團(tuán)隊管理課程體系
部分暖場 視頻：成吉思汗的故事 互動游戲：超光速——明確團(tuán)隊與團(tuán)隊管理的意義 第二部分黃金家族 背景：成吉思汗的父親也速該曾是乞顏部部落首領(lǐng)，其家族號稱“黃金家族”，興旺一時。成吉思汗9歲時，父親被敵人毒死，其他部族乘機(jī)興風(fēng)作浪，煽動蒙古部眾拋棄成吉思汗母子，使其一家從部落首領(lǐng)的地位一下子跌入苦難的深淵，孤苦伶仃，飽受其他部族的欺凌?！ ≈R點：...
講師：張長江咨詢電話：010-82593357下載需求表
-部分暖場視頻：成吉思汗的故事互動游戲：超光速——明確團(tuán)隊與團(tuán)隊管理的意義-第二部分黃金家族-背景：成吉思汗的父親也速該曾是乞顏部部落首領(lǐng)，其家族號稱“黃金家族”，興旺一時。成吉思汗9歲時，父親被敵人毒死，其他部族乘機(jī)興風(fēng)作浪，煽動蒙古部眾拋棄成吉思汗母子，使其一家從部落首領(lǐng)的地位一下子跌入苦難的深淵，孤苦伶仃，飽受其他部族的欺凌。-知識點：團(tuán)隊文化的塑造：...
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從銷售明星到卓越銷售團(tuán)隊管理者（2天） 課時：12H
單元團(tuán)隊的基本概念主要議題：什么是團(tuán)隊？我們?yōu)槭裁葱枰獔F(tuán)隊？團(tuán)隊的績效與團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者究竟是什么關(guān)系？如何認(rèn)識領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別和聯(lián)系？領(lǐng)導(dǎo)力到底是先天具備的還是后天培養(yǎng)的優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者什么樣？1、什么是團(tuán)隊2、【案例】西游團(tuán)隊是個好團(tuán)隊3、高績效團(tuán)隊的七個特征4、【案例】劉邦的成功秘訣5、團(tuán)隊管理的本質(zhì)：依靠團(tuán)隊達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù)6、團(tuán)隊管理者的三個角色:管家、領(lǐng)...
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【課程大綱】引子：管理即“管人”“理事”從業(yè)務(wù)型到管理型一、對管理的關(guān)鍵認(rèn)知1、管理是別人達(dá)成目標(biāo)的學(xué)問2、從業(yè)務(wù)高手到管理能將角色轉(zhuǎn)型二、管理者的職責(zé)與角色1、區(qū)經(jīng)的崗位職責(zé)（核心共性）2、區(qū)經(jīng)的角色：家長、導(dǎo)演、指揮官三、做你該做的事——不要當(dāng)保姆！1、保姆型管理者實際是管理能力不濟(jì)！2、懂得放權(quán)，你才能駕馭更大的平臺！思考：你憑什么管下屬？（權(quán)力的來源...
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部分管理角色關(guān)鍵認(rèn)知案例：小李的煩惱一、從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才轉(zhuǎn)型1、管理是別人達(dá)成目標(biāo)的學(xué)問2、從銷售高手到廳經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)型sup2;建立“懶人”文化sup2;找到脫身方法 sup2;成為解惑講師 二、營銷經(jīng)理的職責(zé)與角色1、營銷經(jīng)理的崗位職責(zé)（核心共性）2、營銷經(jīng)理的角色：家長、導(dǎo)演、指揮官三、三種典型的問題經(jīng)理：1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
我們需要什么樣的銷售團(tuán)隊高績效團(tuán)隊佳人數(shù)是多少組建4種不同功能的銷售團(tuán)隊問題解決團(tuán)隊自我管理團(tuán)隊跨職能團(tuán)隊虛擬團(tuán)隊把握團(tuán)隊發(fā)展階段，洞悉員工行為方式形成期的心理和行為震蕩期的心理和行為規(guī)范期的心理和行為高產(chǎn)期的心理和行為用情景領(lǐng)導(dǎo)讓銷售團(tuán)隊高士氣、高產(chǎn)出指揮式vs教練式支持式vs授權(quán)式銷售新人業(yè)務(wù)水平的培養(yǎng)技能調(diào)教潛能開發(fā)職業(yè)輔導(dǎo)對銷售人員進(jìn)行角色診斷：實干...
講師：張佩星咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分:銷售經(jīng)理的角色與職責(zé) 1.銷售經(jīng)理的職責(zé) 2.銷售經(jīng)理與超級銷售員 3.銷售經(jīng)理的錯誤管理方法 4.銷售經(jīng)理的EQ與IQ 第二部分:市場戰(zhàn)略和目標(biāo)管理 1.如何分析市場 2.什么是銷售目標(biāo)和銷售預(yù)估(TargetandFore) 3.如何制定銷售計劃 4.銷售管理的對象 5.目標(biāo)管理的誤區(qū) 6.目標(biāo)評估和成本核算(ROI) ...
講師：錢春江咨詢電話：010-82593357下載需求表
產(chǎn)品團(tuán)隊管理 課時：12H
課時：12小時（2天）產(chǎn)品團(tuán)隊管理前言有人說：“產(chǎn)品經(jīng)理是光棍司令，靠協(xié)調(diào)產(chǎn)生績效”。我只想說他不懂產(chǎn)品管理。更不懂產(chǎn)品經(jīng)理這個崗位。在一些優(yōu)秀的公司推行產(chǎn)品管理的初期，產(chǎn)品經(jīng)理的團(tuán)隊及產(chǎn)品管理的相應(yīng)的配套不健全這個是常有的事情，但是隨著產(chǎn)品管理模式的深入，產(chǎn)品管理團(tuán)隊及產(chǎn)品管理需要建立的配套團(tuán)隊就顯得尤為重要。如果組建好產(chǎn)品管理相應(yīng)的團(tuán)隊，成了公司在推動產(chǎn)...
講師：江新安咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：企業(yè)營銷團(tuán)隊存在的九大難題◆一、難于招到適合于銷售的人才◆二、不懂得如何甄選適合于銷售的新人◆三、缺乏高水平的專業(yè)推銷技術(shù)支撐◆四、業(yè)務(wù)員產(chǎn)能低下——養(yǎng)不活自己是脫落的主要原因◆五、客戶資源很快枯竭——沒有足夠的客戶支撐未來的銷售工作◆六、缺乏二次開發(fā)的意識與能力——不會管理與維護(hù)老客戶◆七、缺乏營銷團(tuán)隊的管理技術(shù)◆八、缺乏專業(yè)的業(yè)務(wù)推動技術(shù)◆九、缺乏自...
講師：張晨咨詢電話：010-82593357下載需求表
我們需要什么樣的銷售團(tuán)隊高績效團(tuán)隊佳人數(shù)是多少組建4種不同功能的銷售團(tuán)隊問題解決團(tuán)隊自我管理團(tuán)隊跨職能團(tuán)隊虛擬團(tuán)隊把握團(tuán)隊發(fā)展階段，洞悉員工行為方式形成期的心理和行為震蕩期的心理和行為規(guī)范期的心理和行為高產(chǎn)期的心理和行為用情景領(lǐng)導(dǎo)讓銷售團(tuán)隊高士氣、高產(chǎn)出指揮式vs教練式支持式vs授權(quán)式銷售新人業(yè)務(wù)水平的培養(yǎng)技能調(diào)教潛能開發(fā)職業(yè)輔導(dǎo)對銷售人員進(jìn)行角色診斷：實干...
講師：張佩星咨詢電話：010-82593357下載需求表
《網(wǎng)點轉(zhuǎn)型期團(tuán)隊管理》授課時長：2天，共12課時第一部分：網(wǎng)點負(fù)責(zé)人管理認(rèn)知與心態(tài)修煉轉(zhuǎn)型期網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的自我責(zé)任意識與定位網(wǎng)點負(fù)責(zé)人的職責(zé)與定位網(wǎng)點負(fù)責(zé)人應(yīng)具備的“三頭六必”能力結(jié)構(gòu)案例研討：團(tuán)隊管理的5項困惑轉(zhuǎn)型期網(wǎng)點負(fù)責(zé)人職業(yè)化行為塑造網(wǎng)點負(fù)責(zé)人職業(yè)化個人成長基本定律網(wǎng)點負(fù)責(zé)人職業(yè)化能力的深度內(nèi)涵職業(yè)人的正確觀念與心態(tài)塑造網(wǎng)點負(fù)責(zé)人職業(yè)化準(zhǔn)則轉(zhuǎn)型期網(wǎng)點負(fù)...
講師：謝嘉凌咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售管理的四個基本功1、情境：工業(yè)品銷售管理，全能選手吃香@客戶管理，從信息、業(yè)務(wù)到服務(wù)的全流程@團(tuán)隊管理，從銷售、技術(shù)到公司的全職能@自我管理，從技術(shù)、技巧到技能的全武行2、三類客戶，銷量分解有分寸1）現(xiàn)實客戶，劃分存量與增量2）潛在客戶，織網(wǎng)撒網(wǎng)與收網(wǎng)3）無效客戶，反向驗證真需求3、客戶分級管理，目標(biāo)達(dá)成有掌控1）靜態(tài)與動態(tài)的ABC類劃分2）四個新興...
講師：葉敦明咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1．銷售教導(dǎo)定位 觀察他人行為表現(xiàn) 提供反饋、建議和指導(dǎo)- 為持續(xù)改進(jìn)而建立合作伙伴關(guān)系 2．情境領(lǐng)導(dǎo)模型 指示–提供具體指導(dǎo)，提升專業(yè)技能 教導(dǎo)–-鼓勵，表揚，傾聽并繼續(xù)指導(dǎo) 支持–-幫助，談心，支持并建立信心 授權(quán)–-鼓勵獨立工作，發(fā)揮下屬潛能 3．銷售教導(dǎo)循環(huán) 策劃–擬定訪談策略，確定首要行為 行動–-觀察和分析推銷...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
主題一：創(chuàng)新之道與組織成長（時間：1小時）一、創(chuàng)新的“道、法、術(shù)、器”二、變革時代的組織新使命案例：電信業(yè)務(wù)的“舊標(biāo)準(zhǔn)”與“新需求”三、我們面臨的思維挑戰(zhàn)四、厘清真相，創(chuàng)造轉(zhuǎn)機(jī)案例：寬帶的“用戶”還是“客戶”？五、有效解決組織創(chuàng)新的關(guān)鍵主題二：團(tuán)隊特質(zhì)與創(chuàng)新基因（時間：1小時）一、學(xué)員討論：創(chuàng)新人才的引入和培養(yǎng)？二、創(chuàng)新是空氣案例：老板喜歡誰？三、個人的創(chuàng)新...
講師：楊修平咨詢電話：010-82593357下載需求表
《團(tuán)隊管理核心技能訓(xùn)練》 課時：12H
《團(tuán)隊管理核心技能訓(xùn)練》（TeamworkSkill）【課程背景】團(tuán)隊需要“個人英雄”嗎？你認(rèn)真傾聽團(tuán)隊成員講話了嗎？團(tuán)隊的凝聚力是如何產(chǎn)生的？為什么人多了，反而目標(biāo)完成的績效卻不高？團(tuán)隊成員如何一起共事，建立積級的相互依存關(guān)系？團(tuán)隊發(fā)展過程中會有什么變化？團(tuán)隊成員在一起工作，到底需要掌握哪些技能？《團(tuán)隊工作的八大核心技能》的訓(xùn)練旨在能夠幫助個人培養(yǎng)對團(tuán)隊工...
