于鑒夫老師的內(nèi)訓(xùn)課程暫時(shí)沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師內(nèi)訓(xùn)課程。

那些領(lǐng)袖人物，其成功之根本原因，是他們內(nèi)心深處的精神功底中華傳統(tǒng)文化博大精深，五千年來所積累的智慧是人類文化殿堂之瑰寶。中華文化的核心是塑造人格，儒家“格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治國、平天下”的理念塑造了一代代內(nèi)心光明通達(dá)、外行端正圓融的君子。對現(xiàn)代人特別是領(lǐng)導(dǎo)者的心靈塑造，同樣有著其強(qiáng)大的力量。突破光怪陸離的“術(shù)”，直指精神的達(dá)境。本課程探討的是：處理和解決“意義”與“價(jià)值”問題的能力。【課程思想】領(lǐng)導(dǎo)者之心靈境界與格局決定著其領(lǐng)導(dǎo)效能領(lǐng)導(dǎo)力突破，是要領(lǐng)導(dǎo)者跳過“術(shù)”層面的認(rèn)知，從“道”與“法”的層面突破，從內(nèi)心發(fā)生質(zhì)的飛躍。領(lǐng)導(dǎo)力是一種獨(dú)特的藝術(shù)，其根本，不是技能，而是強(qiáng)大的人格

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【課程背景】中華傳統(tǒng)文化博大精深，五千年來所積累的智慧是人類文化殿堂之瑰寶。中華文化的核心是塑造人格，“格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治國、平天下”的理念塑造了一代代內(nèi)心光明通達(dá)、外行端正圓融的君子。同樣，對現(xiàn)代人特別是領(lǐng)導(dǎo)者的心靈塑造，依然有著其強(qiáng)大的力量。領(lǐng)導(dǎo)者之心靈境界與格局，決定著其情商與逆商的表現(xiàn)和領(lǐng)導(dǎo)效能高情商就是在正確的時(shí)間用正確的方式做了正確的事，高逆商就是在逆境中超越壓力將正確的事堅(jiān)持下去。本課程以中國傳統(tǒng)文化的理論及實(shí)踐為方法論，結(jié)合丹尼爾·戈?duì)柭摹肚樯?：決定你人生高度的領(lǐng)導(dǎo)情商》關(guān)于六種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與提高領(lǐng)導(dǎo)情商的五個(gè)步驟，以及保羅·史托茲的《逆商》中提高逆商的LE

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一、課程背景詹姆斯·庫澤斯與巴里·波斯納兩位大師早在二十五年前就已經(jīng)開始研究：當(dāng)你處于最佳領(lǐng)導(dǎo)者狀態(tài)時(shí)，你做了什么通過與來自世界各地各個(gè)階層、各種崗位的人交談，發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)導(dǎo)者在個(gè)人最佳領(lǐng)導(dǎo)實(shí)踐中展現(xiàn)出來的共性，總結(jié)出這個(gè)觀點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)力是每個(gè)人的事，領(lǐng)導(dǎo)力不關(guān)乎職位與特權(quán)，只關(guān)乎你的行為。詹姆斯·庫澤斯和巴里·波斯納把這些特質(zhì)歸納成了“卓越領(lǐng)導(dǎo)者五種習(xí)慣行為”，分別是：以身作則、共啟愿景、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀、使眾人行和激勵(lì)人心，并出版了《領(lǐng)導(dǎo)力》一書。兩位大師在2001年被國際管理委員會(huì)授予“麥克菲勒獎(jiǎng)”，成為與肯·布蘭佳、彼得·德魯克、愛德華·戴明比肩的管理大師。許多世界500強(qiáng)企業(yè)和優(yōu)秀組織以此作為領(lǐng)導(dǎo)

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【課程背景】作為一個(gè)中層管理者，您是否會(huì)常常感到迷惑：l 為什么我盡心盡力帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，而團(tuán)隊(duì)卻沒有戰(zhàn)斗力l 為什么我每天都陷身于具體事務(wù)而忙累不堪l(fā) 為什么我的下屬總是不能勝任工作l 為什么我總是扮演消防員的角色，到處救火，分身乏術(shù)l 為什么我投入了那么多的時(shí)間精力，仍然達(dá)不到預(yù)期的績效目標(biāo)l 為什么我一碗水端平，員工卻不買賬l 為什么......今天的中層管理者，正承受著前所未有的壓力，上級(jí)希望自己執(zhí)行到位，下級(jí)希望自己指揮得當(dāng)，同級(jí)希望自己多多配合。一提到現(xiàn)狀，很多人都會(huì)用“忙、亂、累、煩”來形容。許多中層管理者是由專業(yè)崗位提拔到管理崗位上來的，因此常常沿襲過去的工作和行為模式。對于管理，他

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績效，是一切工作的根本目的，任何努力、資源的投入、管理措施都是為了達(dá)成績效目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)績效結(jié)果，是領(lǐng)導(dǎo)力與管理水平的具體體現(xiàn)，員工個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的績效表現(xiàn)，取決于團(tuán)隊(duì)成員的內(nèi)驅(qū)力、基礎(chǔ)管理水平、對目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的路徑探索能力和對過程推進(jìn)的把控能力。本課程的開發(fā)，建立在大量的管理科學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、基礎(chǔ)管理以及多種績效方法論的研究基礎(chǔ)之上，吸取其有效、可操作的精華，完全基于實(shí)戰(zhàn)而設(shè)計(jì)。它抓住了促動(dòng)團(tuán)隊(duì)績效的根本邏輯和關(guān)鍵點(diǎn)，以使命、愿景為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心，激發(fā)內(nèi)驅(qū)力；以尋找撬動(dòng)目標(biāo)的杠桿為工作重點(diǎn)；以讓工作自動(dòng)自發(fā)為基礎(chǔ)；以紀(jì)律和可視化管理為動(dòng)力——使領(lǐng)導(dǎo)力提升真正的體現(xiàn)到了業(yè)務(wù)工作上。本課程經(jīng)過十多年的實(shí)

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《指標(biāo)落地與執(zhí)行系統(tǒng)》——手把手催生高績效團(tuán)隊(duì)課程對象：企業(yè)高層、中層管理者主 講：趙少賓課程時(shí)間：3天（講解+討論+練習(xí)）課程簡介戰(zhàn)略，要靠指標(biāo)體系落地。指標(biāo)，要靠執(zhí)行機(jī)制實(shí)現(xiàn)。績效，是一切工作的根本目的，任何努力、資源的投入、管理措施都是為了達(dá)成績效目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)績效結(jié)果，是領(lǐng)導(dǎo)力與管理水平的具體體現(xiàn)，員工個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的績效表現(xiàn)，取決于團(tuán)隊(duì)成員的內(nèi)驅(qū)力、基礎(chǔ)管理水平、對目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的路徑探索能力和對過程推進(jìn)的把控能力。本課程包括理念、方法和實(shí)用工具，授課采用講授、研討、練習(xí)及實(shí)際工作案例分析，能夠在更新觀念、掌握技能的同時(shí)，使學(xué)員本人的實(shí)際問題也能在課程進(jìn)行中得到初步解決。本課程的開發(fā)，建立在大量的

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課程對象：企業(yè)高層、中層管理者主 講：趙少賓課程時(shí)間：3天（講解+討論+練習(xí)）課程簡介戰(zhàn)略，要靠指標(biāo)體系落地。指標(biāo)，要靠執(zhí)行機(jī)制實(shí)現(xiàn)?？冃В且磺泄ぷ鞯母灸康?，任何努力、資源的投入、管理措施都是為了達(dá)成績效目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)績效結(jié)果，是領(lǐng)導(dǎo)力與管理水平的具體體現(xiàn)，員工個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的績效表現(xiàn)，取決于團(tuán)隊(duì)成員的內(nèi)驅(qū)力、基礎(chǔ)管理水平、對目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的路徑探索能力和對過程推進(jìn)的把控能力。本課程包括理念、方法和實(shí)用工具，授課采用講授、研討、練習(xí)及實(shí)際工作案例分析，能夠在更新觀念、掌握技能的同時(shí)，使學(xué)員本人的實(shí)際問題也能在課程進(jìn)行中得到初步解決。本課程的開發(fā)，建立在大量的管理科學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、基礎(chǔ)管理以及多種績效

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只有16的被訪者承認(rèn)他們的工作團(tuán)隊(duì)會(huì)共同計(jì)劃如何實(shí)現(xiàn)目地;只有17承認(rèn)他們的團(tuán)隊(duì)互相理解和進(jìn)行創(chuàng)造性的對話;只有10認(rèn)為團(tuán)隊(duì)成員能做到為實(shí)現(xiàn)目地相互督促?！獢?shù)據(jù)來自于富蘭克林·柯維執(zhí)行力調(diào)查和HARRIS INTERACTIVE怎樣讓部門變成團(tuán)隊(duì)怎樣激活團(tuán)隊(duì)的智慧并讓智慧連接怎樣正確的輔導(dǎo)員工怎樣讓團(tuán)隊(duì)始終聚焦最重要目標(biāo)怎樣排除日?，嵤赂蓴_怎樣持續(xù)、快速推進(jìn)工作計(jì)劃、及時(shí)調(diào)整計(jì)劃怎樣讓每個(gè)人在工作中得到成長JPS，一個(gè)結(jié)構(gòu)化的會(huì)議，一套簡捷的機(jī)制，能幫你的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)有效達(dá)成一、課程背景領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)該是日常的，管理應(yīng)該是簡單的，執(zhí)行應(yīng)該是自動(dòng)的本課程是以提高對計(jì)劃的執(zhí)行、達(dá)成績效目標(biāo)為目的，以沃爾瑪

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主 講：趙少賓課程時(shí)間：1天國際經(jīng)典品牌課，專業(yè)制作，暢銷多年，廣受歡迎課程前言經(jīng)理人的時(shí)間管理是一切管理活動(dòng)的基礎(chǔ)。一切活動(dòng)都要耗費(fèi)時(shí)間，而時(shí)間是有限的，如何把有限的時(shí)間用到必要的工作上，是任何管理者與團(tuán)隊(duì)績效得到保障的前提。抓住重點(diǎn)、合理組織、有序推進(jìn)，是管理者必須具備的能力。經(jīng)理人應(yīng)該把“從繁瑣事務(wù)中解脫出來”看作自己的主要職責(zé)，才能專注于部門管理，避免下面的問題——經(jīng)常沒有足夠的時(shí)間把事情做完下屬總是完不成任務(wù)，但很輕松，而自己卻累的要死忙于救火、沖鋒在前，但團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力卻跟不上忙忙碌碌一個(gè)月，績效卻不理想日?，嵤吕p身，不得解脫本課程以鮮活的視頻情境案例為主導(dǎo)，以小組討論為主要形式，與學(xué)

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【課程背景】管理工作與專業(yè)工作是兩類不同的性質(zhì)的工作，各自角色定位不同、職責(zé)也不同，所需要的知識(shí)、技能也相差極大。屁股決定腦袋管理者首先要清楚自己坐的這把椅子是什么形狀，才能調(diào)整好坐姿。管理工作與專業(yè)工作是兩類不同的性質(zhì)的工作，各自角色定位不同、職責(zé)也不同，所需要的知識(shí)、技能也相差極大。管理者的職業(yè)化是其做好團(tuán)隊(duì)管理的基礎(chǔ)，對管理角色的認(rèn)知是職業(yè)化管理行為的決定因素。管理者的行為不同于個(gè)人行為，應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)角色的要求而不是個(gè)性喜好或擅長。很多沒有受過訓(xùn)練的經(jīng)理人在工作過程中常常會(huì)不自覺的出現(xiàn)許多問題——q 事無巨細(xì)指導(dǎo)每個(gè)人q 自我認(rèn)為鞠躬盡瘁卻得不到上級(jí)和下屬的認(rèn)可q 習(xí)慣命令行事，以權(quán)壓人q

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【課程背景】員工的工作效能是職業(yè)化的外在表現(xiàn)。然而在職場經(jīng)常會(huì)看到員工這些現(xiàn)象——q 工作拖延，應(yīng)付心態(tài)，缺乏創(chuàng)造性q 不能自動(dòng)自發(fā)q 遇困難停滯不前q 對公司、上司、同事、下屬的關(guān)系錯(cuò)位q 輕視職業(yè)道德和企業(yè)文化這些表現(xiàn)往往不分學(xué)歷、不分職位、不分年齡的存在，即便是同一管理機(jī)制下的同一企業(yè)的員工，其表現(xiàn)也是相差很大的。是什么造成不同員工之間的不同表現(xiàn)員工工作效能的根本，是其價(jià)值觀、使命感、思維模式、思想境界等內(nèi)在心理架構(gòu)，而這些不是大道理的說教能改變的，也不是工具、方法能夠解決的。要讓員工把工作當(dāng)成事業(yè)而不只是一個(gè)謀生的工具，并且在工作中不斷成長，唯有從內(nèi)心改變?！菊n程特點(diǎn)】以提高正向效能為

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【課程對象】所有職場人士【課程時(shí)間】6小時(shí)【課程背景】4.0的時(shí)代里，公司做為商業(yè)文明的細(xì)胞，公司內(nèi)部的各個(gè)部門更是要突出重圍，成為一條條的“快魚”，助力公司的發(fā)展和項(xiàng)目的交付，不同立場和角色間“搶戲”就在所難免。課程引導(dǎo)學(xué)員正向認(rèn)知沖突，從不同性格的崗位角色入手，從部門之間的利益目標(biāo)進(jìn)行深度剖析，通過DISC性格分析、情景演練和團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)的方法，喚醒學(xué)員去正確理解沖突和作用，客觀的認(rèn)知性格不同，帶來的各異的解讀視角，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行正確和恰當(dāng)?shù)臎_突與合作管理，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“和而不同”的職場人際關(guān)系，促成公司內(nèi)部良性競爭與發(fā)展的合作關(guān)系?！菊n程收益】認(rèn)知沖突和沖突成因；識(shí)別個(gè)體性格差異帶來的不同處事風(fēng)格

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【課程對象】中層市場管理者，銷售經(jīng)理、市場管理人員、渠道經(jīng)理?【課程時(shí)間】6小時(shí)【課程背景】在VUCA的時(shí)代，我們走過了四代的商業(yè)文明，迭代至今，互聯(lián)網(wǎng)的革命已經(jīng)開始從產(chǎn)業(yè)滲透至行業(yè)，進(jìn)而影響到了基礎(chǔ)的零售。市場管理也從簡單的交易，直至今天的挑戰(zhàn)式銷售，期間的變化可謂是多元的、迅速的，但是我們所有的管理動(dòng)作都在圍繞著一個(gè)關(guān)鍵的核心，那就是客戶！本次課程通過客戶購買決策的形成著手，深度解讀產(chǎn)品品牌社交粘性等一系列的市場經(jīng)營和管理活動(dòng)，讓學(xué)員認(rèn)知“看不見”的手，并且分析其中的關(guān)鍵動(dòng)作和運(yùn)用的原則，給予學(xué)員正確的管理品牌、產(chǎn)品、市場和正確的營銷方法，讓學(xué)員熟練掌握“看得見”的手。。?【課程收益】洞悉

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【課程對象】新晉中層管理者、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、銷售團(tuán)隊(duì)管理者，店面管理者【課程時(shí)間】6小時(shí)【課程背景】決勝在中層！中層領(lǐng)導(dǎo)者肩負(fù)著承接戰(zhàn)略、落地績效的職責(zé)和使命，同時(shí)也是跨部門協(xié)作中的重要樞紐，讓新晉的中層管理者，從執(zhí)行者到管理者的轉(zhuǎn)變，從把事情做正確，到做正確的事，就需要從角色的認(rèn)知和管理的范圍上實(shí)現(xiàn)“華麗轉(zhuǎn)身”。課程通過管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)隔，重新定義中層角色，用豐富的案例教學(xué)，引發(fā)學(xué)員對于管理角色的思考和轉(zhuǎn)變，通過Workshop的方式讓學(xué)員對于“輔佐、輔助、輔導(dǎo)”有跡可循、有術(shù)可用。?【課程收益】清晰認(rèn)識(shí)自我和管理者的角色能夠重新定位中層管理者對于管理承上啟下的作用掌握如何能夠輔助上次，完成角色使命

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一、課程概述培訓(xùn)對象營銷管理者，銷售負(fù)責(zé)人課程名稱《服務(wù)營銷與客戶關(guān)系管理》培訓(xùn)方式講授、案例討論、工作坊考核方式行動(dòng)計(jì)劃培訓(xùn)課時(shí)6H最佳人數(shù)30開發(fā)日期2021年9月一、課程簡介營，是做正確的事，銷，是把事情做正確！在服務(wù)營銷執(zhí)行的路上，唯一的目標(biāo)就是：客戶，讀懂客戶，一切才有的可談！要想讀懂客戶，你就不能閉門造車、坐而論道，你必須從客戶信息的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)真正的市場機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)，因?yàn)?，組成市場的“細(xì)胞”是客戶，并從從畫像上錨定目標(biāo)，從客戶性格、動(dòng)機(jī)上深挖需求的癢痛，并借助正確的工作方法，了解客戶拒絕的真正原因，讓客戶與你接班同行！如果說戰(zhàn)略的成功，是你企業(yè)成功的下限，那么，客戶，就決定這你企業(yè)的

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【課程對象】企業(yè)客戶經(jīng)理、中高層銷售人員、總裁【課程時(shí)間】6小時(shí)【課程背景】消費(fèi)市場已經(jīng)進(jìn)入商品極大豐富的時(shí)代。在這樣的市場環(huán)境下，不論是品牌商，還是零售商僅靠商品影響顧客的營銷時(shí)期已經(jīng)過去。企業(yè)需要面對當(dāng)前的市場新環(huán)境，打造體系化的客戶關(guān)系影響力，由以往主要通過商品去影響顧客，構(gòu)建商品之上的一套新的價(jià)值體系，去有效經(jīng)營顧客價(jià)值。商業(yè)的本質(zhì)是顧客創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)就必須盤活和激活客戶價(jià)值，構(gòu)建創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營思維。課程將從客戶關(guān)系管理入手、深度的分析客戶價(jià)值，用真實(shí)的案例，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的客戶管理方式，幫助學(xué)員分析“盤活”的方法客戶基盤對于企業(yè)客戶關(guān)系管理的價(jià)值，進(jìn)而，通過工作坊的教學(xué)讓學(xué)員掌握“

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一、課程概述培訓(xùn)對象銷售經(jīng)理，一線銷售課程名稱《客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理能力提升路徑》培訓(xùn)方式講授、小組討論考核方式行動(dòng)計(jì)劃培訓(xùn)課時(shí)6H最佳人數(shù)40開發(fā)日期2021年10月一、課程簡介在客戶開發(fā)與客戶管理的路上，唯一的目標(biāo)與核心就是：客戶，讀懂客戶，一切才有的可談！要想讀懂客戶，你就不能閉門造車、坐而論道，你必須從客戶性格、動(dòng)機(jī)上深挖癢痛，并借助正確的溝通方法和心理影響，以客戶為核心，流程化、個(gè)性化的展開“流暢”的溝通情境，并且，用正確的客戶關(guān)系管理方法，支撐和保障你的銷售動(dòng)作展開，才有可能實(shí)現(xiàn)需求的準(zhǔn)確把握，方案價(jià)值的有效傳遞！如果說戰(zhàn)略的成功，是你企業(yè)成功的下限，那么，與客戶的溝通藝術(shù)，就決

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【課程對象】銷售管理者、銷售代表、銷售經(jīng)理?【課程時(shí)間】6小時(shí)【課程背景】“貴出賤取”的已經(jīng)淪為銷售歷史，“差異化”越來越難吸引客戶，促成訂單，“完美”的方案演繹，不能滿足客戶需求，為神馬？？？客戶選擇產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的過程和決策標(biāo)準(zhǔn)是復(fù)雜的、多變的。其中，我們看到的往往不是真正推動(dòng)“打單”成功的關(guān)鍵因素，那些真正影響到銷售結(jié)果的因素，都隱藏在“冰山”之下。獲得信任、積極準(zhǔn)備，讓你的拜訪真正的利用有效的“傾聽、提問”獲取客戶的真實(shí)購買動(dòng)機(jī)，才能實(shí)現(xiàn)事半功倍拜訪效果。課程將銷售過程的關(guān)鍵技能進(jìn)行模塊化的呈現(xiàn)，用每一個(gè)階段的成功來推動(dòng)整體的銷售成果化，每階段的銷售動(dòng)作從客戶行為心理上著眼，從銷

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一、課程概述培訓(xùn)對象大客戶銷售、采購課程名稱商務(wù)談判力培訓(xùn)方式講授、視頻解析、案例討論、角色扮演，小組復(fù)盤考核方式行動(dòng)計(jì)劃培訓(xùn)課時(shí)12最佳人數(shù)30開發(fā)日期2022年2月一、課程簡介談判是借助有效的心理干預(yù)，影響雙方最終目標(biāo)的人際活動(dòng)，但是，為什么？一次心平氣和的溝通，往往成了面紅耳赤的爭執(zhí)，一次智慧的博弈，演繹成了不歡而散的對峙，一次雙贏的合作，最終演變?yōu)槌窍轮?！又是為什么，你說的，對方聽不進(jìn)去，你做的，對手覺得是你軟弱、可欺，這其實(shí)，都是你的談判力出了問題。談判，做為我們生活和工作中，不可或缺的能力，是科學(xué)也是藝術(shù)，因?yàn)?，借助科學(xué)的方法，應(yīng)用NPCL工具實(shí)踐，你就可以以理服人，是藝術(shù)，因?yàn)?

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一、課程概述培訓(xùn)對象項(xiàng)目管理者、銷售管理者課程名稱《商務(wù)禮儀及談判溝通技巧》培訓(xùn)方式講授、案例討論、workshop考核方式行動(dòng)計(jì)劃培訓(xùn)課時(shí)6最佳人數(shù)25開發(fā)日期2020年9月一、課程簡介禮儀，是律己、敬人的具體化表現(xiàn)和行為技巧，是個(gè)人素養(yǎng)和社會(huì)觀的外在表現(xiàn)，也是公司形象的具體表現(xiàn)。在商務(wù)交往活動(dòng)中，言談舉止、著裝打扮、待人接物是否合乎禮儀的要求，在很大程度上影響著活動(dòng)的成敗。因此，掌握商務(wù)禮儀的規(guī)則是搞好商務(wù)活動(dòng)至關(guān)重要的前提，同時(shí)，正確的應(yīng)用商務(wù)談判中的關(guān)鍵動(dòng)作，讓一場“討價(jià)還價(jià)”的博弈，成為一個(gè)有禮、有力、有節(jié)的商業(yè)社交活動(dòng)。二、培訓(xùn)目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)：課程從商業(yè)禮儀對于個(gè)人、企業(yè)和商業(yè)社交三

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【課程對象】零售店鋪管理者、銷售經(jīng)理、零售銷售代表?【課程時(shí)間】6小時(shí)【課程背景】一家家零售店面，是我們品牌、產(chǎn)品甚至企業(yè)價(jià)值能夠迅速送達(dá)消費(fèi)者心中的細(xì)胞，細(xì)胞的健康和活力，決定了我們的鋪貨率、曝光率、周轉(zhuǎn)率、MS、AOS，甚至決定著品牌和企業(yè)的生命。產(chǎn)品同質(zhì)、市場同質(zhì)嚴(yán)重的今天，唯一不可復(fù)制的就是我們面對千萬家零售店面的銷售態(tài)度，這個(gè)態(tài)度就是我們奔波在大街小巷的業(yè)務(wù)人員，以什么樣的銷售管理方法面對這些零售店面，你給與他們活力，零售店回饋你盈利，你給與他們溫度，零售店回饋你的就是市場的深度！課程將零售店鋪拜訪銷售管理過程的關(guān)鍵技能進(jìn)行模塊化的呈現(xiàn)，用每一個(gè)階段的成功來推動(dòng)整體的銷售成果化，每階

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【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)/天【課程對象】企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，銷售人員，銷售管理者【課程背景】當(dāng)我們把大量時(shí)間和精力放在如何激發(fā)銷售熱情，找到銷售成功的秘訣上，卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個(gè)具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶“偽需求”的數(shù)據(jù)根源，剖析用戶的“爽點(diǎn)”讓業(yè)務(wù)伙伴真正從頂層商業(yè)邏輯洞悉產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及銷售的規(guī)劃。同時(shí)教授企業(yè)合理使用大數(shù)據(jù)等工具能夠?qū)π袠I(yè)、對市場、對技術(shù)做出以用戶為導(dǎo)向的明星產(chǎn)品。打破傳統(tǒng)思維禁錮，創(chuàng)造全新產(chǎn)品思維。本課程呈現(xiàn)的案例都是第一次展現(xiàn)、課程的案例全是真實(shí)案例、用以對

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課程背景：近年來，隨著生產(chǎn)力發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化趨勢，企業(yè)面臨空前的競爭壓力。德魯克曾經(jīng)呼吁：企業(yè)未來的持續(xù)競爭優(yōu)勢將更多地來自流程和組織能力提升，企業(yè)需投入更多的資源構(gòu)建面向客戶需求的組織與流程構(gòu)架以適應(yīng)快速變化的外部商業(yè)環(huán)境。流程構(gòu)建的核心是圍繞客戶需求進(jìn)行企業(yè)核心價(jià)值鏈的重建。實(shí)踐證明，流程管理（BPM）是推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行管理變革最有效的手段之一，企業(yè)通過流程管理變革的核心理念、方法和工具推動(dòng)企業(yè)管理變革落地實(shí)施，提升企業(yè)管理效率，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力和競爭優(yōu)勢。當(dāng)前，流程管理不僅成為管理界學(xué)術(shù)研究的熱點(diǎn)，更在國際企業(yè)界形成討論和應(yīng)用的熱潮。美國、日本以及西歐一些國家的企業(yè)都爭先恐后開始了流程管理方

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課程背景：隨著中國經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的發(fā)展，中國企業(yè)正在由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人們越來越認(rèn)識(shí)到高效研發(fā)體系的重要性和迫切性。但是，怎樣的研發(fā)體系才能適應(yīng)全球化的競爭？如何打造領(lǐng)先的研發(fā)體系？企業(yè)家們可能存在一些不系統(tǒng)、不清晰，甚至不正確的地方。IPD（Integrated Product Development：集成產(chǎn)品開發(fā)）是關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)全過程的理念與方法。其思想來源于PACE研發(fā)模式，它包含了業(yè)界最佳產(chǎn)品開發(fā)模式的各個(gè)方面，是全球領(lǐng)先的研發(fā)咨詢機(jī)構(gòu)PRTM公司提出的研發(fā)管理模式。經(jīng)過IBM的實(shí)踐，IPD已經(jīng)成為一套重整企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)模式的最佳方法論。全球500強(qiáng)中，至少350

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課程背景：任何企業(yè)的資源都是有限的，如何運(yùn)用有限的資源為企業(yè)帶來最合理的效益，有限的資源應(yīng)該投入到研發(fā)什么產(chǎn)品中去，產(chǎn)品的市場定位是什么，如何對市場進(jìn)行定義，企業(yè)應(yīng)選擇那部分市場，怎樣進(jìn)行研發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃才能使企業(yè)獲取最大的價(jià)值…市場管理流程（MM）是一種系統(tǒng)的方法，用于對廣泛的機(jī)會(huì)進(jìn)行選擇，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計(jì)劃。MM流程在協(xié)調(diào)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的六個(gè)領(lǐng)域起著非常重要的作用，這六個(gè)領(lǐng)域是：選擇價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值、提取價(jià)值、宣傳價(jià)值、交付價(jià)值和理解價(jià)值。MM流程是一個(gè)業(yè)務(wù)流程。它運(yùn)用嚴(yán)格、規(guī)范的方法對市場走勢、競爭態(tài)勢及客戶要求及需求進(jìn)行分析，創(chuàng)建合理的市場細(xì)分規(guī)則，對準(zhǔn)備投

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課程背景：從線索到現(xiàn)金（LT lead to cash）幾乎是任何一個(gè)企業(yè)的主業(yè)務(wù)過程，它承載著企業(yè)里最大的物流、資金流和人力的投入。在國內(nèi)，華為公司從2008年開始率先引進(jìn)并實(shí)施LTC，經(jīng)過近十年的實(shí)踐使得公司的銷售過程管理和控制能力得到大幅度提升，為國內(nèi)其他企業(yè)借鑒和參考提供了標(biāo)桿指導(dǎo)。那么，LTC究竟是一套什么樣的系統(tǒng)和流程？LTC如何解決企業(yè)銷售管理中的一些頑癥（如：抓不住銷售重點(diǎn)、銷售前期策劃不足、售前與售后的過分割裂等問題）？期望通過本課程的傳授，使得有需要的企業(yè)能了解、學(xué)習(xí)、掌握LTC的思想，并通過后續(xù)對LTC的運(yùn)用，提升企業(yè)銷售管理能力。?課程收益：● 了解并系統(tǒng)掌握先進(jìn)的銷售

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課程背景：當(dāng)今中國，不同規(guī)模的企業(yè)都面臨著比以往更大的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。企業(yè)比以往任何時(shí)候都迫切需要發(fā)展方向的規(guī)劃和管理，而戰(zhàn)略則是解決企業(yè)方向性的問題?？鬃诱f過，“人無遠(yuǎn)慮必有近憂”，沒有戰(zhàn)略的企業(yè)就像沒有舵的航船一樣，只能原地打轉(zhuǎn)，最終傾覆。據(jù)《財(cái)富》調(diào)查顯示，95的企業(yè)戰(zhàn)略都沒有太大的問題，但是最終只有510的企業(yè)戰(zhàn)略得到了落實(shí)，獲得了成功，可見制約企業(yè)發(fā)展的主要問題是戰(zhàn)略無法有效落地。所以說，戰(zhàn)略固然重要，但是戰(zhàn)略的實(shí)施則更顯珍貴。本課程正是以解決國內(nèi)企業(yè)面臨的共性的問題（戰(zhàn)略無法有效落地）為目的，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略解碼以及制定行動(dòng)計(jì)劃整個(gè)邏輯出發(fā)，重點(diǎn)在于對戰(zhàn)略解碼的講授和演練，試圖幫助國內(nèi)

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課程背景：經(jīng)濟(jì)全球化及市場競爭的加劇，使得商業(yè)環(huán)境發(fā)生了根本變化。這使得企事業(yè)組織更需要一種規(guī)范化、國際化的管理平臺(tái)。項(xiàng)目管理具備獨(dú)特的組織能力，使它成為企業(yè)應(yīng)對激烈市場競爭的必備管理基本功之一。21世紀(jì)，被權(quán)威人士預(yù)測為“項(xiàng)目管理的時(shí)代”：項(xiàng)目管理者通過幫助組織集中所需資源（包括時(shí)間，金錢，人力和物力）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，能確保團(tuán)隊(duì)清晰的方向，良好的適應(yīng)能力，有效的溝通能力和移交高質(zhì)量成果的熱忱。項(xiàng)目管理已在各行各業(yè)得到廣泛的應(yīng)用本課程的設(shè)計(jì)，采用了PMI經(jīng)典著作《項(xiàng)目管理知識(shí)體系指南》。?課程收益：● 學(xué)習(xí)和了解項(xiàng)目管理學(xué)會(huì)（PMI）所倡導(dǎo)并越來越被廣泛認(rèn)可的項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)和理念● 培訓(xùn)學(xué)員項(xiàng)目管理意

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課程背景：隨著我國經(jīng)濟(jì)的崛起，國際上經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國與我國的競爭已經(jīng)日趨激烈，而創(chuàng)新技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品成為這場競爭的主戰(zhàn)場。研發(fā)項(xiàng)目管理是極具挑戰(zhàn)性的一項(xiàng)工作：成功的產(chǎn)品開發(fā)是個(gè)系統(tǒng)工程，不僅需要好的產(chǎn)品戰(zhàn)略和方向，如何將產(chǎn)品規(guī)劃順利實(shí)現(xiàn)，則是研發(fā)類型企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。利用企業(yè)內(nèi)外部資源，將客戶需求以少的時(shí)間，低的成本，并且高質(zhì)量的實(shí)現(xiàn)，對項(xiàng)目經(jīng)理和項(xiàng)目組成員都提出了更高的要求?；诋a(chǎn)品開發(fā)的復(fù)雜性和不確定性，產(chǎn)品經(jīng)理的定位已經(jīng)不僅僅是技術(shù)層面的產(chǎn)品開發(fā)工作，而是技術(shù)與業(yè)務(wù)、管理相結(jié)合的工作，甚至更多是管理工作。產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理的首要任務(wù)是率領(lǐng)產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)（項(xiàng)目組）完成產(chǎn)品立項(xiàng)定位的整體任務(wù)，獲得產(chǎn)品市場的

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【課程對象】初級(jí)和中級(jí)管理人員?【課程時(shí)間】1天?【課程收益】以正確態(tài)度面對個(gè)人和員工的情緒學(xué)習(xí)情緒管理的方法，對自己和別人的幫助技巧采用適合的方法處理壓力良好舒緩壓力，幫助提高工作積極性和效率?【課程特色】切入前線和中層管理人員的情緒問題針對問題提出解決或舒緩的方法采用案例討論，刺激同事間的幫助?【課程對象】初級(jí)和中級(jí)管理人員?【課程時(shí)間】1天?【課程大綱】1. 什么是情緒管理1、正確面對情緒管理的重要性2、與抗壓力的關(guān)聯(lián)?2. 管理個(gè)人情緒的方法1、體察自己的情緒 –?情緒的來源原生家庭性格的形成過程生活中的經(jīng)歷和承擔(dān)工作中遇到的挫折斗爭社交中的困惑婚姻的恐懼2、?人類五大情緒：快樂、悲傷

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