生產(chǎn)采購(gòu)課程體系
醫(yī)藥商業(yè)優(yōu)勢(shì)采購(gòu)實(shí)務(wù)專題培訓(xùn)營(yíng)培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）課程背景：中國(guó)醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)（商業(yè)公司）截止2022年12月止共有1.4萬(wàn)多家，CSO、CSP醫(yī)藥服務(wù)企業(yè)共有17萬(wàn)家，行業(yè)受帶量采購(gòu)、新醫(yī)保政策、重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥目錄、DRG付費(fèi)模式、臨床處方點(diǎn)評(píng)等重磅政策影響，重構(gòu)了醫(yī)藥市場(chǎng)格局，醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)、終端產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)格局日漸紅海格斗，赤膊上陣。對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)
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帶量采購(gòu)策下全渠道營(yíng)銷上量策略與實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：醫(yī)藥企業(yè)、高管、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理以上人員培訓(xùn)模式：課程講解、案例分享、互動(dòng)問答，實(shí)戰(zhàn)演練。培訓(xùn)課時(shí)：1天（6小時(shí)）核心解決問題：深度剖析帶量采購(gòu)后各渠道市場(chǎng)痛點(diǎn)與需求；錨定帶量采購(gòu)后市場(chǎng)出現(xiàn)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)產(chǎn)生的營(yíng)銷新業(yè)態(tài)針對(duì)帶量采購(gòu)品種進(jìn)行全渠道營(yíng)銷系統(tǒng)性教練式為企業(yè)策略
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精益生產(chǎn)之TOC瓶頸管理－快速遞增企業(yè)績(jī)效N倍的系統(tǒng)方法 課時(shí)：12H
TOC瓶頸管理－快速遞增企業(yè)績(jī)效Ｎ倍的系統(tǒng)方法課程背景：很多企業(yè)存在以下問題：?交期不能客戶需要卻找不到改善良方？?企業(yè)管理存在問題很多卻找不到瓶頸之處？?生產(chǎn)績(jī)效低下但沒有更好的辦法？?產(chǎn)品品質(zhì)不高并且問題時(shí)時(shí)發(fā)生？?企業(yè)利潤(rùn)不高卻無(wú)法根本解決問題？課程目的：?TOC瓶頸管理是快速遞增企業(yè)績(jī)效Ｎ倍的系統(tǒng)方法，是推行精益生產(chǎn)的重要方法。?TOC瓶頸管理能夠幫
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一、采購(gòu)在企業(yè)中的作用1.案例研討2.采購(gòu)的定義3.采購(gòu)在企業(yè)活動(dòng)中的地位與作用4.采購(gòu)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性5.采購(gòu)如何為企業(yè)績(jī)效做出貢獻(xiàn)6.殼牌國(guó)際石油公司的采購(gòu)管理7.采購(gòu)的新發(fā)展二、采購(gòu)流程設(shè)計(jì)與其中的技巧1.案例研討2.采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)3.確定購(gòu)貨訂單的技巧4.如何選擇供應(yīng)商5.如何設(shè)計(jì)購(gòu)貨合同6.訂購(gòu)和發(fā)出訂單7.采購(gòu)跟蹤和對(duì)購(gòu)買流程的評(píng)價(jià)三、采
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一、集團(tuán)采購(gòu)的運(yùn)作模式1.案例研究2.影響采購(gòu)在組織中地位的因素3.任務(wù)、責(zé)任和權(quán)力的層次4.集團(tuán)采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)5.基于框架協(xié)議的集中采購(gòu)6.集采統(tǒng)配7.集采統(tǒng)遷二、集團(tuán)采購(gòu)運(yùn)作過程中的問題及防范與解決1.采購(gòu)需求的通用性2.地理位置3.供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)4.潛在的節(jié)約5.所需的專門技術(shù)6.價(jià)格波動(dòng)7.客戶需求三、集團(tuán)采購(gòu)要素1.技術(shù)要素2.商業(yè)要素3.物流要素4.
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◇課程大綱：生產(chǎn)管理的范疇◇生產(chǎn)的形態(tài)◇生產(chǎn)管理的范疇企業(yè)有效的產(chǎn)銷鏈接◇明確的產(chǎn)銷組織與部門間的溝通協(xié)調(diào)◇銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、出貨計(jì)劃的協(xié)調(diào)◇定期產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)議制度◇日常產(chǎn)銷配合作業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)質(zhì)◇生產(chǎn)計(jì)劃的內(nèi)涵◇生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)質(zhì)作用◇生產(chǎn)計(jì)劃的分類◇生產(chǎn)計(jì)劃的計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)途程計(jì)劃◇途程計(jì)劃的要點(diǎn)、內(nèi)容及編制生產(chǎn)能力與負(fù)荷計(jì)劃◇負(fù)荷計(jì)劃的概念◇負(fù)荷與產(chǎn)能的調(diào)整◇負(fù)
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一、PMC運(yùn)作全貌1、PMC標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作流程2、PMC的相關(guān)信息節(jié)點(diǎn)3、PMC的基本組織架構(gòu)二、訂單評(píng)審1、案例研究……北汽福田的訂單管理改善2、訂單確認(rèn)、匯總3、政策性訂單預(yù)測(cè)4、產(chǎn)能負(fù)荷評(píng)審5、采購(gòu)供應(yīng)評(píng)審6、生產(chǎn)交貨周期7、表單與工具三、主生產(chǎn)計(jì)劃（MPS）1、案例研究……ERP之MPS2、MPS概論3、銷售預(yù)測(cè)與訂單管理4、生產(chǎn)計(jì)劃的基本形式5、生產(chǎn)計(jì)劃
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本課程所涉及講授的案例有： 1、安踏生產(chǎn)計(jì)劃/ 2、安踏物料計(jì)劃/ 3、安踏物料管理 4、浙江星星集團(tuán)生產(chǎn)計(jì)劃管理/ 5、廈門TDK呆料控制體系 6、一汽大眾物料控制/ 7、一汽大眾看板系統(tǒng) 8、豐田看板控制系統(tǒng)/ 9、富士康負(fù)荷分析 10、Cervélo賽車生產(chǎn)和組裝/ 11、廈門麥科特電子生產(chǎn)物料管理 12、奧康的物料控制/
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講采購(gòu)在企業(yè)中的作用1.采購(gòu)是什么？1).采購(gòu)在企業(yè)活動(dòng)中的地位與作用2).企業(yè)主要采購(gòu)活動(dòng)的區(qū)別3).采購(gòu)的定義和職能2.采購(gòu)管理1).組織內(nèi)部的供應(yīng)商關(guān)系管理2).采購(gòu)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性3).采購(gòu)杠桿原理4).采購(gòu)如何為企業(yè)績(jī)效作出貢獻(xiàn)5).采購(gòu)貨物的分類6).采購(gòu)的新發(fā)展第二講企業(yè)購(gòu)買行為1.采購(gòu)行為特征1).企業(yè)購(gòu)買行為的基本特征2).采購(gòu)的主要瓶頸
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企業(yè)采購(gòu)概述采購(gòu)的基本流程企業(yè)采購(gòu)作業(yè)采購(gòu)的目的企業(yè)采購(gòu)要求采購(gòu)方式定期契約采購(gòu)特約廠商采購(gòu)一般采購(gòu)采購(gòu)期限采購(gòu)權(quán)限供應(yīng)商供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)商管理采購(gòu)過程控制詢價(jià)議價(jià)訂購(gòu)特殊情況的處理訂單撤銷的處理緊急請(qǐng)購(gòu)的處理交貨異常的處理采購(gòu)作業(yè)進(jìn)度控制采購(gòu)談判供應(yīng)商的定價(jià)方法哈佛談判原則
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部分：企業(yè)物流綜述1.企業(yè)物流的定義2.供應(yīng)鏈3.物流活動(dòng)4.物流的重要性5.企業(yè)中的物流管理6.企業(yè)的物流管理目標(biāo)7.物流戰(zhàn)略與規(guī)劃第二部分：采購(gòu)物流1.采購(gòu)在企業(yè)活動(dòng)中的地位與作用2.采購(gòu)的定義3.采購(gòu)如何為企業(yè)績(jī)效做出貢獻(xiàn)4.采購(gòu)貨物的分類5.企業(yè)購(gòu)買行為的基本特征6.采購(gòu)流程7.采購(gòu)部門在采購(gòu)過程中的作用8.采購(gòu)跟蹤和對(duì)購(gòu)買流程的評(píng)價(jià)9.采購(gòu)管理過程
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◇現(xiàn)場(chǎng)管理人員的角色定位現(xiàn)場(chǎng)管理者的定義影響現(xiàn)場(chǎng)管理者的環(huán)境因素管理各階層的功能比重現(xiàn)場(chǎng)管理者的職責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理者的責(zé)任現(xiàn)場(chǎng)管理者所需的技巧現(xiàn)場(chǎng)管理者的職務(wù)描述◇現(xiàn)場(chǎng)管理人員應(yīng)具備的基本心態(tài)與認(rèn)知問題意識(shí)與創(chuàng)造力什么是問題問題意識(shí)的定義問題及其種類工廠常見問題PDCA問題解決的流程◇現(xiàn)場(chǎng)管理的基礎(chǔ)--如何運(yùn)用5S和目視管理為什么5S是工廠管理合理化的根本5S的核
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1.經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化2.采購(gòu)在企業(yè)活動(dòng)中的地位與作用3.采購(gòu)的定義4.采購(gòu)管理5.采購(gòu)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性6.降低成本與技術(shù)革新7.采購(gòu)杠桿原理8.采購(gòu)資產(chǎn)回報(bào)率9.采購(gòu)如何為企業(yè)績(jī)效做出貢獻(xiàn)10.采購(gòu)貨物的分類11.采購(gòu)的新發(fā)展12.工業(yè)品市場(chǎng)和消費(fèi)品市場(chǎng)的主要差別13.企業(yè)購(gòu)買行為的基本特征14.采購(gòu)流程15.主要瓶頸和問題16.采購(gòu)部門在采購(gòu)過程中的作用1
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本課程所涉及講授的案例有：1、安踏生產(chǎn)計(jì)劃/2、安踏物料計(jì)劃/3、安踏物料管理4、浙江星星集團(tuán)生產(chǎn)計(jì)劃管理/5、廈門TDK呆料控制體系6、一汽大眾物料控制/7、一汽大眾看板系統(tǒng)8、豐田看板控制系統(tǒng)/9、富士康負(fù)荷分析10、Cervélo賽車生產(chǎn)和組裝/11、廈門麥科特電子生產(chǎn)物料管理12、奧康的物料控制/13、美的商用空調(diào)生產(chǎn)物控14、廣本供應(yīng)商的物控體系/
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一.采購(gòu)在企業(yè)中的作用1.案例研究2.采購(gòu)在企業(yè)活動(dòng)中的地位與作用3.采購(gòu)的定義4.殼牌國(guó)際石油公司的采購(gòu)意愿5采購(gòu)管理6.采購(gòu)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要性7.采購(gòu)如何為企業(yè)績(jī)效做出貢獻(xiàn)8.采購(gòu)貨物的分類9.采購(gòu)的新發(fā)展二.采購(gòu)中的決策制定1.案例研究2.企業(yè)購(gòu)買行為的基本特征3.采購(gòu)流程4.采購(gòu)的主要瓶頸和問題5.采購(gòu)部門在采購(gòu)過程中的作用6.采購(gòu)職能的四種主要維度
