課程體系
【新形勢下零售銀行轉型與營銷渠道拓展新思路】 課時：6H
【新形勢下零售銀行轉型與營銷渠道拓展新思路】—講師：陳方暉課程背景：?受到網絡銀行沖擊和運營成本高的影響，曾經備受銀行追捧的物理網點的布局速度正在減緩是事實，但是當前中國銀行業(yè)一個普遍的轉型方向就是零售轉型，某種意義上說，發(fā)展大零售業(yè)務離不開物理網點。沒有網點，或者網點太少、覆蓋率太低都不太好做零售銀行業(yè)務無論銀行網點是增加還是縮減，銀行都在加大對網點的智能
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《中高層對公業(yè)務產能運營管理策略》 課時：3H
中高層對公業(yè)務產能運營管理策略課程背景一方面：管理經營系列中針對分行、支行營銷部署和各項產品/業(yè)績指標達成策略的具體研究和設計，是對最佳實施路徑的推演和規(guī)劃，這一過程稱之為經營計劃；而人力計劃則是根據(jù)分行產品運營需要，支行營銷計劃而配置的任務量，崗位數(shù)，人員數(shù)，協(xié)同角色，激勵舉措，能力素質培養(yǎng)等。如何運營好支行團隊，發(fā)揮團隊與任務，任務與績效，績效與團隊的嚙
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《整村授信》 課時：6H
《整村授信》——藍海營銷——講師：陳方暉【課程背景】為支持國家“振興鄉(xiāng)村，實現(xiàn)普惠金融”的發(fā)展政策，以行政村為單位進行授信，及時滿足鄉(xiāng)村居民資金需求的“整村授信”金融服務模式在各地蓬勃發(fā)展，通過“整村授信”，銀行實現(xiàn)布局三農信貸，打通普惠金融“最后一公里”金融扶貧計劃。銀行開展“整村授信”業(yè)務的原因分析：1.政府政策導向服務三農，發(fā)展農村普惠金融是當前我國金
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《專精特新小巨人——對公場景化營銷技巧》 課時：12H
《銀行“專精特新小巨人”--對公場景化營銷技巧》——講師：陳方暉課程背景：日趨激烈的金融競爭中，專精特新客戶已然成為銀行同業(yè)間最關鍵的競爭焦點之一，同業(yè)間的競爭已經從產品、服務的競爭逐步向客戶的競爭轉移，誰擁有客戶尤其是高端優(yōu)質客戶誰便能擴大市場份額，進而能夠占領競爭的至高點并在激烈的市場競爭中奪得勝利旗幟。對公客戶經理在這場市場競爭中扮演著極其重要角色?！?/p>
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《郵政支局長管理能力提升特訓》 課時：6H
《郵政支局長管理能力提升特訓》——講師：陳方暉課程背景：在利率市場化的大勢所趨和“跑馬圈地”的慣性思維作用下，中國零售銀行業(yè)的資金成本在過去三年中水漲船高。未來十年中，這一困局將持續(xù)困擾零售銀行，導致客戶資產收益率由從2015到2020年下降高達約80個基點。嚴峻的市場環(huán)境要求銀行進行根本的轉型，從交易銀行/財富管理和消費信貸/中小企業(yè)信貸等高潛力業(yè)務中獲得
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《郵政渠道中高端客戶營銷》 課時：6H
《郵政渠道中高端客戶營銷》培訓——講師：陳方暉課程簡介：商業(yè)銀行的第三方業(yè)務收入已經越來越顯得重要，銀行的各種理財產品為個人或家庭，提供了理財規(guī)劃和資產配置的全新途徑。然而，對于商業(yè)銀行的零售業(yè)務所面對的客戶以及客戶的需求，對應的產品優(yōu)勢等基本面及相應的營銷技巧，許多銀行理財經理對此都所知不多。不知道如何定位客戶的群體分類、不知道如何發(fā)掘客戶的需求、不知道如
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《重點產品營銷突破》 課時：6H
《重點產品營銷突破》講師：陳方暉課程背景：在中國宏觀經濟發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢的情況下，中國的私人財富市場繼續(xù)保持了高速增長。報告顯示2018年中國高凈值人士有158萬人，而在2008年這一數(shù)據(jù)僅為18萬人，10年間中國高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個數(shù)據(jù)說明這一巨大的藍海市場給我們客戶營銷提供了無限的可能，而這些高凈值人士對于財富管理及傳承的需要隨著社會關系及環(huán)
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《銀行中層正副職管理與營銷能力提升》 課時：6H
《銀行中層正副職管理與營銷能力提升》特訓——講師：陳方暉課程背景：在利率市場化的大勢所趨和“跑馬圈地”的慣性思維作用下，中國零售銀行業(yè)的資金成本在過去三年中水漲船高。未來十年中，這一困局將持續(xù)困擾零售銀行，導致客戶資產收益率由從2015到2020年下降高達約80個基點。嚴峻的市場環(huán)境要求銀行進行根本的轉型，從交易銀行/財富管理和消費信貸/中小企業(yè)信貸等高潛力
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《銀行員工情緒管理與壓力緩解》 課時：6H
《銀行員工解放壓力情緒管理》——講師：陳方暉課程背景： 想找一份沒有壓力的工作,又擔心自身失去競爭力,每當因為壓力夜不成寐,每當因為壓力與周圍的親人、朋友、同事甚至上司成為陌路時,真希望能找到一種好方法能改變自己,究竟怎樣才能：減輕工作壓力，放松自我，煥發(fā)工作激情、提升生活情趣；找到生活與工作的平衡；消除壓力來源，激發(fā)主動性與創(chuàng)造性，培養(yǎng)積極心態(tài)面對人生；掌
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《銀行中層管理者能力提升》 課時：6H
《銀行中層管理者能力提升》——講師：陳方暉課程背景：在利率市場化的大勢所趨和“跑馬圈地”的慣性思維作用下，中國零售銀行業(yè)的資金成本在過去三年中水漲船高。未來十年中，這一困局將持續(xù)困擾零售銀行，導致客戶資產收益率由從2015到2020年下降高達約80個基點。嚴峻的市場環(huán)境要求銀行進行根本的轉型，從交易銀行/財富管理和消費信貸/中小企業(yè)信貸等高潛力業(yè)務中獲得盈利
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《郵儲客戶服務與營銷技巧培訓》 課時：6H
《郵儲客戶服務與營銷技巧培訓》——講師：陳方暉【課程背景】為支持國家“振興三農，實現(xiàn)普惠金融”的發(fā)展政策，以行政村為單位進行授信，及時滿足鄉(xiāng)村居民資金需求的“整村授信”金融服務模式在各地蓬勃發(fā)展，通過“整村授信”，銀行實現(xiàn)布局三農信貸，打通普惠金融“最后一公里”金融扶貧計劃。銀行開展“整村授信”業(yè)務的原因分析：1.政府政策導向服務三農，發(fā)展農村普惠金融是當前
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《贏在心相應—銀行高凈值客戶營銷心理學運用與銷售實例》講師：陳方暉課程背景：在中國宏觀經濟發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢的情況下，中國的私人財富市場繼續(xù)保持了高速增長。報告顯示2018年中國高凈值人士有158萬人，而在2008年這一數(shù)據(jù)僅為18萬人，10年間中國高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個數(shù)據(jù)說明這一巨大的藍海市場給我們壽險營銷提供了無限的可能，而這些高凈值人士對于財
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《贏戰(zhàn)2022開門紅》 課時：24H
2022贏戰(zhàn)開門紅——旺季營銷輔導方案落模式·強管控·提產能講師：陳方暉一、贏戰(zhàn)開門紅的五大抓手如何解決開門紅的痛點？我們認為應該從營銷氛圍的營造、整體管控體系的構建實行、以客戶為中心的一行一策的營銷方案的設計、能兵善戰(zhàn)的隊伍打造、有效的獎懲機制的制訂是其中的關鍵點3502660247650抓手1全員營銷的氛圍營造“兵之先行，士氣為上”在開門紅營銷活動期間，
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《銀行信用卡中心渠道開發(fā)及營銷》 課時：6H
《信用卡渠道開發(fā)及營銷》——講師：陳方暉課程目標：信用卡高端客戶營銷從業(yè)人員必須掌握的方法： ?掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟 ?把握重點客戶的精準營銷策略（定位） ?學習專業(yè)的重點客戶營銷技巧 ?客戶情報收集與分析 ?信用卡產品的設計 ?大客戶談判策略與經驗分享 ?學習如何與繁多的信用卡客戶建立長期的合作伙伴關系 ?了解高端客戶關系管理的關鍵
