課程體系
全腦領導力?（HBDI） 課時：12H
全腦領導力?（姚俊杰老師版權課程——國作登字-2023-A-00052078）課程概述：20世紀后期到21世紀初世界上被廣泛接受并指導領導者不斷成長的領導力理論有近20種，但少有將領導力與領導者個人的思維優(yōu)勢進行對應的。全腦領導力包含了腦科學、神經(jīng)科學、系統(tǒng)學、心理學、精神分析學、統(tǒng)計學、計算機科學等眾多前沿的先進理論和科學，是由美國NedHerman博士及...
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全腦職業(yè)發(fā)展規(guī)劃及輔導? 課時：12H
全腦職業(yè)發(fā)展規(guī)劃及輔導《員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃及輔導》?（國作登字-2023-A-00127410）學習目標：了解職業(yè)生涯規(guī)劃的、路徑、原則及關鍵三要素通過正確的自我認知和SWOT分析進行正確的職業(yè)生涯定位了解個人的思維優(yōu)勢和潛能進行適合的職業(yè)匹配用SMART原則設立自己的職業(yè)發(fā)展目標確定自己的職業(yè)生涯路徑和職業(yè)發(fā)展計劃用GAGP法幫助員工做好職業(yè)生涯發(fā)展輔導...
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建立制勝的銷售團隊 課時：12H
建立制勝的銷售團隊學習目標：學習銷售經(jīng)理的職責和領導能力學習如何建立銷售團隊的愿景和文化學會如何為銷售團隊設定目標并進行目標分解學會如何提高銷售團隊的執(zhí)行力以及如何進行監(jiān)督輔導和績效評估學習如何提高銷售團隊的客戶管理能力學習如何通過設立員工發(fā)展路線圖和幫助員工進行職業(yè)規(guī)劃發(fā)展銷售團隊員工的潛力學習如何規(guī)劃對銷售人員培訓學習如何激勵銷售團隊培訓對象：銷售/市場...
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全腦創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理? 課時：12H
《創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理》?（國作登字-2023-A-00127413）課程背景：創(chuàng)新與創(chuàng)新管理長期以來一直是企業(yè)發(fā)展的一個重要命題。然而，并非所有的管理者和領導者都具備創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理能力。企業(yè)應該選拔有創(chuàng)新思維和創(chuàng)新管理能力優(yōu)勢的人來引領企業(yè)的變革創(chuàng)新，或者至少需要培養(yǎng)管理者和領導者的創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理能力，才能保障企業(yè)變革創(chuàng)新的活力與成果，增強企業(yè)的核心...
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抓住客戶服務的關鍵時刻（MOT）? 課時：12H
《抓住客戶服務的關鍵時刻MOT》?（國作登字-2023-A-00127425）課程背景：我們都遇到過因為某些關鍵時刻的特殊正向體驗而做出我們的選擇或購買決定，也曾因為在某些關鍵時刻的不良體驗而放棄選擇或購買某個產(chǎn)品或服務。企業(yè)如果能夠樹立真正的“以客戶為中心”的服務理念，有效識別能夠積極影響客戶認知和體驗、促進客戶決策的MOT（MomentofTruth——...
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RCAProblemSolving根本原因分析與解決問題方法PayOff學習目標：Whatareproblems？問題是什么？Howproblemsarecommunicated:CREIstatement我們如何表達問題：CREI陳述Typesofproblemsandproblemsolvingmethods問題的種類與問題解決方法ProcessView...
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快消品行業(yè)市場營銷 課時：12H
市場營銷課程目標：了解市場營銷的概念、原則與產(chǎn)品的營銷模型；了解消費者洞察、方式及信息解讀和應用；了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)及對的影響；了解消費者購買行為及購買決策過程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費者的對應關系；了解市場細分的基礎和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細分和渠道消費者特性；學習市場營銷的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價格策略特點；學會制定購買點營銷策略和市場競...
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快消品經(jīng)銷商的選擇與管理 課時：12H
經(jīng)銷商的選擇與管理學習目標：通過售點服務的四個方面了解不同的服務模式及其優(yōu)缺點；了解選擇經(jīng)銷商服務的原則與建立雙贏合作關系的目標；學習選擇經(jīng)銷商要考慮的七個要素及如何通過評估選擇合適的經(jīng)銷商；學習如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合商業(yè)計劃及經(jīng)銷商管理原則；了解如何為經(jīng)銷商配置產(chǎn)品和管理安全庫存；學習如何設立經(jīng)銷商服務區(qū)域的覆蓋率目標、銷售目標和執(zhí)行計劃；學習如何對經(jīng)銷商的...
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銷售計劃拜訪六步驟? 課時：12H
銷售計劃拜訪六步驟?（姚俊杰老師版權課程）快消品行業(yè)的銷售管理特點是銷售計劃拜訪，按照終端客戶的渠道特性及銷售規(guī)模，將銷售人員對客戶的拜訪進行計劃性安排，并將銷售人員在售點內的銷售行為進行有效設計和規(guī)范，以期提高銷售人員的拜訪效率，提高客戶滿意度，提升銷售績效。本課程參照可口可樂的“計劃拜訪八步驟”，結合快消品行業(yè)的一般性特點，設計成為適用廣大快消品公司銷售...
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快消品銷售管理寶典?-向可口可樂學習銷售管理 課時：12H
快消品銷售管理寶典?——向可口可樂學習銷售管理（姚俊杰老師版權課程）可口可樂是世界上品牌價值最高的公司之一，長期傲居品牌價值首位，而實質上可口可樂只是一家單純的賣水的公司。但可口可樂在130多年的歷史進程中已經(jīng)發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國文化的國際性標桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷售管理更是有諸多需要我們從學習的?？煽诳蓸返匿N售屬售點覆蓋性深度分銷，就...
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金字塔結構性思維與表達? 課時：12H
金字塔結構性思維與表達（姚俊杰版權課程——中國版權保護中心版權認證）課程背景：結構性思維是我們在溝通交流中需要運用的最基本的思維方式之一，它可以用在我們與他人溝通交流、思考問題以及解決問題的方方面面。“結構性思維”可以幫助我們在表達核心觀點的基礎上，有理有據(jù)、條理分明地證明這個觀點，使我們能夠做到在組織溝通的過程中清晰思考和準確表達，提升整個組織的工作效率。...
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麥肯錫7S問題解決方法 課時：6H
麥肯錫7S問題解決方法學習目標：正確認識問題的價值和意義；學會用根本問題分析法（RCA）有效分析問題；使用麥肯錫7S解決問題驟解決工作中的問題；改善溝通，在解決問題時使用共同的語言；選擇及使用新的問題分析與解決工具；利用已有知識與經(jīng)驗成為問題解決的專家。培訓對象：企業(yè)各層級人員培訓時間與方式：時間：1天方式：講授、習練、角色扮演、討論與分享、錄像觀摩等培訓內...
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分析問題和解決問題 課時：6H
分析問題和解決問題學習目標：正確認識問題的價值和意義；學會用根本問題分析法（RCA）有效分析問題；使用解決問題六步驟解決工作中的問題；改善溝通，在解決問題時使用共同的語言；選擇及使用新的問題分析與解決工具；利用已有知識與經(jīng)驗成為問題解決的專家。培訓對象：企業(yè)各層級人員培訓時間與方式：時間：1天方式：講授、習練、角色扮演、討論與分享、錄像觀摩等培訓內容：時間培...
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全腦重點客戶管理?—快消版 課時：12H
全腦重點客戶管理?（快消版）（版權證書編號：國作登字-2023-A-00127414）學習目標：了解熟悉不同類型客戶的業(yè)務運營模式了解客戶不同的思維模式，調整自己適應客戶溝通風格熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關系能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標準評價成功掌握利用產(chǎn)品和服務能給客戶帶來的利益來說服客戶熟練運用利潤的故事和故事版與客...
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顧問式高級銷售技巧? 課時：12H
《顧問式高級銷售技巧》?（國作登字-2023-A-00052074）學習目標：了解OPAC高級銷售模型通過建立信任升級客戶關系了解不同的社交風格特點，判斷客戶的社交風格，調整適應以達到更好的溝通效果學會用有效的開場白開啟銷售會談學會通過提問和傾聽探詢客戶需求學會運用SPIN顧問銷售模式學會利用有效的方式向客戶介紹解決方案并取得一致學會處理不同的客戶異議學會掌...
