課程體系
銷售拜訪六步驟 課時：12H
學(xué)習(xí)目標(biāo)：-了解銷售計劃拜訪的意義;-學(xué)習(xí)如何制定銷售拜訪計劃;-學(xué)習(xí)按照計劃步驟進行有效客戶拜訪與管理客戶;-學(xué)習(xí)通過了解客戶人際風(fēng)格進行高效溝通挖掘客戶需求;-學(xué)習(xí)通過有效銷售建議促成銷售訂單;-學(xué)習(xí)處理客戶異議的方法與技巧;-學(xué)習(xí)使用銷售拜訪及客戶管理工具。培訓(xùn)對象：銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理培訓(xùn)時間與方式：o時間：2天o方式：講授、練習(xí)、角色扮演、...
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學(xué)習(xí)目標(biāo)：?了解如何建立銷售團隊員工發(fā)展路線圖;?學(xué)習(xí)如何發(fā)展銷售團隊員工的核心素質(zhì)能力;?學(xué)習(xí)招聘面試流程和“STAR”面試技巧;?了解職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的方法，幫助銷售團隊員工做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃;?了解如何建立銷售培訓(xùn)體系并做好銷售團隊成員培訓(xùn)需求分析;?介紹銷售經(jīng)理如何發(fā)揮培訓(xùn)前的影響作用;?學(xué)習(xí)如何在銷售執(zhí)行中促進學(xué)員培訓(xùn)后行為和結(jié)果轉(zhuǎn)化;?了解員工離職...
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學(xué)習(xí)目標(biāo)：?通過售點服務(wù)的四個方面了解不同的服務(wù)模式及其優(yōu)缺點;?了解選擇經(jīng)銷商服務(wù)的原則與建立雙贏合作關(guān)系的目標(biāo);?學(xué)習(xí)選擇經(jīng)銷商要考慮的七個要素及如何通過評估選擇合適的經(jīng)銷商;?學(xué)習(xí)如何與經(jīng)銷商建立聯(lián)合商業(yè)計劃及經(jīng)銷商管理原則;?了解如何為經(jīng)銷商配置產(chǎn)品和管理安全庫存;?學(xué)習(xí)如何設(shè)立經(jīng)銷商服務(wù)區(qū)域的覆蓋率目標(biāo)、銷售目標(biāo)和執(zhí)行計劃;?學(xué)習(xí)如何對經(jīng)銷商的銷售...
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市場營銷(hbdii) 課時：12H
課程目標(biāo)：1.了解市場營銷的概念、原則與產(chǎn)品的營銷模型;2.了解消費者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用;了解最新消費者洞察數(shù)據(jù)及對的影響;3.了解消費者購買行為及購買決策過程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費者的對應(yīng)關(guān)系;4.了解市場細(xì)分的基礎(chǔ)和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細(xì)分和渠道消費者特性;5.學(xué)習(xí)市場營銷的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價格策略特點;學(xué)會制定購買點營銷...
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區(qū)域市場策略發(fā)展規(guī)劃 課時：12H
課程概述：該課程從學(xué)習(xí)策略思維的六個P出發(fā)，研判不同區(qū)域市場的特點，學(xué)習(xí)如何通過區(qū)域市場優(yōu)勢、劣勢分析，制定區(qū)域發(fā)展目標(biāo)，利用有效工具和方法制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃。學(xué)員將通過市場的實例，小組研討，模擬制定創(chuàng)新的目標(biāo)市場發(fā)展規(guī)劃。課程目標(biāo)：在完成該課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)員能夠:–通過學(xué)習(xí)策略思維的六個P：目標(biāo)、計劃、計策、模式、定位、觀念，建立策略思維模式–了解如何研判不...
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現(xiàn)在超重和肥胖的人越來越多，不僅影響美觀，更主要的是帶來健康風(fēng)險，肥胖是心腦血管疾病、癌癥的獨立風(fēng)險因素，全世界就沒有健康的胖子。減肥是當(dāng)今最熱門的話題，但大家都認(rèn)為減肥是一個非常艱難的事情，其實未必！本講座告訴你科學(xué)減肥的技巧，減肥后如何管理體重，保持健康狀態(tài)?！駥W(xué)會科學(xué)減肥●識別減肥騙術(shù)●掌握營養(yǎng)常識●養(yǎng)成健康生活方式一、肥胖的認(rèn)知和常見誤區(qū)1.脂肪細(xì)胞...
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比醫(yī)生早一步—簡單實用的院前急救實操 課時：6H
院外突發(fā)疾病的搶救，時間就是生命。一旦遇險，能夠給予患者最快救治的不是醫(yī)生，而是現(xiàn)場第一目擊者。據(jù)調(diào)查，我國心臟猝死院外搶救成功率不到1，停留在美國80年代的水平，我們醫(yī)生的水平并不比美國差，那么問題出在哪兒？在我國，80心臟性猝死發(fā)生在院外，就是我們現(xiàn)場救護工作沒有跟上。研究顯示，若能在心臟驟停發(fā)作后最初3-5分鐘實施治療，存活率可提高70以上。2019....
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醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院的生命線，醫(yī)療質(zhì)量管理是醫(yī)院管理的核心，是醫(yī)院賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。隨著我國醫(yī)療改革的發(fā)展和深入，現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式和醫(yī)療需求的已發(fā)生了較大的變化。醫(yī)療質(zhì)量不僅是醫(yī)院現(xiàn)代化管理的核心，而且是醫(yī)院生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。在國外，由于醫(yī)療質(zhì)量管理缺陷所導(dǎo)致的不良事件發(fā)生率，美國是4％，英國是10％，澳大利亞是16.6％。歐洲的醫(yī)療質(zhì)量專題調(diào)查委員會2000年估...
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怎樣實現(xiàn)百歲人生 ——企業(yè)管理者的健 課時：12H
隨著我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、人口老齡化、生態(tài)環(huán)境及生活方式變化，人類的疾病譜也隨之變化，瘟疫和饑餓不再是人類死亡的主要原因，慢性病正嚴(yán)重威脅我國居民健康。2015年統(tǒng)計，慢性病已經(jīng)占我國總死亡人生的86！慢性病包括心腦血管疾病、癌癥、慢性呼吸系統(tǒng)疾病、糖尿病等，醫(yī)學(xué)界把慢性病稱為“生活習(xí)慣病”。生活習(xí)慣醫(yī)生幫不了你、需要回歸家庭、自我管理。這類疾病“不難治”，而...
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健康與飲食——都市白領(lǐng)健康之路 課時：12H
隨著時代的不斷發(fā)展，我國人民生活水平不斷提高，營養(yǎng)供給能力顯著增強，國民營養(yǎng)健康狀況明顯改善。但是，作為都市白領(lǐng)，在面對高壓的工作環(huán)境和高強度的工作節(jié)奏，開始普遍面臨營養(yǎng)不足與過剩并存（肥胖）、營養(yǎng)相關(guān)疾病多發(fā)、營養(yǎng)健康生活方式尚未普及等問題，慢性疾病年輕化的趨勢正在加速發(fā)展，原本常發(fā)生在中老年人身上的疾病，正在呈現(xiàn)年輕化的趨勢。所以在這樣趨勢發(fā)展下，奮斗病...
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職場養(yǎng)生——職場精英的健康管理 課時：12H
目前我國主流城市的白領(lǐng)亞健康比例高達76，處于過勞狀態(tài)的白領(lǐng)接近六成，真正意義上的健康人比例不足3。女性更容易受到婦科、心腦血管疾病的威脅；男性則面臨猝死、過勞、癌癥等問題！如何管理好自己的健康，醫(yī)生幫不到你，體檢機構(gòu)無力管你，日常自我管理已成為職場精英的剛性需求。掌握基本醫(yī)學(xué)常識走出養(yǎng)生誤區(qū)了解醫(yī)學(xué)真相提高健康素養(yǎng)掌握預(yù)防疾病的技巧第一講：人類疾病譜的變化...
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醫(yī)患溝通——醫(yī)療的人情味 課時：6H
在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展、人才合理流動、醫(yī)生多點執(zhí)業(yè)的大環(huán)境下，醫(yī)院之間醫(yī)療水平差距已經(jīng)越來越小，醫(yī)療技術(shù)將不再是患者選擇醫(yī)院的主要條件，患者更加看重的是就醫(yī)體驗。醫(yī)患溝通對營造寬松的就醫(yī)環(huán)境，建立良好的醫(yī)患關(guān)系，提升病人滿意度，預(yù)防或減少醫(yī)療糾紛的發(fā)生將起到積極的推動作用。因此，身為醫(yī)護人員做好醫(yī)患溝通工作顯得尤為重要。掌握醫(yī)患溝通的技巧與方法建立健全醫(yī)院...
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醫(yī)療糾紛與醫(yī)院危機管理 課時：12H
這幾年，醫(yī)患關(guān)系愈來愈緊張，各種矛盾沖突，頻頻成為新聞頭條。醫(yī)患矛盾常常升級為暴力傷醫(yī)事件，醫(yī)療秩序難以維持。因此，各級醫(yī)院都不得不設(shè)置專職機構(gòu)，專門場所，專職人員接待處理醫(yī)療糾紛，常常一波未平，一波又起，有時院領(lǐng)導(dǎo)不得不滿足患者非理要求，以至于培育出”職業(yè)醫(yī)鬧“的產(chǎn)業(yè)怪胎，嚴(yán)重影響正常醫(yī)療秩序、挫傷醫(yī)療從業(yè)者的積極性。目前的醫(yī)患關(guān)系發(fā)展現(xiàn)狀，導(dǎo)致醫(yī)患關(guān)系惡...
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如何提高醫(yī)療質(zhì)量和保障醫(yī)療安全 課時：12H
醫(yī)療質(zhì)量不僅是醫(yī)院現(xiàn)代化管理的核心，而且是醫(yī)院生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。醫(yī)療質(zhì)量已成為醫(yī)務(wù)人員素質(zhì)、技術(shù)服務(wù)水平、設(shè)施環(huán)境條件、醫(yī)療費用高低、管理水平的綜合體現(xiàn)。醫(yī)療質(zhì)量的優(yōu)劣直接關(guān)系到醫(yī)院的生存和發(fā)展。每10個患者就有1個患者遭受可預(yù)防的傷害以及與醫(yī)療護理相關(guān)的不良后果。所以，加強醫(yī)療質(zhì)量管理，保證和提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，是醫(yī)院面臨的首要任務(wù)。提高醫(yī)務(wù)人員醫(yī)療質(zhì)量和保...
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《消防和坍塌安全管控及應(yīng)急處置》 課時：6H
建筑施工企業(yè)消防和坍塌安全管控及應(yīng)急處置課程背景:近年來，我國安全生產(chǎn)工作和安全形勢發(fā)生較大變化，全國生產(chǎn)安全事故總體上雖呈下降趨勢，但開始進入一個瓶頸期，安全生產(chǎn)隱患尚未根本遏制，安全生產(chǎn)風(fēng)險不斷出現(xiàn)，近期火災(zāi)和坍塌事故頻頻發(fā)生。新發(fā)展階段、新發(fā)展理念、新發(fā)展格局對安全生產(chǎn)提出更高的要求，亟需認(rèn)真總結(jié)安全生產(chǎn)鄰域?qū)嵺`經(jīng)驗和事故教訓(xùn)，建筑企業(yè)不斷健全安全管控...
