課程體系
卓越領(lǐng)導(dǎo)者的五項(xiàng)核心能力?——約翰·曾格和約瑟夫·?？寺皫づ袷筋I(lǐng)導(dǎo)力”（姚俊杰老師版權(quán)課程）在世界領(lǐng)導(dǎo)力大師的研究中，約翰·曾格和約瑟夫·?？寺现摹蹲吭筋I(lǐng)導(dǎo)者》與眾不同地利用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯糠椒ǎ瑢?duì)全球超過(guò)25000名領(lǐng)導(dǎo)者的20萬(wàn)份評(píng)估數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)致的分析，提出了關(guān)于如何發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)者的全新體系?！蹲吭筋I(lǐng)導(dǎo)者》突破了傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展模式，用大量的數(shù)據(jù)證明了將個(gè)人...
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卓越領(lǐng)導(dǎo)力?（庫(kù)澤斯-波斯納卓越領(lǐng)導(dǎo)力模型） 課時(shí)：12H
TheLeadershipChallenge卓越領(lǐng)導(dǎo)力?——與團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)卓越《卓越領(lǐng)導(dǎo)力——與團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)卓越》?（庫(kù)澤斯-波斯納卓越領(lǐng)導(dǎo)力模型(國(guó)作登字-2023-A-00052077）領(lǐng)導(dǎo)者能否創(chuàng)造卓越于領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人習(xí)慣和行動(dòng)有密切的關(guān)聯(lián)。本課程結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)者走向卓越中面臨的挑戰(zhàn)以及成功的領(lǐng)導(dǎo)者所共有的卓越習(xí)慣，以國(guó)際著名領(lǐng)導(dǎo)力專家?guī)鞚伤购筒ㄋ辜{的領(lǐng)導(dǎo)力行為研究為...
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新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力 課時(shí)：12H
新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力——《變革創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力》?（姚俊杰老師版權(quán)課程：國(guó)作登字-2023-A-00052072）課程背景：2024年全國(guó)兩會(huì)期間，牢牢占據(jù)兩會(huì)熱詞“C位”的當(dāng)數(shù)“新質(zhì)生產(chǎn)力”。在今年政府十項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)中，“大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”位列首位。“新質(zhì)生產(chǎn)力”的實(shí)質(zhì)是變革創(chuàng)新起主導(dǎo)作用，擺脫傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、生產(chǎn)力發(fā)展路徑，具有高科技、...
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《敏捷領(lǐng)導(dǎo)力》? 課時(shí)：12H
TheFLEXLeadership敏捷領(lǐng)導(dǎo)力?——VUCA時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與科學(xué)（杰弗里丶赫爾“敏捷領(lǐng)導(dǎo)力”模型）在一個(gè)瞬息萬(wàn)變、互聯(lián)、共生、復(fù)雜和充滿不確定性的VUCA時(shí)代，許多組織或企業(yè)沒(méi)有能力理解和應(yīng)對(duì)變化，也沒(méi)有人或組織能獨(dú)自起舞。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者如果秉持一貫的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，即便是曾經(jīng)使自己成功的習(xí)慣做法，也會(huì)遇到來(lái)自新時(shí)代員工的抗拒，影響組織的發(fā)展。只有迅捷地...
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515-1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 課時(shí)：12H
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程目標(biāo)：了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、原則與產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模型；了解消費(fèi)者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)及對(duì)的影響；了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為及購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費(fèi)者的對(duì)應(yīng)關(guān)系；了解市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細(xì)分和渠道消費(fèi)者特性；學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價(jià)格策略特點(diǎn)；學(xué)會(huì)制定購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)競(jìng)...
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518 快消品消費(fèi)者洞察 課時(shí)：6H
消費(fèi)者洞察課程目標(biāo)：了解消費(fèi)者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用的意義；了解作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員如何關(guān)注和獲得消費(fèi)者洞察；了解最新消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)；解讀消費(fèi)者洞察對(duì)產(chǎn)品的影響；研討如何基于消費(fèi)者洞察制定或調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)學(xué)員：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、市場(chǎng)代表、銷(xiāo)售管理人員、銷(xiāo)售行政管理人員時(shí)間：1天培訓(xùn)方式：講解、討論、案例研討、交流分享、市場(chǎng)走訪、小組模擬案例與演講主要內(nèi)...
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516 建立制勝的銷(xiāo)售與市場(chǎng)服務(wù)系統(tǒng) 課時(shí)：12H
建立制勝的銷(xiāo)售與市場(chǎng)服務(wù)系統(tǒng)課程概述：該課程介紹如何通過(guò)WSS流程建立制勝的銷(xiāo)售與市場(chǎng)服務(wù)系統(tǒng)。課程目標(biāo)：在完成該課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)員能夠:學(xué)員將了解如何設(shè)定可執(zhí)行的市場(chǎng)目標(biāo)；如何評(píng)估市場(chǎng)執(zhí)行、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；如何進(jìn)行銷(xiāo)售與市場(chǎng)服務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)；如何將設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化成可執(zhí)行的計(jì)劃；如何推動(dòng)銷(xiāo)售市場(chǎng)計(jì)劃的執(zhí)行教學(xué)方法：講解、討論、案例分析、情景模擬、工具練習(xí)目標(biāo)學(xué)員：...
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517 區(qū)域市場(chǎng)策略規(guī)劃 課時(shí)：12H
區(qū)域市場(chǎng)策略發(fā)展規(guī)劃課程概述：該課程從學(xué)習(xí)策略思維的六個(gè)P出發(fā)，研判不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，學(xué)習(xí)如何通過(guò)區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，制定區(qū)域發(fā)展目標(biāo)，利用有效工具和方法制定區(qū)域發(fā)展規(guī)劃。學(xué)員將通過(guò)市場(chǎng)的實(shí)例，小組研討，模擬制定創(chuàng)新的目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃。課程目標(biāo)：在完成該課程的學(xué)習(xí)后，學(xué)員能夠:通過(guò)學(xué)習(xí)策略思維的六個(gè)P：目標(biāo)、計(jì)劃、計(jì)策、模式、定位、觀念，建立策略思維模...
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514 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與管理 課時(shí)：12H
經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)型與作用；學(xué)習(xí)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)估的五大維度與選擇方法；了解經(jīng)銷(xiāo)商管理的主要維度，運(yùn)用有效方法管理經(jīng)銷(xiāo)商；學(xué)習(xí)如何就聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃與經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成共識(shí)；學(xué)習(xí)如何設(shè)定經(jīng)銷(xiāo)商KPI并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考核；學(xué)習(xí)如何運(yùn)用ROI推動(dòng)與經(jīng)銷(xiāo)商的良好合作；學(xué)習(xí)如何設(shè)定經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員的職責(zé)和薪酬；學(xué)習(xí)如何通過(guò)培訓(xùn)和協(xié)同拜訪提高經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員的能力。培訓(xùn)...
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515 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（HBDI） 課時(shí)：12H
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、原則與產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模型；了解消費(fèi)者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)及對(duì)的影響；了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為及購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程；學(xué)習(xí)HBDI全腦思維偏好模型，深度解讀購(gòu)物者偏好及購(gòu)買(mǎi)行為學(xué)習(xí)HBDI全腦營(yíng)銷(xiāo)策略模型，準(zhǔn)確定位品牌及產(chǎn)品；學(xué)習(xí)制定OBPPC營(yíng)銷(xiāo)策略；通過(guò)案例研討解決目前面臨的重要市場(chǎng)問(wèn)題。目標(biāo)學(xué)員：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)...
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511 品牌建設(shè)與管理 課時(shí)：6H
品牌建設(shè)與管理課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)品牌的概念和品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用；了解品牌的核心要素及品牌作為企業(yè)資產(chǎn)的重要價(jià)值；了解品牌的文化及其內(nèi)在核心價(jià)值；了解品牌對(duì)用戶的影響及提高用戶忠誠(chéng)度的意義；學(xué)習(xí)品牌建設(shè)的流程與方法；學(xué)習(xí)品牌的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播與推廣；學(xué)習(xí)制定品牌戰(zhàn)略；學(xué)習(xí)品牌的管理流程及如何進(jìn)行有效的品牌管理與維護(hù)；學(xué)習(xí)品牌VI的創(chuàng)建基本要求目標(biāo)學(xué)員：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員...
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512 快消品行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí)：12H
透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商管理提升網(wǎng)絡(luò)覆蓋和售點(diǎn)執(zhí)行學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過(guò)售點(diǎn)服務(wù)的四個(gè)方面了解不同的服務(wù)模式及其優(yōu)缺點(diǎn)；了解選擇經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)的原則與建立雙贏合作關(guān)系的目標(biāo)；學(xué)習(xí)選擇經(jīng)銷(xiāo)商要考慮的七個(gè)要素及如何通過(guò)評(píng)估選擇合適的經(jīng)銷(xiāo)商；學(xué)習(xí)如何與經(jīng)銷(xiāo)商建立聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃及經(jīng)銷(xiāo)商管理原則；了解如何為經(jīng)銷(xiāo)商配置產(chǎn)品和管理安全庫(kù)存；學(xué)習(xí)如何設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)區(qū)域的覆蓋率目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃；...
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513 策略性談判 課時(shí)：12H
策略性談判學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解談判的概念及什么是雙贏談判學(xué)習(xí)談判是過(guò)程：準(zhǔn)備、談判、簽約掌握如何在談判準(zhǔn)備階段設(shè)定談判目標(biāo)、收集信息、準(zhǔn)備談判能力和預(yù)設(shè)談判策略了解談判者的不同風(fēng)格在談判中學(xué)會(huì)運(yùn)用CNA、交易條款和錨定學(xué)會(huì)運(yùn)用談判策略藍(lán)圖了解如何進(jìn)行簽約通過(guò)談判實(shí)踐學(xué)習(xí)運(yùn)用并掌握策略性談判技巧培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理/主任、重點(diǎn)客戶經(jīng)理/主任/代表、市場(chǎng)經(jīng)理/主任、渠道...
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510 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人才發(fā)展規(guī)劃 課時(shí)：12H
DWST（發(fā)展制勝的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)）模塊五銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人才發(fā)展規(guī)劃學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解如何建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)員工發(fā)展路線圖；學(xué)習(xí)如何發(fā)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)員工的核心素質(zhì)能力；學(xué)習(xí)招聘面試流程和“STAR”面試技巧；了解職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的方法，幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)員工做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃；了解如何建立銷(xiāo)售培訓(xùn)體系并做好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)需求分析;介紹銷(xiāo)售經(jīng)理如何發(fā)揮培訓(xùn)前的影響作用；學(xué)習(xí)如何在銷(xiāo)售執(zhí)行中...
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506 銷(xiāo)售經(jīng)理協(xié)同拜訪與輔導(dǎo)技巧 課時(shí)：12H
銷(xiāo)售經(jīng)理協(xié)同拜訪與輔導(dǎo)技巧學(xué)習(xí)目標(biāo)：-了解銷(xiāo)售計(jì)劃拜訪六步驟的要點(diǎn)；-了解協(xié)同拜訪與輔導(dǎo)對(duì)提升銷(xiāo)售人員能力與業(yè)績(jī)的意義；-學(xué)習(xí)協(xié)同拜訪輔導(dǎo)的八大原則；-學(xué)習(xí)協(xié)同拜訪的流程和工作要點(diǎn)；-學(xué)習(xí)協(xié)同拜訪現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)八步驟；-學(xué)習(xí)教練型輔導(dǎo)的流程方法；-學(xué)習(xí)并運(yùn)用五步銷(xiāo)售輔導(dǎo)會(huì)談流程；-通過(guò)實(shí)地協(xié)同拜訪訓(xùn)練提高銷(xiāo)售經(jīng)理的輔導(dǎo)能力。培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)...
