大客戶銷售課程體系
大客戶銷售技巧 課時：12H
《步步為贏、掌控關鍵點的的大客戶銷售策略》大客戶銷售技巧主講：周黎明老師【課程背景】客戶價值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的80。因此，與大客戶建立良好的客戶關系，對企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開發(fā)大客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關鍵。但是，與大客戶建立良好關系，對銷售人員的素質技能的要求也更高。銷售人員尋找客戶，...
講師：周黎明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧》 課時：12H
智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧課程背景：在市場競爭如此激烈的今天，單純強調降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售?？蛻粝ＭN售人員能為自己提供專業(yè)的指導，以減少購買的盲目性，同時也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細節(jié)的需求。因此，關注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關注的焦點。然而，面對日新月異的消費環(huán)境，銷售人...
講師：張路喆咨詢電話：010-82593357下載需求表
PPP模式課程綱要（執(zhí)行KAM六個步驟、打造職業(yè)高手）步驟：一步領先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局訓練目標：一個好的棋手，可以算到二十步以后的棋，在游戲開始之前，輸贏其實已經(jīng)確定了。大客戶銷售也一樣，所謂“功夫在局外”，企業(yè)必須在市場之外下功夫。課程內(nèi)容：目標、情景、工具告知市場和供應鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價值鏈KVC價值鏈預測出它的PPP（phasesof...
講師：張誠忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售流程與管理 課時：12H
1、項目性銷售流程是銷售控制佳的方式（天）項目性銷售流程的體系與架構銷售漏斗是項目性銷售流程的基礎客戶關系管理是項目性銷售流程的體現(xiàn)項目性銷售流程是企業(yè)建立銷售標準化的基礎2、項目性銷售流程的六個系統(tǒng)客戶內(nèi)部采購流程的分析客戶內(nèi)部的職能分工項目性銷售的推進流程銷售成交管理系統(tǒng)項目性階段輔助工具案例分析：項目銷售的分析工具3、項目性銷售的推進流程—天龍八部部：...
講師：張誠忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分大客戶銷售過程中的問題點一、項目銷售過程中常遇的6個問題采購進程、決策人、預算、企業(yè)與個人需求、業(yè)務競爭、評估二、6個問題的關系與應對措施三、相關案例分析第二部分項目營銷運作流程一、關鍵評估元素控制 案例：某公司產(chǎn)品的態(tài)度評價如何探詢購買的心路歷程計劃關鍵人和關鍵意見領袖(COL：CoreOpinionLeader)選擇標準看法(VOC：ViewsOn...
講師：張誠忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
行業(yè)大客戶營銷實戰(zhàn) 課時：12H
行業(yè)大客戶營銷實戰(zhàn)[課程目的]l掌握大客戶KA營銷的概念，體系以及方法l對大客戶營銷的方法和過程管理有全面理解l通過大量的實戰(zhàn)案例，掌握大客戶營銷技巧l由營銷專家轉變?yōu)閳F隊教練和杰出的管理者[適用對象]?企業(yè)中層以上管理者?[授課方式]公開課或脫產(chǎn)2天，培訓形式為老師引導，學員討論，小組討論，現(xiàn)場模擬，頭腦風暴[授課時間]2天[課程大綱]課程大綱教學方法??...
講師：吳濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
學華為，強管理——流程化大客戶營銷 課時：12H
學華為，強管理——流程化大客戶營銷對象營銷副總、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等目的通過華為市場實踐，總結大客戶銷售規(guī)律，打破銷售瓶頸，實現(xiàn)業(yè)績放大！內(nèi)容【課程背景】大客戶對企業(yè)生存及發(fā)展有至關重要的作用。企業(yè)在大客戶營銷實踐中，普遍存在以下問題難以解決：1、業(yè)務嚴重依賴個別能人，組織能力無法體現(xiàn)，怎樣讓年輕菜鳥團隊也能輕松搞掂大客戶，拿回訂單2、...
講師：崔偉東咨詢電話：010-82593357下載需求表
學華為、強管理-從線索到回款的大客戶銷售管理 課時：12H
學華為、強管理-從線索到回款的大客戶銷售管理對象董事長、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)、市場總監(jiān)、總經(jīng)理目的華為大客戶銷售?的端到端全流程分析；大客戶銷售主要難點及解決方法和工具內(nèi)容一、大客戶銷售的難點是什么？二、LTC業(yè)務流程起源、三大模塊概覽1，線索管理2，機會管理3，合同執(zhí)行管理三、線索管理是把客戶問題變?yōu)椴少徲媱澋倪^程1，發(fā)現(xiàn)線索的五個維度2，激發(fā)客戶采購欲望的...
講師：崔偉東咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶經(jīng)營與顧問式銷售技巧 課時：12H
大客戶經(jīng)營與顧問式銷售技巧課程概述???A公司，王經(jīng)理一早上班就愁眉苦臉的，一個人坐在位子上抱怨“這活沒法干了，好不容易攻下來一個客戶，又被B公司給挖角了。我攻到哪里，他們挖到哪里?！边@似乎是經(jīng)常發(fā)生的事情，辦公室里靜悄悄的?！八懔耍_始干活吧。”，王經(jīng)理拿起電話“趙工，我小王。上次跟您說的那個產(chǎn)品真的不錯的，價格我們好商量的，不會少了您的好處的。要不咱們見...
