大客戶銷售課程體系
大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
《步步為贏、掌控關(guān)鍵點(diǎn)的的大客戶銷售策略》大客戶銷售技巧主講：周黎明老師【課程背景】客戶價(jià)值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻(xiàn)率甚至超過總利潤的80。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開發(fā)大客戶終身價(jià)值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對銷售人員的素質(zhì)技能的要求也更高。銷售人員尋找客戶，...
講師：周黎明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧》 課時(shí)：12H
智奪訂單——大客戶銷售策略與技巧課程背景：在市場競爭如此激烈的今天，單純強(qiáng)調(diào)降低銷售成本，已無法為客戶提供更多附加值的交易式銷售?？蛻粝ＭN售人員能為自己提供專業(yè)的指導(dǎo)，以減少購買的盲目性，同時(shí)也需要賣方能體貼入微，滿足自己在每一細(xì)節(jié)的需求。因此，關(guān)注客戶變化、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的顧問式大客戶銷售越來越成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，面對日新月異的消費(fèi)環(huán)境，銷售人...
講師：張路喆咨詢電話：010-82593357下載需求表
PPP模式課程綱要（執(zhí)行KAM六個(gè)步驟、打造職業(yè)高手）步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局訓(xùn)練目標(biāo)：一個(gè)好的棋手，可以算到二十步以后的棋，在游戲開始之前，輸贏其實(shí)已經(jīng)確定了。大客戶銷售也一樣，所謂“功夫在局外”，企業(yè)必須在市場之外下功夫。課程內(nèi)容：目標(biāo)、情景、工具告知市場和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則尋找大客戶的核心價(jià)值鏈KVC價(jià)值鏈預(yù)測出它的PPP（phasesof...
講師：張誠忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售流程與管理 課時(shí)：12H
1、項(xiàng)目性銷售流程是銷售控制佳的方式（天）項(xiàng)目性銷售流程的體系與架構(gòu)銷售漏斗是項(xiàng)目性銷售流程的基礎(chǔ)客戶關(guān)系管理是項(xiàng)目性銷售流程的體現(xiàn)項(xiàng)目性銷售流程是企業(yè)建立銷售標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)2、項(xiàng)目性銷售流程的六個(gè)系統(tǒng)客戶內(nèi)部采購流程的分析客戶內(nèi)部的職能分工項(xiàng)目性銷售的推進(jìn)流程銷售成交管理系統(tǒng)項(xiàng)目性階段輔助工具案例分析：項(xiàng)目銷售的分析工具3、項(xiàng)目性銷售的推進(jìn)流程—天龍八部部：...
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部分大客戶銷售過程中的問題點(diǎn)一、項(xiàng)目銷售過程中常遇的6個(gè)問題采購進(jìn)程、決策人、預(yù)算、企業(yè)與個(gè)人需求、業(yè)務(wù)競爭、評估二、6個(gè)問題的關(guān)系與應(yīng)對措施三、相關(guān)案例分析第二部分項(xiàng)目營銷運(yùn)作流程一、關(guān)鍵評估元素控制 案例：某公司產(chǎn)品的態(tài)度評價(jià)如何探詢購買的心路歷程計(jì)劃關(guān)鍵人和關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(COL：CoreOpinionLeader)選擇標(biāo)準(zhǔn)看法(VOC：ViewsOn...
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行業(yè)大客戶營銷實(shí)戰(zhàn) 課時(shí)：12H
行業(yè)大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)[課程目的]l掌握大客戶KA營銷的概念，體系以及方法l對大客戶營銷的方法和過程管理有全面理解l通過大量的實(shí)戰(zhàn)案例，掌握大客戶營銷技巧l由營銷專家轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)教練和杰出的管理者[適用對象]?企業(yè)中層以上管理者?[授課方式]公開課或脫產(chǎn)2天，培訓(xùn)形式為老師引導(dǎo)，學(xué)員討論，小組討論，現(xiàn)場模擬，頭腦風(fēng)暴[授課時(shí)間]2天[課程大綱]課程大綱教學(xué)方法??...
講師：吳濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
學(xué)華為，強(qiáng)管理——流程化大客戶營銷 課時(shí)：12H
學(xué)華為，強(qiáng)管理——流程化大客戶營銷對象營銷副總、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等目的通過華為市場實(shí)踐，總結(jié)大客戶銷售規(guī)律，打破銷售瓶頸，實(shí)現(xiàn)業(yè)績放大！內(nèi)容【課程背景】大客戶對企業(yè)生存及發(fā)展有至關(guān)重要的作用。企業(yè)在大客戶營銷實(shí)踐中，普遍存在以下問題難以解決：1、業(yè)務(wù)嚴(yán)重依賴個(gè)別能人，組織能力無法體現(xiàn)，怎樣讓年輕菜鳥團(tuán)隊(duì)也能輕松搞掂大客戶，拿回訂單2、...
講師：崔偉東咨詢電話：010-82593357下載需求表
學(xué)華為、強(qiáng)管理-從線索到回款的大客戶銷售管理 課時(shí)：12H
學(xué)華為、強(qiáng)管理-從線索到回款的大客戶銷售管理對象董事長、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、市場總監(jiān)、總經(jīng)理目的華為大客戶銷售?的端到端全流程分析；大客戶銷售主要難點(diǎn)及解決方法和工具內(nèi)容一、大客戶銷售的難點(diǎn)是什么？二、LTC業(yè)務(wù)流程起源、三大模塊概覽1，線索管理2，機(jī)會管理3，合同執(zhí)行管理三、線索管理是把客戶問題變?yōu)椴少徲?jì)劃的過程1，發(fā)現(xiàn)線索的五個(gè)維度2，激發(fā)客戶采購欲望的...
講師：崔偉東咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶經(jīng)營與顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
大客戶經(jīng)營與顧問式銷售技巧課程概述???A公司，王經(jīng)理一早上班就愁眉苦臉的，一個(gè)人坐在位子上抱怨“這活沒法干了，好不容易攻下來一個(gè)客戶，又被B公司給挖角了。我攻到哪里，他們挖到哪里?！边@似乎是經(jīng)常發(fā)生的事情，辦公室里靜悄悄的?！八懔耍_始干活吧。”，王經(jīng)理拿起電話“趙工，我小王。上次跟您說的那個(gè)產(chǎn)品真的不錯(cuò)的，價(jià)格我們好商量的，不會少了您的好處的。要不咱們見...
