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課程時間：12天,6小時/天課程對象：對商務(wù)談判感興趣的人、大客戶銷售人員，職場人士，項目型銷售人員等等課程背景：成功的商務(wù)談判是企業(yè)利潤的保障，也是控制后期項目交付和回款風(fēng)險的依據(jù)來源，談判過程是一個雙方博弈的過程，涵蓋了雙方的溝通能力、心理素質(zhì)、情報搜集能力等綜合素質(zhì)，您在商務(wù)談判的時候是否面臨以下問題：客戶一直跟你砍價，不關(guān)注你的產(chǎn)品或者優(yōu)勢？談判的時候見不到客戶的高層，一直沒法拍板？等你已經(jīng)讓步到底線，客戶又跟你要附加產(chǎn)品或者增值服務(wù)？不知道如何搜集商務(wù)情報？不知道如何分析談判籌碼？如何有節(jié)奏的讓步？談判前應(yīng)該做哪些事？談判桌上應(yīng)該如何溝通？然而決定談判結(jié)果70的工作在談判前期，收集對

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課程時間：12天,6小時/天課程對象：對商務(wù)談判感興趣的人、大客戶銷售人員，職場人士，項目型銷售人員等等課程背景：成功的商務(wù)談判是企業(yè)利潤的保障，也是控制后期項目交付和回款風(fēng)險的依據(jù)來源，談判過程是一個雙方博弈的過程，涵蓋了雙方的溝通能力、心理素質(zhì)、情報搜集能力等綜合素質(zhì)，您在商務(wù)談判的時候是否面臨以下問題：客戶一直跟你砍價，不關(guān)注你的產(chǎn)品或者優(yōu)勢？談判的時候見不到客戶的高層，一直沒法拍板？等你已經(jīng)讓步到底線，客戶又跟你要附加產(chǎn)品或者增值服務(wù)？不知道如何搜集商務(wù)情報？不知道如何分析談判籌碼？如何有節(jié)奏的讓步？談判前應(yīng)該做哪些事？談判桌上應(yīng)該如何溝通？然而決定談判結(jié)果70的工作在談判前期，收集對

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課程時間：2天1晚。14小時課程對象：資深銷售人員和銷售管理人員、大客戶銷售人員、B2B銷售人員、項目型銷售人員等等課程背景：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞定他們不清楚客戶的性格特點(diǎn)，溝通起來總是效率低？為什么關(guān)鍵人物總是沒空不懂得商務(wù)談判的技巧，也不清楚如何正確的開展銷售復(fù)盤會議？這些問題一直圍繞著我們。本課程結(jié)合劉老師多年的大

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課程時間：2天,6小時/天課程對象：資深銷售人員和銷售管理人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等等課程背景：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞定他們不清楚客戶的性格特點(diǎn)，溝通起來總是效率低？為什么關(guān)鍵人物總是沒空這些問題一直圍繞著我們。本課程結(jié)合劉老師多年的大客戶銷售經(jīng)驗以及銷售團(tuán)隊的管理經(jīng)驗，結(jié)合知識講解、案例教學(xué)、

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課程時間：2天，共12小時課程對象：軟件銷售人員和銷售管理人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等等課程背景：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞定他們不清楚客戶的性格特點(diǎn)，溝通起來總是效率低？為什么關(guān)鍵人物總是沒空這些問題一直圍繞著我們。本課程結(jié)合劉老師多年的大客戶銷售經(jīng)驗以及銷售團(tuán)隊的管理經(jīng)驗，結(jié)合知識講解、案例教學(xué)、

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課程時間：2天，共12小時課程對象：銷售管理人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等等課程背景：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞定他們不清楚客戶的性格特點(diǎn)，溝通起來總是效率低？為什么關(guān)鍵人物總是沒空這些問題一直圍繞著我們。面對客戶的需求，不知道是真需求還是偽需求。面對客戶的欠款，不知道催款的方法和策略本課程結(jié)合劉老師多

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課程時間：2天，共12小時課程對象：軟件銷售人員和銷售管理人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等等課程背景：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞定他們不清楚客戶的性格特點(diǎn)，溝通起來總是效率低？為什么關(guān)鍵人物總是沒空這些問題一直圍繞著我們。本課程結(jié)合劉老師多年的大客戶銷售經(jīng)驗以及銷售團(tuán)隊的管理經(jīng)驗，結(jié)合知識講解、案例教學(xué)、

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課程時間：1.5天，共9小時課程對象：工業(yè)品銷售人員和銷售管理人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等等課程背景：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞定他們不清楚客戶的性格特點(diǎn)，溝通起來總是效率低？為什么關(guān)鍵人物總是沒空這些問題一直圍繞著我們。本課程結(jié)合劉老師多年的大客戶銷售經(jīng)驗以及銷售團(tuán)隊的管理經(jīng)驗，結(jié)合知識講解、案例教

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課程時間：12天,6小時/天課程對象：資深銷售人員和銷售管理人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等等課程背景：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。不知道如何管理和運(yùn)營大客戶？跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。搞不清銷售流程，不知道該在什么階段做什么事？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞定他們不清楚客戶的性格特點(diǎn)，溝通起來總是效率低？為什么關(guān)鍵人物總是沒空這些問題一直圍繞著我們。本課程結(jié)合劉老師多年的大客戶銷售經(jīng)驗以及銷售團(tuán)隊的管理

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課程時間：2天,6小時/天課程對象：資深銷售人員和銷售管理人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等等課程背景：您在面對大客戶銷售時有以下困惑嗎我已經(jīng)很勤快了，可就是業(yè)績不好。不知道運(yùn)用什么策略，才能開發(fā)大客戶，拿不到大單。跟客戶一見面就開始介紹產(chǎn)品。不知道如何做自我介紹，讓客戶對你產(chǎn)生印象。不知道如何激發(fā)客戶對你和產(chǎn)品的興趣。與客戶溝通時，不會傾聽。沒有套路一通亂打，客戶丟了不知道怎么丟的，更可怕的是成了也不知道怎么成的。本課程結(jié)合劉老師多年的大客戶銷售經(jīng)驗以及銷售團(tuán)隊的管理經(jīng)驗，結(jié)合知識講解、案例教學(xué)、行動學(xué)習(xí)工作坊等多種形式，幫你打通任督二脈，成為一位專業(yè)的銷售高手。輕松讓您

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課程時間：1天,6小時/天課程對象：資深銷售人員和銷售管理人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等等課程簡介：您在拜訪客戶時有以下困惑嗎約不到客戶約到客戶見面以后很難建立信任？不知道如何向客戶進(jìn)行提問？不知道如何激發(fā)客戶興趣從而讓客戶見你。見面以后不知道如何開場？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？不清楚客戶的性格特點(diǎn)和溝通風(fēng)格。溝通起來總是效率低？拎不清客戶的人物角色，不知道如何和他們對話，搞定他們？為什么關(guān)鍵人物總是沒空這些問題一直圍繞著我們。本課程結(jié)合劉老師多年的大客戶銷售經(jīng)驗以及銷售團(tuán)隊的管理經(jīng)驗，結(jié)合知識講解、案例教學(xué)、行動學(xué)習(xí)工作坊等多

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課程時間：一天6小時課程對象：一線營銷人員、大客戶銷售人員課程背景：銷售是一種每天應(yīng)對各種壓力的工種，甚至每天面臨著各種拒絕。良好的心態(tài)是銷售人員必須的要素。如何識別銷售的不良心態(tài)？如何建立銷售人員的正確心態(tài)？如何排解壓力？如何處理各種工作中以及客戶帶給我們的壓力？本課程結(jié)合劉老師多年的銷售經(jīng)驗以及銷售團(tuán)隊的管理經(jīng)驗，結(jié)合知識講解、案例教學(xué)、行動學(xué)習(xí)工作坊等多種形式，幫你打通任督二脈，成為一位專業(yè)的銷售高手。輕松讓您的銷售業(yè)績翻倍。梳理出自己企業(yè)的一套銷售管理工具和流程。讓銷售從“藝術(shù)”變?yōu)椤翱茖W(xué)”。?課程收益：了解銷售人員的九大負(fù)面心態(tài)掌握銷售的四大黃金思維掌握銷售的六大積極心態(tài)掌握排解壓力

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課程時間：2天,12小時/天課程對象：對收款感興趣的人、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等等課程背景：“賣出去產(chǎn)品還是徒弟，收回來款才是師傅”。很多的時候銷售為了拿單，一味地給客戶過多承諾，甚至承諾了自己做不到的事，導(dǎo)致客戶不滿意，尾款收不回來。您在做銷售的時候，客戶有沒有總是各種理由拖欠付款？遇到這樣的事，銷售總是不知如何去做？成功的商務(wù)談判是企業(yè)利潤的保障，也是控制后期項目交付和回款風(fēng)險的依據(jù)來源，談判過程是一個雙方博弈的過程，涵蓋了雙方的溝通能力、心理素質(zhì)、情報搜集能力等綜合素質(zhì)，您在商務(wù)談判的時候是否面臨以下問題：客戶一直跟你砍價，不關(guān)注你的產(chǎn)品或者優(yōu)勢？談判的時候見不到

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課程時間：1天,6小時/天課程對象：對收款感興趣的人、大客戶銷售人員，職場人士，項目型銷售人員等等課程背景：“賣出去產(chǎn)品還是徒弟，收回來款才是師傅”。很多的時候銷售為了拿單，一味地給客戶過多承諾，甚至承諾了自己做不到的事，導(dǎo)致客戶不滿意，尾款收不回來。您在做銷售的時候，客戶有沒有總是各種理由拖欠付款？遇到這樣的事，銷售總是不知如何去做？成功的商務(wù)談判是企業(yè)利潤的保障，也是控制后期項目交付和回款風(fēng)險的依據(jù)來源，談判過程是一個雙方博弈的過程，涵蓋了雙方的溝通能力、心理素質(zhì)、情報搜集能力等綜合素質(zhì)，您在商務(wù)談判的時候是否面臨以下問題：客戶一直跟你砍價，不關(guān)注你的產(chǎn)品或者優(yōu)勢？談判的時候見不到客戶的高

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課程時間：1天,6小時/天課程對象：資深銷售人員和銷售管理人員、大客戶銷售人員，B2B銷售人員，項目型銷售人員等等課程簡介：您在拜訪客戶時有以下困惑嗎約不到客戶約到客戶見面以后很難建立信任？不知道如何向客戶進(jìn)行提問？不知道如何激發(fā)客戶興趣從而讓客戶見你。見面以后不知道如何開場？每次挖需求以后，又不確定是不是客戶的真實需求，搞不清客戶的潛在需求？不清楚客戶的性格特點(diǎn)和溝通風(fēng)格。作為一名職業(yè)化的銷售人員，商務(wù)禮儀是必修課。如何懂得穿衣、宴請客戶、公司考察、標(biāo)桿客戶考察是一名銷售人員的基本功，也是最重要的“功夫”面對高層客戶的拜訪，往往有居上心理，見面了不知道如何溝通，如何能打動高層，從而拿下高層？

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課程時間：12天課程對象：企業(yè)中高管、商務(wù)接待人員、經(jīng)常與政企高層打交道的人員課程背景：本課程從宏觀層面分析了影響政府、國企的高層的各個關(guān)鍵決策角色，并且以最快的方法識別客戶的決策鏈；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶高層堅定成為我們的支持者，從而建立深度信任。本課程結(jié)合劉老師多年的大客戶銷售經(jīng)驗以及政企高層的公關(guān)經(jīng)驗，結(jié)合知識講解、案例教學(xué)、行動學(xué)習(xí)工作坊等多種形式，幫你打通任督二脈，成為一位專業(yè)的公關(guān)高手。梳理出自己企業(yè)的一套高層公關(guān)的管理工具和流程。讓銷售從“藝術(shù)”變?yōu)椤翱茖W(xué)”。?課程收益：

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課程時間：12天課程對象：企業(yè)中高管、商務(wù)接待人員、經(jīng)常與政企高層打交道的人員課程背景：本課程從宏觀層面分析了影響政府、國企的高層的各個關(guān)鍵決策角色，并且以最快的方法識別客戶的決策鏈；同時又從微觀角度深度剖析不同決策角色內(nèi)心深層次的本源性需求，找到影響關(guān)鍵決策人的關(guān)鍵要素，并制定針對關(guān)鍵要素的攻關(guān)策略和方法，讓客戶高層堅定成為我們的支持者，從而建立深度信任。本課程結(jié)合劉老師多年的大客戶銷售經(jīng)驗以及政企高層的公關(guān)經(jīng)驗，結(jié)合知識講解、案例教學(xué)、行動學(xué)習(xí)工作坊等多種形式，幫你打通任督二脈，成為一位專業(yè)的公關(guān)高手。梳理出自己企業(yè)的一套高層公關(guān)的管理工具和流程。讓銷售從“藝術(shù)”變?yōu)椤翱茖W(xué)”。?課程收益：

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課程時間：1天，6小時課程對象：企業(yè)中高管、商務(wù)接待人員、由技術(shù)走向管理崗位的人員課程背景：作為一名職場人士，商務(wù)禮儀是必修課，每個人都應(yīng)該了解商務(wù)禮儀里面的穿衣、接待、會客、辦公等基本的禮儀。作為一個技術(shù)型人才，被提拔為團(tuán)隊管理者，更應(yīng)該做好管理者的角色認(rèn)知和定位，掌握團(tuán)隊管理者應(yīng)該懂得的管理技巧和方法，從而使團(tuán)隊更加高效的工作?課程收益：掌握商務(wù)禮儀和招待禮儀掌握團(tuán)隊管理者的角色定位了解團(tuán)隊管理的“選用育留”技巧掌握團(tuán)隊激勵的技巧課程時間：1天，6小時課程對象：企業(yè)中高管、商務(wù)接待人員、由技術(shù)走向管理崗位的人員授課模式：行動學(xué)習(xí)、案例分析、小組研討、情景演練課程特色：學(xué)：知識講解、案例教學(xué)

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課程時間：一天6小時課程對象：一線營銷人員、全體員工課程背景：員工工作是一種每天應(yīng)對各種壓力的工種，甚至每天面臨著各種拒絕。良好的心態(tài)是員工必須的要素。如何識別員工的不良心態(tài)？如何建立員工人員的正確心態(tài)？如何排解壓力？如何處理各種工作中以及客戶帶給我們的壓力？本課程結(jié)合劉老師多年的員工經(jīng)驗以及員工團(tuán)隊的管理經(jīng)驗，結(jié)合知識講解、案例教學(xué)、行動學(xué)習(xí)工作坊等多種形式，幫你打通任督二脈，成為一位專業(yè)的員工高手。輕松讓您的員工業(yè)績翻倍。梳理出自己企業(yè)的一套員工管理工具和流程。讓員工從“藝術(shù)”變?yōu)椤翱茖W(xué)”。?課程收益：了解員工人員的九大負(fù)面心態(tài)掌握員工的四大黃金思維掌握員工的六大積極心態(tài)掌握排解壓力的方法

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課程時間：1天,6小時/天課程對象：一線營銷人員、大客戶銷售人員課程背景：我們跟客戶短短的幾分鐘或者十幾分鐘的接觸，如何快速抓住客戶心里？如何快速的找到客戶的痛點(diǎn)并且放大。從而促使快速成交。是每個營銷人員非常關(guān)注的事情。本課程將帶你進(jìn)入快速成交的銷售旅程。?課程收益：掌握SPIN發(fā)問技巧與應(yīng)用掌握與四類客戶溝通技巧熟練掌握FABE法則?課程時間：1天,6小時/天課程對象：一線營銷人員、大客戶銷售人員授課模式：講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練?課程特色：案例研討氛圍好只講干貨不啰嗦工作坊幫助落地?課程大綱：一：顧問式銷售的核心1、需求背后的需求——客戶最關(guān)注的“三類人”分析? ? ?

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課程時間：2天,6小時/天課程對象：銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售管理人員、銷售總監(jiān)課程背景：俗話說：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”！團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力很大程度會決定團(tuán)隊的總體能力和業(yè)績。為什么有那么多的銷售經(jīng)理個人能力很強(qiáng)，但是帶出來的卻是一個個沒有戰(zhàn)斗力、沒有狼性的下屬？領(lǐng)了銷售目標(biāo)，不知道如何分配下去？不知道該如何進(jìn)行案例復(fù)盤？目標(biāo)復(fù)盤？你是否清楚如何選拔人才？如何識別人才？如何用好人才？如何激勵人才！你是否清楚一個新銷售入職，會經(jīng)歷哪幾個階段，不同的階段他們的關(guān)注點(diǎn)是什么，作為領(lǐng)導(dǎo)如何在不同的階段培養(yǎng)人、用人、留人！銷售領(lǐng)導(dǎo)如何自我管理，修煉個人魅力！本課程結(jié)合劉老師多年的大客戶銷售經(jīng)驗以及銷售團(tuán)

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課程時間：1天,6小時/天課程對象：部門主管、部門經(jīng)理、管理人員課程背景：俗話說：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”！團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力很大程度會決定團(tuán)隊的總體能力和業(yè)績。為什么有那么多的領(lǐng)導(dǎo)個人能力很強(qiáng)，但是帶出來的卻是一個個沒有戰(zhàn)斗力、沒有狼性的下屬？領(lǐng)了目標(biāo)，不知道如何分配下去？不知道該如何進(jìn)行復(fù)盤？目標(biāo)復(fù)盤？你是否清楚如何選拔人才？如何識別人才？如何用好人才？如何激勵人才！你是否清楚一個新人入職，會經(jīng)歷哪幾個階段，不同的階段他們的關(guān)注點(diǎn)是什么，作為領(lǐng)導(dǎo)如何在不同的階段培養(yǎng)人、用人、留人！領(lǐng)導(dǎo)如何自我管理，修煉個人魅力！本課程結(jié)合劉老師多年的團(tuán)隊管理經(jīng)驗，結(jié)合知識講解、案例教學(xué)、行動學(xué)習(xí)工作坊等多

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課程時間：1天,6小時/天?課程對象：銷售主管，銷售經(jīng)理，銷售管理人員?課程背景：俗話說：“兵熊熊一個，將熊熊一窩”！團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)力很大程度會決定團(tuán)隊的總體能力和業(yè)績。為什么有那么多的銷售經(jīng)理個人能力很強(qiáng)，但是帶出來的卻是一個個沒有戰(zhàn)斗力、沒有狼性的下屬？領(lǐng)了銷售目標(biāo)，不知道如何分配下去？你是否清楚如何選拔人才？如何識別人才？如何用好人才？如何激勵人才！你是否清楚一個新銷售入職，會經(jīng)歷哪幾個階段，不同的階段他們的關(guān)注點(diǎn)是什么，作為領(lǐng)導(dǎo)如何在不同的階段培養(yǎng)人、用人、留人！銷售領(lǐng)導(dǎo)如何自我管理，修煉個人魅力！本課程結(jié)合劉老師多年的大客戶銷售經(jīng)驗以及銷售團(tuán)隊的管理經(jīng)驗，結(jié)合知識講解、案例教學(xué)、行動

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課程時間：2天,6小時/天課程對象：銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售管理人員、銷售總監(jiān)課程背景：目標(biāo)管理是美國著名管理學(xué)家德魯克的首創(chuàng)，1954年，他在《管理的實踐》一書中，首先提出“目標(biāo)管理與自我控制”的主張，隨后在《管理——任務(wù).責(zé)任.實踐》一書中對此作了進(jìn)一步闡述。德魯克認(rèn)為，并不是有了工作才有目標(biāo)，而是相反，有了目標(biāo)才能確定每個人的工作。所以“企業(yè)的使命和任務(wù)，必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)”，如果一個領(lǐng)域沒有目標(biāo)，這個領(lǐng)域的工作必然被忽視。銷售目標(biāo)管理是以相信人的積極性和能力為基礎(chǔ)的，銷售部的領(lǐng)導(dǎo)者對下屬人員的領(lǐng)導(dǎo)，不是簡單地依靠行政命令強(qiáng)迫他們?nèi)ジ?，而是運(yùn)用激勵理論、教練技術(shù)等策略引導(dǎo)銷售人員自己制定銷售

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課程對象：需要在合作中解決難題的所有銷售和銷售管理者課程時間：?1天，7小時課程背景：請問：工作需要動腦子嗎？又要，又不要。而且大多數(shù)時候是不用動腦子。為什么？因為成天在做的事情已經(jīng)形成慣性，憑經(jīng)驗、靠下意識就能“順”下來。但是在三種情況下我們必須動腦子：遇到新問題、遇到復(fù)雜問題、遇到后果嚴(yán)重的問題。不過當(dāng)我們真的需要動腦子、有意識地解決問題的時候，卻突然發(fā)現(xiàn)自己的腦子不夠用了……因為這不是我們習(xí)慣面對的事情；因為我們很少被訓(xùn)練過怎么分析和思考問題。特別是當(dāng)我們需要跟大家一起坐下來分析和商量問題的時候，會更加盲目而且情況更令人沮喪:管理中遇到重重問題，不知該從哪里入手；每次討論，大家都各持己見

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課程背景：隨著市場競爭的加劇和客戶需求的多樣化，產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。然而，傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計方法往往只關(guān)注功能和性能，而忽略了制造和裝配過程中的實際需求和限制。這導(dǎo)致了產(chǎn)品開發(fā)周期延長、制造成本增加、裝配效率低下等一系列問題。為了解決這些問題，企業(yè)需要引入一種新的設(shè)計方法——DFMA（面向制造和裝配的精益設(shè)計）。DFMA是一種系統(tǒng)化的產(chǎn)品設(shè)計方法，它強(qiáng)調(diào)在產(chǎn)品開發(fā)初期就考慮制造和裝配的需求和限制，以確保產(chǎn)品具有良好的可制造性和裝配性。通過應(yīng)用DFMA，企業(yè)可以優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，減少制造和裝配過程中的問題和成本，提高產(chǎn)品的可靠性和性能。本課程將深入探討DFMA的核心理念和實踐方法

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課程背景：“缺乏創(chuàng)新性人才，企業(yè)原創(chuàng)性不足”成為進(jìn)一步發(fā)展的短板，企業(yè)需要一種有效的方法來激發(fā)員工的創(chuàng)新思維，提高技術(shù)創(chuàng)新的效率和品質(zhì)，以滿足市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需求。TRIZ就是一種讓普通人也能完成發(fā)明創(chuàng)造的系統(tǒng)工具， 是一種經(jīng)過驗證的創(chuàng)新方法論，它可以幫助企業(yè)和個人解決復(fù)雜的技術(shù)問題，并實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)明。與傳統(tǒng)的創(chuàng)新方法不同，TRIZ強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性的分析和應(yīng)用創(chuàng)新思維，以實現(xiàn)技術(shù)突破和發(fā)明創(chuàng)造。它可以幫助員工在面對復(fù)雜問題時，通過運(yùn)用創(chuàng)新思維和分析方法，找到最佳的解決方案?！白屍胀ㄈ藢崿F(xiàn)發(fā)明創(chuàng)造，讓強(qiáng)者更高效、更強(qiáng)大”，從而有力保障企業(yè)高速發(fā)展。課程收益：通過培訓(xùn)，學(xué)員將學(xué)習(xí)到：TRIZ的基

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課程背景：在現(xiàn)今日益競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)的生存與發(fā)展離不開高效團(tuán)隊的支撐。作為一線管理人員，班組長是連接企業(yè)戰(zhàn)略與現(xiàn)場執(zhí)行的關(guān)鍵橋梁，他們的領(lǐng)導(dǎo)力、協(xié)作能力、團(tuán)隊凝聚力，直接影響著企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)。然而，現(xiàn)實中，很多班組長面臨著團(tuán)隊成員間溝通不暢、協(xié)作不緊密、缺乏共同目標(biāo)等問題，導(dǎo)致團(tuán)隊凝聚力不足，影響了工作效率和業(yè)績。因此，提升班組長的團(tuán)隊凝聚力至關(guān)重要。通過本課程的學(xué)習(xí)，班組長將掌握有效的團(tuán)隊管理方法，學(xué)習(xí)如何建立團(tuán)隊成員間的信任與溝通，激發(fā)團(tuán)隊成員的積極性和創(chuàng)造力，打造高效協(xié)作、凝聚力強(qiáng)的團(tuán)隊。這不僅有助于提升班組的整體業(yè)績，更能夠推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。本課程緊密結(jié)合一線管理人員的實際

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課程模型????課程大綱一、IDDOV設(shè)計流程概述1）致力于前期的設(shè)計質(zhì)量， 而不是后期的設(shè)計質(zhì)量，是一種商業(yè)/工程過程2）在低成本的情況下，滿足客戶對產(chǎn)品的質(zhì)量/性能的期望。3）開發(fā)未來對于變化而言是穩(wěn)健的設(shè)計/流程4）IDDOV的效果：它將重點(diǎn)放在設(shè)計上?正確的產(chǎn)品/過程/服務(wù)????第一時間就要正確5）好處開發(fā)具有一致的/穩(wěn)健的性能6）用IDDOV流程來開發(fā)開發(fā)成功的產(chǎn)品?開發(fā)成功的產(chǎn)品需要聆聽顧客之聲(VOC)和流程之聲?需要工具和方法來協(xié)助在顧客和流程的聲音之間架起橋梁二、I（Identify）識別1）工程相關(guān)的三類工作?標(biāo)準(zhǔn)工作（產(chǎn)品發(fā)布、新應(yīng)用）?新設(shè)計或提高?持續(xù)改進(jìn)（減少報廢

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課程背景：在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力。為了保持競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，低成本戰(zhàn)略已成為眾多企業(yè)的共同選擇。本次《對標(biāo)世界一流企業(yè) ?低成本管理方法》課程，正是在公司全面落實低成本戰(zhàn)略的大背景下應(yīng)運(yùn)而生，旨在通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，激發(fā)全體員工積極參與低成本戰(zhàn)略實施的熱情與行動。本次課程將深入剖析世界一流企業(yè)在低成本管理方面的先進(jìn)經(jīng)驗和成功實踐，通過對比分析，找出我們在成本管理方面的差距與不足。課程收益：作為公司低成本戰(zhàn)略動員大會的一部分，本次課程將作為開啟全員低成本行動的重要起點(diǎn)。我們希望通過這次培訓(xùn)，使全體員工深刻理解低成本戰(zhàn)略的意義和價值，認(rèn)識到自己在落實低成本戰(zhàn)略中的重要

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