市場營銷課程體系
七步成詩—店面顧問式銷售 課時：12H
七步成詩店面顧問式銷售一、直面挑戰(zhàn)：在顧客至上的今天，應(yīng)該從顧客角度來看購買流程，從而使銷售更符合顧客的需求，而不是去口干舌燥、唾沫橫飛地說服顧客。由以產(chǎn)品為中心的銷售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷售，即顧問式銷售。顧問式銷售流程能由淺入深地將銷售流程與顧客的購買流程做對接，在個人從知識、態(tài)度、技能方面全面提升后，成為顧客信賴的購買業(yè)務(wù)顧問和咨詢者，站在顧客的角
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銷售人員分銷商開發(fā)與管理 課時：12H
銷售人員分銷商開發(fā)與管理一、直面挑戰(zhàn)：深度分銷是品牌廠家與區(qū)域代理商天天在喊的口號，是決定任何品牌廠家能否獲勝的最關(guān)鍵因素。但真正能做到深度分銷的沒幾家。為什么呢？因為缺乏系統(tǒng)操作。集德能咨詢在此培訓(xùn)課程中可以幫助客戶建立高效分銷體系，客戶網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域銷售團(tuán)隊體系，分銷商開發(fā)與管理體系，日常零售覆蓋體系，以及分銷覆蓋跟蹤體系。應(yīng)該關(guān)注的是：實踐證明深度分銷不是
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領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 課時：12H
打造「內(nèi)修外王」強勢經(jīng)銷商一、直面挑戰(zhàn)：對于快速成長的照明/電器/通訊/家居/建材等耐用消費品行業(yè)，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊伍將是品牌企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊伍普遍存在著經(jīng)營理念滯后、人員管理、市場推廣、客戶開拓與管理跟不上企業(yè)發(fā)展等問題。用什么方法能幫助他們快速提升呢？集德能經(jīng)銷商學(xué)院顧問講師團(tuán)在多
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《店長實戰(zhàn)技能》 課時：12H
一、店長心態(tài)與自我管理1、店長職責(zé)界定2、角色轉(zhuǎn)換與店長心態(tài)調(diào)整3、店長必備的八項素養(yǎng)4、店長工作分配與時間管理二、店長人際溝通技巧1、與下屬溝通技巧2、與上級溝通技巧3、與顧客溝通技巧三、店面陳列技巧1、商品陳列的基本原則2、商品陳列創(chuàng)新3、有效完善商品陳列四、顧客購買心理分析與銷售技巧1、常見顧客需求類型2、十二種顧客類型應(yīng)對訓(xùn)練五、顧客服務(wù)與顧客滿意管
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《成功銷售—秘訣》 課時：6H
一、銷售人員正確心態(tài)的建立十法1、銷售人員應(yīng)如何正確的建立自己的心態(tài)，面對競爭激烈的市場；二、如何進(jìn)入客戶的頻道建立信賴感1，建立親和力的五大法則；2，面對不同的客戶如何有效的建立你的親和力；3，說服的五大策略，面對不同的顧客，不同的說服方法；三、剖析你的顧客1，顧客購買的原因分析；2，詢問六式（如何問對問題）；3，洞悉顧客的十大購買模式、價值觀、表現(xiàn)特征及
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《店面銷售》 課時：6H
一、售前應(yīng)如何準(zhǔn)備；A、如何準(zhǔn)備自己，正確心態(tài)的建立（心態(tài)、形象）；B、準(zhǔn)備產(chǎn)品（知識、實際操作）；C、準(zhǔn)備柜臺及環(huán)境。二、如何迎接你的顧客；1、如何接近我們的顧客及接近顧客的最佳時機三、如何了解客戶；1、如何判斷你的潛在客戶？2、如何在三分鐘之內(nèi)了解客戶的需求？四、如何有效的推薦你的商品；1、推薦產(chǎn)品的基本原則：2、介紹產(chǎn)品的三個層次：3、影響顧客購買的因
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《店面督導(dǎo)訓(xùn)練營》 課時：12H
一、優(yōu)秀督導(dǎo)職業(yè)化塑造1.了解督導(dǎo)者在企業(yè)中的地位2.明確督導(dǎo)者的義務(wù)與職責(zé)3.督導(dǎo)管理的基本原則4.優(yōu)秀督導(dǎo)個人素質(zhì)培養(yǎng)修煉二、督導(dǎo)有效溝通技巧1.掌握溝通二大環(huán)節(jié)2.有效的發(fā)訊技巧3.如何與員工建立相互依賴的關(guān)系4.學(xué)會與不同的對象上司、同事、下屬的溝通的方法5.積極溝通的方式三、督導(dǎo)提高效率的良方1.學(xué)會分析時間哪里去了的方法2.如何設(shè)定時間設(shè)定優(yōu)先級
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《服裝銷售必修課》 課時：6H
一、服裝面料知識1.針織面料與梭織面料的區(qū)別2.人造纖維與天然纖維的區(qū)別與特性3.不同面料的保養(yǎng)方法二、服裝搭配原則與技巧1.有關(guān)色彩的視覺心理基礎(chǔ)知識2.色相對比的基本類型的不同效果(零度對比/調(diào)和對比/強烈對比)3.幾種常見色彩表現(xiàn)的特征4.不同膚色/個性的人服裝搭配技巧三、服裝推薦技巧1.F、A、B在服裝業(yè)如何有效運用2.洞悉顧客的十大購買模式、價值觀
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絕對成交銷售實戰(zhàn)技巧系統(tǒng)訓(xùn)練成交顧客、成交人才、成交一切幫助您馬上改變現(xiàn)狀立刻成交客戶的實戰(zhàn)演練！幫助您立即增加收入最直接有效的銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練！實戰(zhàn)全憑真功夫成交才是硬道理你一定要改變現(xiàn)狀嗎？你一定要成為行業(yè)的銷售精英嗎？你一定要每天都有好的銷售業(yè)績嗎？你一定要成交更多的顧客嗎？你一定要成交更多的人才嗎？你一定要提高你的收入嗎？你一定要倍增你團(tuán)隊、你企業(yè)的業(yè)績
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業(yè)績倍增的必殺絕技 課時：6H
通過本課程的學(xué)習(xí),讓你快速了解成功銷售員的心態(tài)與信念,卓越銷售員與顧客建立信賴感的技巧,頂尖銷售員快速找出顧客問題、需求和購買的能力,一流銷售員塑造產(chǎn)品價值的步驟與方法,銷售冠軍的正確鎖定與解除顧客抗拒點的技巧策略,成交高手業(yè)績倍增的方法、技巧和策略,金牌銷售員的客戶服務(wù)策略與秘訣,銷售精英們讓顧客成為產(chǎn)品銷售員的策略,世界級成交訓(xùn)練的十大成交絕技,幫助你快
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口到錢來-解除顧客抗拒點 課時：6H
口到錢來-解除顧客抗拒點實戰(zhàn)全憑真功夫成交才是硬道理你一定要改變現(xiàn)狀嗎？你一定要成為行業(yè)的銷售精英嗎？你一定要每天都有好的銷售業(yè)績嗎？你一定要成交更多的顧客嗎？你一定要成交更多的人才嗎？你一定要提高你的收入嗎？你一定要倍增你團(tuán)隊、你企業(yè)的業(yè)績嗎？那么，你一定要親臨這場專為你準(zhǔn)備的頂級盛會！世界第一名成功學(xué)導(dǎo)師安東尼羅賓說：要賺錢靠營銷，要致富靠行銷馬克思說：
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銷售人員專業(yè)化系統(tǒng)訓(xùn)練公司、經(jīng)理、主管交代一個任務(wù)，要如何才能完成、到底要怎樣制定銷售目標(biāo)才能達(dá)成、要如何拜訪客戶、拜訪客戶到底要做什么，要注意什么啊、如何才能開發(fā)更多的客戶、跟客戶要如何溝通他才愿意見我，愿意購買我的產(chǎn)品啊、我懂得這么少，怎樣跟客戶溝通交流啊、我要如何展示我的產(chǎn)品，才能說服我的客戶、客戶有反對意見怎么辦、客戶有異議怎么辦、我是不是跟銷售冠軍
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劉炎-銷售談判技巧 課時：6H
劉炎-銷售談判技巧有銷售,就有談判地球就是一張談判桌，只要你生活在這個地球上，你就免不了談判！在當(dāng)今競爭激烈的市場中,談判不僅是口才的交戰(zhàn)，更是智慧的交戰(zhàn)。一個單跟了很久，客戶總不下單怎么辦？面對生意伙伴提出的過分要求我該怎么應(yīng)對？想提出更高的要求，又怕把對方嚇跑怎么辦？雙方在一個條件上僵持不下怎么辦？如何利用有限的資源換取最理想的回報，使談判最終是一個雙方
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成功領(lǐng)班的團(tuán)隊管理與激勵 課時：12H
一、成功領(lǐng)班的角色定位與認(rèn)知1、領(lǐng)班對于企業(yè)的功能角色2、領(lǐng)班對于團(tuán)隊的角色認(rèn)知3、領(lǐng)班對于部屬的角色認(rèn)知4、管理者角色平的衡把握5、.成功領(lǐng)班應(yīng)具備的素質(zhì)與心態(tài)二、導(dǎo)購隊伍的日常管理與構(gòu)建1、發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購隊伍中常見的問題2、分析你的團(tuán)隊存在的問題3、導(dǎo)購人員管理的誤區(qū)4、導(dǎo)購人員的日常管理框架5、導(dǎo)購人員的面試與甄選6、導(dǎo)購隊伍的合理構(gòu)建三、導(dǎo)購人員的輔導(dǎo)與訓(xùn)
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銷售人員的自我管理與提升 課時：12H
模塊一、認(rèn)識你從事的事業(yè)模塊三、職業(yè)銷售管理一、客觀的了解銷售塑造銷售價值二、營銷與銷售的關(guān)系范疇說明與銷售發(fā)展三、你的銷售角色使命銷售人的定位與價值一、找準(zhǔn)你的定位二、建立你的銷售模式三、行銷2Q管理四、時間管理五、從目標(biāo)管理到先行管理-六、建立專業(yè)的客情關(guān)系七、做好客戶服務(wù)-永續(xù)經(jīng)營的法則模塊二、自我管理模塊四、提升與發(fā)展一、優(yōu)秀銷售人才的素質(zhì)模型二、心
