大客戶銷售課程體系
礦山機械大客戶銷售技巧 課時：6H
《顧問式礦山機械大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（6學(xué)時）課程背景：在實戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向客戶表達自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你仿佛身在孤島；◎當(dāng)你遭遇競爭對手的挑戰(zhàn)時，無論你如何表白你優(yōu)于對手，客戶卻只關(guān)心你的競爭對手比你價格更低
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與管理 課時：12H
《工業(yè)品大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱：（12學(xué)時）課程目標(biāo)：將大額項目銷售人員放到戰(zhàn)略的高度來綜觀銷售的局勢，幫助大額項目銷售人員拓寬視角，了解銷售規(guī)律和大額項目銷售的特點；從產(chǎn)品高手向銷售顧問進行角色轉(zhuǎn)變，我們需要什么工具；幫助大額項目銷售人員把握大額項目銷售過程中的重點，掌握分析競爭態(tài)勢的方法，從而提高大額項目銷售人員分析和把握銷售局勢的能力；幫助
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《SPIN顧問式大客戶銷售技巧及實戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱課程背景：針對大額項目的銷售顧問利用35000個銷售案例研究出的銷售智慧全球500強企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程在實戰(zhàn)銷售中是否曾經(jīng)為以下問題曾經(jīng)困擾過：◎你不斷地向客戶表達自己多么喜歡他，客戶卻認(rèn)為你浪費他的時間并不斷地提醒你來拜訪他究竟有何目的；◎你不斷地尋找誰是決策者，然而總是旋在門外，你
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《大客戶營銷管理與精英銷售團隊鍛造技巧》 課時：12H
《大客戶營銷管理與精英銷售團隊鍛造技巧》在當(dāng)今經(jīng)濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機遇，占領(lǐng)市場，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當(dāng)中，我們對營銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。在市場的開拓中，我們?nèi)?/p>
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大客戶銷售與管理 課時：12H
大客戶銷售與管理【課程背景】大客戶問題，非常棘手，難以找到關(guān)鍵原因與解決方案？大客戶營銷費用高、成本大、條件苛刻，企業(yè)不知從何下手？大客戶營銷從整體戰(zhàn)略的特殊性，到區(qū)域策略的靈活性，總是無法協(xié)同？二八原理告訴我們：80的利潤來自20的大客戶，大客戶是企業(yè)的命脈。你關(guān)注大客戶了嗎？你了解大客戶銷售嗎？你想贏得大客戶嗎？怎樣才算優(yōu)秀的大客戶銷售人員如何成為優(yōu)秀的
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷技能提升 課時：6H
用結(jié)果說話，以實效為準(zhǔn)，為目標(biāo)負(fù)責(zé)，因為專業(yè)所以卓越《大客戶營銷技能提升》主講：吳興波課程類別營銷思路、營銷技巧、營銷策略、營銷談判培訓(xùn)對象大客戶銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時間1天/2天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時課程特色?系統(tǒng)性：本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶營銷的基礎(chǔ)之上，結(jié)合現(xiàn)階段的大客戶營銷現(xiàn)
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大客戶銷售實戰(zhàn)技能提升（2天） 課時：12H
《大客戶銷售實戰(zhàn)技能提升》主講：吳興波課程簡介?為什么相同的政策，銷售人員的業(yè)績卻天壤之別？?為什么銷售人員總是不能深刻理解客戶的意思？為什么不能同客戶建立良好的關(guān)系?為什么銷售人員談判總會被客戶“摸底”？為什么耗費了大量的時間卻無法簽單？?為什么銷售做了很多年，業(yè)績卻一直不理想？到底是哪里出錯了？?銷售從來不缺少士兵，缺少的是永往直前，百戰(zhàn)百勝的“將軍”！
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大客戶銷售與維護技能培訓(xùn) 課時：12H
大客戶銷售與維護技能培訓(xùn)主講：凌潔冰課時：1-2天受眾：企業(yè)銷售人員，大客戶經(jīng)理課程背景：沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，展開大客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正
講師：凌潔冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售與關(guān)系管理》 課時：6H
《大客戶銷售與關(guān)系管理》【課程背景】沒有成交，談何銷售成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去;第二，賣上價。課程圍繞“成交”這一概念，運用四維成交法，展開大客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實處。其目的就在于幫助銷售人員切實練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績說話，同時也有力地解決企業(yè)中普
講師：凌潔冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷 課時：12H
大客戶營銷課程大綱〖課程主題〗大客戶營銷〖課程時間〗1－2天（6－12小時）〖課程背景〗在營銷競爭日益激烈的時代，您是否碰到過這樣的問題：客戶總是提出各種要求，始終覺得公司資源支持不足面對大客戶不斷降價的要求，要么被動，要么難以應(yīng)對面對客戶不斷變化的需求,要么疲于響應(yīng),要么是讓利潤縮了水在招投標(biāo)的項目中期，我總是摸不清誰是決策者，“公關(guān)”也無從下手花了大把精
講師：尚旭東咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程：《網(wǎng)點負(fù)責(zé)人綜合營銷能力提升》－網(wǎng)點目標(biāo)客戶營銷與關(guān)系管理維護授課時間：一天授課對象：支行行長、網(wǎng)點主任、網(wǎng)點經(jīng)理授課內(nèi)容：商業(yè)銀行營銷策略分析與目標(biāo)制定高效客戶拜訪與客戶關(guān)系維護第一部分 商業(yè)銀行對公客戶識別與深層需求挖掘技巧一、對公客戶市場細(xì)分?銀行公司客戶按行業(yè)劃分分析?銀行公司客戶按規(guī)模劃分分析小型企業(yè)中型企業(yè)大型企業(yè)外資企業(yè)二：小微企業(yè)行業(yè)分
講師：汪含咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與服務(wù)技巧 課時：13H
大客戶銷售與服務(wù)技巧[課時：13學(xué)時]課程收益：１．了解掌握大客戶分級的必要性與方法２．熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題，并獲得應(yīng)對方法。３．掌握科學(xué)的大客戶銷售流程，從而增加成交的可能。４．掌握相應(yīng)的大客戶銷售技巧，全面提升銷售技能。５．實戰(zhàn)模擬、角色扮演、趣味游戲等方式幫您輕松掌握大客戶接觸技巧。課程特色：v適合參加人員：大客戶經(jīng)理/大客戶主管/大客戶
講師：程廣見咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧與銷售流程關(guān)鍵點控制 課時：12H
大客戶銷售技巧與關(guān)鍵點控制?課程背景企業(yè)銷售的業(yè)績來自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80的原因是因為心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的?？蛻舻闹艺\度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績，銷售人員必須學(xué)會，如何在總結(jié)經(jīng)驗的同時，以空杯心態(tài)來打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀態(tài)，同時不斷的提升自己在大
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
攻心銷售及大客戶銷售技巧【課程背景】企業(yè)發(fā)展，營銷是龍頭；營銷發(fā)展，團隊是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識，尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營銷人員以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英隊伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團隊；失敗的企業(yè)，一定能在銷售團隊中找到根源。如何提高銷售人員自身的銷售技能，如何打造一支卓越的充滿
講師：魏濱咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與服務(wù) 課時：12H
大客戶銷售與服務(wù)主講：徐論衡老師如何快速且輕松找到潛在客戶群體？如何用客戶聽得懂的語言走進內(nèi)心？如何服務(wù)客戶才能源源不斷創(chuàng)造利潤？客戶樂意被成交的核心秘密是什么？課程時間：6-12小時課程對象：企業(yè)全體營銷人員授課方式：講演、研討、互動訓(xùn)練、體驗式教學(xué)授課特點：法落地、例選俗、理演透課程目標(biāo)：改善銷售人員狀態(tài)；提升銷售技能；倍增營銷業(yè)績課程大綱：前言集體智慧
