團隊管理課程體系
銷售團隊管理 課時：12H
2天12小時（9:00-12:00；14:00-17:00）|項次|課程單|課程大綱|教學方式|||元||||一|銷售經|銷售經理的思維|講授法|||理的工|經營市場的定義|角色扮演|||作管理|行銷管理的定義|團體游戲||||行銷管理的原則|團體討論||||各種行銷功能的整合|團體分享||||結論|行動規(guī)劃與制定||二|銷售經|從管理自己開始|講授法|||
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《團隊管理與激勵技巧》|訓練內容|授課手法||團隊的形成與管理|||團隊的種類與特性|||何謂有效團隊|||建立團隊的5PS|||建立高效團隊的步驟|(講授法||團隊形成的階段與策略運用|(案例研討||§形成期§風暴期§規(guī)范期|(小組討論||§表現期§轉換期§服從期|(實務演練||如何成功走過團隊發(fā)展的各階段|||有效團隊管理的十二項特征|||激勵的一般原理
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
高效績效團隊管理（體驗課程） 課時：12H
高績效團隊建設與管理（體驗課程）|課程目標：||重新認識團隊，掌握建立高績效團隊的要素。||掌握團隊發(fā)展中的各種技巧。||掌握團隊合作的藝術與團隊角色職責以及團隊領導的任務分配技巧。||通過掌握團隊的溝通與協調技巧，提升團隊的效能。||掌握團隊的激勵技巧，分析團隊中不同成員的特點，制定不同的的激勵策略。||構筑團隊遠景，落實團隊策略，管理高績效團隊。||課程
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
銷售團隊管理技能提升訓練 課時：6H
銷售團隊管理技能提升訓練【課程特點】1.不為上課而上課。2.不是普及銷售管理的知識。3.不把簡單問題復雜化。4.重在理清真正的目標。5.重在協助學員發(fā)現問題背后的問題及可能性。6.重在訓練銷售經理的關鍵管理能力?！菊n程對象】銷售經理、銷售管理第二梯隊人選。【課程時長】兩天（6小時/天）【課程老師】王伯元【課程大綱】一、你為什么被任命為銷售經理？1.何為管理？
講師：王伯元 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：找到動力一，“求生存”的動機二，“想賺錢”的動機三，“做事業(yè)”的動機第二單元：設定目標一，愿望不是目標二，目標的四個作用三，目標的六大要素四，銷售目標的四個方面第三單元：發(fā)現問題一，問題的概念和作用二，現象不是問題——問題的因果鏈三，發(fā)現問題的三種方法四，發(fā)現問題的五大步驟第四單元：分析策略一，群策群力的必要性二，群策群力的三個方法三，頭腦風暴法四，團
講師：錢科宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
精細化銷售團隊管理 課時：1H
一、決定銷售效率的關鍵環(huán)節(jié)（1課時）1.企業(yè)銷售管理中常見的誤區(qū)2.銷售管理成本分析3.提升銷售效率兩個方面二、客戶分析（1課時）1.細分客戶2.認清你在客戶中的價值三、聚焦目標客戶（1課時）1.競爭環(huán)境分析2.制定客戶計劃3.勇于舍棄，聚焦目標客戶四、準確的銷售預測1課時1.精準銷售預測對企業(yè)運營的價值2.精準預測應該考慮的要素3.精準銷售預測的方法
講師：郭彧 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程前言：1、認知團隊2、體驗團隊板斧：指向——價值觀管理一、價值觀顯性化四步走1、團隊規(guī)則與制度，讓成員理解2、團隊文化與人文，讓成員感動3、團隊氛圍與融合，讓成員共識4、團隊動機與行為，讓成員共贏二、確立團隊價值觀1、了解個人價值觀與高尚價值觀2、個人與團隊價值觀的碰撞3、團隊必須具有的6大價值觀——主動——協作——執(zhí)行——創(chuàng)新——責任——愛心4、團隊價
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講部門角色的正確認知一、部門價值的認知誤區(qū)自己部門的價值才是大的部門價值是由專業(yè)分工和職能劃分產生的部門的平等=職務的平等二、部門價值的認知要領每個部門都是實現企業(yè)目標的重要組成部分每個部門都有其特定的職能與職責每個部門都是市場價值鏈條上的一個環(huán)節(jié)只有部門間的協作才能體現部門價值各部門之間是平等和相互依存的三、認清部門職責與作用四、部門領導的角色認知五、領導
講師：王雷軍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
管理的認知與管理者的角色定位團隊管理者責任的全景描述，把握基層管理者的工作重點，從而使管理者從對個體業(yè)績的關注，轉為對團隊目標實現的關注，從任勞任怨的付出，到關注團隊成員成長，從任務導向到工作計劃的制定與執(zhí)行，完成從傳統(tǒng)管理的監(jiān)督與控制到團隊的溝通與激勵的轉變。-管理的概念—管理的功能與卓越管理的含義-不同層次管理者的定位-從骨干員工到管理者：角色轉變意味著
講師：敦平 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程大綱】一、如何理解團隊的概念1、什么是團隊2、團隊與群體的區(qū)別3、有些團隊為什么會失敗4、優(yōu)秀團隊的特征是有哪些二、團隊的發(fā)展的階段及管理對策1、團隊形成期的特征及管理對策2、團隊動蕩期的特征及管理對策3、團隊穩(wěn)定期的特征及管理對策4、團隊高產期的特征及管理對策5、團隊衰退期的特征及管理對策三、團隊溝通1、溝通——團隊的大隱患2、有效溝通的原則3、導致
講師：王伯元 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：什么是高績效團隊？--團隊魅力80的中國企業(yè)沒有引進團隊模式？企業(yè)和部門是團隊嗎？團隊構成的5P要素團隊為什么如此流行？團隊活動：建立新團隊團隊在企業(yè)中的實踐問題解決型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型團隊：案例分享第二單元：挑選團隊成員--團隊角色劍橋大學貝爾濱博士的研究成果：團隊角色角色測試：在團隊中你通常扮演何種角色？九型人格分析：不同角色的
講師：張遠坤 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱（臺灣劉成熙老師）單元：房地產銷售技巧（70）訓練內容授課手法一.銷售的關鍵à發(fā)展關系à建立信任à引導需求à解決問題二.客戶的購買環(huán)境三.不同客戶購買環(huán)境下的銷售策略四.客戶的選擇與開發(fā)à什么是銷售漏斗à如何管理好漏斗à如何選擇您的理想客戶五.開發(fā)客戶的技巧à數量是個決勝點à使用多種方法去開發(fā)新客戶n設定新客戶開發(fā)的目標，并制定計劃n獲得見面機會n銷
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講部門角色的正確認知一、部門價值的認知誤區(qū)自己部門的價值才是大的部門價值是由專業(yè)分工和職能劃分產生的部門的平等=職務的平等二、部門價值的認知要領每個部門都是實現企業(yè)目標的重要組成部分每個部門都有其特定的職能與職責每個部門都是市場價值鏈條上的一個環(huán)節(jié)只有部門間的協作才能體現部門價值各部門之間是平等和相互依存的三、認清部門職責與作用四、部門領導的角色認知五、領導
講師：王雷軍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：團隊管理者的自我素質修煉1、團隊管理者角色的自我認知1)什么是團隊T代表——TogetherE代表——EverybodyA代表——AchievesM代表——More2)明確團隊管理者的角色“催化劑”的作用“管理”的作用3)明確團隊管理者的職責團隊管理者與團隊成員的根本區(qū)別是什么團隊管理者的核心職責是什么團隊管理的關鍵任務是什么案例分析：亂了頭緒的團隊管
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元:銷售經理的工作管理銷售經理的思維經營市場的定義行銷管理的定義行銷管理的原則各種行銷功能的整合結論面對日趨劇烈的市場競爭，一位成功銷售主管的超強業(yè)務表現有時甚至會影響到一個產品的地區(qū)市場表現和份額，那么一個統(tǒng)領大局的銷售高管的營銷管理能力在新的競爭環(huán)境下則會變得更加突出和重要，如何使各位高管清晰的認知其營銷管理職責，是我們將要討論的話題講授法角色扮演團體
