課程體系
《老帶新轉化倍增提升訓練》 課時：12H
《老帶新轉化倍增提升訓練》課程大綱【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)正進入一個長周期，在政策調(diào)控場景下，客戶成交決定企業(yè)發(fā)展。現(xiàn)在，開發(fā)一個新客戶的成本大約是維護一個老客戶成本的6倍，而置業(yè)顧問60的業(yè)績是來源于老客戶的，老客戶的復購和轉介紹在營銷中的作用越來越大?！翱蛻簟背蔀橐环N有限資源，而老客戶是一種稀缺資源。市場一變差，老帶新就成了房企最愛的銷售手段。為啥？因為成...
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《渠道營銷創(chuàng)新打法、案場管理及實戰(zhàn)拓客解密》課程大綱課程收益1、梳理房地產(chǎn)市場渠道拓客模式，最大化的挖掘渠道價值。2、實現(xiàn)對渠道的掌控，激發(fā)并保持拓客團隊的激情與戰(zhàn)斗力。授課對象房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員授課課時1～2天（6小時/天）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂測試5、情境演練6、視頻賞析課程大綱第一講房地產(chǎn)渠道營銷策略一、房地產(chǎn)營銷解讀...
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《街區(qū)商業(yè)高效營銷技巧培訓》 課時：6H
《街區(qū)商業(yè)高效營銷技巧培訓》課程大綱【課程收益】1、樹立正確的街區(qū)商業(yè)營銷運營思維，會研判客戶需求和行業(yè)趨勢。2、掌握街區(qū)商業(yè)運營、銷售和招商技巧，加快項目去化。【授課對象】街區(qū)商業(yè)運營、銷售和招商人員【授課課時】1天（6小時/天）【授課方式】1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂演練【課程大綱】第一講街區(qū)商業(yè)投資思維一、如何構筑街區(qū)商業(yè)吸引力1、洞悉...
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《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營銷和車位爆銷技巧訓練》課綱【課程收益】1、分享標桿房企社區(qū)商鋪銷售新模式，完成項目商鋪銷售計劃。2、萃取標桿房企車位爆銷技巧，加快車位去化。【授課對象】房地產(chǎn)公司營銷管理者和置業(yè)顧問【授課課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、理論分享2、案例分析3、分組討論4、課堂演練【課程大綱】第一講商鋪創(chuàng)新營銷一、社區(qū)商鋪營銷的正確思維1、住宅和商鋪銷...
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《商業(yè)地產(chǎn)運營關鍵指標和實務操作》 課時：12H
《商業(yè)地產(chǎn)運營關鍵指標和實務操作》課程大綱【課程收益】1、幫助學員建立商業(yè)地產(chǎn)運營的基本思維，掌握關鍵點和管理要點。2、熟練運用商業(yè)地產(chǎn)運營指標體系監(jiān)控項目運營狀況，研判盈利趨勢。3、經(jīng)由案例剖析，萃取經(jīng)驗、建立適合項目的商業(yè)地產(chǎn)全流程運營模型。【授課對象】商業(yè)地產(chǎn)招商運營管理人員【授課課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、理論講述2、分組討論3、案例分享...
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《商業(yè)地產(chǎn)營銷思維和成交技巧》 課時：12H
《商業(yè)地產(chǎn)營銷思維和成交技巧》課程大綱【課程收益】1、理解商業(yè)地產(chǎn)營銷思維，清晰了解商業(yè)地產(chǎn)完成銷售的策略。2、準確研判商業(yè)地產(chǎn)投資客戶的需求和產(chǎn)品營銷的方向。3、了解集中式商業(yè)、社區(qū)商業(yè)、商業(yè)寫字樓和公寓及街區(qū)商業(yè)的招商、租賃、運營、營銷思維和技巧，提升項目去化效率。【授課對象】商業(yè)地產(chǎn)項目策劃總、營銷總、銷售經(jīng)理和一線投資顧問【授課課時】2天（6小時/天...
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《商業(yè)地產(chǎn)投資全流程要點解析》 課時：12H
《商業(yè)地產(chǎn)投資全流程要點解析》課程大綱【課程收益】1、分析和解讀商業(yè)地產(chǎn)市場現(xiàn)狀的成因。2、理解和研判商業(yè)市場和商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢。3、熟練掌握商業(yè)地產(chǎn)全流程要點，保證項目開發(fā)和運營過程中不出現(xiàn)重大失誤和短板。4、厘清商業(yè)地產(chǎn)項目運營的基本邏輯：運營保證招商，客戶決定營銷。【授課對象】地產(chǎn)公司、商業(yè)管理公司和物業(yè)公司決策人、高級管理人員【授課課時】2天（6...
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《管家客服人員心理素質(zhì)提升及客戶溝通技巧》【課程收益】1、幫助學員正確認知工作中的情緒壓力，懂得如何管理情緒。2、通過OH卡探究自身情緒的來源，提升情緒調(diào)適技巧。3、提升學員的客戶溝通技巧，提升服務滿意度?！臼谡n對象】物業(yè)企業(yè)客服人員【授課課時】1天（6小時）【授課方式】1、理論分享2、案例分析3、情境演練4、教學互動5、視頻賞析【課程大綱】第一講管家客服人...
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《個性化銷講模型構建》 課時：6H
《個性化銷講模型構建》課程大綱【課程收益】引導學員提煉產(chǎn)品價值鏈接客戶需求的個性化銷講說辭?！臼谡n對象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問【授課課時】1天（6小時）【授課方式】1、理論講解2、分組討論3、案例分享4、課堂演練【課程大綱】第一講個人特色銷講模型構建一、項目銷講模型的四個要素1、銷講的目的2、銷講要解決的核心問題3、銷講涵蓋的內(nèi)容4、銷講的衡量標準演練1：一句話銷講...
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《房企銷冠通識管理技能提升訓練》 課時：12H
《房企銷冠通識管理技能提升訓練》課程大綱【課程收益】1、了解管理的基本通識，有效提升領導力。2、掌握管理技巧并能運用到實際工作中?！臼谡n對象】房企銷冠和營銷管理人員【授課課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、理論講授2、分組討論3、案例分享4、視頻賞析5、課堂演練【課程大綱】第一講管理和自我管理一、管理的本質(zhì)1、管理的本質(zhì)是激發(fā)和釋放善意2、企業(yè)的目的是創(chuàng)...
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《公寓營銷能力進階訓練》 課時：6H
《公寓營銷能力進階訓練》課程大綱【課程收益】1、幫助學員掌握識別客戶、開發(fā)客戶和維系客戶的方法。2、幫助學員提升公寓項目銷售技巧?！臼谡n對象】公寓投資顧問【授課課時】1天（6小時/天）【授課方式】1、理論講授2、案例分享3、課堂演練4、視頻賞析5、工具應用【課程大綱】第一講客戶開發(fā)與運營一、客戶識別1、客戶溝通的三個境界2、客戶行為分析3、客戶成交技巧工具應...
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《房企銷冠銷售技巧提升訓練》 課時：12H
《房企銷冠銷售技巧提升訓練》課程大綱【課程收益】1、激發(fā)學員職場正向價值，樹立“我要業(yè)績”的工作激情。2、學會編制和應用客戶地圖。3、恰當梳理項目賣點，捕捉客戶買點，有效鏈接項目價值。4、通過個人綜合銷售技能訓練，提升客戶成交水平。【授課對象】房企銷冠和營銷管理人員【授課課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、理論傳授2、案例分享3、分組討論4、課堂演練5、...
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《房地產(chǎn)置業(yè)顧問逼單與價格談判技巧訓練》課綱【課程收益】1、提高置業(yè)顧問客戶成交技巧；2、提升置業(yè)顧問價格談判能力。【授課對象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問【授課課時】1天（6小時）【授課方式】1、理論分享2、提問互動3、分組討論4、案例分析5、現(xiàn)場演練【課程大綱】第一講置業(yè)顧問逼單技巧訓練一、房地產(chǎn)銷售人員的角色定位和自我管理1、置業(yè)顧問角色定位2、我的長處是什么3、我...
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《房企銷冠綜合素養(yǎng)提升訓練》 課時：12H
《房企銷冠綜合素養(yǎng)提升訓練》課程大綱【課程收益】1、正視銷售的最大障礙，通過換位思考和技能提升，突破自我認知障礙。2、加強對客戶在全流程銷售活動中的關注力，提升客戶價值。3、項目營銷中，維護企業(yè)品牌和品牌體系，并善于打造自我品牌。【授課對象】房企銷冠和營銷管理人員【授課課時】2天（6小時/天）【授課方式】1、理論講授2、分組討論3、案例分享4、視頻賞析5、課...
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《高端住宅項目營銷培訓》 課時：12H
《高端住宅項目營銷培訓》課程大綱課程收益1、梳理高端住宅項目營銷客群特征，提升置業(yè)顧問高端客群營銷技巧。2、萃取并應用高端住宅項目營銷模式，理論聯(lián)系實際提升營銷業(yè)績。授課對象房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員授課課時1～2天（6小時/天）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂測試5、情境演練6、視頻賞析課程大綱第一講高端住宅項目營銷一、高端住宅項目營銷基本邏輯...
