課程體系
《多項(xiàng)目營(yíng)銷管理》 課時(shí)：6H
《多項(xiàng)目營(yíng)銷管理》課程大綱【課程收益】1、幫助學(xué)員梳理多項(xiàng)目營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵問(wèn)題，明確各層級(jí)管理的責(zé)權(quán)利和營(yíng)銷管理工作重點(diǎn)。2、提升學(xué)員客戶資源管理和項(xiàng)目交付期間的輿情管理、處置能力。3、掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)的相關(guān)技巧，使?fàn)I銷管理者能夠有效輔導(dǎo)下屬，提升自己多項(xiàng)目統(tǒng)籌管理能力?！臼谡n對(duì)象】房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者【授課課時(shí)】1天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論講述...
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《地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程》 課時(shí)：6H
《地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程》課程大綱課程收益1、明晰當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)展方向和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。2、學(xué)習(xí)、借鑒標(biāo)桿房企成功項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理模式，萃取經(jīng)營(yíng)策略。3、掌握地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理思維和管理要點(diǎn)。授課對(duì)象房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員授課課時(shí)1天（6小時(shí)/天）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、課堂演練課程大綱第一講地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的基本概念一...
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《房地產(chǎn)項(xiàng)目全流程管理》 課時(shí)：6H
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全流程管理》課程大綱【課程收益】1、熟知房地產(chǎn)項(xiàng)目全流程管理，掌握各節(jié)點(diǎn)控制要點(diǎn)。2、明晰并掌握房地產(chǎn)工程項(xiàng)目管理流程管控要點(diǎn)?！臼谡n課時(shí)】1天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論分享2、案例解析【課程大綱】課程導(dǎo)入：1、房地產(chǎn)項(xiàng)目管理的五大過(guò)程組和十大知識(shí)領(lǐng)域2、WBS工作分解結(jié)構(gòu)編制技巧第一講房地產(chǎn)項(xiàng)目全流程管理體系一、拿地策略1、政府端意圖對(duì)...
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《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)操和淡市旺銷五大秘笈》 課時(shí)：12H
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷實(shí)操和淡市旺銷五大秘笈》——營(yíng)銷前置五大能力、操盤八大力場(chǎng)解析和淡市旺銷五大秘笈【課程收益】1、建立地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷前置思維，提升營(yíng)銷部門在項(xiàng)目開發(fā)前端拿地、主流市場(chǎng)研判、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、項(xiàng)目方案規(guī)劃布局和現(xiàn)金流管控等開發(fā)環(huán)節(jié)決策方面的建議和配合能力。2、解析地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷操盤流程的八大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，掌握各節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)邏輯和實(shí)操技巧。3、從項(xiàng)目組織和運(yùn)營(yíng)的三...
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《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)知識(shí)》 課時(shí)：12H
《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃基礎(chǔ)知識(shí)》課程大綱【課程收益】1、在戶型分析上，掌握客戶需求和產(chǎn)品價(jià)值的鏈接，了解疫情后戶型設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。2、掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)分析內(nèi)容、方法和要點(diǎn)，能撰寫有價(jià)值的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。3、理解個(gè)人職業(yè)規(guī)劃的真正意義，引導(dǎo)學(xué)員并對(duì)自己的未來(lái)有明確的認(rèn)知?！臼谡n對(duì)象】房企營(yíng)銷管培生【授課課時(shí)】1～2天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論傳授2、案例分享3、...
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《房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷五大拓客模式和案場(chǎng)轉(zhuǎn)化逼單技巧》講義【課程收益】1、使用拓客工具，提升拓客技巧，激發(fā)學(xué)員拓客熱情，提升銷售業(yè)績(jī)。2、通過(guò)講師示范、引領(lǐng)，使置業(yè)顧問(wèn)懂得如何提升房地產(chǎn)產(chǎn)品和項(xiàng)目的銷售技巧。3、房地產(chǎn)經(jīng)典營(yíng)銷案例研討和講師、學(xué)員全程互動(dòng)演練，解決置業(yè)顧問(wèn)在房地產(chǎn)銷售進(jìn)程中的業(yè)績(jī)持續(xù)提升問(wèn)題。【授課對(duì)象】房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)【授課課時(shí)】2天（6小時(shí)/天）...
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《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢(shì)分析與政策解讀》 課時(shí)：6H
《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢(shì)分析與政策解讀》課程大綱課程收益1、分析宏觀政策對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的階段性影響。2、研判政策語(yǔ)境下房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。授課對(duì)象房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員授課課時(shí)1天（6小時(shí)）授課方式1、理論講述2、分組討論3、案例分享4、情境互動(dòng)課程大綱第一講房?jī)r(jià)運(yùn)行機(jī)制一、樓市嚴(yán)控下房?jī)r(jià)上漲的動(dòng)力和邏輯1、房?jī)r(jià)上漲的兩大動(dòng)力2、房?jī)r(jià)上漲的普遍邏輯二、如何研判房?jī)r(jià)...
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《返鄉(xiāng)置業(yè)唯一理由：人間至味是歸家》 課時(shí)：12H
《返鄉(xiāng)置業(yè)唯一理由：人間至味是歸家》課程大綱【課程收益】1、研判返鄉(xiāng)客戶的置業(yè)邏輯，制定與之相匹配的返鄉(xiāng)置業(yè)營(yíng)銷策略。2、從返鄉(xiāng)客戶視角，營(yíng)造渠道拓客、成交技巧和案場(chǎng)管控的有利氛圍，精準(zhǔn)把握返鄉(xiāng)置業(yè)客戶的購(gòu)房需求和情感體驗(yàn)，提升置業(yè)顧問(wèn)的客戶逼定能力，加快項(xiàng)目銷售進(jìn)度?！臼谡n對(duì)象】房地產(chǎn)營(yíng)銷管理者，一線置業(yè)顧問(wèn)?！臼谡n課時(shí)】2天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、...
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《“金口開單”——置業(yè)顧問(wèn)個(gè)性化銷講模型》 課時(shí)：12H
《“金口開單”——置業(yè)顧問(wèn)個(gè)性化銷講模型》【課程收益】1、明確房地產(chǎn)銷講的底層邏輯和在產(chǎn)品銷售中的真正價(jià)值。2、熟知房地產(chǎn)銷售中全流程銷講設(shè)計(jì)的思維脈絡(luò)，結(jié)合本項(xiàng)目和客戶需求設(shè)計(jì)置業(yè)顧問(wèn)個(gè)性化銷講模型并能夠熟練應(yīng)用。3、準(zhǔn)確研判客戶購(gòu)房需求和價(jià)值體驗(yàn)，提升客戶逼定能力，加快銷售進(jìn)度?！臼谡n對(duì)象】房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃人員和一線置業(yè)顧問(wèn)【授課課時(shí)】2天（6小時(shí)/天）【...
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《產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目招商技能提升訓(xùn)練》 課時(shí)：12H
《產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目招商技能提升訓(xùn)練》課程大綱【課程收益】1、理解園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)的底層邏輯，提升投資顧問(wèn)招商核心能力。2、熟悉園區(qū)招商的規(guī)律和流程，擅于應(yīng)用招商策略解決園區(qū)項(xiàng)目招商的關(guān)鍵問(wèn)題，提升招商效率。3、熟練掌握?qǐng)@區(qū)地產(chǎn)租金測(cè)算技巧，從投資客戶視角剖析園區(qū)價(jià)值，促進(jìn)園區(qū)項(xiàng)目租售業(yè)績(jī)提升。4、幫助學(xué)員建立起園區(qū)招商談判模型，快速引導(dǎo)客戶的投資決策?！臼谡n對(duì)象】園...
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《6S物業(yè)服務(wù)禮儀和管理品質(zhì)提升》 課時(shí)：12H
《6S物業(yè)服務(wù)禮儀和管理品質(zhì)提升》課程大綱【課程收益】1、掌握6S服務(wù)禮儀的行為規(guī)則，規(guī)范物業(yè)服務(wù)人員的言行舉止。2、提升物業(yè)服務(wù)人員的個(gè)人素養(yǎng)，同時(shí)提升企業(yè)的品牌信任度。3、能夠運(yùn)用有效溝通的技巧和方法，解決物業(yè)服務(wù)過(guò)程中與業(yè)主和客戶之間相互理解相互信任問(wèn)題。4、熟知寫字樓前臺(tái)客服、門禁安保、餐飲服務(wù)和會(huì)議服務(wù)禮儀規(guī)范，妥善處置突發(fā)事件。5、了解寫字樓相關(guān)...
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《產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理》 課時(shí)：12H
《產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理》課程大綱【課程收益】1、明晰產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)理念，建立圍繞客戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯的服務(wù)支持體系。2、洞察產(chǎn)業(yè)園區(qū)基本運(yùn)營(yíng)模式和盈利模式，結(jié)合自身資源搭建產(chǎn)業(yè)鏈體系。3、萃取代表性產(chǎn)業(yè)園區(qū)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理實(shí)務(wù)操作技巧?！臼谡n對(duì)象】產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理部門【授課課時(shí)】1～2天（6小時(shí)/天）【授課方式】1、理論研討2、案例分享3...
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《打造地產(chǎn)狼性營(yíng)銷鐵軍》 課時(shí)：12H
《打造地產(chǎn)狼性營(yíng)銷鐵軍》課程大綱【課程收益】1、解析狼性文化基本思維，構(gòu)建地產(chǎn)營(yíng)銷與狼性文化相結(jié)合的邏輯框架。2、分享地產(chǎn)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)，管理以及激勵(lì)的技巧，打造地產(chǎn)營(yíng)銷狼性鐵軍。3、喚醒置業(yè)顧問(wèn)狼性銷售激情，掌握判客、獲客和殺客三大地產(chǎn)銷售關(guān)鍵流程，提升銷售技巧、滿足客戶需求，創(chuàng)造項(xiàng)目爆銷場(chǎng)景?！臼谡n對(duì)象】房地產(chǎn)企業(yè)中、高層營(yíng)銷管理者，一線銷售精英。...
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《案場(chǎng)快速成交轉(zhuǎn)化提升訓(xùn)練》 課時(shí)：12H
《案場(chǎng)快速成交轉(zhuǎn)化提升訓(xùn)練》課程大綱【課程背景】近兩年來(lái)，房企在拓客推廣方面煞費(fèi)苦心，出盡招數(shù)，外場(chǎng)拓客玩得很嗨，但往往發(fā)現(xiàn)最終成交數(shù)據(jù)卻不盡如人意，“有人氣沒(méi)財(cái)氣”，到底是哪里出了問(wèn)題呢？在客戶談判過(guò)程中，置業(yè)顧問(wèn)經(jīng)常會(huì)遇到這樣的“痛點(diǎn)”，客戶當(dāng)時(shí)談得還挺好，然后說(shuō)再考慮考慮，等過(guò)幾天再回訪的時(shí)候，他說(shuō)不來(lái)了。在淡市的時(shí)候，這些情況尤為嚴(yán)重，為什么會(huì)出現(xiàn)這...
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組織發(fā)展薛四邊—一套方法系統(tǒng)性解決組織管理問(wèn)題 課時(shí)：18H
組織發(fā)展薛四邊—一套方法系統(tǒng)性解決組織管理問(wèn)題課程核心：組織文化＞組織戰(zhàn)略＞組織機(jī)制＞管理能力模塊核心章節(jié)要點(diǎn)組織文化學(xué)習(xí)組織文化是如何推動(dòng)組織發(fā)展為什么許多人認(rèn)為文化是虛的？如何才能讓文化務(wù)實(shí)？在文化層面高管們要做什么？組織戰(zhàn)略學(xué)習(xí)組織戰(zhàn)略落實(shí)的方法與工具戰(zhàn)略是一步步走偏的？戰(zhàn)略是組織內(nèi)所有人都要天天掛在嘴上的嗎？戰(zhàn)略的重要功能：承上、啟下、排除內(nèi)憂、解決...
