課程體系
運動場景營銷活動組織策劃與社群打造 課時：1H
運動場景營銷活動組織策劃與社群打造主講：金玉成【課程背景】“當(dāng)咖啡CBD，是太平洋、星巴克和COSTA里的人頭攢動和行色匆匆；當(dāng)咖啡閨蜜聊天和朋友聚會，是Zoo咖啡和漫咖啡里的歡聲笑語和華夫餅香；當(dāng)咖啡靜謐一隅的明亮閱讀，是雕刻時光和字里行間與作者穿越對話；當(dāng)咖啡創(chuàng)業(yè)，是3W和車庫咖啡里不加掩飾的焦慮和企圖心……在這些看似眼花繚亂的組合里，咖啡不再是一件尋常...
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員工職業(yè)道德與職業(yè)操守 課時：12H
員工職業(yè)道德與職業(yè)操守主講：金玉成課程收益：旨在通過培訓(xùn)使員工從思想觀念發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變，認(rèn)識到職業(yè)道德不僅是對公司有利，對自身的更為重要，自動自發(fā)的改變自己，自覺地提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。職業(yè)人應(yīng)遵守的職業(yè)道德：忠誠、敬業(yè)、責(zé)任、進取、合作、主動、創(chuàng)新、服從。課程受眾：一線銷售團隊全體成員及相關(guān)管理者課時安排：2天，6小時/天授課方式：理論講授、案例分析、互動提問、...
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終身壽險理念與營銷技能提升 課時：6H
終身壽險理念與營銷技能提升主講：金玉成課程收益：1、正確理解保險與人生的關(guān)系，強化幸福感與滿足感；2、掌握識別客戶的有效方法以及構(gòu)建客戶網(wǎng)絡(luò)的技巧；3、學(xué)習(xí)并掌握價值呈現(xiàn)、產(chǎn)品呈現(xiàn)的方法和關(guān)鍵技巧；4、學(xué)習(xí)并掌握異議產(chǎn)生的原因及消除異議的有效方法；5、通過現(xiàn)場演練，促進學(xué)員能力提升固化，實用性強；課程對象：授課方式：專題講授、案例分析、小組研討、現(xiàn)場演練、互...
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中國現(xiàn)階段財富管理趨勢分析（沙龍版） 課時：2H
中國現(xiàn)階段財富管理趨勢分析（沙龍）主講人：金玉成受眾群體：大客戶群體課程安排：2小時課程收益：1、現(xiàn)階段經(jīng)濟政策走向與財富管理前景趨勢分析；2、學(xué)習(xí)并掌握高凈值人群的投資喜好與操作關(guān)鍵；3、案例及工具結(jié)合老師金融從業(yè)經(jīng)歷，實用性強；課程大綱：第一講、中國高凈值人群投資喜好分析一、2017年中國私人財富報告分析二、中國現(xiàn)階段宏觀經(jīng)濟政策與財富管理對策三、高凈值...
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中國銀行保險業(yè)趨勢分析與發(fā)展對策 課時：12H
中國銀行保險行業(yè)趨勢分析與發(fā)展對策主講：金玉成課程背景：得益于中國經(jīng)濟的快速崛起和廣闊縱深的社會背景，中國銀行保險業(yè)的飛速發(fā)展舉世矚目。上世紀(jì)90年代初友邦把代理體制引入中國，推動了中國壽險業(yè)的啟蒙和發(fā)展；伴隨著國有銀行上市，銀行保險業(yè)務(wù)異軍突起，兩者共同構(gòu)成了中國保險業(yè)的兩大推動力。但隨著近年受營銷人員員工制和銀保新政的沖擊，銀行保險行業(yè)正在逐漸進入轉(zhuǎn)型發(fā)...
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中國經(jīng)濟形勢與保險行業(yè)發(fā)展分析主講：金玉成授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動發(fā)布、場景模擬、啟發(fā)教學(xué)適用范圍：險企一線銷售團隊員工課時安排：0.5天，6小時/天課程大綱：第一部分中國經(jīng)濟形勢（破冰引導(dǎo)）當(dāng)前經(jīng)濟形勢分析中國進入“習(xí)李時代”；從“反腐敗”到“斗地主”：——從官員財產(chǎn)公示看全民公示；改革開放進入下半場：——公平正義是核心價值追...
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中國財富管理趨勢分析及法律精講 課時：12H
中國財富管理趨勢分析及法律精講主講：金玉成受眾群體：保險公司一線銷售團隊員工及管理人員授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動發(fā)布、場景模擬、啟發(fā)教學(xué)課程時間：2天，6小時/天課程收益：1、學(xué)習(xí)掌握婚姻法、繼承法、稅法、反洗錢法與保險的內(nèi)在聯(lián)系；2、學(xué)習(xí)掌握四項法律在壽險實際銷售過程中的運用；3、通過案例分析與研討的學(xué)習(xí)方式，掌握四項法律的實際...
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資產(chǎn)配置與組合營銷策略 課時：6H
資產(chǎn)配置與組合營銷策略主講：金玉成課程收益：1．清晰掌握金融理財?shù)摹柏敻唤】等龢?biāo)準(zhǔn)”、“核心兩大規(guī)劃”，并以此作為與客戶溝通的切入點，并以此基礎(chǔ)為客戶設(shè)計金融理財搭配，實現(xiàn)高效營銷；2．能運用“四大核心金融理財需求”、“體驗式銷售”等兩大模式，深挖客戶需求，引導(dǎo)客戶自我說服；3．熟練運用客戶信息收集表，靈活運用信息收集表格，并結(jié)合人生大事表為客戶制定規(guī)劃目標(biāo)...
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卓越心態(tài)與組織增員技巧 課時：6H
卓越心態(tài)與組織增員技巧主講：金玉成課程背景：組織發(fā)展一直是保險行業(yè)常抓不懈的主題。但為什么增員困難？為什么沒有有效的領(lǐng)導(dǎo)團隊的理念、方法與工具？唯有立足當(dāng)下，放眼未來，才能實現(xiàn)團隊良性發(fā)展。一個團隊要立足長遠(yuǎn)、良性發(fā)展，必須在“選、增、留”三個環(huán)節(jié)中系統(tǒng)化運作。選才——確定團隊基調(diào)和文化；增才——緊隨公司戰(zhàn)略發(fā)展；留才——充實團隊生力軍和人才儲備，基業(yè)長青源...
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保單診斷與小交會實作能力提升 課時：6H
保單診斷與小交會實作能力提升主講：金玉成【課時安排】：1天，6小時/天【授課方式】：專題講授、案例分析、頭腦風(fēng)暴、互動研討、實戰(zhàn)訓(xùn)練、工具分享、啟發(fā)教學(xué)【課程對象】：【課程大綱】：第一講、保單診斷一、理念篇1、保險行銷新趨勢A、三個解決方案：推銷、營銷、個性化行銷B、四個思維趨勢：保險利益、意義功用、需求分析、需求診斷2、個人理財?shù)母拍?、個人理財?shù)幕玖鞒?..
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卓越電銷之路 課時：12H
卓越電銷之路主講：金玉成【課程背景】：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷深入發(fā)展，手機的重要性日漸提高，互聯(lián)網(wǎng)時代與客戶互動的形式不再僅限于面談、拜訪等方面，在這樣的情況下，電話營銷憑借其兩低一高（低成本、低風(fēng)險、高回報）的特點，成為各大保險公司重要的營銷模式。電銷在節(jié)省客戶時間的同時，也提高了拜訪效率。大數(shù)據(jù)時代推動電話營銷從一種服務(wù)客戶的手段，演變成為開拓和篩選客戶的重要...
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專業(yè)化資產(chǎn)配置觸發(fā)金融營銷新爆點主講：金玉成課程收益：1．清晰掌握金融理財?shù)摹柏敻唤】等龢?biāo)準(zhǔn)”、“核心兩大規(guī)劃”，并以此作為與客戶溝通的切入點，并以此基礎(chǔ)為客戶設(shè)計金融理財搭配，實現(xiàn)高效營銷；2．能運用“四大核心金融理財需求”、“體驗式銷售”等兩大模式，深挖客戶需求，引導(dǎo)客戶自我說服；3．熟練運用客戶信息收集表，靈活運用信息收集表格，并結(jié)合人生大事表為客戶制...
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重大疾病保險解析 課時：6H
重大疾病保險解析主講：金玉成課程對象：授課時間：1天，6小時/天授課形式：政策解讀、案例分析、專題講授、小組研討、腦力激蕩、啟發(fā)教學(xué)課程大綱：導(dǎo)入：你是如何理解保險行業(yè)鉆石十年與重大疾病保險推動的？一、重疾保險概述1、重疾保險的定義A、病情嚴(yán)重B、治療花費巨大C、有機會存活2、重疾保險的功能3、國家對重疾保險的政策定義4、25種常見重疾范圍5、重疾保險銷售要...
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終身壽險銷售理念與銷售技巧 課時：12H
終身壽險銷售理念與銷售技巧主講：金玉成課時安排：2天，6小時/天課程對象：課程收益：1、了解終身壽險的意義與功用，建立正確的銷售理念；2、學(xué)習(xí)并掌握終身壽險產(chǎn)品專業(yè)化銷售流程，有效做好自我銷售診斷；3、學(xué)習(xí)客戶四維評估法，能夠根據(jù)四維評估設(shè)計客戶拜訪計劃；4、學(xué)會一分鐘看保單，能夠迅速、準(zhǔn)確的找到產(chǎn)品的賣點和劣勢；5、學(xué)習(xí)并掌握保險客戶的檔案建立方法，能夠定...
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做最優(yōu)秀的客戶經(jīng)理 課時：12H
做最優(yōu)秀的客戶經(jīng)理主講：金玉成課程背景：國民理財知識和資訊越來越豐富，銀行客戶的個性化要求越來越高；同行競爭日益白熱化，客戶自主選擇意識日益增強，時刻考驗客戶經(jīng)理的營銷實力。作為銀行與客戶的橋梁，客戶經(jīng)理承擔(dān)著非常重要的服務(wù)傳遞作用。如何快速提升客戶經(jīng)理的專業(yè)營銷能力？掌握營銷機會獲得成功？如何分析客戶心理、制定營銷策略？如何維護客戶關(guān)系？本課程將與您系統(tǒng)分...
