課程體系
壽險經營與實務 課時：6H
壽險經營與實務主講：金玉成課程對象：保險公司全體員工及管理者授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動發(fā)布、場景模擬、啟發(fā)教學課時安排：1天，6小時/天課程大綱：第一講：風險與保險一、風險與風險管理1、風險2、風險管理3、可保風險二、保險概述1、保險的概念、特點2、保險與類似經濟活動或行為的比較三、保險的種類1、按照保險實施方式分類2、按照保險立...
講師：金玉成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何把保險納入到客戶的理財規(guī)劃 課時：12H
如何把保險納入客戶的理財規(guī)劃主講：金玉成課程對象：課時安排：2天，6小時/天授課方式：專題講授、行動學習、腦力激蕩、現場實操、方案歸納、工具分享、啟發(fā)教學課程概述：引言：從PBSS（傳統(tǒng)銷售）向NBSS（客需銷售）轉變，含詳細配套工具一、激發(fā)需求人生的七張保單旨在激發(fā)客戶潛在需求、開篇提供家庭保險規(guī)劃與客戶需求分析的專業(yè)理財規(guī)劃內容，幫助學員梳理正確思維。二...
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如何克服職業(yè)倦怠 課時：6H
如何克服職業(yè)倦怠主講：金玉成培訓時間：1天，6小時/天培訓對象：銀行全體員工課程收益：1、科學認識職業(yè)倦怠，建立有效處理職業(yè)倦怠的認知基礎；2、掌握方法，自我滋養(yǎng)，放松身心，舒緩工作的壓力感受；3、學習運用理性情緒療法，隨時調整信念，營造工作氛圍；4、學習運用價值技術，增加工作的正面價值，引發(fā)正向驅動力，快樂工作。授課方式：專題講授、案例分析、心理暗示、練習...
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沙龍營銷綜合能力提升訓練營 課時：12H
沙龍營銷綜合能力提升訓練營主講：金玉成課程背景：以營銷為核心的客戶互動活動已經為了銀行與高端客戶溝通、交流和銷售的重要手段。而客戶經理的工作內容繁多，針對貴賓客戶的有效銷售不足。而通過舉辦的“走出去外拓、請進來沙龍“活動，客戶經理可以集中邀約貴賓戶，既可以借助專家的講解，加深高端客戶理念，又可以通過有意義地活動，增進與貴賓客戶關系維護。很多網點外拓和沙龍的活...
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商業(yè)銀行網點人員綜合營銷能力提升主講：金玉成第一講、數字化轉型顛覆全球金融生態(tài)一、數字化重塑全球金融生態(tài)1、數字化顛覆傳統(tǒng)的五全基因2、數字化與傳統(tǒng)產業(yè)鏈相結合3、數字化金融的五大優(yōu)勢二、顛覆全球個人支付方式1、過去：紙幣、儲蓄卡、信用卡2、現在：移動支付現狀分析3、未來：區(qū)塊鏈技術對金融領域滲透的影響三、重塑貿易清結算體系四、改革全球貨幣發(fā)行機制五、提高產...
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商業(yè)銀行支行管理實務 課時：12H
商業(yè)銀行支行管理實務主講：金玉成開發(fā)背景：精細化管理是一種文化，一種理念，是社會分工及服務質量精細化對現代管理的必然要求，是在商業(yè)銀行常規(guī)管理的基礎上進行深入化的管理思想，是一種以最大限度地減少管理所占用的資源和降低管理成本為主要目標的管理方式。一家成功的商業(yè)銀行之所以能在競爭中取勝，其共性最基本的就是管理的規(guī)范性與創(chuàng)新性凝成的核心競爭力。而精細化管理則是以...
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期交實戰(zhàn)營銷技能訓練 課時：12H
期交實戰(zhàn)營銷技能訓練主講：金玉成課程收益：1、正確理解保險與人生的關系，強化幸福感與滿足感；2、掌握識別客戶的有效方法以及構建客戶網絡的技巧；3、學習并掌握價值呈現、產品呈現的方法和關鍵技巧；4、學習并掌握異議產生的原因及消除異議的有效方法；5、通過現場演練，促進學員能力提升固化，實用性強；課程對象：險企銷售序列員工及相關管理人員授課方式：專題講授、案例分析...
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網點現場管理與服務提升 課時：6H
網點現場管理與服務提升主講：金玉成課程對象：課程時間：3天，6小時/天授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動交流、現場模擬、啟發(fā)教學課程大綱：導入：營業(yè)網點的五大重要地位、網點核心競爭力解讀網點現場管理一、網點服務規(guī)范管理1、網點服務管理的定義2、網點服務管理的三個重要性3、網點服務規(guī)范管理四個基礎4、網點在公司發(fā)展中的五大平臺作用5、網點服...
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網點綜合效能提升 課時：6H
網點綜合效能提升主講：金玉成課程收益：1、經營轉型，理念先行：結合案例分析銀行網點轉型的內容、模式、趨勢和經驗教訓，更新競爭理念，引領學員洞察金融業(yè)發(fā)展趨勢、重構銀行愿景；2、聚焦差異，創(chuàng)新模式：深入探討各類銀行網點特色化打造與效能提升的模式與策略，推進效能提升關鍵行動方案的制定與落地；3、構建模型，標準評估：建立學習型網點，通過持續(xù)學習和反思促成自我變革，...
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網點期交保險營銷能力提升訓練營 課時：6H
網點期交保險營銷能力提升訓練營主講：金玉成課程時間：3天，6小時/天課程對象：銀行理財經理、客戶經理、管理人員授課方式：包括但不限于：專題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動發(fā)布、實戰(zhàn)訓練、啟發(fā)教學、教練輔導、行動學習、頭腦風暴、團隊PK課程大綱：第一部分、期交保險營銷綜合能力提升第一講、期交營銷成功關鍵一、以銷售為導向1、如何尋找并發(fā)現有價值的客戶：2...
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網點聯合營銷與活動策劃 課時：12H
網點聯合營銷與活動策劃主講：金玉成課程背景：客戶到網點購買理財產品，關注的是是否有贈品，甚至是否給予現金貼水，已經成為當下銀行網點理財產品銷售的新常態(tài)。絕大多數理財產品營銷活動仍靠送禮品，高端顧客服務靠節(jié)日走訪，在客戶開發(fā)成本不斷增高的同時，客戶忠誠度卻越來越低。增加客戶維系和拓展活動已成為共識，可提到多搞活動，很多支行長和網點主任或因沒有經費、或因活動效果...
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網點聯動營銷技巧提升 課時：12H
網點聯動營銷技巧提升主講：金玉成課程收益：1、了解銀行網點轉型的重要性；2、了解網點的視覺營銷、區(qū)域優(yōu)化的知識；3、掌握一句話營銷和顧問式營銷過程和話術;4、掌握網點聯動營銷的理念和技能；5、提高大堂經理對網點現場監(jiān)督與管理的能力；6、通過案例分析與討論，使得學員在學習中融會貫通、領悟要點；課時安排：2天，6小時/天授課對象：支行領導、大堂經理、理財經理、客...
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企業(yè)貸前調查與財務分析技術 課時：6H
企業(yè)貸前調查與財務分析技術主講：金玉成【課程時間】1天（6小時/天）【授課方式】專題講授、案例分析、小組研討、工具分享、互動提問、場景模擬、啟發(fā)教學【課程對象】【課程大綱】一、貸前調查概述1、貸前調查廣義的定義2、貸前調查狹義的定義二、貸前調查范圍1、企業(yè)基本概況2、企業(yè)經營情況3、企業(yè)未來發(fā)展預期4、在我行申請貸款情況及擔保方式分析?申請貸款的實際用途?季...
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網點建設和特色客群經營 課時：6H
網點建設和特色客群經營主講：金玉成課程對象：銀行各層級管理者、網點負責人、基層員工課時安排：1天，6小時/天課程收益：1、學習和掌握對網點周邊客群進行分析2、提升網點對社區(qū)周邊資源的深度挖掘和整合3、學習和掌握依據周邊客群建設特色網點4、學習和掌握通過精準營銷和服務經營客群授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、小組研討、互動發(fā)布、現場演練、啟發(fā)教學課程大綱...
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銷售經理的目標管理與時間管理 課時：6H
銷售經理的目標管理與時間管理主講：金玉成【課程收益】1、明確目標管理對于銷售人員的重要意義及實務作用；2、掌握目標制定、分解及計劃分析的全過程，樹立目標管理思維；3、理解時間管理體系構成，掌握正確的時間管理要點，提升工作效率；4、提高個人綜合能力，提高個人業(yè)績水平，提高公司整體績效。【授課對象】【課時安排】1天，6小時/天【授課方式】專題講授、案例分析、工具...
