課程體系
《公司產(chǎn)品綜合應用》－ 課時：6H
《公司產(chǎn)品綜合應用》——銀行服務營銷專家汪含老師主講【課程對象】：網(wǎng)點行長【課程時間】：實戰(zhàn)版1天【課程大綱】：（領(lǐng)導指示發(fā)言:強調(diào)學習的意義和紀律）頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于營銷、服務的問題？每人提一個問題，老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學員實際難題。第一部分：：金融行業(yè)服務營銷的競爭一、金融行業(yè)的競爭與變革案例：華麗家族（日...
講師：汪含 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《成為出國金融專家》——銀行服務營銷專家汪含老師主講【課程對象】：銀行客戶經(jīng)理、網(wǎng)點行長 【課程時間】：實戰(zhàn)版１天【課程大綱】：（領(lǐng)導指示發(fā)言:強調(diào)學習的意義和紀律）第一部分：形勢篇：出國金融服務營銷已兵臨城下一、金融行業(yè)的競爭與變革案例：汪老師中行二十年工作過程中感受到的風聲鶴唳案例：安徽省樅陽縣輸出的電力公司４００名員工的出國金融服務二、中國銀行業(yè)經(jīng)營模...
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課程推薦：《百煉成鋼－理財銷售的修練之路》點燃激情篇一、金融營銷理念1、金融業(yè)的競爭環(huán)境和金融格局的改變2、銀行經(jīng)營模式的4大轉(zhuǎn)變3、因您而變---理財經(jīng)理的三維度調(diào)整二、心態(tài)調(diào)整1、我們?yōu)榱耸裁炊ぷ?、積極樹與消極樹3、劉行長的故事4、討論：客戶到網(wǎng)點希望獲得什么樣的理財服務？5、服務與營銷的關(guān)系6、良好的營銷意愿是開啟營銷之門的鑰匙7、積極的心態(tài)---...
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《個金產(chǎn)品綜合應用》 課時：6H
《個金產(chǎn)品綜合應用》——銀行服務營銷專家汪含老師主講【課程對象】：網(wǎng)點行長【課程時間】：實戰(zhàn)版1天【課程大綱】：（領(lǐng)導指示發(fā)言:強調(diào)學習的意義和紀律）頭腦風暴：您碰到哪些關(guān)于營銷、服務的問題？每人提一個問題，老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學員實際難題。第一部分：：金融行業(yè)服務營銷的競爭一、金融行業(yè)的競爭與變革案例：華麗家族（日...
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《證券培訓之銀行渠道管理的實戰(zhàn)訓練》 課時：12H
《證券培訓之銀行渠道管理的實戰(zhàn)訓練》培訓方案一、課程介紹銀行渠道之于證券公司的營業(yè)部來說，是個親近不得又遠不得的。不管怎么講，證券業(yè)的客戶就在銀行里是個客觀事實。隨著股票行情的跌宕起伏，銀行和券商的關(guān)系也是遠遠近近若即若離。搞好和銀行之間的關(guān)系，做到資源共享的最大化之目的是不變的。傳統(tǒng)的銀證合作就在于銀行駐點，銀行駐點營銷是證券行業(yè)一種傳統(tǒng)且實用的客戶開發(fā)方...
講師：陳勁松 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《專業(yè)化證券營銷團隊管理人員訓練》培訓方案一、培訓理念：你永遠不可能教會他們，除非他們通過自己的思考來找到的答案，那才是真正屬于他們自己的——所以本課程大量使用提問和互動來教學沒有結(jié)合實戰(zhàn)的演練，就如同在教室里教授游泳和單車，他們永遠只是“知道”而不是“做到”，而銷售技巧不是知識——本課程盡量只聚焦實戰(zhàn)運用二、方案優(yōu)點系統(tǒng)專業(yè)，邏輯嚴密；在內(nèi)容設計上專門針對...
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《證券培訓之柜員綜合服務技能培訓》 課時：12H
《券商柜員綜合服務技能培訓》培訓大綱前言：在大部分證券公司營業(yè)部都會講柜臺人員納入到“后臺人員”范疇，再不充其量也就是個“中臺人員”。一個最能代表營業(yè)部形象，一個最能體現(xiàn)營業(yè)部服務品質(zhì)，一個每天與客戶直接面對面的部門，就這樣被券商不經(jīng)意地放到了“二線”。證券行業(yè)的培訓很多，給客戶經(jīng)理培訓、給客服培訓、給投資顧問培訓、給各個部門的管理人員培訓。。。培訓的內(nèi)容也...
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《銀行培訓之客戶關(guān)系的建立與維護》 課時：12H
《銀行客戶關(guān)系的建立與維護》培訓方案一、課程介紹客戶關(guān)系的建立和維護是針對客戶的二次開發(fā)的必要前提條件，也就是說，客戶關(guān)系維護的深度和廣度會較為直接地體現(xiàn)在實際工作中，尤其是客戶的粘度和產(chǎn)品銷售上面。本課程摒棄理論式的說教，結(jié)合客戶經(jīng)理的實際工作，采用案例研討與講授相結(jié)合的方式，逐次由深度認知客戶關(guān)系管理、客戶關(guān)系的建立、客戶關(guān)系的維護和誤讀技巧到客戶關(guān)系遞...
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《金融產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)技能提升》培訓方案680720348615課程特色00課程特色近年來，隨著證券經(jīng)紀業(yè)務收入呈現(xiàn)不斷下滑趨勢，證券理財產(chǎn)品和業(yè)務創(chuàng)新得到了眾多券商的青睞以及監(jiān)管部門的重視，2012年5月全國證券創(chuàng)新大會召開，券商從買賣股票，逐步發(fā)展到債券、基金、私募、信托等，隨著行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，產(chǎn)品銷售收入將成為經(jīng)紀業(yè)務的重要組成部分。進而金融產(chǎn)品的不斷豐富...
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《證券培訓之客戶關(guān)系的建立與維護》 課時：12H
《證券培訓之客戶關(guān)系的建立與維護》培訓方案一、課程介紹投資顧問在券商中的核心位置隨著市場和行業(yè)的變化，其價值越來越凸顯出來。投資顧問的服務意識和服務能力更是決定券商服務能力的極其重要的指標之一。投資顧問一方面是由原來的證券分析師轉(zhuǎn)換而來，一方面是在證券研究方面有較強的理論和實踐經(jīng)驗的人才培訓而來，也就是說，投資顧問具有很強的專業(yè)性。然而，投資顧問的服務意識薄...
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《銀行培訓之金融產(chǎn)品銷售技能訓練》 課時：12H
《絕對成交——銀行金融產(chǎn)品銷售技巧》課程綱要【課程概述】隨著市場投資者需求的日益發(fā)展，各類理財產(chǎn)品的銷售而帶來的中間收入成為銀行重要的利潤來源之一。針對金融產(chǎn)品銷售的需求，量身設計了此課程綱要。本課程將帶著您一起進行頭腦風暴，顛覆以往的部分做法，破拆經(jīng)典案例的每一個環(huán)節(jié)，在不斷嘗試中探索新的金融產(chǎn)品呈現(xiàn)方式，并將產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧再次進行梳理，重新整合思路，在自身...
講師：陳勁松 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《一人三戶時代的證券客戶營銷》 課時：6H
《一人三戶時代的證券客戶營銷》培訓方案709295103505授課對象授課對象證券公司營銷管理人員、營業(yè)部投資顧問、客戶經(jīng)理等相關(guān)營銷人員。666750281940授課時長授課時長一天（6課時）647700196850課程大綱介紹課程大綱介紹一、引言：客戶營銷的障礙沒有參與感，只在完成任務對于銷售產(chǎn)生的潛在價值的不了解只知有股票，不知有財富管理缺乏對證券市場...
講師：陳勁松 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《與企業(yè)文化》一、課程背景：您的企業(yè)也許存在以下狀況：1、員工的責任心不強，員工很少考慮企業(yè)的利益;2、忠誠度不高，跳槽頻繁;3、太自我，不守規(guī)矩;4、不聽忠告，沒有禮貌;5、缺乏敬業(yè)精神，缺乏上進心;6、渾天度日，工作拖拉企業(yè)老板為找不到優(yōu)秀員工而發(fā)愁，員工也為找不到有歸屬感的公司而苦惱，導致這一“兩難”困局的原因，歸根到底就是“做人”與“做事”?！兜茏右?guī)...
講師：沈德斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
孫子兵法與人生規(guī)劃課程大綱：一、孫子與《孫子兵法》二、《孫子兵法》與人生規(guī)劃1、成功的定義?2、成功的要素（1）、希望與渴望a、成功者“從終到始”b、“我要當總統(tǒng)”c、自己的經(jīng)歷d、“10年后的我”e、《掌聲響起》（2）、勇氣與智慧a、將軍山下“箭穿”村b、“萬元戶”與“紅綠燈”c、“圣經(jīng)28頁”——你想，就行動！d、《同桌的你》e、薩科奇北大演講（3）、選...
講師：沈德斌 咨詢電話：010-82593357下載需求表
孫子兵法與女性智慧課程大綱:一、孫子與《孫子兵法》二、男女有別，合理定位三、我們是什么？1、女孩2、少女3、姑娘4、妻子5、姐姐6、妹妹7、媽媽8、情人9、職業(yè)女性一、家是什么？1、家是‘孩子們“充滿溫暖的“歸巢”2、家是“孩子們”幸福成長的“搖籃“3、家是“孩子們”更放松的“棲息地”4、家是“孩子們”最安全的“港灣”5、家是“孩子們”自由表達的“舞臺”6、...
