課程體系
部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營(yíng)銷(xiāo)難的是什么？5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）面對(duì)市場(chǎng)供過(guò)于求的狀態(tài)，市場(chǎng)庫(kù)存嚴(yán)重超標(biāo)，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣(mài)出去？2）您多賣(mài)一件產(chǎn)品，意味著您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多庫(kù)存一件產(chǎn)品，您如何看待庫(kù)存？3）欠款逐年增加，您有用過(guò)哪些方式來(lái)催款，使資金...
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部分：前言1、世界上難的兩件事情？2、做營(yíng)銷(xiāo)難得是什么？3、終端庫(kù)存的五大殺手與督導(dǎo)的聯(lián)系督導(dǎo)應(yīng)該怎么做呢？1）為什么不好賣(mài)。。。。。。。。。4）為什么不會(huì)賣(mài)5）為什么不愿賣(mài)4、督導(dǎo)的困惑1）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不好2）員工難管、難招、難留。。。。。。。3）競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，業(yè)績(jī)下滑，庫(kù)存加大，思想壓力過(guò)大……………….5、督導(dǎo)上司與督導(dǎo)的博弈1）經(jīng)銷(xiāo)商老板要什么？要利潤(rùn)要市場(chǎng)...
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部分：前言1、學(xué)員思考（引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績(jī)提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）2、老板（代理商、經(jīng)銷(xiāo)商）頭痛的三個(gè)問(wèn)題3、代理商目前存在的“10”個(gè)問(wèn)題（直擊學(xué)員的心坎，讓學(xué)員找到發(fā)展瓶頸的痛處）4、代理商的一些現(xiàn)象：（引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我的不足，重新正視和審視自己）第二部分：成功商人具備的特質(zhì)與能力1、成功商人具備的特質(zhì)2、成功商人具備的能力3、商人...
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部分：前言（經(jīng)營(yíng)思維的釋放）1、看圖思考2、看視頻感悟3、如此賣(mài)貨，顧客將會(huì)為你買(mǎi)單嗎？4、做銷(xiāo)售難得是什么？5、終端庫(kù)存的五大殺手1）為什么不好賣(mài)2）為什么不夠賣(mài)3）為什么賣(mài)不完4）為什么不會(huì)賣(mài)5）為什么不愿賣(mài)6、如何讓顧客感覺(jué)到賺了便宜？第二部分：思考篇是誰(shuí)“偷走”了店鋪的利潤(rùn)一、硬性成本奪走了店鋪的利潤(rùn)1、店鋪的租金2、價(jià)格戰(zhàn)3、店鋪人員的工資二、軟性...
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部分：經(jīng)營(yíng)思維的釋放（刺激經(jīng)銷(xiāo)商的危機(jī)意識(shí)）1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開(kāi)”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予思路的啟發(fā))1）為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至終消失2）為什么同行業(yè)有的賺錢(qián)有的虧本？為什么經(jīng)營(yíng)同品牌，有的賺錢(qián)有的虧本？（引導(dǎo)經(jīng)...
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部分：前言（經(jīng)營(yíng)思維的釋放）第二部分：零售加盟商常遇到的經(jīng)營(yíng)瓶頸問(wèn)題第三部分：零售加盟商必須思考的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題第四部分：觀念驅(qū)動(dòng)品牌，信心占領(lǐng)市場(chǎng)第五部分：合作共贏部分：前言（經(jīng)營(yíng)思維的釋放）1、世界上難的兩件事情？2、做營(yíng)銷(xiāo)難得是什么？3、蘋(píng)果喬布斯的成功之術(shù)4、零售終端商經(jīng)營(yíng)過(guò)程的反思4.1散貨經(jīng)營(yíng)（爆款）與品牌經(jīng)營(yíng)（品牌）的趨勢(shì)和走向（消費(fèi)者的改變）4.2...
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部分：危機(jī)意識(shí)與自我反思1、市場(chǎng)的現(xiàn)狀與目前“三類(lèi)”經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀2、經(jīng)銷(xiāo)商的“顯性?xún)?yōu)勢(shì)”與“隱性憂(yōu)患”3、心有多大舞臺(tái)就有多大，格局決定布局，布局決定結(jié)局4、優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商的具有的特質(zhì)5、學(xué)員的10個(gè)思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，后失去契機(jī)？2）為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)立作戰(zhàn)能力強(qiáng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)則一籌莫展？3）...
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部分：前言1、世界上難的兩件事情？2、做營(yíng)銷(xiāo)難得是什么？3、終端庫(kù)存的五大殺手與督導(dǎo)的聯(lián)系督導(dǎo)應(yīng)該怎么做呢？1）為什么不好賣(mài)。。。。。。。。。4）為什么不會(huì)賣(mài)5）為什么不愿賣(mài)4、督導(dǎo)的困惑1）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不好2）員工難管、難招、難留。。。。。。。3）競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，業(yè)績(jī)下滑，庫(kù)存加大，思想壓力過(guò)大……………….5、督導(dǎo)上司與督導(dǎo)的博弈1）經(jīng)銷(xiāo)商老板要什么？要利潤(rùn)要市場(chǎng)...
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部分：思考顧客憑什么進(jìn)你的店第二部分：感悟常見(jiàn)的促銷(xiāo)反思1：你為什么要這樣做？反思2：你做促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是為了什么？反思3：你向誰(shuí)促銷(xiāo)？你考慮過(guò)消費(fèi)者的感受沒(méi)有？反思4：你如何做差異化的促銷(xiāo)與活動(dòng)策劃？。。。。。。。。。第三部分：做好促銷(xiāo)“戰(zhàn)前”準(zhǔn)備工作一、促銷(xiāo)要符合的基本原則二、促銷(xiāo)活動(dòng)方案必須清晰的12個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容1、促銷(xiāo)的目的2、促銷(xiāo)的對(duì)象3、促銷(xiāo)的主題...
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部分：經(jīng)營(yíng)思維的釋放（刺激經(jīng)銷(xiāo)商的危機(jī)意識(shí)）1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開(kāi)”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)實(shí)想法（直擊代理商的心坎）1）滿(mǎn)足現(xiàn)狀：還能賺錢(qián)，少賺點(diǎn)至少還有賺，年齡也大了2）不敢投入：想“過(guò)河”又擔(dān)心“被淹”3）坐著等顧客：用過(guò)去的方式做現(xiàn)在的生意4）缺乏主動(dòng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的激情與能...
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部分：前言1、互動(dòng)破冰1）學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2）倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開(kāi)”3）考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4）案例：借力贏得更多的財(cái)富5）成功的代理商的具有的特質(zhì)2、目前市場(chǎng)的分析1）目前市場(chǎng)現(xiàn)狀2）目前市場(chǎng)的趨勢(shì)3）公司的N大優(yōu)勢(shì)3、是什么促使我們要做品牌1）消費(fèi)者得觀念在改變2）競(jìng)爭(zhēng)者在改變。。。。。。。。。。。。。。第二部分：代理商自我了解——發(fā)現(xiàn)...
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部分：辦事處負(fù)責(zé)人的角色認(rèn)知1、清晰工作目標(biāo)2、認(rèn)知管理（靠的是團(tuán)隊(duì)）3、管理者應(yīng)承擔(dān)的角色4、辦事處負(fù)責(zé)人應(yīng)具備的能力第二部分：辦事處的組織規(guī)劃1、架構(gòu)設(shè)置前的市場(chǎng)分析2、辦事處的架構(gòu)如何設(shè)計(jì)3、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的原則4、部門(mén)職能、崗位職責(zé)的確定5、辦事處如何匹配崗位人員7、辦事處工作流程、制度、表單8、辦事處各崗位人員的績(jī)效重點(diǎn)9、費(fèi)用預(yù)算第三部分：組建團(tuán)隊(duì)...
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