課程體系
部分:科學(xué)訂貨的正確思維方式一、思考思考一:請問什么貨品是能出業(yè)績的貨品?案例研討:貨品都不好賣二、80/20法則如果用80的精力訂貨,訂到合理貨品,后期銷售只需要用20的精力進(jìn)行銷售如果用20的精力訂貨,因?yàn)闇?zhǔn)備不足,后期需要花80的時(shí)間進(jìn)行貨品銷售三、學(xué)會貨品管理說科學(xué)訂貨實(shí)際上就是學(xué)會算賬四、為什么要學(xué)科學(xué)訂貨五、誰是佳訂貨人第二部分:訂貨的四大誤區(qū)一...
講師:柳葉雄在線咨詢下載需求表
前言:1、學(xué)習(xí)的三個要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力(面對市場競爭,出路要找方法)4、案例:借力贏得更多的財(cái)富5、成功的代理商的具有的特質(zhì)篇:目前市場的分析1、目前市場現(xiàn)狀2、目前市場的趨勢3、公司的N大優(yōu)勢第二篇代理商目前的困惑1、現(xiàn)有的模式很熟練,新的模式需要一個過程的轉(zhuǎn)變。2、市場壓力越來越大,風(fēng)險(xiǎn)大,不愿意冒然然投資3、品牌價(jià)格戰(zhàn)越演越烈...
講師:柳葉雄在線咨詢下載需求表
--管理素質(zhì)培訓(xùn)經(jīng)典課程《企業(yè)如何推行績效管理》《高績效團(tuán)隊(duì)打造》《高效溝通》(高效溝通創(chuàng)造財(cái)富)《100的執(zhí)行力》《培養(yǎng)管理干部和職員的責(zé)任感》《職業(yè)化的事業(yè)心態(tài)與目標(biāo)管理》《內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)》《請給我結(jié)果》《魅力領(lǐng)袖領(lǐng)導(dǎo)力》《如何做授權(quán)管理》《危機(jī)管理與問題管理》《成功從超越自我做起》《人性管理》《激勵員工的藝術(shù)與絕招》無論企業(yè)處于何種發(fā)展階段,績效管理對...
講師:柳葉雄在線咨詢下載需求表
【課程特色】該課程工作于生活中的案例進(jìn)行剖析,將目標(biāo)與計(jì)劃進(jìn)行分析和講解,讓學(xué)員真正了解目標(biāo)和計(jì)劃擬定的方法,目標(biāo)與計(jì)劃實(shí)施的步驟,如何修正目標(biāo)與計(jì)劃,后全員實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。課程由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合,逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維,突破思維,深刻去感悟,后改變自我的行為習(xí)慣柳葉雄老師的講解,條理清晰,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,課程通俗易懂,能...
講師:柳葉雄在線咨詢下載需求表
【課程大綱】部分:前言(破冰互動)1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)(引導(dǎo)代理商不抱怨,要積極與公司合作共贏)一、學(xué)習(xí)力二、自信(對自己的信心對公司的信心對市場的信心)三、智商(懂得借力使力,與公司共謀發(fā)展)四、情商(不抱怨不放棄)第二部分:經(jīng)銷商尋找自己的核心競爭力(引導(dǎo)學(xué)員清晰面對競爭市場,要找到自己的核心競爭力,找到思維的模式)1、什么是核心競爭力?案例:導(dǎo)...
講師:柳葉雄在線咨詢下載需求表
【課程特色】該課程生活中的實(shí)際案例,由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合,逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維,突破思維、掌控關(guān)鍵控制點(diǎn),達(dá)到預(yù)期設(shè)定目標(biāo)。柳葉雄老師的講解,條理清晰,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富,課程通俗易懂,能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考,從而達(dá)到課程目標(biāo)。該課程互動與實(shí)戰(zhàn)案例多,能引導(dǎo)學(xué)員自我突破,自我提升?!九嘤?xùn)收益】得到:——學(xué)員...
講師:柳葉雄在線咨詢下載需求表
【課程特色】本課程以老師親身的體驗(yàn)進(jìn)行授課,以老師的經(jīng)歷詮釋職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)化心態(tài)的重要性,老師自我調(diào)整職業(yè)化心態(tài),從而實(shí)現(xiàn)自我目標(biāo)的人生之路。該課程工作與生活中的案例進(jìn)行剖析,系統(tǒng)的講授要成功要實(shí)現(xiàn)目標(biāo),必須強(qiáng)化職業(yè)化心態(tài)。課程由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合,逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維,突破思維,深刻去感悟,后改變自我的行為習(xí)慣柳葉雄...
講師:柳葉雄在線咨詢下載需求表
1、多品牌代理,觀望各個廠家的政策和支持力度,忘記自己是市場的推動者2、市場銷售業(yè)績下滑、庫存越來越大,資金回籠越來越慢,流通越來越緊縮3、經(jīng)銷商缺乏準(zhǔn)確的定位以及現(xiàn)代的經(jīng)營與管理模式4、傳統(tǒng)經(jīng)營模式無法快速轉(zhuǎn)變,銷售方式仍舊沒有改變5、對廠家的欠款越來越多,對市場的動態(tài)束手無策。。。。。。。。。。。。。。9、對現(xiàn)代的管理模式以及營銷的理念以及營銷的策劃沒有...
講師:柳葉雄在線咨詢下載需求表
篇:思考篇是誰“偷走”了店鋪的利潤第二篇:店鋪盈利的12關(guān)鍵指標(biāo)第三篇:如何“走進(jìn)來”和“走出去”第四篇:提升銷售技能提升單店銷售業(yè)績篇:思考篇是誰“偷走”了店鋪的利潤一、硬性成本奪走了店鋪的利潤1、店鋪的租金2、價(jià)格戰(zhàn)3、店鋪人員的工資二、軟性成本奪走了店鋪的利潤1、看案例反思2、“機(jī)械式”的導(dǎo)購3、“看不起顧客”的導(dǎo)購4、“缺乏耐心”的導(dǎo)購5、“嘴拙”的...
講師:柳葉雄在線咨詢下載需求表
一、案例研討(破冰、導(dǎo)入績效課題)案例1:企業(yè)什么階段適合運(yùn)用何種績效模式案例2:晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)的調(diào)研數(shù)據(jù)反饋的績效現(xiàn)狀研討績效管理推動企業(yè)發(fā)展,數(shù)據(jù)管理支撐績效管理,而非經(jīng)驗(yàn)管理案例3:某企業(yè)老板談到內(nèi)部有做績效管理,做得還好,大家都有認(rèn)真在評分考核,每個人的分?jǐn)?shù)還可以,但年底核算時(shí),公司利潤在下滑。請透視績效來分析此案例案例4分析:某倉儲主管KPI考核表——...
講師:柳葉雄在線咨詢下載需求表
部分:終端人才困惱的現(xiàn)狀一、人才難找1、外相能說會道,實(shí)操不盡人意2、要求太高,承受壓力太大,風(fēng)險(xiǎn)過大二、人才難管1、班子不好帶,員工不好管,聽話的不能干,能干的不聽話2、自我膨脹嚴(yán)重,思想不能統(tǒng)一3、思想難以溝通三、人才難留1、辛辛苦苦培養(yǎng)一個人才,到成熟可以使用時(shí),被競爭對手給挖走!2、年齡到了,結(jié)婚了,自然離職了,后備無人四、終端人才管理的苦惱與現(xiàn)狀小...
講師:柳葉雄在線咨詢下載需求表
店鋪的目標(biāo)管理技術(shù) 課時(shí):3H
部分:目標(biāo)的概念一、前言1、目標(biāo)的含義2、什么是目標(biāo)管理3、什么是目標(biāo)4、目標(biāo)、計(jì)劃的區(qū)別二、80的店鋪業(yè)績問題與缺乏明確的預(yù)期目標(biāo)有關(guān)系三、店鋪目標(biāo)的三大元素1、服務(wù)目標(biāo)2、營運(yùn)目標(biāo)3、銷售目標(biāo)四、目標(biāo)管理的作用1、數(shù)據(jù)表格看目標(biāo)管理的作用案例:周目標(biāo)一覽表分析2、目標(biāo)管理的作用第二部分:目標(biāo)的制定1、明確設(shè)定目標(biāo)的目的2、店鋪成員對“目標(biāo)”的認(rèn)知3、業(yè)績...
講師:柳葉雄在線咨詢下載需求表
部分:前言1、學(xué)習(xí)的三個要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難?4、做營銷難的是什么?5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1)面對市場供過于求的狀態(tài),市場庫存嚴(yán)重超標(biāo),您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去?。。。。。。。。。。。。。。。5)面對大品牌價(jià)格戰(zhàn)和促銷,同時(shí)店鋪開到鄉(xiāng)鎮(zhèn),我們有采取哪些應(yīng)對措施呢?6)您在您的區(qū)域...
講師:柳葉雄在線咨詢下載需求表
部分:科學(xué)訂貨的正確思維方式一、思考思考一:請問什么貨品是能出業(yè)績的貨品?思考二:請問暢銷款備貨不足,業(yè)績?nèi)绾危堪咐杏懀贺浧范疾缓觅u二、80/20法則如果用80的精力訂貨,訂到合理貨品,后期銷售只需要用20的精力進(jìn)行銷售如果用20的精力訂貨,因?yàn)闇?zhǔn)備不足,后期需要花80的時(shí)間進(jìn)行貨品銷售三、學(xué)會貨品管理說科學(xué)訂貨實(shí)際上就是學(xué)會算賬案例:一個80平米的店一個...
講師:柳葉雄在線咨詢下載需求表
部分:公司化運(yùn)營發(fā)展思考的問題一、公司運(yùn)營發(fā)展過程中所遇到的共性問題二、經(jīng)銷商公司化運(yùn)營發(fā)展過程中的矛盾博弈三、經(jīng)銷商在成長期必須清晰思考的十個問題第二部分:公司化運(yùn)營發(fā)展的組織與戰(zhàn)略一、經(jīng)銷商正確的戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略分析2、戰(zhàn)略要解決三個問題3、經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃1)市場布局與規(guī)劃(下圍棋)2)人才布局與規(guī)劃(下象棋)4、正確的定位工具表:經(jīng)銷商公司化戰(zhàn)略方向定位...