課程體系
《構(gòu)建和諧高效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)》 課時(shí)：1H
部分：引言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、“悟”5、培訓(xùn)的效果取決于你注意什么和你想要聽什么6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）您在工作中遇到的問題有哪些？2）和諧高效執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)如何去構(gòu)建？3）執(zhí)行力的欠缺的真正原因是什么？你是否了解中國的人性及人性的弱點(diǎn)？（凡是要催，不催就沒）4）為什么執(zhí)行沒有結(jié)果，而理由和借口一大
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部分：透視經(jīng)銷商“歷史的悲劇”，正確看待危機(jī)一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場(chǎng)風(fēng)浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購1）思考：為什么廠家要收購做分公司運(yùn)營呢？2）思考：你足夠大時(shí)，誰可以收購你？二、危機(jī)意識(shí)與自我反思1、市場(chǎng)的
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部分：市場(chǎng)人員在反思中突破一、探討目前市場(chǎng)突破中所存在的問題二、了解博弈1、客戶要什么2、公司要什么3、領(lǐng)導(dǎo)要什么4、自己要什么三、問題反思1、我們的品牌應(yīng)該要找那些經(jīng)銷商來匹配？（匹配經(jīng)銷商的條件）2、為什么有的市場(chǎng)人員越做越好，業(yè)績?cè)絹碓礁?，有的市?chǎng)人員越做越差，業(yè)績?cè)絹碓降停?、為什么很多市場(chǎng)人員開發(fā)市場(chǎng)前滿懷信心，開發(fā)市場(chǎng)后身心疲憊4、為什么同一街道
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部分：經(jīng)營思維的釋放一、引爆正確的思考方式思考一：顧客憑什么進(jìn)你的店？給顧客一個(gè)進(jìn)店的理由！思考二：顧客憑什么要購買你的產(chǎn)品？給顧客一個(gè)購買的理由！二、引爆正確的診斷思維方式研討問題1：當(dāng)?shù)赇侇櫩驮絹碓缴贂r(shí)，我們應(yīng)該如何診斷？研討問題2：當(dāng)?shù)赇亷齑嬖絹碓蕉鄷r(shí)，我們應(yīng)該如何診斷？思考：終端庫存的五大殺手第二部分：店鋪診斷的思維模式一、店鋪業(yè)績和利潤下滑，你會(huì)做
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部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營銷難的是什么？5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）面對(duì)市場(chǎng)供過于求的狀態(tài)，市場(chǎng)庫存嚴(yán)重超標(biāo)，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？。。。。。。。。。。。。。。。5）面對(duì)大品牌價(jià)格戰(zhàn)和促銷，同時(shí)店鋪開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們有采取哪些應(yīng)對(duì)措施呢？6）您在您的區(qū)域
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部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營銷難的是什么？5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）面對(duì)市場(chǎng)供過于求的狀態(tài)，市場(chǎng)庫存嚴(yán)重超標(biāo)，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？2）您多賣一件產(chǎn)品，意味著您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多庫存一件產(chǎn)品，您如何看待庫存？3）欠款逐年增加，您有用過哪些方式來催款，使資金
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部分：透視經(jīng)銷商“歷史的悲劇”，正確看待危機(jī)一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場(chǎng)風(fēng)浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購1）思考：為什么廠家要收購做分公司運(yùn)營呢？2）思考：你足夠大時(shí)，誰可以收購你？二、危機(jī)意識(shí)與自我反思1、市場(chǎng)的
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部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)1）自信（對(duì)自己的信心對(duì)公司的信心對(duì)市場(chǎng)的信心）2）智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）3）情商（不抱怨不放棄）6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家
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部分：前言1、學(xué)員思考（引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）1）您對(duì)現(xiàn)在經(jīng)營的品牌是如何定位的？2）您目前的經(jīng)營瓶頸有存在哪些問題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作？。。。。。。。。。。10）您整合營銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團(tuán)隊(duì)、流程、制度您開始了嗎？2、老板（代理商、經(jīng)
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部分：觀念篇（釋放督導(dǎo)的能量）1、客戶（代理商）對(duì)督導(dǎo)現(xiàn)狀工作的抱怨1.1走馬觀花1.2光說不做1.3千篇一律1.4欠缺執(zhí)行1.5沒有績效2、店長、導(dǎo)購對(duì)督導(dǎo)現(xiàn)狀工作的抱怨2.1不好用、不實(shí)用2.2說的好做不好2.3勞命傷財(cái)2.4只會(huì)挑毛病，不給我們解決問題3、督導(dǎo)的困惑3.1產(chǎn)品開發(fā)不好3.2員工難管、難招、難留。。。。。。。3.3競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，業(yè)績下滑，庫存
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部分：危機(jī)意識(shí)與自我反思1、市場(chǎng)的現(xiàn)狀與目前“三類”經(jīng)銷商的現(xiàn)狀2、經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢(shì)”與“隱性憂患”3、心有多大舞臺(tái)就有多大，格局決定布局，布局決定結(jié)局4、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)5、學(xué)員的10個(gè)思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經(jīng)銷商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，后失去契機(jī)？2）為什么有的經(jīng)銷商獨(dú)立作戰(zhàn)能力強(qiáng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)則一籌莫展？3）
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部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)1）自信（對(duì)自己的信心對(duì)公司的信心對(duì)市場(chǎng)的信心）2）智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）3）情商（不抱怨不放棄）6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家
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【課程特色】該課程生活中的實(shí)際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，突破思維、改變經(jīng)營模式、突破營銷理念，轉(zhuǎn)變品牌經(jīng)營的方法和方法，組建團(tuán)隊(duì)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。柳葉雄老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自
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前言：如何提升銷售業(yè)績？章：?jiǎn)蔚陿I(yè)績倍增第二章：多店發(fā)展提升業(yè)績之《多店發(fā)展運(yùn)營規(guī)劃》章：?jiǎn)蔚陿I(yè)績倍增部分：引爆倍增業(yè)績的思維1、柳葉雄老師：倍增業(yè)績的關(guān)鍵思考點(diǎn)1.1顧客憑什么進(jìn)你的店，給顧客一個(gè)進(jìn)店的理由1.2顧客憑什么買你的產(chǎn)品，給顧客一個(gè)購買的理由2、解決倍增業(yè)績銷售的“懼怕點(diǎn)”2.1顧客說價(jià)格太高2.2顧客不理我2.3學(xué)員釋放“懼怕點(diǎn)”3、掌握坐銷
