課程體系
篇：課程導(dǎo)入：大項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)剖析：w為什么要策略銷售制定銷售策略w復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策w策略銷售的制定步驟w策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖第二篇：位置定位w單一銷售目標(biāo)：找到項(xiàng)目前進(jìn)的羅盤w用SSO判斷項(xiàng)目當(dāng)前的各種問(wèn)題w確定你的SSOw什么是項(xiàng)目位置判斷w項(xiàng)目位置判斷的標(biāo)尺w項(xiàng)目判斷的依據(jù)w用位置判斷找到項(xiàng)目中的問(wèn)題第三篇：銷售...
講師：崔建中咨詢電話：010-82593357下載需求表
日期時(shí)間內(nèi)容日上午08:15-08:30簽到、設(shè)備調(diào)試08:30-09:30引言、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬模擬沙盤規(guī)則介紹09:30-10:30企業(yè)教學(xué)年業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營(yíng)（講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙盤）10:30-12:00模擬企業(yè)年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng):講師結(jié)合經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；企業(yè)如何盈利；企業(yè)利潤(rùn)增加的“關(guān)鍵”問(wèn)題；如何評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“好與壞”；12:00-13:3...
講師：楚曉暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售的真諦1、銷？A、自信B、講師（自己、竟品、市場(chǎng)）C、好產(chǎn)品D、積極E、強(qiáng)烈的企圖心F、建立信賴感2、售？說(shuō)服的7大原則3、買？4、賣？A、產(chǎn)品銷售的工具；B、人類行為的動(dòng)機(jī)。二、1倍提升業(yè)績(jī)的銷售技巧。1、一個(gè)目標(biāo)，2、兩個(gè)基點(diǎn)，3、三項(xiàng)技能，4、四項(xiàng)原則，5、五分運(yùn)氣，6、六項(xiàng)要求，7、七分學(xué)習(xí)，8、八分交際，9、九分習(xí)慣，1、十分自信，11、十...
講師：鮑明忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)認(rèn)識(shí)并學(xué)會(huì)填寫資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表資產(chǎn)與資本的關(guān)系、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心是“盈利”增加利潤(rùn)的要素企業(yè)經(jīng)營(yíng)“好壞”的度量：杜邦分析的意義財(cái)務(wù)杠桿應(yīng)用的分析市場(chǎng)分析和生產(chǎn)能力分析市場(chǎng)分析的作用產(chǎn)品生命周期與波士頓矩陣分析與財(cái)務(wù)的邏輯關(guān)系生產(chǎn)能力分析產(chǎn)能計(jì)算、設(shè)備投資回收期預(yù)算費(fèi)用效益和成本分?jǐn)偟暮x廣告費(fèi)用效益分析廣告成本分?jǐn)傆?jì)算和分析企業(yè)戰(zhàn)略與成本分析戰(zhàn)...
講師：楚曉暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元企業(yè)快速發(fā)展與員工素質(zhì)提升的關(guān)聯(lián)性n企業(yè)發(fā)展與員工職業(yè)素質(zhì)提升緊密相連n什么是職業(yè)操守n企業(yè)命運(yùn)與我們的職業(yè)命運(yùn)息息相關(guān)n職業(yè)化訓(xùn)練迫在眉睫n修養(yǎng)即修行，職場(chǎng)即道場(chǎng)第二單元企業(yè)成功靠團(tuán)隊(duì)n沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)n團(tuán)隊(duì)形成的五個(gè)階段n高效團(tuán)隊(duì)的基本要素n團(tuán)隊(duì)成功至上（模擬演練）n如何才是負(fù)責(zé)任的企業(yè)團(tuán)隊(duì)成員第三單元企業(yè)員工的奉獻(xiàn)精神n舍、一種現(xiàn)實(shí)的...
講師：姬濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
習(xí)慣一：積極主動(dòng)1.人類四項(xiàng)獨(dú)特的天賦2.團(tuán)隊(duì)成員之間消極被動(dòng)行為的危害3.面對(duì)工作壓力和環(huán)境的變化：是什么決定了你的回應(yīng)方式；4.解決問(wèn)題的步在于改變我們的習(xí)慣，改變我們的影響途徑5.影響圈與關(guān)注圈：重點(diǎn)放在影響范圍上；6.如何擴(kuò)大你的影響范圍；1）可直接控制的問(wèn)題的處理原則2）可間接控制的問(wèn)題的處理原則3）無(wú)法控制的問(wèn)題的處理原則習(xí)慣二：以終為始1.以終...
講師：鄭奕咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇：重新認(rèn)識(shí)復(fù)雜銷售 專業(yè)銷售與普通銷售區(qū)別 復(fù)雜銷售必須遵守的軍規(guī) 大項(xiàng)目銷售的能力模型 購(gòu)買流程與銷售流程分析 復(fù)雜銷售贏單的關(guān)鍵要素 問(wèn)題規(guī)劃：痛苦鏈的建立 愿景準(zhǔn)備：目標(biāo)庫(kù)的建立 大項(xiàng)目銷售成功的公式第二篇：客戶導(dǎo)向的解決方案銷售章：策劃出潛在客戶 商機(jī)=目標(biāo)市場(chǎng)×客戶×機(jī)會(huì) 商機(jī)開(kāi)發(fā)的原則與開(kāi)發(fā)路徑 把線索變?yōu)樯虣C(jī)的四種方法 ...
講師：崔建中咨詢電話：010-82593357下載需求表
全面闡述一個(gè)企業(yè)的概貌n企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素;n企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)做的規(guī)則;n企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理的運(yùn)做規(guī)則;n企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析;n企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等;企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)n認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu);n企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)---利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素;n影響...
講師：楚曉暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言一、我很滿意目前的產(chǎn)品二、過(guò)一段時(shí)間我再買三、我要和其他人商量一下四、現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，不進(jìn)了五、我從不在次見(jiàn)面與陌生人做生意六、“不要”的成交法七、別家更便宜八、超出預(yù)算九、我要考慮考慮十、太貴了價(jià)格處理的18個(gè)秘訣十一、代理商的異議處理1、價(jià)格太高：“你們公司產(chǎn)品價(jià)格太高，不好賣，你們還是找別人吧？”2、公司政策不靈活：“你們公司的政策不夠靈活，你們還...
講師：鮑明忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、課程介紹部分：傳統(tǒng)文化的魅力之魂傳統(tǒng)文化對(duì)個(gè)人的影響傳統(tǒng)文化對(duì)社會(huì)的影響傳統(tǒng)文化對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響傳統(tǒng)文化對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理人的影響第二部分：職業(yè)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力得失觀的塑造價(jià)值觀的塑造人生觀的塑造（職業(yè)生涯規(guī)劃）第三部分：傳統(tǒng)文化中的舍得觀：選擇大于努力潛能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練心態(tài)決定命運(yùn)態(tài)度決定成敗第四部分：傳統(tǒng)文化中的價(jià)值觀：1、感恩心態(tài)2、行動(dòng)心態(tài)3、服務(wù)心態(tài)4、執(zhí)...
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一、為什么需要執(zhí)行力？ 1、從成功的企業(yè)看； 2、再?gòu)氖澜?00強(qiáng)看； 3、執(zhí)行力很容易被忽略； 4、有了執(zhí)行力，就有了核心競(jìng)爭(zhēng)力。二、什么是執(zhí)行力？ 關(guān)于執(zhí)行力的6個(gè)定義。三、執(zhí)行什么？四、執(zhí)行誰(shuí)的？五、誰(shuí)來(lái)執(zhí)行？六、執(zhí)行到什么程度？七、我們執(zhí)行力的15種現(xiàn)狀（主管、員工）。八、何為沒(méi)有執(zhí)行力沒(méi)有執(zhí)行力直接的定義九、為什么會(huì)出現(xiàn)這樣？ 1、...
講師：鮑明忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高效執(zhí)行力訓(xùn)練》 鄭奕老師 課時(shí)：6H
講：執(zhí)行的大根大本——團(tuán)隊(duì)職業(yè)化（一天）一、中國(guó)企業(yè)的管理陷入了管理的怪圈二、為什么我們的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有執(zhí)行力1.團(tuán)隊(duì)職業(yè)化的缺失2.沒(méi)有“是非觀”、只有“得失觀”，我們的執(zhí)行成本居高不下3.中國(guó)教育缺失——“道法術(shù)”的錯(cuò)位和道德教育的弱化4.企業(yè)沒(méi)有TEM——全面道德倫理管理三、什么是中國(guó)企業(yè)的職業(yè)化？1、為什么中國(guó)企業(yè)缺乏職業(yè)化？2、缺乏職業(yè)化的企業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀描...
講師：鄭奕咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：“三秒鐘”印象的重要性 1、什么是印象，包括哪些要素2、“三秒鐘”印象3、三三三法則 小組討論：老師留個(gè)大家的印象是什么樣的（一個(gè)詞概括），印象由哪些要素構(gòu)成？ 第二部分：職業(yè)女性的儀容美、儀表美、儀態(tài)美1、儀容美1）、化妝——點(diǎn)燃自己照亮別人2）、化妝的原則3）、彩妝4）、微笑的魅力5）、發(fā)型生活化授課，講解示范，簡(jiǎn)單易學(xué)小組成員寫下自己的...
講師：李培英咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱全面闡述一個(gè)企業(yè)的概貌：企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素；企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)做的規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理的運(yùn)做規(guī)則；企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析；企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：認(rèn)識(shí)和解析財(cái)務(wù)報(bào)表，學(xué)習(xí)用財(cái)務(wù)思維分析和解決管理問(wèn)題；演練：填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表；企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)---利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)...
講師：楚曉暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
講發(fā)型篇1.發(fā)型與臉型的搭配案例：成功案例、失敗案例 2.發(fā)型與臉型搭配規(guī)律：發(fā)型如何彌補(bǔ)臉型的不足之處 3.正確認(rèn)識(shí)自己的臉型特點(diǎn)：短臉型3種、長(zhǎng)臉型3種、角度臉3種、橢圓臉 4.配合自己臉型、發(fā)質(zhì)、個(gè)性、愛(ài)好、職位，如何選擇使自己更美觀的幾種發(fā)型？ 5.短發(fā)、燙發(fā)、長(zhǎng)發(fā)、染發(fā)的造型打理與日常養(yǎng)護(hù)； 6.現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)幾種美麗方便的盤發(fā) 7.發(fā)型飾品...
