銷售管理課程體系
數(shù)據(jù)化銷售管理 課時：6H
《數(shù)據(jù)化銷售管理》（2天培訓+1天指導）導言很多珠寶店鋪經(jīng)營者認為，做生意憑經(jīng)驗就可以，分析數(shù)字太麻煩，那是專業(yè)財務人員要做的事情。的確，非財務人員在看財務報表時，常會為報表上復雜的數(shù)字關系所苦惱。事實上，不管你是不是財務科班出身，一些基本的財務知識還是要具備的。不論珠寶店鋪大小，經(jīng)營者要對數(shù)字有充分的敏感。這就要求經(jīng)營者必須對珠寶店鋪的運營狀況及財務指標進...
講師：李越咨詢電話：010-82593357下載需求表
《“速贏”大格局銷售管理高層研討會（兩天）》 課時：12H
“速贏”大格局銷售管理高層研討會【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程背景】這是市場上唯一一門僅適合銷售總監(jiān)以上崗位學習的銷售管理課程?！ 〈蠖鄶?shù)企業(yè)總在試圖解決一些“不是問題的問題”，比如：銷售人員無法抓住客戶需求，銷售人員無法有效說服客戶，與競爭對手相比我們的產(chǎn)品/價格沒有優(yōu)勢，并為此引入了大量銷售技巧的培訓，實際上，個人銷售技巧的提升難度...
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B2B大客戶項目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率 課時：12H
B2B大客戶項目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營銷靠老板或幾個牛人，難以規(guī)?；卣?。2、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團隊或組織級的營銷來獲得項目。5、...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構一、項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個層次1、B大客戶采購決策鏈分析1）有哪些關鍵環(huán)節(jié)？2）每個關鍵環(huán)節(jié)關鍵成功要素2、B大客戶結構化銷售進程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗證工作任務3、...
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一、數(shù)據(jù)化銷售管理的基礎知識培訓：1）、數(shù)據(jù)化銷售管理的概念及意義2）、數(shù)據(jù)化銷售管理的歷史及經(jīng)典案例分享3）、數(shù)據(jù)的四大特征：真實性、客觀性、時效性、邏輯性4）、如何快速識別錯誤的數(shù)字培訓：學員將明白數(shù)據(jù)化銷售管理的重要性，并且會利用數(shù)據(jù)(字)的關系發(fā)現(xiàn)日常管理過程中的問題，提高決策的準度和效率。二、建立常用的數(shù)據(jù)化銷售管理模型1）、如何處理有問題的銷售數(shù)...
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【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構一、項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個層次1、B大客戶采購決策鏈分析1）有哪些關鍵環(huán)節(jié)？2）每個關鍵環(huán)節(jié)關鍵成功要素2、B大客戶結構化銷售進程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗證工作任務3、...
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一、你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意？ 1.做貿(mào)易的噩夢：價格戰(zhàn) 2.生意的特征：快速獲利、輕松獲利 3.產(chǎn)品策劃輕松實現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉型 二、策劃擁有超強獲利能力的產(chǎn)品 1.產(chǎn)品是做生意的基礎 2.產(chǎn)品的兩種獲利模式：一次掏空與細水長流 3.“一次掏空”型產(chǎn)品策劃要點 4.“細水長流”型產(chǎn)品策劃要點 5.產(chǎn)品的靈魂是什么？ 6.成交主張的設計 三、快速解決...
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《區(qū)域銷售管理與全面業(yè)績提升》 課時：6H
【開篇】一、為什么區(qū)域經(jīng)理要做全面提升二、為什么大部分區(qū)域經(jīng)理都成為業(yè)績的奴隸三、認識自己，區(qū)域經(jīng)理的職能定位工具：區(qū)域經(jīng)理的職場坐標圖講、區(qū)域經(jīng)理的業(yè)績自測雷達一、業(yè)績都去哪兒了？1、人是業(yè)績的生產(chǎn)力：團隊有競爭力嗎2、管理是業(yè)績保障：業(yè)績計劃與落實3、團隊是業(yè)績底子：多少人吃多少飯4、大客戶是業(yè)績突破關鍵：客戶管理5、市場管理是支撐：市場與品牌雙劍王6、...
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章：認識自己一、中層銷售管理者的實質意義二、優(yōu)秀管理者的素質模型三、中層銷售管理者的四種類型現(xiàn)場討論：我想成為什么樣的銷售管理者第二章：角色歸位一、優(yōu)秀中層銷售管理的正確角色定位二、角色錯誤的四個方向案例討論：自我角色討論三、中層銷售管理者的核心職責四、承擔起你的責任第三章：制定新計劃一、科學計劃的新時空二、計劃制定的SMART原則三、計劃分解的5W2H方法...
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【開篇】一、B大客戶四大特征二、B大客戶銷售管理八大困惑三、當前市場環(huán)境對B大客戶管理提了哪些新挑戰(zhàn)講、B大客戶銷售管理建構一、項目常見失敗原因解讀【典型案例】一個失敗的B大客戶深度剖析二、B大客戶銷售管理的五個層次1、B大客戶采購決策鏈分析1）有哪些關鍵環(huán)節(jié)？2）每個關鍵環(huán)節(jié)關鍵成功要素2、B大客戶結構化銷售進程規(guī)劃1）階段里程碑2）階段可驗證工作任務3、...
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一、你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意？ 1.做貿(mào)易的噩夢：價格戰(zhàn) 2.生意的特征：快速獲利、輕松獲利 3.產(chǎn)品策劃輕松實現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉型 二、策劃擁有超強獲利能力的產(chǎn)品 1.產(chǎn)品是做生意的基礎 2.產(chǎn)品的兩種獲利模式：一次掏空與細水長流 3.“一次掏空”型產(chǎn)品策劃要點 4.“細水長流”型產(chǎn)品策劃要點 5.產(chǎn)品的靈魂是什么？ 6.成交主張的設計 三、快速解決...
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《分公司中層銷售管理能力全面提升》 課時：6H
章：認識自己一、中層銷售管理者的實質意義二、優(yōu)秀管理者的素質模型三、中層銷售管理者的四種類型現(xiàn)場討論：我想成為什么樣的銷售管理者第二章：角色歸位一、優(yōu)秀中層銷售管理的正確角色定位二、角色錯誤的四個方向案例討論：自我角色討論三、中層銷售管理者的核心職責四、承擔起你的責任第三章：制定新計劃一、科學計劃的新時空二、計劃制定的SMART原則三、計劃分解的5W2H方法...
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★ 馬堅行：打造金牌店長特訓營 課時：12H
★馬堅行：打造金牌店長特訓營---由銷售型到管理型再到經(jīng)營型店長的三級跳一、直面挑戰(zhàn)：你知道最優(yōu)秀的店長與普通的店長之間到底有什么不同特質嗎？你是否聽說過一個門店更換店長后，三個月內(nèi)業(yè)績就達到原來的三倍。產(chǎn)品一樣，價格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是換了一個店長而已。為什么？因為他們的思維不一樣，管理方法不一樣，員工激勵模式不一樣，其他都一樣。我們知道，店長...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
這是一門實用的市場分析、營銷管理的實用管理課程，您是否有和學員類似的困惑？ 銷售人員的管理：招人、留人、用人？ 在與經(jīng)銷商的談判上，如何表面上提高返利，而實際減少返利？ 在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，我面臨如何快速推陳出新，利用新產(chǎn)品搶占市場份額及分到杯羹，但是如何掌控新舊產(chǎn)品交替速度，如何訂價，如何設計市場戰(zhàn)略，如何利用歷史銷售數(shù)據(jù)預測未來需求及變...
講師：鐘靈咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理者基礎管理能力——自我管理》 課時：12H
銷售管理者基礎管理能力—自我管理【課程收獲】：對新上任的企業(yè)銷售管理者首要解決的問題是“轉身”。“轉身”的順利實現(xiàn)需要：“提升能力、觀念的轉變和時間管理”：課程來自華為對初級銷售管理者的期望包含：“世界卓越企業(yè)對管理者的七項期望”；以結構化的方法設置銷售目標；當計劃實現(xiàn)新的業(yè)務目標時，應用個人管理模型(IndividualManagementModel)；在...
