市場營銷課程體系
突破銷售困境 課時：3H
《突破銷售困境》銷售囚徒變高手的12個突圍法則主講：楊端祥培訓課時：3天培訓大綱：第一章信念法則：銷售員不能有任何借口一、沒有永遠的拒絕，也沒有最好的產品二、沒有不好的客戶，只有不合格的銷售員三、害怕失敗，你已經就失敗了四、堅信自己的產品最適合客戶五、出去時只有目標，回來時只要結果六、找到價值感，別把自己當乞丐七、優(yōu)秀銷售員須戒除不必要的善良八、客戶走進店門...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷計劃制定與執(zhí)行管控 課時：12H
《營銷計劃制定與執(zhí)行管控》主講：楊端祥一、認識營銷計劃1、什么是營銷計劃2、企業(yè)營銷計劃類型按計劃時期的長短劃分按計劃涉及的范圍劃分按計劃的程度劃分3、營銷計劃的演變4、營銷計劃常見的問題和誤區(qū)5、制定有效營銷計劃的基本思路二、企業(yè)營銷計劃制定的內容及步驟1、計劃概要2、營銷狀況分析3、機會與風險分析4、擬定營銷目標5、營銷策略6、行動方案7、營銷預算8、營...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
酒店銷售溝通技巧 課時：12H
《酒店銷售溝通技巧》【前言】：酒店營銷一直以來是酒店餐飲業(yè)運營操作中的一大短板,近些年因經濟不斷發(fā)展,各級城市的酒店餐飲業(yè)發(fā)展突飛猛進,如火如荼，吸引了一批又一批文化學歷、專業(yè)素質越來越高的新生代進入本行，與此同時投資者、經營管理者對酒店餐飲營銷板塊的認識觀念與高度和重視度的提升，對酒店營銷專業(yè)化、系統(tǒng)化水準的建立與發(fā)展起到了關鍵性的作用。本課程將介紹根據酒...
講師：孫紅偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧客消費心理分析-楊端祥 課時：12H
培訓對象各級銷售、服務及相關管理人員培訓形式立體互動式教學：講授、示范、演練、故事、游戲、競賽、案例、研討、電影、音樂、燈光等綜合互動手法培訓時間2天，每天不少于6標準課時培訓大綱前言、營銷服務新理念一、為什么要讓顧客滿意(一)、我們的工資由誰付？(二)、什么是企業(yè)生存的根本？(三)、本行業(yè)市場現(xiàn)狀分析；(四)、在產品同質化的今天，我們靠什么贏得市場？獲取利...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售-楊端祥 課時：12H
課程目的：通過學習了解和掌握如何判斷大客戶，如何分析尋找大客戶，如何影響大客戶，如何掌握大客戶，并最終成為自己的大客戶，實現(xiàn)大訂單銷售課程對象：銷售人員，大客戶銷售人員授課時間：2天授課方式：講授式，互動討論，案例研究，實際模擬課程大綱：一、什么是大客戶1)大客戶概念2)大客戶的意義3)大客戶的選擇4)大客戶的類型二、客戶購買行為1)需要，欲望和需求2)客戶...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌導購訓練營 課時：5H
標準化課程體系仿真性情景集訓個性化輔導咨詢打造企業(yè)終端制勝的金牌導購團隊！煥然一新的改變，從這里開始！如何去接近顧客？如果去引導顧客？如何去掌控顧客？如何去服務顧客？如何去留住顧客？在供求關系失衡的今天，在品牌競爭越來越激烈、產品越來越同質化的市場上，我們用什么樣的方法去贏得穩(wěn)定的市場份額，去抓住每一位顧客？無疑，直接面對消費者的終端導購員作用極為強大！作為...
講師：楊端詳咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話營銷技巧強化訓練 課時：12H
授課對象：銷售員，坐席代表，市場人員，業(yè)務員，銷售經理或其他各類人員等授課時間：2天授課方式：講授式，互動研討，案例研究，情景模擬授課大綱：一、什么是電話營銷關于電話營銷電話營銷的特點電話銷售的流程二、電話銷售的基本禮儀及禁忌電話銷售基本禮儀電話銷售的禁忌三、成功電話銷售的天龍八部第一部作好態(tài)度準備心態(tài)平和積極善待每一個客戶第二部確立目標第三部掌握產品知識第...
講師：楊端詳咨詢電話：010-82593357下載需求表
十步成為優(yōu)秀銷售員 課時：12H
授課對象：業(yè)務員，銷售代表，銷售經理，市場人員，需要提升的銷售人員等授課時間：2天授課方式：講授式，互動研討，案例研究，情景模擬授課大綱：一、優(yōu)秀銷售員的必備素養(yǎng)1、什么是銷售2、銷售的八大步驟3、客戶購買心理過程4、優(yōu)秀銷售員的素描討論優(yōu)秀銷售人員的特征5、優(yōu)秀銷售人員的必備素養(yǎng)6、良好的心態(tài)、專業(yè)知識和技能7、案例討論二、銷售拜訪前的準備工作1、甄選潛在...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
實戰(zhàn)營銷技巧與禮儀訓練 課時：12H
實戰(zhàn)營銷技巧與禮儀訓練課程背景：營銷人員的形象，就是公司的形象，就是產品的形象！禮儀可以塑造營銷人員的個人形象，讓營銷人員在銷售開始之前就贏得顧客好感。禮儀同時貫穿在銷售的每個程序，它可以幫營銷人員從細節(jié)上區(qū)分顧客的心理，從而和顧客打交道更加得心應手。營銷活動貫穿于與客戶交往的每一個階段，如何得心應手地處理在辦公環(huán)境以及私人交往中的情況，是每個營銷人員必須掌...
講師：崔小屹咨詢電話：010-82593357下載需求表
團隊的建設與管理-打造卓越的企業(yè)“鷹”之隊 課時：12H
現(xiàn)代企業(yè)更加強調發(fā)揮團隊精神，快速適應顧客需求，提升工作效率，面臨激烈的市場競爭環(huán)境，企業(yè)需要結合組織內不同的資源做迅速的市場反應，只有高績效的團隊才能發(fā)揮出最高的效能。但什么是高績效團隊？怎樣培養(yǎng)團隊精神？如何建立高績效團隊？如何帶領團隊？這些問題困擾著許許多多的企業(yè)領導者?！秷F隊的建設與管理》課程針對企業(yè)發(fā)展過程中的核心問題，幫助您快速打造并管理出一支卓...
講師：徐劍咨詢電話：010-82593357下載需求表
品牌戰(zhàn)略與價值塑造 課時：6H
一、品牌的塑造是文化塑造二、品牌文化的市場傳播三、文化使品牌形成認同性四、消費者如何認知品牌價值-消費者對品牌的態(tài)度-品牌價值感----一個品牌就是一種承諾五、強勢品牌塑造強勢價值六、什么是突破行業(yè)界限的標桿管理七、創(chuàng)造品牌價值的基本框架-中國企業(yè)對品牌的認知-品牌是市場競爭利器-品牌價值的研究方法八、品牌評估-品牌評估之財務分析-品牌評估之市場分析-品牌評...
講師：陳泓冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場營銷戰(zhàn)略解碼》課程大綱及講師簡介【課程概述】隨著不斷日益變化的大環(huán)境，市場競爭的激烈，想在行業(yè)成為領導者或占有一席之地，企業(yè)不僅在戰(zhàn)略上要有敏銳的洞察力，高瞻遠矚，還要將營銷戰(zhàn)略解碼到部門、團隊，細化到每位員工。整個組織就像動車組一樣，每節(jié)車廂目標一致，高速運行，又快又好地發(fā)展。本課程通過四個單元內容，從思路、方法到落地執(zhí)行的工具環(huán)環(huán)相扣，幫助學員認知...
講師：吳蔚咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域市場營銷沙盤模擬培訓對象公司決策層,事業(yè)部經理,營銷總監(jiān),高級營銷經理,區(qū)域銷售經理,需要增進了解營銷活動的各非營銷部門主管課程大綱演練安排：模塊一：制定營銷戰(zhàn)略市場環(huán)境的PEST分析和競爭預測。競爭的五力分析與市場細分。創(chuàng)新與產品推進策略。從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定。模塊二：建立營銷組織營銷團隊的執(zhí)行力、策略力。模擬角色行為測試。營銷團隊建設和激勵方...
講師：銀高峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程教學大綱部分戰(zhàn)略與計劃主要知識點：n評估內部資源（優(yōu)勢、劣勢）和外部環(huán)境（機會、風險）的技巧。n學習如何制定長期、中期和短期經營策略（管理工具）。n明確自身定位，清晰博弈對手（競爭VS競合）。n經營計劃的制定與執(zhí)行主要授課內容：1）企業(yè)經營的全局觀2）戰(zhàn)略管理的層次3）定位的實質與定位陷阱4）經營計劃：全面預算管理5）執(zhí)行關鍵：溝通第二部分營銷必備財務主...
講師：汪韋伯咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷與競爭情報沙盤模擬培訓課程 課時：12H
一、企業(yè)經營決策與戰(zhàn)略ü戰(zhàn)略管理與行業(yè)分析ü市場分析與預測ü市場需求與行業(yè)產能的平衡ü市場定位與企業(yè)資源配稱ü產品生命周期與研發(fā)戰(zhàn)略ü成本分析與定價管理ü產品盈利性分析ü市場營銷目標與計劃ü市場營銷費用規(guī)劃ü客戶盈利性分析與客戶管理ü客戶信用管理ü經營財務數據分析與解讀二、競爭情報管理ü競爭情報體系建設ü競爭對手識別ü競爭對手行為分析ü競爭情報信息對經營決策...
