市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系
大客戶的開發(fā)與維護(hù) 課時(shí)：12H
大客戶的開發(fā)與維護(hù)張錫民教授第一章針對(duì)大客戶的銷售流程一．現(xiàn)代大客戶采購(gòu)流程分析1.謝絕推銷的啟示市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，客戶自我意識(shí)強(qiáng)了，買方市場(chǎng)2.客戶關(guān)心的是什么能否提高生產(chǎn)力能否提高辦公效率技術(shù)是否先進(jìn)花費(fèi)是否物超所值產(chǎn)品是否可靠（產(chǎn)品，個(gè)人及公司）例子：ERP項(xiàng)目在中國(guó)為什么不廣泛小組討論：1）在你的工作中是否經(jīng)常碰到謝絕推銷？2）你認(rèn)為謝絕推銷的根源是什么？3...
講師：張錫民咨詢電話：010-82593357下載需求表
客戶拓展策略 課時(shí)：12H
對(duì)象：銷售人員、售前技術(shù)人員適用：向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)客戶銷售產(chǎn)品的銷售方法和步驟簡(jiǎn)介：在客戶組織內(nèi)部發(fā)展向?qū)В皇占苿俚目蛻糍Y料；組織結(jié)構(gòu)分析；挖掘和引導(dǎo)客戶需求的方法；競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)策略；銷售談判技巧；向客戶銷售的常用手段；課程引申出的銷售管理方法。建議人數(shù)：30－40學(xué)習(xí)方式：講授、角色扮演、分組討論概述：向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)銷售產(chǎn)品與通常的銷售方法不同，銷售...
講師：付遙咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)—銷售團(tuán)隊(duì)管理 課時(shí)：12H
傳統(tǒng)的銷售績(jī)效管理是衡量員工表現(xiàn)并將公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)連接的工具，也發(fā)展成為推進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學(xué)習(xí)到將銷售績(jī)效管理運(yùn)用到實(shí)際銷售工作中并落實(shí)到每天銷售工作中的輔導(dǎo)技巧?？梢院饬康膶W(xué)習(xí)效果：整個(gè)學(xué)習(xí)過程處于銷售業(yè)績(jī)提升架構(gòu)之中，這個(gè)架構(gòu)不僅提供知識(shí)和原則并幫助學(xué)員掌握技能,通過提供的工具來衡量整個(gè)銷售過程。以幫助銷售主管在實(shí)際的工作中使用...
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市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬演練 課時(shí)：12H
市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤模擬演練課程時(shí)長(zhǎng)：2天，6-7課時(shí)/天。演練背景：軍隊(duì)不打無準(zhǔn)備之仗，因?yàn)檫@樣做會(huì)導(dǎo)致失敗，會(huì)為此付出沉重的代價(jià)。市場(chǎng)營(yíng)銷也同樣如此，沒有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)的營(yíng)銷行動(dòng)是注定要失敗的。作為營(yíng)銷經(jīng)理，你，如何用較少的投資打開目標(biāo)市場(chǎng)？如何組建你的銷售團(tuán)隊(duì)、提高拜訪績(jī)效？如何培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶、降低應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)？當(dāng)市場(chǎng)潛力即將挖掘殆盡，而離銷售目標(biāo)還有差距，怎...
講師：王長(zhǎng)震咨詢電話：010-82593357下載需求表
《航海時(shí)代》市場(chǎng)營(yíng)銷全流程情境沙盤模擬 課時(shí)：6H
-226695-154940大航海時(shí)代大航海時(shí)代68072040005情境沙盤模擬演練課程情境沙盤模擬演練課程國(guó)際ACI注冊(cè)沙盤講師：王長(zhǎng)震-1127125267335航海時(shí)代—市場(chǎng)營(yíng)銷全流程沙盤模擬演練課程航海時(shí)代—市場(chǎng)營(yíng)銷全流程沙盤模擬演練課程-1129030266700序：“營(yíng)銷無處不在，是取得銷售業(yè)績(jī)最大化的制勝法寶”，隨著培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，越來越多樣...
講師：王長(zhǎng)震咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程運(yùn)營(yíng)】在市場(chǎng)營(yíng)銷沙盤運(yùn)營(yíng)模擬中，各公司營(yíng)銷部門按照市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)流程表有序地開展工作。流程表是公司市場(chǎng)營(yíng)銷的簡(jiǎn)化工作流程，也是市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)模擬中的主要工作流程，所以必須嚴(yán)格按照流程執(zhí)行。流程主要分為年初工作、按周期執(zhí)行的工作和年末工作。在模擬運(yùn)營(yíng)時(shí)，由總經(jīng)理或者營(yíng)銷總監(jiān)主持，指揮團(tuán)隊(duì)中各成員各司其職，按照年初戰(zhàn)略規(guī)劃及流程表執(zhí)行。每執(zhí)行完成一項(xiàng)流程，相應(yīng)...
講師：王長(zhǎng)震咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與目標(biāo)市場(chǎng)研究 課時(shí)：12H
市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與目標(biāo)市場(chǎng)研究課程目標(biāo)：學(xué)員掌握理解運(yùn)用基于市場(chǎng)調(diào)研與分析能力的要素，并能實(shí)際運(yùn)用到工作實(shí)踐中，對(duì)新品上市前期項(xiàng)目論證做到科學(xué)、有效！課程時(shí)長(zhǎng)：2天課程大綱：第一章市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)理論篇1、市場(chǎng)調(diào)研概述（1）市場(chǎng)調(diào)查定義（2）市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容（3）市場(chǎng)調(diào)查原始數(shù)據(jù)收集方法（4）市場(chǎng)調(diào)查的主體流程A.信息收集B.調(diào)研分析2、市場(chǎng)調(diào)研的要點(diǎn)（1）調(diào)研什么（w...
講師：史天機(jī)咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷營(yíng)銷和銷售的核心區(qū)別決定企業(yè)業(yè)績(jī)的核心3大要素深度分析企業(yè)盈利公式營(yíng)銷中的STV三角形模型一切營(yíng)銷的底層基礎(chǔ)菲利普科特勒提出的營(yíng)銷4P理論阿里巴巴提出的3P理論營(yíng)銷的核心目的達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的既定指標(biāo)為潛在客戶傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值為自己的銷售動(dòng)作做鋪墊8大營(yíng)銷方法助力你的目標(biāo)達(dá)成重點(diǎn)：打造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的生態(tài)閉環(huán)互聯(lián)網(wǎng)OMO模式+社群營(yíng)銷+自媒體直播+線上線下論壇沙龍+...
講師：張光祿咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車消費(fèi)貸營(yíng)銷技能提升課程張光祿老師課程背景：在國(guó)家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代，汽車消費(fèi)已成為這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。銀行的營(yíng)銷效果在助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價(jià)值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實(shí)際交易量、這些都是增加金融機(jī)構(gòu)中間收入的核心方式。同時(shí)，這也對(duì)我們的一線營(yíng)銷伙...
講師：張光祿咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)銷營(yíng)銷和銷售的核心區(qū)別決定企業(yè)業(yè)績(jī)的核心3大要素深度分析企業(yè)盈利公式營(yíng)銷中的STV三角形模型一切營(yíng)銷的底層基礎(chǔ)菲利普科特勒提出的營(yíng)銷4P理論阿里巴巴提出的3P理論營(yíng)銷的核心目的達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的既定指標(biāo)為潛在客戶傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值為自己的銷售動(dòng)作做鋪墊8大營(yíng)銷方法助力你的目標(biāo)達(dá)成重點(diǎn)：打造互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的生態(tài)閉環(huán)互聯(lián)網(wǎng)OMO模式+社群營(yíng)銷+自媒體直播+線上線下論壇沙龍+...
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汽車消費(fèi)貸營(yíng)銷技能提升課程張光祿老師課程背景：在國(guó)家大發(fā)展的戰(zhàn)略布局下，全面脫貧已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，下一步的目標(biāo)是進(jìn)入全面小康的時(shí)代，汽車消費(fèi)已成為這給銀行及其關(guān)聯(lián)公司帶來了全新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。銀行的營(yíng)銷效果在助力國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、塑造自身價(jià)值方面都占有據(jù)舉足輕重的戰(zhàn)略地位，拓展新增業(yè)務(wù)量、加大實(shí)際交易量、這些都是增加金融機(jī)構(gòu)中間收入的核心方式。同時(shí)，這也對(duì)我們的一線營(yíng)銷伙...
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《市場(chǎng)營(yíng)銷理論與數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)踐》主講：李福東【課程背景】在當(dāng)今高度競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，信息技術(shù)（IT）已成為推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的關(guān)鍵力量。隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)和云計(jì)算等技術(shù)的興起和成熟，IT部門不再僅僅是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的支持者，而是變革的引領(lǐng)者和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的催化劑。然而，IT專業(yè)人員往往專注于技術(shù)的實(shí)現(xiàn)與優(yōu)化，而忽略了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，這在一定程度上限制了...
講師：李福東咨詢電話：010-82593357下載需求表
《建筑工程企業(yè)數(shù)字驅(qū)動(dòng)的高效市場(chǎng)營(yíng)銷》課程大綱：一、工程企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)與工具1.1數(shù)字化轉(zhuǎn)型存在的問題1.2數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方向與目標(biāo)1.3數(shù)字營(yíng)銷和銷售渠道數(shù)字化的工具二、數(shù)字技術(shù)改變營(yíng)銷管理2.1客戶關(guān)系管理的演變2.2無線與“移動(dòng)革命”2.3互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷的影響三、基于數(shù)字技術(shù)的市場(chǎng)營(yíng)銷3.1建立以客戶為中心的營(yíng)銷平臺(tái)3.2專注于正確的客戶3.3提...
講師：顧祥柏咨詢電話：010-82593357下載需求表
《國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理》課程大綱：1．國(guó)際工程市場(chǎng)行情與分析①國(guó)際工程市場(chǎng)總概②國(guó)際工程區(qū)域市場(chǎng)分析③國(guó)際工程行業(yè)市場(chǎng)分布分析④國(guó)際工程市場(chǎng)趨勢(shì)分析2．國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷①國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷的特征②國(guó)際工程市場(chǎng)分析與銷售③國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷階段及分析模型④國(guó)際工程承包市場(chǎng)及開拓條件3．中國(guó)企業(yè)國(guó)際工程市場(chǎng)營(yíng)銷①中國(guó)企業(yè)國(guó)際工程市場(chǎng)現(xiàn)狀②國(guó)際化市場(chǎng)開拓條件...
講師：顧祥柏咨詢電話：010-82593357下載需求表
《市場(chǎng)營(yíng)銷與管理》課綱 課時(shí)：18H
市場(chǎng)營(yíng)銷與管理沙盤課程主講人：裴章先【課程對(duì)象】企業(yè)營(yíng)銷人員【課程規(guī)?！?4—36人【課程時(shí)間】2—3天（12—18小時(shí)）認(rèn)識(shí)沙盤：沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端教學(xué)模式。軍事沙盤推演是紅、藍(lán)兩軍通過在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢驗(yàn)和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加...
