市場營銷課程體系
部分老板之觀念問題 講市場困惑 一、“牛市”困惑 二、“泡沫”困惑 三、人世困惑 四、住宅郊區(qū)化困惑 五、大盤困惑 六、復(fù)合地產(chǎn)困惑 七、城市運(yùn)營商困惑 第二講項目運(yùn)作觀念49個“不” 一、前期項目策劃 二、品牌策劃 三、產(chǎn)品品質(zhì)策劃 四、銷售與推廣策劃 第二部分老板之功利問題 講功利營銷問題 一、功利營銷的基本特征 二...
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、數(shù)據(jù)分析的鉆石法則：1、數(shù)據(jù)分析都是指向自己/觀眾的KPI2、數(shù)據(jù)從來不能單獨(dú)看3、數(shù)據(jù)分析要遵循一定邏輯分析：市場營銷數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)案例！解析：市場營銷數(shù)據(jù)分析內(nèi)訓(xùn)案例案例：市場營銷數(shù)據(jù)分析課程案例分析！第二、數(shù)據(jù)分析的方法1、對比2、統(tǒng)計分析方法3、時間序列分析4、流程-結(jié)構(gòu)分析討論：市場營銷數(shù)據(jù)分析經(jīng)典案例討論分組：市場營銷數(shù)據(jù)分析培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南分析...
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部分國際市場營銷概述 節(jié)市場與市場營銷 第二節(jié)國際市場與國際市場營銷 第三節(jié)企業(yè)市場營銷觀念的演變 第四節(jié)市場營銷管理 第五節(jié)企業(yè)介入國際市場營銷的程度 第二部分國際市場營銷環(huán)境 節(jié)企業(yè)與市場營銷環(huán)境的關(guān)系 第二節(jié)國際市場營銷的宏觀環(huán)境 第三節(jié)國際市場營銷的微觀環(huán)境 第四節(jié)市場營銷環(huán)境的分析方法及市場機(jī)會分析 第三部分國際市場營銷調(diào)...
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銷售精英—團(tuán)隊營銷力訓(xùn)練營 課時：12H
《銷售精英團(tuán)隊營銷力訓(xùn)練營》課程簡介主講：高長勇老師一、課程背景酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品更需要好的營銷方式。在日益加劇的市場競爭中，作為一名職業(yè)銷售人員如何在有限的時間內(nèi)，開展高效溝通，成功達(dá)成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的營銷障礙：-如何做好充分的售前準(zhǔn)備？-如何了解客戶需求，對癥下藥？-如何介紹產(chǎn)品，一開口就讓顧客感興趣？-如何消除客戶購買的抗拒點(diǎn)...
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性格與銷售 課時：6H
性格與銷售主講張勤課程介紹1.性格的誤區(qū)2.色彩性格3.個性的形成4.性格與性格關(guān)系5.性格與銷售理念6.性格與銷售風(fēng)范7.性格與銷售技巧8.性格與銷售壓力9.如何完善性格10.色彩性格警示錄主講人張勤女士：中國性格關(guān)系學(xué)學(xué)者。清華大學(xué)總裁班主講嘉賓，中國育電視臺《師說欄目主講《妙用性格》，國家注冊心理咨詢師；科普作家；北京博雅觀察文化機(jī)構(gòu)咨詢培訓(xùn)師，是資深...
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超強(qiáng)說服力商業(yè)演示 課時：12H
超強(qiáng)說服力商業(yè)演示管理溝通呈現(xiàn)技能高級培訓(xùn)主講：馬建強(qiáng)課程簡介：什么是商業(yè)演示？商業(yè)的目標(biāo)是什么？如何做好商業(yè)演示？商業(yè)演示永遠(yuǎn)只有一個目的說服，無論你的聽眾是客戶或是上級老板。要想完成一次精彩成功的商業(yè)演示，其內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越PPT工具本身，需要我們在內(nèi)容邏輯、視覺設(shè)計、演說呈現(xiàn)三方面獲得絕對改善。然而，相當(dāng)多的經(jīng)理人士對商業(yè)演示卻有認(rèn)識誤區(qū)，他們誤以為只要做...
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有效溝通的方法與技巧 課時：12H
公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管理培訓(xùn)講師和...
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目標(biāo)管理與績效考評實務(wù) 課時：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管...
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培訓(xùn)體系的建設(shè)與發(fā)展 課時：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管...
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企業(yè)培訓(xùn)師的培訓(xùn)（TTT） 課時：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管...
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時間管理的方法和技巧 課時：6H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管...
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薪酬福利設(shè)計與管理 課時：6H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管...
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高績效銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理 課時：3H
1.地域性銷售組織模式實例：曙光信息技術(shù)公司在中國的銷售體系2.產(chǎn)品型銷售組織模式實例：仙靈葆雅在中國的銷售體系3.顧客型銷售組織模式實例：東方鋼管在中國的行業(yè)銷售體系4.職能型銷售組織模式實例：某大型書商在中國的銷售體系四.銷售管理系統(tǒng)五.銷售團(tuán)隊中的角色定位六.銷售團(tuán)隊中的角色勝任要求七.營銷團(tuán)隊的規(guī)模1.確定營銷團(tuán)隊規(guī)模的原則2.確定營銷團(tuán)隊規(guī)模的步驟...
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非營銷經(jīng)理的營銷知識培訓(xùn) 課時：3H
3.營銷觀念的精辟論述二營銷的功能及其在企業(yè)中的地位演化引子案例：王老板為什么急匆匆從海南飛至北京？1.功能一：營銷促使企業(yè)服務(wù)于社會2.功能二：營銷實現(xiàn)企業(yè)的價值3.嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)(1)我們所處的環(huán)境(2)問題討論：如何應(yīng)對？4.營銷的地位5.營銷/服務(wù)在企業(yè)中地位作用的演變(1)營銷作為一般功能(2)營銷作為一個比較重要的功能(3)營銷作為主要功能(4)以顧...
