《雙贏共贏創(chuàng)贏-商務(wù)談判技能》（2天）   課時(shí)：12H

課程簡(jiǎn)介課程背景出色的談判能力與高超的談判技巧，正在成為每個(gè)人的一項(xiàng)基本素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。談判對(duì)事業(yè)、生活發(fā)揮的巨大影響，已經(jīng)到了不能忽視的地步。如何能成為真正的談判高手？如何與其他的談判高手過(guò)招？如何在各種商務(wù)活動(dòng)乃至人生的各個(gè)場(chǎng)合應(yīng)對(duì)自如？答案是：需要完全專業(yè)的訓(xùn)練。本課程凝結(jié)了談判專家的經(jīng)驗(yàn)和研究，通過(guò)談判人員的信息策略準(zhǔn)備、心理準(zhǔn)備；談判的聽說(shuō)問(wèn)；談判...

 講師：盧孟媛咨詢電話：010-82593357下載需求表

《基于現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)與金融業(yè)務(wù)推動(dòng)的對(duì)公商務(wù)談判營(yíng)銷》   課時(shí)：12H

基于現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)與金融業(yè)務(wù)推動(dòng)的對(duì)公商務(wù)談判營(yíng)銷課程背景：在商業(yè)銀行對(duì)公營(yíng)銷過(guò)程中，對(duì)于對(duì)公客戶經(jīng)理而言，最需要直面的場(chǎng)景就是商務(wù)談判過(guò)程的開啟、跟進(jìn)、把控，這個(gè)過(guò)程即是金融服務(wù)專業(yè)的展現(xiàn)，更是談判過(guò)程中察言觀色、知己知彼、心理認(rèn)知難點(diǎn)博弈的綜合溝通與交流基于此我們通過(guò)梳理商務(wù)談判的呈現(xiàn)場(chǎng)景、察言觀色技巧、營(yíng)銷前知己知彼的準(zhǔn)備、談判與營(yíng)銷中心理博弈的難點(diǎn)，并通過(guò)...

 講師：黃玖霖咨詢電話：010-82593357下載需求表

《采購(gòu)商務(wù)談判策略》   課時(shí)：12H

采購(gòu)商務(wù)談判策略課程背景：互聯(lián)網(wǎng)+智慧物流時(shí)代，企業(yè)向采購(gòu)向利潤(rùn)需求越來(lái)越迫切。作為企業(yè)內(nèi)外部資料的鏈接者、整合者與領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)采購(gòu)商務(wù)談判能力的要求也越來(lái)越高。什么是高效的談判？雙贏原則能幫到你嗎？談判時(shí)遇到參與者多、不確定性大、有被訴訟的風(fēng)險(xiǎn)、談判者高度情緒化、對(duì)方撒謊、不愿分享信息、手里沒權(quán)力和籌碼、最后一分鐘加條款、差的談判對(duì)手等，如何有效地進(jìn)行采購(gòu)商...

 講師：陳慶蘭咨詢電話：010-82593357下載需求表

《商務(wù)談判》（1-2天）   課時(shí)：12H

商務(wù)談判[課程背景]客戶信誓旦旦的說(shuō)：明天就簽合同，為何到了明天態(tài)度180度轉(zhuǎn)彎，翻臉比翻書還快？供應(yīng)商與你談好的價(jià)格，卻不按時(shí)發(fā)貨，還要坐地起價(jià)？代理商的貨款到了結(jié)算期，大事小事都來(lái)了，忙得連付款都沒時(shí)間？商務(wù)合同，看起來(lái)完美無(wú)暇，實(shí)則處處是坑，爆雷后，步步驚心……迷霧，何時(shí)散去？困境，怎樣破局？歸根結(jié)底是談判策略和溝通技巧出了問(wèn)題。談判是一種買賣雙方的博...

 講師：趙陽(yáng)咨詢電話：010-82593357下載需求表

《雙贏商務(wù)談判》（1天）   課時(shí)：6H

【課程大綱】啟智游戲：投標(biāo)模塊1商務(wù)談判概論1.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，談判對(duì)公司發(fā)展的重要性?案例分享：古董與公子2.商戰(zhàn)精英的兩條腿-----算帳與談判。3.選擇談判時(shí)機(jī)的重要性。4.談判過(guò)程的主要階段及其特征。?經(jīng)驗(yàn)分享：談判致勝十大要領(lǐng)模塊2如何進(jìn)行談判準(zhǔn)備1.影響商務(wù)談判的市場(chǎng)環(huán)境2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與談判3.采購(gòu)商的視角：項(xiàng)目的供應(yīng)定位模型4.供應(yīng)商視角：客戶價(jià)...

 講師：孫行健咨詢電話：010-82593357下載需求表

《雙贏商務(wù)談判》（2天）   課時(shí)：12H

課程大綱熱身游戲：現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)（啟示：談判結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)）模塊1談判概論1.1.談判的位置：談判對(duì)公司利潤(rùn)的杠桿作用1.2.什么是談判？實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.如何談判？談判的道、場(chǎng)、局、勢(shì)、術(shù)1.4.談判的四個(gè)特征實(shí)戰(zhàn)案例：華為VS某國(guó)副總統(tǒng)的商務(wù)談判1.5博弈論與談判模型應(yīng)用：囚徒困境與采購(gòu)模塊2供求關(guān)系格局與談判策略2.1供應(yīng)商眼中...

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大客戶銷售雙贏商務(wù)談判

單元1大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個(gè)快談手的工作模板1.5認(rèn)識(shí)人性心理測(cè)試：談判風(fēng)格1.6制訂說(shuō)服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團(tuán)隊(duì)1.8確定時(shí)間地點(diǎn)1.9議程設(shè)計(jì)案例分享：工程談判的議程設(shè)計(jì)單元...

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雙贏商務(wù)談判

啟智游戲：投標(biāo)模塊1商務(wù)談判概論1.現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，談判對(duì)公司發(fā)展的重要性?案例分享：古董與公子2.商戰(zhàn)精英的兩條腿-----算帳與談判。3.選擇談判時(shí)機(jī)的重要性。4.談判過(guò)程的主要階段及其特征。?經(jīng)驗(yàn)分享：談判致勝十大要領(lǐng)模塊2如何進(jìn)行談判準(zhǔn)備1.影響商務(wù)談判的市場(chǎng)環(huán)境2.企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與談判3.采購(gòu)商的視角：項(xiàng)目的供應(yīng)定位模型4.供應(yīng)商視角：客戶價(jià)值認(rèn)知模型?...

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《大客戶銷售與雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

課程大綱：?jiǎn)卧?大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個(gè)快談手的工作模板1.5認(rèn)識(shí)人性心理測(cè)試：談判風(fēng)格1.6制訂說(shuō)服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團(tuán)隊(duì)1.8確定時(shí)間地點(diǎn)1.9議程設(shè)計(jì)案例分享：工程談判的議...

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大客戶銷售與雙贏商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

單元1大客戶銷售商務(wù)談判精要1.1.組織間關(guān)系透視模型應(yīng)用：供應(yīng)定位、賣方感知1.2.談判目標(biāo)設(shè)定實(shí)戰(zhàn)案例：TTI清洗機(jī)管架停供漲價(jià)風(fēng)波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個(gè)快談手的工作模板1.5認(rèn)識(shí)人性心理測(cè)試：談判風(fēng)格1.6制訂說(shuō)服策略模型應(yīng)用：ACES1.7組建團(tuán)隊(duì)1.8確定時(shí)間地點(diǎn)1.9議程設(shè)計(jì)案例分享：工程談判的議程設(shè)計(jì)單元...

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實(shí)戰(zhàn)談判技巧培訓(xùn)大綱   課時(shí)：6H

實(shí)戰(zhàn)談判技巧培訓(xùn)大綱課程背景：談判，古而有之，遍布我們生活、工作的方方面面。上至政務(wù)工作，下到每個(gè)人日常生活購(gòu)物活動(dòng)……談判，隨處可見。事實(shí)上，很多時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)談判的最終的結(jié)果距離我們當(dāng)初的心理預(yù)期相差是比較遠(yuǎn)的，讓我們感覺“接受不了，又割舍不下”。原因何在呢？原因主要就在于很多人的談判活動(dòng)缺乏體系、路線和策略。外語(yǔ)眾人學(xué)，談判少人問(wèn)。然而，掌握必要的談判技...

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歸源無(wú)敵商務(wù)談判攻略   課時(shí)：12H

《歸源無(wú)敵商務(wù)談判攻略》培訓(xùn)受眾:銷售人員、營(yíng)銷管理人員、客戶經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程收益:1、掌握絕對(duì)成交的談判策略；2、掌握談判談判策略和計(jì)劃的制定流程和方法；3、掌握順勢(shì)和逆勢(shì)談判的攻略課程大綱:【課程綱要】第一部分：無(wú)敵談判高手的六大素養(yǎng)、信念和特質(zhì)一、無(wú)敵談判高手的六大素養(yǎng)1、行業(yè)專家2、規(guī)劃能力3、超強(qiáng)成功欲望4、寬廣胸懷5、半個(gè)心理專家6、自控力...

 講師：苗邵鑫咨詢電話：010-82593357下載需求表