商務(wù)談判   課時(shí)：6H

“商務(wù)談判”大綱相關(guān)課程：《商務(wù)談判基礎(chǔ)》《一線談判技巧》培訓(xùn)對(duì)象：一線銷售、采購(gòu)、管理人員等培訓(xùn)時(shí)間：一天（6小時(shí)）培訓(xùn)方式：面授，互動(dòng)，練習(xí)測(cè)試：談判能力導(dǎo)言：利益切換――談判實(shí)質(zhì)（情景模擬案例分享）開篇：有備無(wú)患――談判準(zhǔn)備1、挑選代表（游戲：考考你的判斷力）2、組成班子3、收集信息（案例分享：摩根趁火打劫）4、制定方案5、準(zhǔn)備場(chǎng)地正文：運(yùn)籌帷幄――談...

 講師：韓曉潔 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《無(wú)需讓步的說(shuō)服藝術(shù)—商務(wù)談判技巧》   課時(shí)：12H

無(wú)需讓步的說(shuō)服藝術(shù)—商務(wù)談判技巧【課程收獲】：談判是一門“讓對(duì)手按你的方式行事的藝術(shù)”。任何一場(chǎng)交易的背后是經(jīng)歷的艱苦談判。在商業(yè)上通過(guò)談判達(dá)成交易并取得合理利潤(rùn)成為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力“。通過(guò)“沃爾瑪?shù)挠唵沃А?、“比爾賣地”、“帕金斯與墨菲特的博弈”三個(gè)案例學(xué)習(xí)，了解談判的三個(gè)核心要素：時(shí)機(jī)、信息、力量。了解強(qiáng)硬談判法、軟弱談判法、原則談判法三種不同方法...

 講師：常興 咨詢電話：010-82593357下載需求表

總裁商務(wù)談判技巧研習(xí)   課時(shí)：12H

總裁商務(wù)談判技巧前言：社會(huì)多元化，不同的聲音，不同的利益主體競(jìng)相出現(xiàn)，如何透過(guò)折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展出不同的命題及解釋方法，都有其正確性，但也都有其無(wú)法全面的缺失，畢竟，有人為因素的存在，就有變數(shù)，有變數(shù)的推論，自然不會(huì)得到必然的結(jié)論，...

 講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表

雙贏商務(wù)談判技巧研習(xí)   課時(shí)：12H

雙贏商務(wù)談判技巧前言：社會(huì)多元化，不同的聲音，不同的利益主體競(jìng)相出現(xiàn)，如何透過(guò)折中妥協(xié)，調(diào)節(jié)彼此的沖突，已變?yōu)橐环浅Ｖ匾恼n題，而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成，就必須仰賴「談判」，談判屬于人的行為，因此，研究者從不同的角度出發(fā)，也各自發(fā)展出不同的命題及解釋方法，都有其正確性，但也都有其無(wú)法全面的缺失，畢竟，有人為因素的存在，就有變數(shù)，有變數(shù)的推論，自然不會(huì)得到必然的結(jié)論，...

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優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧   課時(shí)：1H

一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個(gè)過(guò)程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判——布局，造勢(shì)與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的——達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二商務(wù)談判的模型分析1、商務(wù)談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡3、商務(wù)談判的形式——契約4、商務(wù)談判的標(biāo)的(依實(shí)際狀...

 講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表

總裁商務(wù)談判技巧

課程大綱與訓(xùn)練方法：項(xiàng)次內(nèi)容細(xì)項(xiàng)授課方式一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個(gè)過(guò)程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判——布局，造勢(shì)與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的——達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判à理論講授à小組討論à案例討論二談判的模型分析1、商務(wù)談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡3、商務(wù)談判的形式...

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汽車行業(yè)商務(wù)談判技巧研習(xí)

課程大綱與訓(xùn)練方法：課程大綱項(xiàng)次內(nèi)容細(xì)項(xiàng)授課方式一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個(gè)過(guò)程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判——布局，造勢(shì)與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的——達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判à理論講授à小組討論à案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡3、高...

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銀行個(gè)人客戶經(jīng)理-商務(wù)談判技巧研習(xí)

　　一何謂談判　　1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合　　2、談判是一個(gè)過(guò)程　　3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具　　4、廣義的談判——布局，造勢(shì)與用術(shù)　　5、談判發(fā)生的要件分析　　6、談判的目的——達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡　　7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境　　8、正確解讀談判　　理論講授　　小組討論　　案例討論　　二高效談判的模型分析　　1、高效談判的特點(diǎn)　　2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡...

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商務(wù)談判技巧   課時(shí)：1H

一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個(gè)過(guò)程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判——布局，造勢(shì)與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的——達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡3、高效談判的形式——契約4、高效談判的標(biāo)的(依實(shí)際狀...

 講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表

商務(wù)談判技巧研習(xí)   課時(shí)：12H

一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個(gè)過(guò)程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判布局，造勢(shì)與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡3、高效談判的形式契約4、高效談判的標(biāo)的(依實(shí)際狀況解析)給付...

 講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表

優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧研習(xí)   課時(shí)：12H

一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個(gè)過(guò)程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判布局，造勢(shì)與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二商務(wù)談判的模型分析1、商務(wù)談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡3、商務(wù)談判的形式契約4、商務(wù)談判的標(biāo)的(依實(shí)際狀況解析)給付...

 講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357下載需求表

M7營(yíng)銷經(jīng)理人專業(yè)素養(yǎng)：雙贏商務(wù)談判

營(yíng)銷精英高績(jī)效課程---《獨(dú)家版權(quán)》----雙贏商務(wù)談判訓(xùn)練營(yíng)--------500強(qiáng)高績(jī)效內(nèi)部授權(quán)課程[pic]一：本課程收益：1.立足于雙贏,有助于與客戶建立起長(zhǎng)期共贏的伙伴關(guān)系。2.運(yùn)用商務(wù)談判技術(shù)控制整個(gè)談判的過(guò)程；3.學(xué)會(huì)在談判中找準(zhǔn)雙方的需求和利益所在；4.學(xué)會(huì)分析談判者的風(fēng)格、特點(diǎn)、個(gè)性和特質(zhì)；5.提升經(jīng)理的商務(wù)談判智慧，達(dá)成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；6....

 講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表

B2B精華版：掌握主動(dòng)權(quán)的雙贏商務(wù)談判

企業(yè)高績(jī)效課程---《獨(dú)家版權(quán)》---掌握主動(dòng)權(quán)的雙贏談判技巧-------經(jīng)理人專業(yè)素養(yǎng)課程[pic]一：商務(wù)談判中的“九個(gè)困境”1.困境一：缺乏正確建立雙贏談判目標(biāo)的能力！；2.困境二：不能有效制定談判預(yù)案應(yīng)對(duì)談判過(guò)程！3.困境三：不能有效控制和主動(dòng)推動(dòng)整個(gè)談判過(guò)程，談判缺乏主動(dòng)權(quán)！4.困境四：缺乏通過(guò)聚焦共同利益的方式解決沖突！5.困境五：如何通過(guò)談判...

 講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《唯利是“讀”——企業(yè)商務(wù)談判及溝通技巧》   課時(shí)：6H

《唯利是“讀”——企業(yè)商務(wù)談判及溝通技巧》——講師：劉名發(fā)老師【課程價(jià)值】企業(yè)越來(lái)越大，對(duì)外溝通的人員越來(lái)越多……，怎樣能確保每一次的對(duì)外溝通，企業(yè)都是處于優(yōu)勢(shì)？除了制定制度、規(guī)范流程外，談判技巧和溝通技巧至關(guān)重要！劉名發(fā)老師獨(dú)創(chuàng)“？？讀”策略，能讓您每一次談判都占盡先機(jī)。當(dāng)企業(yè)處于優(yōu)勢(shì)時(shí)，如何談判？——讀“鑫”，爭(zhēng)取最大利益。當(dāng)企業(yè)勢(shì)均力敵時(shí)，如何談判？—...

 講師：劉名發(fā) 咨詢電話：010-82593357下載需求表

《政企客戶商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧》   課時(shí)：12H

政企客戶商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景：相對(duì)于傳統(tǒng)的商務(wù)談判，政企客戶商務(wù)談判場(chǎng)景有其顯著的特殊性：傳統(tǒng)商務(wù)談判有如古時(shí)對(duì)壘，講求按部就班循序漸進(jìn)，政企客戶商務(wù)談判有如現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)情瞬息萬(wàn)變，戰(zhàn)場(chǎng)無(wú)處不在；傳統(tǒng)商務(wù)談判雙方籌碼趨于對(duì)等，政企客戶商務(wù)談判由于供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)激烈，賣方籌碼往往弱于買方；傳統(tǒng)商務(wù)談判大多側(cè)重于贏得當(dāng)下，政企客戶商務(wù)談判既要考慮贏得談判，還要考...

 講師：陳戈 咨詢電話：010-82593357下載需求表