商務談判課程體系
《商務談判力能提升》 課時：12H
《商務談判技能提升》課程教學大綱課程名稱：《商務談判技能提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課教學時數(shù)：學時1-2天課程簡介：商務談判是營銷人員的基本技能，在營銷的工作中談判無處不在，其中價格談判尤其重要，因為價格的溢價部分都是公司的利潤，優(yōu)勢的商務談判能加速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時代是圍繞公司的產(chǎn)品和服務來開展銷售及商務談判的，但...
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《企業(yè)戰(zhàn)略決策與商務談判-2021》 課時：12H
《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實施》課程教學大綱課程名稱：《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實施》課程性質(zhì)：內(nèi)訓、公開課培訓對象：企業(yè)管理層教學時數(shù)：1-2天課程收益：人生的路漫長，可關鍵處只有幾步，對于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界500強的每年都有一些變化，在全球全球一體化、市場化的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，涌現(xiàn)了許多創(chuàng)新型的企業(yè)，我們切不可用“戰(zhàn)術的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰”，必須居...
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《企業(yè)戰(zhàn)略決策與商務談判》 課時：12H
《企業(yè)戰(zhàn)略決策與商務談判》課程教學大綱課程名稱：《企業(yè)戰(zhàn)略決策與商務談判》培訓對象：企業(yè)管理層教學時數(shù)：1-2天課程收益：人生的路漫長，可關鍵處只有幾步，對于企業(yè)來說也同樣如此，我們看到世界500強的每年都有一些變化，在全球全球一體化、市場化的今天，故步自封的企業(yè)倒下了，涌現(xiàn)了許多創(chuàng)新型的企業(yè)，我們切不可用“戰(zhàn)術的勤奮掩蓋了戰(zhàn)略的懶惰”，必須居安思危實時審視...
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《輪胎配套廠家大客戶的開發(fā)與商務談判》 課時：12H
《輪胎配套廠家大客戶的開發(fā)與商務談判》課程教學大綱課程名稱：《輪胎配套廠家大客戶的開發(fā)與商務談判》課程性質(zhì)：公開課教學時數(shù)：學時1-2天課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,...
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《競爭性商務談判》主講：喻國慶教學時數(shù)：學時7小時課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道客戶是重中之重，那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護在商務談判中要注意哪些問題？過程如何控制...
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《競爭性商務談判與招投標》-2021 課時：12H
《競爭性商務談判與招投標》主講：喻國慶教學時數(shù)：學時1-2天，每天6小時課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道客戶是重中之重，那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護在商務談判中要注意...
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《競爭性商務談判與高效提案》 課時：12H
《競爭性商務談判與高效提案》主講：喻國慶教學時數(shù)：學時1-2天，每天6小時課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道客戶是重中之重，那么我們?nèi)绾伍_發(fā)與維護在商務談判中要注...
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《核電客戶的開發(fā)與商務談判-難纏客戶》 課時：12H
《核電客戶的開發(fā)與商務談判》課程教學大綱課程名稱：《核電客戶的開發(fā)與商務談判》課程性質(zhì)：公開課教學時數(shù)：學時1-2天課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道核電客戶是重...
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《核電客戶的開發(fā)與商務談判》 課時：12H
《軟件客戶的開發(fā)與商務談判》課程教學大綱課程名稱：《軟件客戶的開發(fā)與商務談判》課程性質(zhì)：公開課教學時數(shù)：學時1-2天課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道軟件客戶是重...
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《顧問式銷售與商務談判》 課時：12H
《顧問式銷售技能與商務談判》課程教學大綱課程名稱：《顧問式銷售技能與商務談判》課程性質(zhì)：公開課課程學員：營銷人員教學時長：兩天課程收益：一、理論知識與工具使用自我管理類工具使用①制定計劃的smart法則、②工具：5W2H、③德魯克目標管理：MBO（ManagementByObjectives）市場調(diào)研與開發(fā)：①STP市場分析、②如何進行SWOT③分析魚刺骨工...
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《大客戶的開發(fā)與商務談判》 課時：12H
《大客戶的開發(fā)與商務談判》課程教學大綱課程名稱：《大客戶的開發(fā)與商務談判》課程性質(zhì)：公開課教學時數(shù)：學時1-2天課程簡介：德魯克說：“企業(yè)的核心工作就是為客戶創(chuàng)造價值”，可見客戶是企業(yè)的重要資源。傳統(tǒng)時代是“買的沒有賣的精”，互聯(lián)網(wǎng)時代是”賣的沒有買的精”。目前市場普遍是產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化，導致優(yōu)質(zhì)客戶資源稀缺。根據(jù)20/80法則,我們知道大客戶是重中之重...
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《4商務談判力能提升》 課時：12H
《商務談判技能提升》課程教學大綱課程名稱：《商務談判技能提升》課程性質(zhì)：內(nèi)訓/公開課教學時數(shù)：學時1-2天課程簡介：商務談判是營銷人員的基本技能，在營銷的工作中談判無處不在，其中價格談判尤其重要，因為價格的溢價部分都是公司的利潤，優(yōu)勢的商務談判能加速大客戶的開發(fā)、能提高客戶的滿意度、提升公司的品牌形象。傳統(tǒng)時代是圍繞公司的產(chǎn)品和服務來開展銷售及商務談判的，但...
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談定天下：雙贏型商務談判實務（12H） 課時：12H
談定天下：雙贏型商務談判課程背景：談判首先是一門科學，其次是一門藝術，是參與者如何通過各種合理、合法的“技巧”，在雙贏的基礎上獲取最大利益。本課程從實踐出發(fā)，通過一系列的案例，讓參訓者了解在談判中應遵循的基本原則與程序，掌握在談判簽約中的各個階段中的方法和技巧……只要你在課程中積極參與，通過與導師、學友的互動與實踐，你就會對未來在職業(yè)生涯中參與談判具有足夠的...
講師：鐘海濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
《國際業(yè)務商務談判博弈》 課時：12H
國際業(yè)務談判博弈課程背景：隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及加入世貿(mào)組織對我國經(jīng)濟的影響，各種國際商務活動日趨頻繁。在與各國企業(yè)的頻繁交往中，國際商務談判是必不可少的環(huán)節(jié)。因此，本課程從國際商務談判的基礎開始，逐一介紹了國際商務談判中各個階段重要環(huán)節(jié)，來教授學員建立對談判的總體認識，了解雙贏的基本理念，學習談判時采用的技巧，把握談判的過程。本培訓課程的形式科學，內(nèi)容...
講師：彭南海咨詢電話：010-82593357下載需求表
商務談判【課程大綱】第一章商務談判概述1-1談判與商務談判1-2商務談判的特點與作用1-3商務談判基本原則1-4商務談判的評價標準；練習第二章商務談判的類型與內(nèi)容2-1商務談判的類型2-2商務談判的形式2-3商務談判的內(nèi)容第三章商務談判理論3-1需求層次論3-2博弈理論3-3公平理論3-4談判失利理論3-5其他談判理論第四章商務談判準備4-1商務談判目標的確...
