商務(wù)談判課程體系
部分：無敵談判高手的六大素養(yǎng)、信念和特質(zhì)（666談判者）一、無敵談判高手的六大信念1、談判有規(guī)則2、談判要溯源3、制造對方的壓力4、拒絕僅是談判的開始5、大智若愚，解除戒備6、針對條件、就事論事二、無敵談判高手的六大特質(zhì)1、敢于發(fā)問2、超強耐性3、開高勇氣4、傾聽記錄5、外親和、內(nèi)企圖6、重里輕表第二部分：談判前的準備一、自我準備1、信任準備2、身體準備3、...
講師：苗澤世 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言（D1：上午）--草商、儒商與哲商--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機遇--經(jīng)驗管理、科學(xué)管理還是目標(biāo)管理？講孫子兵法，商戰(zhàn)之寶（D1：上午）--孫武生平簡介--視頻案例1-01：孫武生平-1-2--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退--視頻案例1-02：孫子兵法十三篇--市場營銷應(yīng)用：計作謀形勢虛爭，九行地九火用孫第二講商務(wù)談判，信息先行（D1：上午...
講師：金井露 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程內(nèi)容講如何構(gòu)建談判原則1、確定談判方針-談判者必先搞懂的五個字：“贏、和、輸、破、拖”2、怎樣理解“贏”3、怎樣理解“雙贏”4、怎樣理解“輸”5、怎樣理解“破”-什么情況下可以“破”-敢“破”的三個條件-“破”的戰(zhàn)術(shù)6、怎樣理解“拖”-“拖”的目的-“拖”的戰(zhàn)術(shù)第二講如何準備談判（1）—設(shè)定談判目標(biāo)1、設(shè)定談判目標(biāo)2、構(gòu)建心理防線-談判者面臨的價位要素3...
講師：張理軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售及其商務(wù)談判技巧 課時：3H
單元內(nèi)容重點課時講夯實基礎(chǔ)揭秘銷售的真諦一、銷售過程中銷的是什么二、銷售過程中售的是什么三、買賣過程中買的是什么四、買賣過程中賣的是什么五、決定銷售成敗的人類行為動機是什么六、銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問七、成敗十字訣，成功你得學(xué)1小時第二講升級蝶變裝備顧問式銷售的法器一、SPIN-顧問式銷售技巧1、顧問式銷售的起源2、顧問式銷售的特點3、成為顧問的3...
講師：于鎧寧 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.有高度、有深度、有廣度 2.深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略 3.案例豐富,生動化教學(xué) 4.前瞻性、可操性、實效性 課程大綱： 章 談判概論 1、談判的涵義 2、商務(wù)談判的一般考查 第二章商務(wù)談判過程 1、談判前的準備 2、商務(wù)談判程序 3、商務(wù)談判協(xié)議的起草和履行 第三章談判人員的素質(zhì) 1、心理素質(zhì) 2、文化素質(zhì) 3、能力...
講師：王建偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判談判的5W（談判的時間、地點、人員安排等）l請描繪你心中的談判情景l(fā)談判的4類典型定義，展示不同的談判風(fēng)格l談判時間的選擇技巧l談判地點的選擇技巧l談判座位的擺放策略l隨著談判進程的深入，安排談判人員的出場次序認識你的談判風(fēng)格l規(guī)避式談判l(wèi)競爭式談判l(wèi)讓步式談判l(wèi)妥協(xié)式談判l(wèi)雙贏談判從“XO游戲”看成功談...
講師：何建華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、關(guān)鍵崗位外銷人才的選拔性格 營銷知識和理念(行業(yè)知識）管理能力和手段外貿(mào)知識產(chǎn)品知識語言能力電腦操作技巧二、啟動外銷工作時的順序和節(jié)奏控制短期目標(biāo)的確定硬件方面的準備軟件方面的準備資料方面的準備其它方面的準備中期目標(biāo)的確定長期目標(biāo)的確定三、成為外銷工程師的培訓(xùn)內(nèi)容生產(chǎn)實習(xí)的要求生產(chǎn)流程的英文描述產(chǎn)品的賣點的提煉和描述相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)清楚產(chǎn)品成本構(gòu)成及報價...
講師：徐沖 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一，談判人才的培訓(xùn)方法1．建立積極的觀念2．談判高手的12項基本才能3．中西方談判風(fēng)格差異4．如何建立優(yōu)質(zhì)的心理素質(zhì)5．談判高手的全方位口才技巧二，談判能力測驗及雙贏概念啟發(fā)1．談判能力測驗2．雙贏談判的觀念啟發(fā)三，談判的定義與基本理論1．談判四階段的發(fā)展歷史2．談判的內(nèi)涵和傳統(tǒng)談判的迷思3．加值談判的新觀念和商業(yè)談判的模型四，談判的理論和基本技巧1．談判的...
講師：侯海倫 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：全面認識談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認知和了解談判談判的5W（談判的時間、地點、人員安排等）l請描繪你心中的談判情景l(fā)談判的4類典型定義，展示不同的談判風(fēng)格l談判時間的選擇技巧l談判地點的選擇技巧l談判座位的擺放策略l隨著談判進程的深入，安排談判人員的出場次序認識你的談判風(fēng)格l規(guī)避式談判l(wèi)競爭式談判l(wèi)讓步式談判l(wèi)妥協(xié)式談判l(wèi)雙贏談判從“XO游戲”看成功談...
講師：何偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、認知商務(wù)談判1、談判的內(nèi)涵與特征——企業(yè)并購談判案例——談判的基本概念——談判的基本特征：行為目的的明確性、標(biāo)的主體的特定性、主體關(guān)系的非平等性、行為策略的混同性、過程結(jié)果的復(fù)雜性。?【案例】解讀——2、商務(wù)談判的基本類別——強勢地位與弱勢地位的談判；——競爭型、合作型與對抗型談判；——長期或持續(xù)合作與短時或一次交易型談判?【案例】解讀——3、商務(wù)談判的...
講師：容霆偉 咨詢電話：010-82593357下載需求表
案例：華為進入俄羅斯的談判案例：某接口局項目談判一、談判的原則及行動綱領(lǐng)1、談判的三大基本原則2、談判的兩種類型及戰(zhàn)略3、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)4、價格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)5、談判十要/十不要6、談判認識上的五大誤區(qū)7、買賣雙方的價值平衡模型8、利益分歧導(dǎo)致談判9、商務(wù)談判的五大特征案例分析與討論二、談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制1、談判分析的七個核心要素2、談判戰(zhàn)略制...
講師：郭楚凡 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1.營銷談判，興業(yè)之道（D1：上午） --營銷談判者的心態(tài)調(diào)整 --營銷談判者的習(xí)慣建立 --營銷談判的工作重點 --營銷談判的時間管理 --營銷談判人員成功的五項修煉 --應(yīng)用案例分析 2.關(guān)系營銷談判策略與技巧（D1：上午） --客戶關(guān)系種類 --親近度關(guān)系 --信任度關(guān)系 --人情關(guān)系 --提升客戶關(guān)系四種策略 ...
講師：金井露 咨詢電話：010-82593357下載需求表
（領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀律）導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于溝通、談判等問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。章、商務(wù)溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、影響電話溝通效果的因素二、營造溝通氛圍溝通地點、溝通時間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整三、溝通...
講師：樊付軍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
成功的商務(wù)談判（1-2天） 課時：12H
【課程大綱】1.營銷談判，興業(yè)之道（D1：上午）--營銷談判者的心態(tài)調(diào)整--營銷談判者的習(xí)慣建立--營銷談判的工作重點--營銷談判的時間管理--營銷談判人員成功的五項修煉--應(yīng)用案例分析2.關(guān)系營銷談判策略與技巧（D1：上午）--客戶關(guān)系種類--親近度關(guān)系--信任度關(guān)系--人情關(guān)系--提升客戶關(guān)系四種策略建關(guān)系（目的建立良好溝通氣氛）做關(guān)系（目的加深良好關(guān)系...
講師：金井露 咨詢電話：010-82593357下載需求表
（領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀律）導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于溝通、談判等問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。章、商務(wù)溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、影響電話溝通效果的因素二、營造溝通氛圍溝通地點、溝通時間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整三、溝通...
