- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
招投標(biāo)課程體系
《集團(tuán)客戶招投標(biāo)營(yíng)銷十大中標(biāo)智謀V2.0》2天 課時(shí)：12H
集團(tuán)客戶招投標(biāo)營(yíng)銷十大中標(biāo)策略課程大綱中國(guó)教育電視臺(tái)、國(guó)開(kāi)大講堂、搜狐職場(chǎng)一言堂專題主講人中標(biāo)贏利模式研究課題主持人陳偉課程成就：搜狐網(wǎng)拍攝為中國(guó)首個(gè)專題視頻節(jié)目《中標(biāo)必過(guò)81道關(guān)》；中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)選擇為集團(tuán)客戶投標(biāo)營(yíng)銷多輪復(fù)訓(xùn)；中國(guó)人保健康集團(tuán)作為全系統(tǒng)推廣應(yīng)用課程；為中核集團(tuán)、中國(guó)郵政集團(tuán)、中國(guó)北車集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)、中國(guó)航天集團(tuán)、中外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)、中海油集...
講師：陳偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《基于招投標(biāo)的客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)與突破》2天 課時(shí)：12H
基于招投標(biāo)的集團(tuán)客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)與突破中國(guó)教育電視臺(tái)、搜狐職場(chǎng)一言堂主講人陳偉課程成就：搜狐網(wǎng)拍攝為中國(guó)首個(gè)專題視頻節(jié)目《中標(biāo)必過(guò)81道關(guān)》；中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)選擇為集團(tuán)客戶投標(biāo)營(yíng)銷多輪復(fù)訓(xùn)；中國(guó)人保健康集團(tuán)作為全系統(tǒng)推廣應(yīng)用課程；為中核集團(tuán)、中國(guó)郵政集團(tuán)、中國(guó)北車集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)、中國(guó)航天集團(tuán)、中外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)、中海油集團(tuán)等頂級(jí)企業(yè)首選品牌課程。培訓(xùn)成果：陳偉老師...
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《基于招投標(biāo)的市場(chǎng)拓展與需求挖掘》2天 課時(shí)：12H
基于招投標(biāo)的B2B市場(chǎng)分析與需求挖掘（招投標(biāo)前期的營(yíng)銷策略）中國(guó)教育電視臺(tái)、搜狐職場(chǎng)一言堂主講人中標(biāo)贏利模式研究課題主持人陳偉課程成就：搜狐網(wǎng)拍攝為中國(guó)首個(gè)專題視頻節(jié)目《中標(biāo)必過(guò)81道關(guān)》；中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)選擇為集團(tuán)客戶投標(biāo)營(yíng)銷多輪復(fù)訓(xùn)；中國(guó)人保健康集團(tuán)作為全系統(tǒng)推廣應(yīng)用課程；為中核集團(tuán)、中國(guó)郵政集團(tuán)、中國(guó)北車集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)、中國(guó)航天集團(tuán)、中外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)、中...
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開(kāi)場(chǎng)投標(biāo)情景還原導(dǎo)入1、齊誦開(kāi)訓(xùn)詞2、還原投標(biāo)真實(shí)場(chǎng)景：組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，形象展示，投標(biāo)角色認(rèn)知3、每一輪打分規(guī)則章招投標(biāo)規(guī)則認(rèn)知與理念更新一、案例切入，1.8億元項(xiàng)目的起死回生二、招投標(biāo)三大認(rèn)知1、標(biāo)書是本2、分?jǐn)?shù)是命3、內(nèi)功是金三、把握招投標(biāo)五大特征1、招投標(biāo)形式強(qiáng)制化2、招投標(biāo)流程規(guī)范化3、招投標(biāo)責(zé)任法律化4、招投標(biāo)權(quán)力分散化5、招投標(biāo)結(jié)果公開(kāi)化三、招投標(biāo)...
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章工程招投標(biāo)知識(shí)介紹1、工程招投標(biāo)制度與市場(chǎng)交易規(guī)則2、政府招標(biāo)與采購(gòu)的種類與特點(diǎn)3、招投標(biāo)評(píng)標(biāo)方法３.１性價(jià)比法３.２經(jīng)評(píng)審的低投標(biāo)價(jià)法３.３低投標(biāo)價(jià)法３.４二次平均法３.５綜合評(píng)分法4、工程招標(biāo)的程序5、工程招標(biāo)注意事項(xiàng)討論：分析各種評(píng)標(biāo)方法的利弊第二章工程投標(biāo)全流程及應(yīng)對(duì)策略（五步投標(biāo)致勝法）尋標(biāo)：找準(zhǔn)目標(biāo)跟標(biāo)：項(xiàng)目推進(jìn)控標(biāo)：掌握局面投標(biāo)：臨場(chǎng)表現(xiàn)中標(biāo)...
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章招投標(biāo)知識(shí)介紹1、招投標(biāo)重要法律條文及解讀2、工程招投標(biāo)制度與市場(chǎng)交易規(guī)則3、政府招標(biāo)與采購(gòu)的種類與特點(diǎn)4、招投標(biāo)評(píng)標(biāo)方法３.１性價(jià)比法３.２經(jīng)評(píng)審的低投標(biāo)價(jià)法３.３低投標(biāo)價(jià)法３.４二次平均法３.５綜合評(píng)分法5、工程招標(biāo)的運(yùn)作流程6、工程招標(biāo)注意事項(xiàng)7、案例討論：分析各種評(píng)標(biāo)方法的利弊第二章工程投標(biāo)全流程及應(yīng)對(duì)策略（五步投標(biāo)致勝法）尋標(biāo)：找準(zhǔn)目標(biāo)跟標(biāo)：項(xiàng)目...
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項(xiàng)目型銷售策略與招投標(biāo)技巧（2天） 課時(shí)：12H
【課程大綱】一單元項(xiàng)目型銷售的基本概念1、項(xiàng)目及項(xiàng)目型銷售的定義2、三種工業(yè)品銷售模式的對(duì)比：大客戶銷售、渠道銷售、項(xiàng)目銷售3、【案例】一個(gè)失敗的項(xiàng)目案例討論4、項(xiàng)目銷售失敗的三種原因分析：身陷信息孤島、無(wú)法推動(dòng)進(jìn)程、無(wú)法掌控局面5、反思項(xiàng)目失敗的兩種借口：我方報(bào)價(jià)太高、客戶需求我方無(wú)法滿足6、提升項(xiàng)目中標(biāo)率的方法：建立項(xiàng)目銷售里程碑7、【工具】項(xiàng)目銷售的十...
講師：張長(zhǎng)江咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、大力推廣的采購(gòu)方式——招標(biāo)采購(gòu)1、世界變得越來(lái)越精彩——日新月異的采購(gòu)環(huán)境2、我國(guó)企業(yè)采購(gòu)的發(fā)展形勢(shì)3、我們目前企業(yè)招標(biāo)管理的現(xiàn)狀4、企業(yè)采購(gòu)現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢(shì)5、國(guó)際招標(biāo)的發(fā)展趨勢(shì)、主要模式和運(yùn)作規(guī)范6、我國(guó)政府對(duì)招投標(biāo)的現(xiàn)行政策規(guī)定與行業(yè)管理7、招標(biāo)管理對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略作用第二部分、正確認(rèn)識(shí)招標(biāo)采購(gòu)的本質(zhì)及其法律法規(guī)要求1、招投標(biāo)的分類2、涉及招標(biāo)的...
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、認(rèn)識(shí)招投標(biāo)的本質(zhì)及法律要求1、企業(yè)采購(gòu)的發(fā)展形勢(shì)——大力提供招標(biāo)采購(gòu)2、目前企業(yè)招標(biāo)管理的現(xiàn)狀3、企業(yè)采購(gòu)現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢(shì)4、招標(biāo)管理對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略作用5、招標(biāo)投標(biāo)的分類6、涉及招標(biāo)的各類項(xiàng)目7、招投標(biāo)法對(duì)招投標(biāo)項(xiàng)目的諸多規(guī)定介紹8、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》及相關(guān)法律法規(guī)解讀第二部分、如何閱讀并理解招標(biāo)文件（招標(biāo)公告、招標(biāo)邀請(qǐng)、招標(biāo)書等）1、了解招標(biāo)公...
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
《企業(yè)招投標(biāo)管理》（1天） 課時(shí)：6H
【課程綱要】講、企業(yè)采購(gòu)與招投標(biāo)日新月異的商務(wù)環(huán)境案例分析：卡特公司采購(gòu)總監(jiān)的困惑國(guó)內(nèi)企業(yè)采購(gòu)與招標(biāo)管理的現(xiàn)狀案例分析：某大型企業(yè)招標(biāo)發(fā)生的法律糾紛企業(yè)采購(gòu)現(xiàn)代角色與招投標(biāo)新趨勢(shì)國(guó)際招投標(biāo)的發(fā)展趨勢(shì)、主要模式和運(yùn)作規(guī)范我國(guó)政府對(duì)招投標(biāo)的現(xiàn)行政策規(guī)定與行業(yè)管理招投標(biāo)管理對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略作用第二講、企業(yè)招投標(biāo)管理招投標(biāo)的基本特征企業(yè)招投標(biāo)的項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃招投標(biāo)的...
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《供應(yīng)商管理與招投標(biāo)管理》（2天） 課時(shí)：12H
【課程綱要】部分：全新采購(gòu)成本管理理念優(yōu)化采購(gòu)管理基礎(chǔ)建立科學(xué)化的采購(gòu)管理系統(tǒng)描述和使用這些物品如何使用：功能性需求分析當(dāng)前價(jià)格、條件和年度支出當(dāng)前和約與失效日期1）物品的戰(zhàn)略重要性2）期望目標(biāo)3）項(xiàng)目計(jì)劃與實(shí)施周期4）供應(yīng)條件5）顧客需求識(shí)別6）設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)需求識(shí)別7）產(chǎn)品工藝與標(biāo)準(zhǔn)化8）采購(gòu)限制因素9）供應(yīng)環(huán)境分析10）采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析總體擁有成本（TCO）觀念...
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部分、認(rèn)識(shí)招投標(biāo)的本質(zhì)及法律要求1、企業(yè)采購(gòu)的發(fā)展形勢(shì)——大力提供招標(biāo)采購(gòu)2、目前企業(yè)招標(biāo)管理的現(xiàn)狀3、企業(yè)采購(gòu)現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢(shì)4、招標(biāo)管理對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略作用5、招標(biāo)投標(biāo)的分類6、涉及招標(biāo)的各類項(xiàng)目7、招投標(biāo)法對(duì)招投標(biāo)項(xiàng)目的諸多規(guī)定介紹8、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》及相關(guān)法律法規(guī)解讀第二部分、如何閱讀并理解招標(biāo)文件（招標(biāo)公告、招標(biāo)邀請(qǐng)、招標(biāo)書等）1、了解招標(biāo)公...
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部分、大力推廣的采購(gòu)方式——招標(biāo)采購(gòu)1、世界變得越來(lái)越精彩——日新月異的采購(gòu)環(huán)境2、我國(guó)企業(yè)采購(gòu)的發(fā)展形勢(shì)3、我們目前企業(yè)招標(biāo)管理的現(xiàn)狀4、企業(yè)采購(gòu)現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢(shì)5、國(guó)際招標(biāo)的發(fā)展趨勢(shì)、主要模式和運(yùn)作規(guī)范6、我國(guó)政府對(duì)招投標(biāo)的現(xiàn)行政策規(guī)定與行業(yè)管理7、招標(biāo)管理對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略作用第二部分、正確認(rèn)識(shí)招標(biāo)采購(gòu)的本質(zhì)及其法律法規(guī)要求1、招投標(biāo)的分類2、涉及招標(biāo)的...
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劉小明 項(xiàng)目采購(gòu)與招投標(biāo)管理 課時(shí)：12H
課程背景◆項(xiàng)目采購(gòu)管理包括從項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)外部購(gòu)買或獲得為完成工作所需的產(chǎn)品、服務(wù)或成果的過(guò)程。項(xiàng)目采購(gòu)的成果對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度、成本、質(zhì)量等項(xiàng)目主要目標(biāo)和計(jì)劃將產(chǎn)生直接、重大的影響。因此，項(xiàng)目采購(gòu)管理是項(xiàng)目管理知識(shí)體系的核心領(lǐng)域之一，其工作內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、具有挑戰(zhàn)性，項(xiàng)目采購(gòu)管理者應(yīng)具有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)與能力?！繇?xiàng)目采購(gòu)管理主要通過(guò)合同完成，其過(guò)程可大致分為合同交易與合同管...
講師：劉小明咨詢電話：010-82593357下載需求表
采購(gòu)招投標(biāo)管控與風(fēng)險(xiǎn)管理 課時(shí)：12H
6667536195采購(gòu)招投標(biāo)管控與風(fēng)險(xiǎn)管理采購(gòu)招投標(biāo)管控與風(fēng)險(xiǎn)管理1課程背景招標(biāo)采購(gòu)做為企業(yè)采購(gòu)管理的一個(gè)重要方式，越來(lái)越到重視。通過(guò)招投標(biāo)管理與合同履約，需方能夠獲得價(jià)格更為合理、條件更為優(yōu)惠的服務(wù)，物資供應(yīng)或工程建設(shè)。招標(biāo)采購(gòu)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它涉及各個(gè)方面各個(gè)環(huán)節(jié)。采購(gòu)要想熟練運(yùn)用招投標(biāo)的方式為企業(yè)創(chuàng)造更好的價(jià)值，就要完全掌握好招標(biāo)采購(gòu)的全流程6...
