招投標課程體系
項目型銷售策略與招投標技巧（2天） 課時：12H
【課程大綱】一單元項目型銷售的基本概念1、項目及項目型銷售的定義2、三種工業(yè)品銷售模式的對比：大客戶銷售、渠道銷售、項目銷售3、【案例】一個失敗的項目案例討論4、項目銷售失敗的三種原因分析：身陷信息孤島、無法推動進程、無法掌控局面5、反思項目失敗的兩種借口：我方報價太高、客戶需求我方無法滿足6、提升項目中標率的方法：建立項目銷售里程碑7、【工具】項目銷售的十
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部分、認識招投標的本質及法律要求1、企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標采購2、目前企業(yè)招標管理的現(xiàn)狀3、企業(yè)采購現(xiàn)代角色與招標新趨勢4、招標管理對企業(yè)的戰(zhàn)略作用5、招標投標的分類6、涉及招標的各類項目7、招投標法對招投標項目的諸多規(guī)定介紹8、《招標投標法實施條例》及相關法律法規(guī)解讀第二部分、如何閱讀并理解招標文件（招標公告、招標邀請、招標書等）1、了解招標公
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部分、大力推廣的采購方式——招標采購1、世界變得越來越精彩——日新月異的采購環(huán)境2、我國企業(yè)采購的發(fā)展形勢3、我們目前企業(yè)招標管理的現(xiàn)狀4、企業(yè)采購現(xiàn)代角色與招標新趨勢5、國際招標的發(fā)展趨勢、主要模式和運作規(guī)范6、我國政府對招投標的現(xiàn)行政策規(guī)定與行業(yè)管理7、招標管理對企業(yè)的戰(zhàn)略作用第二部分、正確認識招標采購的本質及其法律法規(guī)要求1、招投標的分類2、涉及招標的
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部分：采購與供應商評估管理概述1．如何界定采購業(yè)務的職能？◇采購業(yè)務績效的衡量◇采購組織機構的搭建◇采購流程與制度的建立與保證◇戰(zhàn)略性地選擇供應商◇采購業(yè)務風險的構成因素分析……2．如何設計供應商評估流程？◇流程1、管理產品技術需求－－確定新物料選用◇流程2、甄別與評定供應商資格◇流程3、選擇合格供應商及簽訂合同◇流程4、執(zhí)行采購◇流程5、供應商績效管理流程
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部分：采購與供應商評估管理概述1．如何界定采購業(yè)務的職能？◇采購業(yè)務績效的衡量◇采購組織機構的搭建◇采購流程與制度的建立與保證◇戰(zhàn)略性地選擇供應商◇采購業(yè)務風險的構成因素分析……2．如何設計供應商評估流程？◇流程1、管理產品技術需求－－確定新物料選用◇流程2、甄別與評定供應商資格◇流程3、選擇合格供應商及簽訂合同◇流程4、執(zhí)行采購◇流程5、供應商績效管理流程
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部分、認識招投標的本質及法律要求1、企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標采購2、目前企業(yè)招標管理的現(xiàn)狀3、企業(yè)采購現(xiàn)代角色與招標新趨勢4、招標管理對企業(yè)的戰(zhàn)略作用5、招標投標的分類6、涉及招標的各類項目7、招投標法對招投標項目的諸多規(guī)定介紹8、《招標投標法實施條例》及相關法律法規(guī)解讀第二部分、如何閱讀并理解招標文件（招標公告、招標邀請、招標書等）1、了解招標公
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規(guī)范的項目采購和招投標決策項目管理流程概述工程承包行業(yè)規(guī)模與市場分布EPC工程總承包模式介紹PMI項目采購管理標準過程如何制定采購計劃和外包規(guī)劃如何編制招投書和投標書詢價過程和供方篩選合同管理和合同收尾招投標決策：引進還是外包？買方和賣方的不同視點在哪里項目的三類外包模式文凱特桑模式奎因模式奧爾森模式招投標決策中的機會與威脅分析招投標風險和可行性研究l案例研
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規(guī)范的項目采購過程項目管理流程概述五大過程組和九大技能領域采購管理與其他領域的工作交叉工程承包的不同模式極其特點采購決策：外包、引進、還是自主研發(fā)？招投標決策中的機會與威脅分析招投標風險和可行性研究買方和賣方的不同視點PMI項目采購管理標準過程如何編制采購計劃如何詢價供方篩選合同管理合同收尾和采購審計l案例研討ü海外政府項目的陷阱ü嚴厲的沃爾瑪采購系統(tǒng)ü對外
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部分、大力推廣的采購方式——招標采購1、世界變得越來越精彩——日新月異的采購環(huán)境2、我國企業(yè)采購的發(fā)展形勢3、我們目前企業(yè)招標管理的現(xiàn)狀4、企業(yè)采購現(xiàn)代角色與招標新趨勢5、國際招標的發(fā)展趨勢、主要模式和運作規(guī)范6、我國政府對招投標的現(xiàn)行政策規(guī)定與行業(yè)管理7、招標管理對企業(yè)的戰(zhàn)略作用第二部分、正確認識招標采購的本質及其法律法規(guī)要求1、招投標的分類2、涉及招標的
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劉小明 項目采購與招投標管理 課時：12H
課程背景◆項目采購管理包括從項目團隊外部購買或獲得為完成工作所需的產品、服務或成果的過程。項目采購的成果對項目進度、成本、質量等項目主要目標和計劃將產生直接、重大的影響。因此，項目采購管理是項目管理知識體系的核心領域之一，其工作內容實戰(zhàn)性強、具有挑戰(zhàn)性，項目采購管理者應具有較強的綜合素質與能力?！繇椖坎少徆芾碇饕ㄟ^合同完成，其過程可大致分為合同交易與合同管
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新格局優(yōu)秀招投標人員實戰(zhàn)訓練營 課時：12H
◆步步為營，一招制敵◆【新格局下優(yōu)秀招標人員必備的招投標實戰(zhàn)技能訓練營】南斌（2天）【課程背景】2023年是著力優(yōu)化營商環(huán)境、深化政采和采購招投標制度改革的重要一年。發(fā)改委發(fā)布《中華人民共和國招標投標法（修訂草案公開征求意見稿）》公開征求意見的公告，財政部也公開《中華人民共和國政府采購法（修訂草案征求意見稿）》，那么在新的法律法規(guī)即將頒布下如何快速的合規(guī)化開
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新思維下評標技能和采購合規(guī)化實戰(zhàn)技巧南斌（2天）【課程背景】如何精準的分析投標環(huán)境，結合企業(yè)的實際運營狀況，把握市場的動態(tài)設計和制定高效的投標書？如何了解和掌握評標的原則？合理規(guī)避投標的風險？保證投標方的正當的權利？提升中標率，增強企業(yè)的競爭能力，將全流程﹑全方面而系統(tǒng)地將政企投標理論與實戰(zhàn)結合起來，針對政企投標實際管理水平，把培訓、實踐、實戰(zhàn)融為一體，讓學
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新形勢下采購招投標實戰(zhàn)技巧和合同風險管控 課時：12H
新形勢下采購招投標實戰(zhàn)技巧和合同風險管控南斌（2天）【課程背景】2023年發(fā)改委發(fā)布《中華人民共和國招標投標法（修訂草案公開征求意見稿）》公開征求意見的公告，《國家發(fā)展改革委等部門關于完善招標投標交易擔保制度進一步降低招標投標交易成本的通知》自2023年實施，那么如何在新的法律法規(guī)即將頒布下如何合規(guī)化開展投標工作，規(guī)避合同履行的風險？如何積極參與全流程電子化
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采購招投標和合同管理（企業(yè)自主招標模式） 課時：12H
采購招投標和合同管理--企業(yè)自主模式--南斌（2天）【課程背景】2023年全球供應鏈處于復雜多變的陰霾中，供應關系日益尖銳！供求關系正在發(fā)生絕地逆轉！危機之下，企業(yè)的成本上漲往往是企業(yè)揮之不去的噩夢！采購招投標成為企業(yè)成本控制的一個重要工具！隨著國家招標投標法規(guī)的完善和執(zhí)法力度加大，規(guī)范化的招標投標運作是大勢所趨。為達此目標，培養(yǎng)掌握規(guī)范化招標投標流程和熟練
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《招投標過程中的談判技巧應用》 課時：12H
招投標過程中的談判技巧應用課程背景：當卓越的談判技巧遇上刻板的招投標流程，激烈的思維沖突再所難免。談判講的是“看菜下碟”，技巧應當靈活多變；而招投標強調的是公平公正，過程應當合法合規(guī)。因此，在招投標的過程中，合理合法地應用談判技巧，即使對于頂尖營銷人員而言，也并不一件信手拈來的易事。相反，招投標流程的階段性特征，決定了營銷人員在每一個階段必須制定不同的談判目
