葛世榮老師的內(nèi)訓(xùn)課程暫時沒有收錄！我們?yōu)槟扑]了其他老師內(nèi)訓(xùn)課程。

課程背景：中層經(jīng)理的管理水平，直接關(guān)系到下屬的表現(xiàn)績效，也就影響到整個團(tuán)隊(duì)的業(yè)績達(dá)成。如果管理能力不足，就可能拖累整體業(yè)績表現(xiàn)。中高基層干部們決定了企業(yè)的各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措落地的效果，決定了組織團(tuán)隊(duì)成員的狀態(tài)，決定了企業(yè)的組織優(yōu)勢與執(zhí)行成果。管理者在組織中需發(fā)揮戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、工作創(chuàng)新、承上啟下的作用，需要建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)提升自己管理素能與管理能力，讓自己能更加順利的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，掌握必備的管理概念，提升自我管理的能力，打造高執(zhí)行力系統(tǒng)，提升自已的領(lǐng)導(dǎo)力，以實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。MTP(英文全稱Management Training Program)原義為管理培訓(xùn)計(jì)劃或管理研修教程，是由美國在上世紀(jì)50年代，為

 付小東查看詳情

課程背景沒有完美的個人，但有完美的團(tuán)隊(duì)。我知道了自己和別人的性格特征，可是改善起來仍然很困難？——找準(zhǔn)貢獻(xiàn)位置即可我調(diào)和自己的行為風(fēng)格，下屬和別人都覺得我不真誠？——失去風(fēng)格是最大失誤項(xiàng)目管理中最大的困難就是團(tuán)隊(duì)配合——要盡早明確擅長角色和分工基于性格內(nèi)核的MBTI、基于行為類型的DISC和基于角色貢獻(xiàn)的貝爾賓，由內(nèi)而外探索了人在團(tuán)隊(duì)中越來越可能發(fā)展和改善的部分。貝爾賓團(tuán)隊(duì)角色理論起源于20世紀(jì)60年代末（1969年）。是由梅雷迪思·貝爾賓博士在英國劍橋大學(xué)產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)研究所工作期間，在與亨利管理學(xué)院聯(lián)合開展的一項(xiàng)合作研究中發(fā)現(xiàn)得出的。貝爾賓團(tuán)隊(duì)角色理論認(rèn)為，即一支結(jié)構(gòu)合理的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該由九種角色組成

 付小東查看詳情

課程背景：這門課程旨在幫助那些儲備主管，或剛剛晉升為經(jīng)理職位的同學(xué)們提升他們的管理能力，使他們能夠更好地適應(yīng)并成功應(yīng)對新的職責(zé)和挑戰(zhàn)。在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，管理者扮演著至關(guān)重要的角色。他們不僅需要領(lǐng)導(dǎo)和激勵團(tuán)隊(duì)成員，還需要制定戰(zhàn)略和目標(biāo)，解決問題，處理沖突，并確保業(yè)務(wù)的順利運(yùn)營。然而，對于那些沒有經(jīng)驗(yàn)或準(zhǔn)備不足的新任經(jīng)理而言，這些任務(wù)可能會帶來很大的壓力和困惑。本課程將提供一系列實(shí)用的工具和技巧，幫助新任經(jīng)理們快速適應(yīng)新的角色，并在其管理職責(zé)中取得成功。我們將深入探討管理理論和最佳實(shí)踐，通過案例研究和角色扮演等互動學(xué)習(xí)方式，幫助學(xué)員們加強(qiáng)他們的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通技巧、決策能力和問題解決能力。綜上，本課

 付小東查看詳情

課程背景：在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，目標(biāo)管理和高效達(dá)成是組織和個人取得成功的重要因素。無論是企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)還是個人的職業(yè)目標(biāo)，有效地設(shè)定、管理和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)對于提高工作效率和實(shí)現(xiàn)卓越績效至關(guān)重要。然而，許多人在實(shí)踐中面臨著各種挑戰(zhàn)，如目標(biāo)模糊、缺乏計(jì)劃和執(zhí)行能力等。因此，有必要提供相關(guān)培訓(xùn)，幫助個人和組織掌握目標(biāo)管理的方法和技巧，實(shí)現(xiàn)高效的目標(biāo)達(dá)成。有目標(biāo)才有管理，所以無論如何強(qiáng)調(diào)目標(biāo)管理都不為過，但很多管理者仍未掌握目標(biāo)管理的要領(lǐng)，沒有制合適的目標(biāo)、目標(biāo)沒做好上下層級的溝通、目標(biāo)沒有制定出行動計(jì)劃、行動計(jì)劃的執(zhí)行沒有有效的控制等，最終的結(jié)果是目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)或目標(biāo)雖然實(shí)現(xiàn)，但組織的目的沒達(dá)成等等這給管理工作

 付小東查看詳情

課程背景沒有完美的個人，但有完美的團(tuán)隊(duì)?？绮块T溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作的障礙，有時來源于行為特質(zhì)，有時來源于分工壁壘。隨著時代的發(fā)展，外部競爭壓力和客戶壓力之下，跨職能協(xié)作非常重要，推動項(xiàng)目中出現(xiàn)溝通能力不佳、不夠精致的對話和互動模式：“他們部門不及時報(bào)我數(shù)字啊”“你弄了半天結(jié)果不是我要的啊”“他怎么這樣說話”“一點(diǎn)都不合拍”…… 不理解，也就不諒解。當(dāng)這些溝通矛盾慢慢積累而得不到解決，就會成為一座沉默的火山。打破跨部門協(xié)作障礙需要工具的引入，理解，信任，達(dá)致合作。基于性格內(nèi)核的MBTI、基于行為類型的DISC和基于角色貢獻(xiàn)的貝爾賓，由內(nèi)而外探索了人在團(tuán)隊(duì)中越來越可能發(fā)展和改善的部分。貝爾賓團(tuán)隊(duì)角色理論

 付小東查看詳情

課程背景“領(lǐng)導(dǎo)就是對話的藝術(shù)”。中層經(jīng)理人員的管理與對話水平，直接關(guān)系到下屬人員的工作水準(zhǔn)，進(jìn)而影響到整個團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)。VUCA時代要求組織不斷適應(yīng)時代，進(jìn)行調(diào)整與變化。同時新時代人的生存環(huán)境發(fā)生了質(zhì)的飛躍，疊加新生代的加入，對傳統(tǒng)管理理念提出了很多新的挑戰(zhàn)。同時，中層經(jīng)理也要處理好與其他部門、團(tuán)隊(duì)和外部供應(yīng)商的利益協(xié)調(diào)。管理中許多沖突和關(guān)鍵時刻的對話水平，是管理或領(lǐng)導(dǎo)水平的最集中體現(xiàn)。本課程主要集中以下典型場景管理對話：如何管理利益沖突，進(jìn)行雙贏溝通。如何帶領(lǐng)下屬接受變革，甚至主動尋求變化。如何進(jìn)行績效面談，進(jìn)行有效的績效管理。如何激勵下屬和人員保留。課程收益：?明白作為中層經(jīng)理都承擔(dān)著哪些權(quán)

 付小東查看詳情

一、課程背景在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，中層經(jīng)理作為企業(yè)組織架構(gòu)中的關(guān)鍵樞紐，承擔(dān)著上通下達(dá)、左右協(xié)調(diào)的重要角色。他們不僅需要與高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效溝通，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的準(zhǔn)確傳達(dá)與實(shí)施，還需要對下屬團(tuán)隊(duì)進(jìn)行精細(xì)管理，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能，確保工作的高效執(zhí)行。然而，許多中層經(jīng)理在向上溝通與向下管理的過程中常常面臨諸多挑戰(zhàn)。例如，在與高層溝通時，他們可能感到難以把握領(lǐng)導(dǎo)的意圖，或者在傳達(dá)信息時出現(xiàn)失真；而在管理團(tuán)隊(duì)時，又可能遇到激勵不足、溝通不暢、團(tuán)隊(duì)協(xié)同不力等問題。這些問題不僅影響了中層經(jīng)理的工作成效，也制約了企業(yè)的整體發(fā)展。通過這門課程，中層經(jīng)理可以學(xué)習(xí)如何更有效地與高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，準(zhǔn)確理解并貫徹企業(yè)的戰(zhàn)

 付小東查看詳情

課程背景醫(yī)藥制造部門的車間是制造業(yè)的核心業(yè)務(wù)單元，車間主任/經(jīng)理的管理水平，直接關(guān)系到一線人員的工作水準(zhǔn)，進(jìn)而影響到整個生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)。新生代不斷補(bǔ)充進(jìn)一線操作崗位，針對新生代的管理則對傳統(tǒng)管理理念提出了很多新的挑戰(zhàn)。在新時代，醫(yī)藥制造部門車間主任/經(jīng)理如果管理能力不足，就可能拖累整體生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和效率。帶人經(jīng)理在“管人理事”能力線上，具有與其他行業(yè)共同的賦能課程，但由于行業(yè)的特殊性，也有著自身獨(dú)特要求，他們的管理技巧面臨更大的挑戰(zhàn)，原因如下：醫(yī)藥制造生產(chǎn)線對工藝、品質(zhì)的要求非常嚴(yán)格，不僅一線操作人員必須精益求精，所有管理人員也都面臨著巨大的壓力，爭取“無虞”之上的超越。新生代的不斷加入，給生產(chǎn)管

 付小東查看詳情

課程背景那些偉大而卓越的企業(yè)背后，也一定要有強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)做支撐。我們是什么團(tuán)隊(duì)？是不是一個真正的團(tuán)隊(duì)？我們團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)如何？存在哪些障礙？我們是否具備足夠能力去運(yùn)作團(tuán)隊(duì)？該如何修煉領(lǐng)導(dǎo)力？我們應(yīng)該如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)？如何達(dá)成團(tuán)隊(duì)要挑戰(zhàn)的目標(biāo)？這些問題已成為各層級管理者們最頭疼的問題。目前，大多數(shù)企業(yè)中的團(tuán)隊(duì)協(xié)作仍然讓人難以駕馭。究其原因，是因?yàn)樗鼈兿萑肓藞F(tuán)隊(duì)合作的五大障礙。而這五大障礙并非各自獨(dú)立，相反它們共同形成了一個協(xié)作模式，這使得它們中的任何一個都可能成為企業(yè)團(tuán)隊(duì)致命的殺手。這五個障礙分別是：缺乏信任、害怕沖突、欠缺投入、逃避責(zé)任和忽視結(jié)果。本課程講師根據(jù)學(xué)員學(xué)習(xí)的特點(diǎn)及需求，進(jìn)行學(xué)習(xí)模式的

 付小東查看詳情

課程背景現(xiàn)在所謂的“新時代”，不是說說而已。對醫(yī)藥企業(yè)（從生產(chǎn)、營銷到終端銷售）來說，更疊加國家醫(yī)藥政策的加碼，造成前所未有的生存壓力。新時代的領(lǐng)導(dǎo)與管理，不是“技巧”“流程”“制度”就能武裝完全的，需要管理人員更新底層價(jià)值觀與追求。傳統(tǒng)的管理，是建立在以牛頓物理力學(xué)為基礎(chǔ)之上的一切確定、規(guī)范有序的管理理論與實(shí)踐。牛頓式的管理，所追求的正是從無序到有序，遵循的是機(jī)制與流程，降本增效，實(shí)現(xiàn)人員的能力提升與潛力開發(fā)。在VUCA時代，出現(xiàn)了更多的不確定性，各類組織的管理面臨著新的革命，量子管理、量子領(lǐng)導(dǎo)則應(yīng)運(yùn)而生。量子管理、量子領(lǐng)導(dǎo)力的提出者是丹娜·左哈爾（Danah Zohar），被稱為融合東西方

 付小東查看詳情

課程背景：企業(yè)天天都在招人，醫(yī)藥行業(yè)也不例外。人才來了又走，走了又招，招聘的成本太大。千里馬難尋，不一定是千里馬罕見，而是伯樂沒有用好的甄選方法與技巧。GE杰克韋爾奇如是說：在GE，永不授權(quán)的一件事是：選人！松下幸之助老先生如是說：企業(yè)即人，成也即人，敗也即人！臺灣經(jīng)營之神王永慶如是說：在臺塑只有選對人，才能做對事！團(tuán)隊(duì)的業(yè)績達(dá)成，在很大程度上取決于是否具備一支高素質(zhì)的隊(duì)伍。招聘與面試作為企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)的第一關(guān)，對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展起著十分重要的作用。因此，系統(tǒng)掌握招聘與面試技巧，選拔出符合需要的優(yōu)秀人才是現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人必備的基本素質(zhì)。在國家法規(guī)對制藥行業(yè)的要求越來越嚴(yán)的時刻，能否選對真正需要

 付小東查看詳情

課程背景醫(yī)藥行業(yè)營銷經(jīng)理的管理水平，直接關(guān)系到下屬的表現(xiàn)績效，也就影響到整個團(tuán)隊(duì)的業(yè)績達(dá)成?！耙?yàn)楣径鴣?，因?yàn)樯霞壎摺钡默F(xiàn)象一定要在經(jīng)理新上任階段就盡量給予避免。如果管理能力不足，就可能拖累整體業(yè)績表現(xiàn)。醫(yī)藥銷售經(jīng)理在“管人”這條能力線上，具有與其他行業(yè)共同的賦能課程，但由于行業(yè)的特殊性，也有著自身獨(dú)特要求，他們的管理技巧面臨更大的挑戰(zhàn)。解決典型問題：1）業(yè)績壓力之下團(tuán)隊(duì)內(nèi)人才不斷流失，未能有效激勵與保留2）如何對醫(yī)藥新生代人員進(jìn)行有效的績效管理和追責(zé)3）如何協(xié)訪下屬拜訪客戶，并做出有影響力的輔導(dǎo)對話綜上，本課程從帶人經(jīng)理的幾大必修能力模塊入手，加速帶人經(jīng)理成長，加速新任經(jīng)理從“理事”到“

 付小東查看詳情

課程背景：情境領(lǐng)導(dǎo)是所有管理人員的必修課程。此課程讓所有帶人經(jīng)理，具備靈活的、有效的管理風(fēng)格和方法。管理和領(lǐng)導(dǎo)不是你對員工做什么，而是你和員工一起做什么。為了在更短時間內(nèi)，使用更少資源來創(chuàng)造更大的價(jià)值，組織需要強(qiáng)有力但卻是靈活的管理者。組織希望領(lǐng)導(dǎo)力準(zhǔn)則被每一位員工所理解和運(yùn)用，而領(lǐng)導(dǎo)者能夠采用個性化的、靈活的領(lǐng)導(dǎo)方式去幫助員工的發(fā)展。情境領(lǐng)導(dǎo)?II是現(xiàn)今最系統(tǒng)、最先進(jìn)，同樣也是最實(shí)用的領(lǐng)導(dǎo)方法，幫助你去有效管理和發(fā)展員工，提高時間和資源的利用效果。它著力于當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)者角色的根本改變。情境領(lǐng)導(dǎo)?II幫助管理者實(shí)現(xiàn)從老板、評估者、法官和批評家，到合作伙伴、培訓(xùn)師、啦啦隊(duì)長、支持者和教練的角色轉(zhuǎn)變。

 付小東查看詳情

課程背景：中國在近30年經(jīng)歷了社會生活的巨變，從貧窮走到富足。在這中生長的不同年代的工作者，心態(tài)必須不同。那么針對新生代人員的管理，也是一個令無數(shù)管理人員頭痛的話題。企業(yè)的管理者們驀然發(fā)現(xiàn)，過去行之有效的員工管理模式，今天放在新生代人員身上，似乎己不再適用。隨著新生代人員的加入，給醫(yī)藥制造管理人員帶來更多的挑戰(zhàn)。一旦一個組織新生代人員（95后、00后）超過30，就會自動成為新生代組織。新生代身上被打上了深刻的時代烙?。邯?dú)生子女、互聯(lián)網(wǎng)興起、高等教育改革、高校擴(kuò)招、時代變革、市場經(jīng)濟(jì)、東西方文化的大沖突與大融和。他們的教育背景、家庭背景和社會背景造就了他們的性格特點(diǎn)，他們個性張揚(yáng)、他們敢于表達(dá)、

 付小東查看詳情

課程背景：? ? 三分決策，七分執(zhí)行。銷售團(tuán)隊(duì)尤其如此，有很多項(xiàng)目在中央團(tuán)隊(duì)策劃得很完善，執(zhí)行下來就打折扣。很多時候我們看到，高層費(fèi)盡心思制定品牌定位和開拓戰(zhàn)略，一線團(tuán)隊(duì)會給這個“意圖”打上折扣，讓我們對原來的決策產(chǎn)生懷疑。還有些時候，我們改變或調(diào)整了策略，會發(fā)現(xiàn)一線作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)仍然我行我素，保持原樣?，F(xiàn)許多企業(yè)在培訓(xùn)員工時，通常會把《執(zhí)行力》課程當(dāng)作必修的內(nèi)容。執(zhí)行是一套系統(tǒng)化的流程，它包括對目標(biāo)與具體步驟的嚴(yán)密討論、質(zhì)疑并堅(jiān)持不懈地跟進(jìn)，以及責(zé)任的具體落實(shí)。還包括對企業(yè)面臨的商業(yè)環(huán)境做出假設(shè)、對組織能力進(jìn)行評估、將戰(zhàn)略與運(yùn)營及人員相結(jié)合、對執(zhí)行人員及所在的部門進(jìn)行協(xié)調(diào)、獎懲，還包括提高公司執(zhí)行

 付小東查看詳情

課程背景：這門課程旨在幫助那些儲備主管，或剛剛晉升為經(jīng)理職位的同學(xué)們提升他們的管理能力，使他們能夠更好地適應(yīng)并成功應(yīng)對新的職責(zé)和挑戰(zhàn)。新任帶人經(jīng)理的技能管理水平，直接關(guān)系到下屬的表現(xiàn)績效，也就影響到整個團(tuán)隊(duì)的業(yè)績達(dá)成。“因?yàn)楣径鴣?，因?yàn)樯霞壎摺钡默F(xiàn)象一定要在經(jīng)理新上任階段就盡量給予避免。否則新任經(jīng)理就不是助力整體，而是拖累整體。任何帶人經(jīng)理都必須具備與單打獨(dú)斗時不同的能力模型，首先就是由做事到管人的轉(zhuǎn)變。醫(yī)藥帶人經(jīng)理在“管人”這條能力線上，具有與其他行業(yè)共同的賦能課程，但由于行業(yè)的特殊性，也有著自身獨(dú)特要求，他們的管理技巧面臨更大的挑戰(zhàn)，原因如下：1）如何從業(yè)績精英到優(yōu)秀帶人經(jīng)理的轉(zhuǎn)變2）

 付小東查看詳情

課程背景：帶人經(jīng)理的管理水平，直接關(guān)系到下屬的表現(xiàn)績效，也就影響到整個團(tuán)隊(duì)的業(yè)績達(dá)成。如果管理能力不足，就可能拖累整體業(yè)績表現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)帶人經(jīng)理決定了企業(yè)的各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措落地的效果，決定了組織團(tuán)隊(duì)成員的狀態(tài)，決定了企業(yè)的組織優(yōu)勢與執(zhí)行成果。管理者在組織中需發(fā)揮戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、工作創(chuàng)新、承上啟下的作用，需要建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)提升自己管理素能與管理能力，讓自己能更加順利的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，掌握必備的管理概念，提升自我管理的能力，打造高執(zhí)行力系統(tǒng)，提升自已的領(lǐng)導(dǎo)力，以實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。本課程根據(jù)銷售團(tuán)隊(duì)的常見人才選育用留問題，以及良性團(tuán)隊(duì)組建問題進(jìn)行實(shí)操性培訓(xùn)，并擷取最新的管理理論精華。課程目標(biāo)：● 全方位認(rèn)知帶人經(jīng)理

 付小東查看詳情

課程背景：人才重要，工作強(qiáng)度大、與人打交道頻繁的銷售行業(yè)更是體會到人才選育用留的重要，否則團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力會被太高的人才流動率而沖刷殆盡。帶人經(jīng)理的管理水平，直接關(guān)系到下屬的表現(xiàn)績效，也就影響到整個團(tuán)隊(duì)的業(yè)績達(dá)成。如果管理能力不足，就可能拖累整體業(yè)績表現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)帶人經(jīng)理決定了企業(yè)的各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措落地的效果，決定了組織團(tuán)隊(duì)成員的狀態(tài)，決定了企業(yè)的組織優(yōu)勢與執(zhí)行成果。管理者在組織中需發(fā)揮戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、工作創(chuàng)新、承上啟下的作用，需要建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)提升自己管理素能與管理能力，讓自己能更加順利的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，掌握必備的管理概念，提升自我管理的能力，打造高執(zhí)行力系統(tǒng)，提升自已的領(lǐng)導(dǎo)力，以實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)。本課程根據(jù)銷售

 付小東查看詳情

課程背景醫(yī)藥行業(yè)營銷經(jīng)理的管理水平，直接關(guān)系到下屬的表現(xiàn)績效，也就影響到整個團(tuán)隊(duì)的業(yè)績達(dá)成。如果管理能力不足，就可能拖累整體業(yè)績表現(xiàn)。新的時代，必須用新的管理理念和模式，或者在原有管理基礎(chǔ)之上增加新的管理元素。制度與流程會把人“管死”，而時代的要求，是激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的自主工作動力，這樣才能達(dá)致業(yè)績的“無上限”可持續(xù)發(fā)展。醫(yī)藥器械營銷經(jīng)理，須打造整個團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)意愿和能力，掌握營銷過程中的幾種重要管理團(tuán)隊(duì)管理能力：本課程從貝爾賓團(tuán)隊(duì)角色理論切入。該理論認(rèn)為，一支結(jié)構(gòu)合理的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該由九種角色組成。貝爾賓團(tuán)隊(duì)角色理論提出高效的團(tuán)隊(duì)工作有賴于默契協(xié)作。團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該清楚其他人所扮演的角色，了解如何相互彌補(bǔ)不

 付小東查看詳情

課程背景在當(dāng)今這個日新月異、充滿不確定性的商業(yè)環(huán)境中，變革已成為企業(yè)生存和發(fā)展的常態(tài)。無論是技術(shù)的快速迭代、市場的競爭加劇，還是消費(fèi)者需求的多樣化，都要求企業(yè)能夠迅速響應(yīng)并做出相應(yīng)的調(diào)整。因此，變革管理不僅成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素，也是每一位商業(yè)領(lǐng)袖和團(tuán)隊(duì)成員必須掌握的核心能力。然而，變革往往伴隨著挑戰(zhàn)和阻力。它涉及到組織的各個方面，包括文化、結(jié)構(gòu)、流程以及人員的心態(tài)和行為。如果沒有有效的變革管理策略和方法，企業(yè)很容易陷入混亂和失敗。因此，培養(yǎng)具備變革管理能力的領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員，對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要?！白兏锕芾怼闭n程旨在幫助學(xué)員系統(tǒng)地掌握變革管理的理念、框架和工具，提升他們在面對變革時的應(yīng)

 付小東查看詳情

課程背景：一線銷售人員肩負(fù)著直接影響一線客戶的責(zé)任，他們的思維、想法、說服影響力、執(zhí)行力直接影響到最終績效達(dá)成。當(dāng)管理者在培育下屬工作表現(xiàn)的時候，頻頻出現(xiàn)力不從心的情況，除了管理制度、激勵、懲罰之外，要更多想想如何要引發(fā)下屬的內(nèi)生成長動力。協(xié)訪輔導(dǎo)是可以有效讓下屬形成標(biāo)準(zhǔn)拜訪行為的管理方法。而發(fā)展教練技術(shù)則更是有效激發(fā)下屬內(nèi)在成長動力的技巧。“內(nèi)在動力越強(qiáng)，就越不需要制度”。輔導(dǎo)和教練技術(shù)不但對管理下屬有用，對人際溝通和家庭關(guān)系、親子教育亦有較多裨益。教練技術(shù)是對帶人管理者觸動最大的一門課程。主要解決問題：1）規(guī)章制度都全了，下屬還是難以管理？2）規(guī)章制度不全，管理下屬就愈加困難嗎？3）銷售代

 付小東查看詳情

課程背景：一線銷售人員肩負(fù)著直接影響一線客戶的責(zé)任，他們的思維、想法、說服影響力、執(zhí)行力直接影響到最終績效達(dá)成。當(dāng)管理者在培育下屬工作表現(xiàn)的時候，頻頻出現(xiàn)力不從心的情況，除了管理制度、激勵、懲罰之外，要更多想想如何要引發(fā)下屬的內(nèi)生成長動力。在新時代下，醫(yī)藥行業(yè)的帶人管理者面臨更大挑戰(zhàn)，就是如何承擔(dān)更大業(yè)績壓力的同時，又要避免“暴雷”，出現(xiàn)輿情危機(jī)。競爭激烈的環(huán)境之下，醫(yī)藥行業(yè)團(tuán)隊(duì)頻頻出現(xiàn)整體重建的時候，則更需要加速對下屬成長的培育，盡快完成業(yè)績達(dá)成。協(xié)訪輔導(dǎo)是可以有效讓下屬形成標(biāo)準(zhǔn)拜訪行為的管理方法。而發(fā)展教練技術(shù)則更是有效激發(fā)下屬內(nèi)在成長動力的技巧?！皟?nèi)在動力越強(qiáng)，就越不需要制度”。輔導(dǎo)和教

 付小東查看詳情

課程定位和解決問題面對管理上的諸多新問題，需要系統(tǒng)思維或創(chuàng)新思維進(jìn)行有效解決。在VUCA時代，發(fā)揮區(qū)域的、個體的主觀能動性和創(chuàng)造性，也是全新管理理念的需要。新時代的領(lǐng)導(dǎo)與管理，不是“技巧”“流程”“制度”就能武裝完全的，需要管理人員更新底層價(jià)值觀與追求。傳統(tǒng)的管理，是建立在以牛頓物理力學(xué)為基礎(chǔ)之上的一切確定、規(guī)范有序的管理理論與實(shí)踐。牛頓式的管理，所追求的正是從無序到有序，遵循的是機(jī)制與流程，降本增效，實(shí)現(xiàn)人員的能力提升與潛力開發(fā)。信息時代以來，問題的出現(xiàn)越來越快，越來越復(fù)雜。再也不會有一個答案和模式可以走幾年，甚至幾個月的局面了。思維的力量決定生意創(chuàng)新與問題解決；創(chuàng)新力在現(xiàn)時社會的工作中顯得

 付小東查看詳情

課程定位和解決問題時代不同了，不能繼續(xù)維持原有工作思路，有時候需要思維突破與創(chuàng)新加持。面對醫(yī)藥研發(fā)、創(chuàng)新、營銷諸多新問題，需要系統(tǒng)思維或創(chuàng)新思維進(jìn)行有效解決。在VUCA時代，發(fā)揮組織局部的、個體的主觀能動性和創(chuàng)造性，也是全新管理理念的需要。信息時代以來，問題的出現(xiàn)越來越快，越來越復(fù)雜。再也不會有一個答案和模式可以走幾年，甚至幾個月的局面了。思維的力量決定生意創(chuàng)新與問題解決；創(chuàng)新力在現(xiàn)時社會的工作中顯得愈發(fā)重要。人的思維過程有左腦為主的邏輯抽象思維，也有以右腦為主的情感具象思維。充分使用兩種思維，讓我們進(jìn)入全腦工作狀態(tài)，讓問題得到充分解決、甚至更有創(chuàng)新方式的解決。本全腦思維課程不局限于問題解決流

 付小東查看詳情

課程定位和解決問題在國家醫(yī)藥全新政策形式下，醫(yī)藥零售是處方藥外流承接、新品類生意增長點(diǎn)的重要戰(zhàn)場。藥房營銷一方面不能像快消，容易觸碰各種法規(guī)的限制，另一方面又競爭激烈，必須不斷推陳出新。面對醫(yī)銷營銷、推廣、管理上的諸多新問題，需要系統(tǒng)思維或創(chuàng)新思維進(jìn)行有效解決。在總部無法制定符合區(qū)域具體營銷推廣規(guī)劃的時候，區(qū)域推廣方式的創(chuàng)新則成為業(yè)績致勝的關(guān)鍵。在VUCA時代，發(fā)揮區(qū)域的、個體的主觀能動性和創(chuàng)造性，也是全新管理和營銷理念的需要。醫(yī)藥零售的區(qū)域市場推廣必須比總部市場部或推廣COE團(tuán)隊(duì)更快感知環(huán)境和競爭的變化，快速推出因地置宜的營銷推廣方案。信息時代以來，問題的出現(xiàn)越來越快，越來越復(fù)雜。再也不會有

 付小東查看詳情

一、課程背景當(dāng)今時代，市場千變?nèi)f化。在醫(yī)藥各領(lǐng)域進(jìn)入深水改變時期，企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、模式都需要不斷調(diào)整。中國醫(yī)藥行業(yè)正走向整合的門檻，能否在不斷變化的外界因素中脫穎而出，取決于整個團(tuán)隊(duì)的調(diào)整力和創(chuàng)新力。“一切理論都是灰色的，唯生活之樹常青”。商業(yè)模式的設(shè)計(jì)必須要現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐與反復(fù)迭代，才能在灰色的理論基礎(chǔ)上結(jié)出彩色的果實(shí)。戰(zhàn)略的出臺，需要中層人員的迅速領(lǐng)悟和堅(jiān)定執(zhí)行，而商業(yè)畫布共創(chuàng)活動，就是把公司戰(zhàn)略的來龍去脈在執(zhí)行管理層進(jìn)行重新推演，形成頭腦里自發(fā)的路徑，從而引發(fā)行動的果敢與堅(jiān)決。商業(yè)畫布共創(chuàng)活動，更可以生發(fā)新視角、新思路、新設(shè)計(jì)。能否在不斷變化的外界因素中脫穎而出，取決于整個團(tuán)隊(duì)的調(diào)整力和創(chuàng)新

 付小東查看詳情

課程定位和解決問題在多種可能性中，找到最合理的那個。在不確定性的時代，找到確定性，保持創(chuàng)新性?！耙磺欣碚摱际腔疑?，唯生活之樹常青”。商業(yè)模式和研發(fā)設(shè)計(jì)必須要在現(xiàn)實(shí)的實(shí)踐中反復(fù)迭代，才能在灰色的理論基礎(chǔ)上結(jié)出彩色的果實(shí)。商業(yè)畫布共創(chuàng)活動，可以讓研發(fā)更好與公司戰(zhàn)略結(jié)合，在中層管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推演，形成頭腦里自發(fā)的路徑，從而引發(fā)行動的果敢與堅(jiān)決。商業(yè)畫布共創(chuàng)活動，更可以生發(fā)新視角、新思路、新設(shè)計(jì)。能否在不斷變化的外界因素中脫穎而出，取決于整個團(tuán)隊(duì)的調(diào)整力和創(chuàng)新力。???課程收益首先讓研發(fā)團(tuán)隊(duì)具備更多思維視角，更貼近市場商業(yè)實(shí)際需要。研發(fā)團(tuán)隊(duì)之間，甚至與輔助部門之間進(jìn)行商業(yè)目標(biāo)的共創(chuàng)和推演，助益跨部門溝

 付小東查看詳情

課程背景：工作本身就是在不斷地解決各種問題，問題沒了價(jià)值也就沒了！職場每天就是一個個問題分析與解決的過程：如何在資源條件有限的情況下：壓成本、降難度、增產(chǎn)量、提速度、升質(zhì)量、進(jìn)入新市場新領(lǐng)域，甚至處理各種各樣的矛盾沖突、利益之爭……能不能快速抓住這些問題的本質(zhì)和重點(diǎn)，精準(zhǔn)、有效的解決問題就直接體現(xiàn)了一個員工的工作能力和潛力。正所謂：磨刀不誤砍柴工，如果能夠有意識的提升員工問題分析與解決的能力，那么員工工作起來就能事半功倍、為組織創(chuàng)造更高的績效。創(chuàng)新是趨勢，人人皆需創(chuàng)新，而解決問題更需要創(chuàng)新！競爭日益激烈的今天，國家政策、市場環(huán)境、客戶需求，甚至員工特點(diǎn)都在不斷地發(fā)生變化，為此，組織需要不斷傳承

 付小東查看詳情

以人人皆需創(chuàng)新，人人皆能創(chuàng)新為理念以左腦理性思考，右腦感性創(chuàng)意為基石以過程愉快高效，結(jié)果嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)為原則以解決當(dāng)下問題，創(chuàng)造未來可能為目的如何在競爭激烈的時代進(jìn)行營銷創(chuàng)新，助力商業(yè)進(jìn)化？如何在資源有限的情況下：壓成本、增產(chǎn)量、提速度、升質(zhì)量……？如何快速抓住問題的本質(zhì)和重點(diǎn)，精準(zhǔn)、有效的解決？如何在一次課程中就能激發(fā)員工創(chuàng)意解決當(dāng)下企業(yè)面臨的難題？學(xué)員對象：醫(yī)藥營銷公司市場部人員、推廣部人員、區(qū)域銷售經(jīng)理、KA經(jīng)理課程時間：1天教學(xué)方式：理論講授? ?案例分析? ? 小組研討? ? ?實(shí)操練習(xí)?課程底層邏輯：學(xué)流程練工具化能力出精品版權(quán)課程第一步尋找契機(jī)，設(shè)定目標(biāo)契機(jī)表格洞察力《創(chuàng)新契機(jī)分析圖》

 付小東查看詳情

課程背景：隨著國家醫(yī)藥分家政策、VBP政策的不斷推進(jìn)，院外市場將是醫(yī)藥銷售的主要戰(zhàn)場。這包括第三終端和零售藥房。對品牌方來說，要在激烈的競爭中不斷提升自身效益，在未來的市場格局中占有更有利位置。第三終端不斷有舊品牌被淘汰，新品牌被引入，他們對品牌方的要求，已不僅僅局限于個別需求的滿足，而是多種服務(wù)的提供，既要品牌，又要毛利，還要動銷。作為品牌方，必須重新梳理銷售模式，以及商談對話策略，跳出被渠道綁架的困局，從渠道驅(qū)動走向品牌驅(qū)動之路。從客戶業(yè)務(wù)計(jì)劃，向聯(lián)合生意計(jì)劃層面拉升。在渠道方不斷壓榨品牌方利潤空間的同時，如何不做短跑選手？經(jīng)銷商/代理商有哪些管理方式方法？如何調(diào)動經(jīng)銷商和代理商積極性，提

 付小東查看詳情