銷售技巧課程體系
個模塊:色彩的原理與家居氛圍營造n人們的生活色彩慣性n色彩對家居環(huán)境的影響n色彩是如何形成的n色彩的家居氛圍營造n色彩的搭配和色彩組合n不同色彩喜好的銷售應(yīng)對第二個模塊:裝修風(fēng)格與色彩搭配n不同的色彩搭配技巧n色彩區(qū)分的裝修風(fēng)格n現(xiàn)代裝修風(fēng)格的特點n歐式古典風(fēng)格的裝修特點及色彩組合n巴洛克與洛可可裝修風(fēng)格的解讀n中式裝修風(fēng)格解讀n配飾在裝修中的應(yīng)用n英式田園
講師:崔學(xué)良 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
家居建材終極導(dǎo)購銷售技巧訓(xùn)練課程 課時:12H
部分成功沒有教科書(導(dǎo)入部分)一、學(xué)習(xí)從認(rèn)識終端銷售開始§什么是終端銷售?定義、特點、趨勢§終端銷售的特點是什么?§家居建材行業(yè)銷售的特點?顧問式銷售與快速銷售相結(jié)合二、終端銷售人員的現(xiàn)在與未來§如何成為自己職業(yè)生涯的導(dǎo)演:自我認(rèn)知、提升路徑§如何合理規(guī)劃導(dǎo)購的職業(yè)生涯:專業(yè)化路徑、職業(yè)化路徑、創(chuàng)業(yè)化路徑第二部分家居建材行業(yè)特征和終端發(fā)展趨勢(梳理部分)導(dǎo)入
講師:崔學(xué)良 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
《房地產(chǎn)狼性銷售技巧系統(tǒng)提升訓(xùn)練營》一單元:客戶開發(fā)落地執(zhí)行10大策略及方法1、商圈派單2、動線阻截3、商戶直銷4、客戶陌拜5、展會爆破6、企業(yè)團(tuán)購7、商家聯(lián)動8、異業(yè)聯(lián)盟9、分銷渠道10、競品阻截案例1:碧桂園拓客營銷客戶開發(fā)的12大策略案例2:融創(chuàng)拓客營銷渠道渠道為王的四大步驟及策略--【視頻案例】:房地產(chǎn)融創(chuàng)拓客行銷團(tuán)隊如何進(jìn)行拓客開發(fā),如何提升案場到
講師:閔新聞 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
一、電話銷售的成功心態(tài) 銷售精英樂觀心態(tài)和承擔(dān)意識培養(yǎng) 銷售成功的關(guān)鍵在哪里 自我激勵的能力 銷售精英應(yīng)具備的核心能力 銷售精英必經(jīng)的三個階段認(rèn)識 銷售精英的團(tuán)隊成長應(yīng)做到:6要6不要 培養(yǎng)濃厚的興趣,保持狂熱的銷售激情 專注行業(yè)聚焦產(chǎn)品 全力以赴銷售和勇于付出的心態(tài) 二、電話銷售前的準(zhǔn)備 明確電話的目的和目標(biāo) 為所達(dá)到目的所必須
講師:孫甜 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
個模塊:色彩的原理與家居氛圍營造n人們的生活色彩慣性n色彩對家居環(huán)境的影響n色彩是如何形成的n色彩的家居氛圍營造n色彩的搭配和色彩組合n不同色彩喜好的銷售應(yīng)對第二個模塊:裝修風(fēng)格與色彩搭配n不同的色彩搭配技巧n色彩區(qū)分的裝修風(fēng)格n現(xiàn)代裝修風(fēng)格的特點n歐式古典風(fēng)格的裝修特點及色彩組合n巴洛克與洛可可裝修風(fēng)格的解讀n中式裝修風(fēng)格解讀n配飾在裝修中的應(yīng)用n英式田園
講師:崔學(xué)良 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
單元銷售精英職業(yè)化塑造銷售精英樂觀心態(tài)和承擔(dān)意識培養(yǎng)銷售成功的關(guān)鍵在哪里自我激勵的能力銷售精英應(yīng)具備的核心能力銷售精英必經(jīng)的三個階段認(rèn)識銷售精英的團(tuán)隊成長應(yīng)做到:6要6不要培養(yǎng)濃厚的興趣,保持狂熱的銷售激情專注行業(yè)聚焦產(chǎn)品全力以赴銷售和勇于付出的心態(tài)第二單元銷售前的準(zhǔn)備與計劃客戶分析目標(biāo)及策略設(shè)定銷售管理必備的工具日常業(yè)務(wù)管理路線管理業(yè)績管理第三單元寒暄問候
講師:孫甜 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
店面管理與店面銷售技巧 課時:6H
章.有效的店面管理一.店面成員的角色認(rèn)知和定位1.專賣店店長和普通銷售員在角色上有何不同?2.普通銷售員3.專賣店店長4.其他成員二.大家在日常店面管理中遇到哪些問題?1.店面形象管理2.店面人員管理3.銷售運(yùn)營管理4.客戶管理5.其他三.如何進(jìn)行店面形象管理1.店面形象為什么重要?2.店面形象包含哪些組成部分?3.店面形象管理之硬件要素注意事項—合理設(shè)計店
講師:李華 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
?。ㄒ唬└呖冃У匿N售團(tuán)隊合作 1、經(jīng)典游戲——“解連環(huán)” 2、游戲帶給我們的啟示 解決問題的過程和步驟 團(tuán)隊成員互相合作并達(dá)成共識 聆聽的重要性 創(chuàng)造銷售團(tuán)隊內(nèi)部關(guān)系 ?。ǘ﹥?yōu)秀零售銷售人員應(yīng)具備的條件和心態(tài) 強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象 強(qiáng)烈的企圖心 對自己的公司和產(chǎn)品要有十足的信心 豐富的專業(yè)知識 高度的熱誠和服務(wù)心 非凡的親
講師:孫海藍(lán) 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
部分高端家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢一、高端家居建材的行業(yè)特征§高端家居建材的產(chǎn)品特性和消費(fèi)趨勢§在激烈的市場競爭中如何破局§產(chǎn)業(yè)一體化下的市場格局§高端家居建材的市場競爭特征二、高端家居建材銷售的趨勢分析§硬終端與軟終端的雙軌式發(fā)展模式成為行業(yè)發(fā)展必然§企業(yè)、產(chǎn)品和品牌超級符號的商業(yè)應(yīng)用越發(fā)凸顯§第三銷售通路的全面發(fā)展成為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充§服務(wù)溢價、品牌溢價
講師:崔學(xué)良 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
1、銷售員的成功與積極心態(tài)-銷售員成功的要素;-實際銷售的八個步驟及分析;-成功銷售的三大要素與乘法原理;-如何樹立銷售人員的積極心態(tài)。2、電話銷售與銷售拜訪-電話銷售的步驟;-如何進(jìn)行電話跟進(jìn);-銷售拜訪的流程;-案例操作:拜訪需求探尋3、與客戶溝通及銷售呈現(xiàn)-客戶溝通的障礙分析;-FAB客戶說服技巧;-銷售呈現(xiàn)的內(nèi)容與方式-案例操作:有效的銷售呈現(xiàn)4、銷
講師:金劍峰 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
課程大綱你的收獲與成果1建立良好心態(tài):◆認(rèn)識自我◆了解恐懼的來源◆掌握自我思想的方法◆用注意力增強(qiáng)自信的方法◆克服失敗及被拒絕恐懼癥◆愛上銷售◆心態(tài)調(diào)整四大工具◆快速提升自信心◆突破潛意識限制性信念◆解除對于被拒絕的恐懼◆解除自己成功的絆腳石◆讓自己具備成功銷售員的心態(tài)及特質(zhì)2潛在客戶開發(fā)◆客戶性格類型分析◆發(fā)現(xiàn)誰是我們要找的人◆約見顧客的技巧◆如何引發(fā)客戶
講師:李厚豪 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
【課程大綱】■一單元成功銷售團(tuán)隊的心態(tài)修煉(一)二流成品能否實現(xiàn)一流業(yè)績?1.1抱怨的銷售團(tuán)隊1.2領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與營銷策劃1.3銷售團(tuán)隊與“后臺”的關(guān)系1.4為“為客戶服務(wù)的人”服務(wù)案例:中國營銷四大高手(二)銷售團(tuán)隊的心態(tài)修煉2.1享受過程還是享受結(jié)果?2.2難纏的客戶與忠誠度的客戶2.3大客戶難以“擺平”嗎?2.4客戶是上帝還是朋友?案例:享受銷售的快樂(三
講師:莊志敏 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
部分:影響大客戶銷售的要素※世上無難事,只怕認(rèn)真二次。整體上看大客戶銷售像老虎吃山一樣,無從下口,但是如果細(xì)細(xì)的分解出來,這個看似很難的困難,可以分解成若干塊,每一個快都可以很好的解決,解決了組成部分,整體自然也就不存在了。所以,首先要清楚的了解影響大客戶銷售的要素是哪些。u如何建立大客戶銷售隊伍sup2;情商原則sup2;精英人才的搭配sup2;善用妖刀人
講師:高海友 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
培訓(xùn)大綱: 一、銷售準(zhǔn)備 產(chǎn)品知識 目標(biāo)管理 物資準(zhǔn)備 形象準(zhǔn)備 行動準(zhǔn)備 心態(tài)準(zhǔn)備 案例:看世界上偉大的銷售員喬.吉拉德如何做銷售前準(zhǔn)備 分析:大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)案例! 解析:大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧內(nèi)訓(xùn)案例 案例:大堂經(jīng)理產(chǎn)品銷售技巧課程案例分析!二、目標(biāo)客戶選擇 目標(biāo)客戶的含義 目標(biāo)客戶識別 目標(biāo)客戶分類及客戶心理分析
講師:李維 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
單元:市場營銷思維與銷售行為學(xué)1.市場經(jīng)濟(jì)下的生存法則2.市場贏思維3.營銷成功的關(guān)鍵要素4.營銷的六個觀念轉(zhuǎn)型5.什么樣的營銷思想決定什么樣的銷售績效6.營銷思維能解決銷售的關(guān)鍵問題7.準(zhǔn)----客戶需求分析力8.穩(wěn)----流程化銷售力9.快----客戶滿意的成交力10.久----客戶關(guān)系發(fā)展力11.掌握客戶需求就掌握銷售主動權(quán)12.客戶購買動機(jī)行為路徑圖