營(yíng)銷管理人員的財(cái)務(wù)管理

《營(yíng)銷管理人員的財(cái)務(wù)管理》課程背景：脫離財(cái)務(wù)管理是營(yíng)銷管理與業(yè)務(wù)人員的低效和被詬病的主要原因。您的公司或您在工作中是否面對(duì)以下困擾？1.營(yíng)銷人員對(duì)財(cái)務(wù)缺乏了解，造成無(wú)法對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)進(jìn)行有效的管理和支撐？2.因相互不了解，營(yíng)銷與財(cái)務(wù)之間經(jīng)常因費(fèi)用管控問(wèn)題爭(zhēng)執(zhí)不下？3.銷售回款責(zé)任模糊不清，信用風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)收款控制不利？4.如何制定營(yíng)銷計(jì)劃，并編制營(yíng)銷成本費(fèi)用與收入

 講師：孫莉莉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

360°營(yíng)銷管理—沙盤模擬訓(xùn)練

課程大綱：　　【模擬場(chǎng)景】　　本課程逼真的模擬一個(gè)以營(yíng)銷、服務(wù)類公司的全面經(jīng)營(yíng)，在市場(chǎng)中共有5-6家實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)公司，如何在未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展中，獲得更大的市場(chǎng)份額，追逐卓越利潤(rùn)，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是每個(gè)公司面臨的挑戰(zhàn)！　　市場(chǎng)中共分為四類客戶：價(jià)格趨向、品牌趨向、服務(wù)趨向、質(zhì)量趨向，在選擇供應(yīng)商的過(guò)程中，每類客戶都有各自的選擇偏好的先后順序，從而構(gòu)成諸多的細(xì)分

 講師：王悅宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《360°營(yíng)銷管理》--沙盤模擬訓(xùn)練課程

【模擬場(chǎng)景】本課程逼真的在一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，客戶領(lǐng)先的模擬環(huán)境中運(yùn)作，在市場(chǎng)中共有5-6家實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)公司，如何在未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展中，獲得更大的市場(chǎng)份額，追逐卓越利潤(rùn)，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是每個(gè)公司面臨的挑戰(zhàn)！市場(chǎng)中共分為四類客戶：價(jià)格趨向、品牌趨向、服務(wù)趨向、質(zhì)量趨向，在選擇供應(yīng)商的過(guò)程中，每類客戶都有各自的選擇偏好的先后順序，從而構(gòu)成諸多的細(xì)分市場(chǎng)。每家公司

 講師：王悅宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

360°營(yíng)銷管理

　　經(jīng)營(yíng)管理方面　　企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析　　企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用　　企業(yè)管理方法及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇　　企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力　　專業(yè)能力方面　　一、營(yíng)銷環(huán)境掃描　　宏觀環(huán)境分析　　主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映　　二、購(gòu)買行為分析　　消費(fèi)者購(gòu)買行為模式　　影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素　　組織購(gòu)買行為　　組織購(gòu)買的特點(diǎn)　　三、競(jìng)爭(zhēng)者分析　　

 講師：王悅宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

資源整合與營(yíng)銷管理

一、銀行內(nèi)部資源挖掘與整合（1）如何跨部門“借力”（2）向上領(lǐng)導(dǎo)技巧--獲取總分行業(yè)務(wù)支持的三大策略（3）如果實(shí)現(xiàn)雙贏的跨部門合作（4）銀行大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略與發(fā)展趨勢(shì)（5）如何使用銀行的“大數(shù)據(jù)資源”發(fā)展對(duì)公大客戶案例：招商銀行總行與中國(guó)國(guó)際航空公司合作案例（向總行領(lǐng)導(dǎo)“借力”）招商銀行總行與美國(guó)豪生酒店集團(tuán)合作案例（向支行“借力”）招商銀行總行與香港新鴻基地產(chǎn)合

 講師：陳思航 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

營(yíng)銷管理培訓(xùn)

　　第1部分營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)　　第1講理解21世紀(jì)的營(yíng)銷　　營(yíng)銷的范疇與重要性　　營(yíng)銷視野使首席營(yíng)銷官更成功　　營(yíng)銷在中國(guó)香港廉政公署　　營(yíng)銷哲學(xué)　　營(yíng)銷學(xué)的核心概念　　營(yíng)銷管理的變遷　　營(yíng)銷在中國(guó)安利在中國(guó)的兩次轉(zhuǎn)型　　案例可口可樂(lè)　　第2講審視營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)　　營(yíng)銷管理系統(tǒng)　　營(yíng)銷戰(zhàn)略　　營(yíng)銷視野成為警覺(jué)型組織　　營(yíng)銷信息系統(tǒng)　　營(yíng)銷在中國(guó)淘寶（阿里巴

 講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

品牌建設(shè)與營(yíng)銷管理

講、差異營(yíng)銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同1.產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)2.營(yíng)銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來(lái)3.如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由4.如何讓自己產(chǎn)品感性差異5.如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同6.感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨(dú)特空間7.本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異第二講、品類差異化——實(shí)現(xiàn)以小搏大1.如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營(yíng)銷2.如何讓

 講師：郭彧 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》內(nèi)訓(xùn)

單元：未來(lái)營(yíng)銷環(huán)境認(rèn)識(shí)訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一、快速變化的市場(chǎng)二、營(yíng)銷管理核心思想的演變n傳統(tǒng)4Ps觀念的背景與關(guān)注焦點(diǎn)；n4Ps觀念的市場(chǎng)背景與關(guān)注焦點(diǎn)；n現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境與關(guān)注焦點(diǎn)；n未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與關(guān)注焦點(diǎn)；三、不同客戶購(gòu)買環(huán)境下的銷售策略四、看透客戶的需求n客戶的四維需求n客戶的真實(shí)需求n如何挖掘客戶潛在需求講授法案例研討小組討論小組發(fā)表單元二、市場(chǎng)營(yíng)銷

 講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

銀行網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷管理

ü望前路，硝煙彌漫-綜觀銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)-明確企業(yè)和自己的定位-服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn)-金融機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)博弈-不要讓濫服務(wù)趕走客戶-不要讓濫服務(wù)給對(duì)手機(jī)會(huì)ü未來(lái)十年銀行網(wǎng)點(diǎn)制勝必備的四大能力-管理客戶，提升價(jià)值-用更低的成本來(lái)改善客戶服務(wù)-優(yōu)化組織和人才體系-管理資本和資金有效性ü新形勢(shì)要求的三大“緊迫改變”-銷售技能提升-——銷售能力提升、銷售流程優(yōu)化-網(wǎng)點(diǎn)客戶

 講師：白梁多 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

360°營(yíng)銷管理沙盤

n經(jīng)營(yíng)管理方面企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運(yùn)用企業(yè)管理方法及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力n專業(yè)能力方面一、營(yíng)銷環(huán)境掃描宏觀環(huán)境分析主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映二、購(gòu)買行為分析消費(fèi)者購(gòu)買行為模式影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素組織購(gòu)買行為組織購(gòu)買的特點(diǎn)三、競(jìng)爭(zhēng)者分析識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡四、

 講師：王悅宇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

營(yíng)銷管理的量化培訓(xùn)

　　訓(xùn)大綱：　　譚小芳老師的《營(yíng)銷管理的量化培訓(xùn)》部分程主要內(nèi)容概括：　　部分協(xié)助我們了解市場(chǎng)的神奇數(shù)字　　1．市場(chǎng)規(guī)?！　?．市場(chǎng)增長(zhǎng)率　　3．市場(chǎng)覆蓋面　　4．市場(chǎng)份額　　5．市場(chǎng)滲透率　　6．市場(chǎng)份額指數(shù)　　7．市場(chǎng)份額潛力　　8．市場(chǎng)份額開(kāi)發(fā)績(jī)效　　9．市場(chǎng)需求　　10．未來(lái)需求　　第二部分協(xié)助我們了解公司的神奇數(shù)字　　11．收入　　12．毛利　　1

 講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

商業(yè)銀行營(yíng)銷管理學(xué)培訓(xùn)

　　培訓(xùn)大綱：　　譚小芳老師的《商業(yè)銀行營(yíng)銷管理學(xué)培訓(xùn)》部分程主要內(nèi)容概括：　　部分商業(yè)銀行營(yíng)銷管理導(dǎo)論　　講商業(yè)銀行營(yíng)銷的產(chǎn)生及發(fā)展　　第二講商業(yè)銀行營(yíng)銷觀念的演變　　第三講全方位的商業(yè)銀行營(yíng)銷觀念　　第四講我國(guó)商業(yè)銀行營(yíng)銷管理　　第五講商業(yè)銀行營(yíng)銷管理學(xué)研究對(duì)象與方法　　第二部分商業(yè)銀行營(yíng)銷環(huán)境　　講商業(yè)銀行營(yíng)銷環(huán)境分析　　第二講影響商業(yè)銀行營(yíng)銷的宏觀環(huán)

 講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

會(huì)議營(yíng)銷管理培訓(xùn)

章有效利用會(huì)議1.1你需要開(kāi)會(huì)嗎？定義會(huì)議考慮成本把成本加起來(lái)1.2明確會(huì)議目的考慮目的考慮細(xì)節(jié)評(píng)估個(gè)人目的強(qiáng)調(diào)目標(biāo)保密事宜1.3非正式會(huì)議布置環(huán)境臨時(shí)會(huì)議小型非正式會(huì)議頭腦風(fēng)暴會(huì)議1.4正式會(huì)議琥式會(huì)議遵守規(guī)則1.5革新中的交流方式虛擬通訊視頻會(huì)議電子郵件文化差異1.6會(huì)議類型需要考慮的因素決定會(huì)議規(guī)模會(huì)議目的和類型相符合1.7不要離題思考在前避免陷阱第二

 講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表

營(yíng)銷管理綜合培訓(xùn)

一、破冰1.領(lǐng)導(dǎo)課前動(dòng)員分析：營(yíng)銷管理綜合培訓(xùn)案例！解析：營(yíng)銷管理綜合內(nèi)訓(xùn)案例案例：營(yíng)銷管理綜合課程案例分析！二、銷售生涯六大障礙1、知識(shí)障礙2、心理障礙3、心態(tài)障礙4、技巧障礙5、習(xí)慣障礙6、環(huán)境障礙7、自我測(cè)試和改進(jìn)行動(dòng)討論：營(yíng)銷管理綜合經(jīng)典案例討論分組：營(yíng)銷管理綜合培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南分析：營(yíng)銷管理綜合學(xué)習(xí)中的八大陷阱！三、金牌銷售五大命脈1、狼的野性—敢

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售后服務(wù)營(yíng)銷管理學(xué)培訓(xùn)

　　【文化產(chǎn)業(yè)——課程安排】　　講第Ⅰ講了解服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)產(chǎn)品和顧客　　第1講服務(wù)經(jīng)濟(jì)中的營(yíng)銷新視點(diǎn)　　第2講服務(wù)接觸中的顧客行為　　分析：企業(yè)如何貫徹流程管理全過(guò)程？　　分析：流程管理培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？　　案例：海爾集團(tuán)流程管理咨詢方案案例研究　　第二講建立服務(wù)模型　　第3講建立服務(wù)理念：核心與附加性要素　　第4講實(shí)體與電子渠道分銷服務(wù)產(chǎn)品　　第5講探

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