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市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系
核心內(nèi)容一、品牌服裝業(yè)績(jī)提升技能問(wèn)題：1、品牌服裝店導(dǎo)購(gòu)員的必須要知道在銷售中的武器是什么？問(wèn)題：2、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)的三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)和提升業(yè)績(jī)?yōu)槭裁从泻艽箨P(guān)系嗎？問(wèn)題：3、為什么講導(dǎo)購(gòu)員會(huì)不會(huì)說(shuō)話術(shù)和提升業(yè)績(jī)有很大關(guān)系？問(wèn)題：4、為什么提升業(yè)績(jī)要導(dǎo)購(gòu)員先會(huì)體驗(yàn)服務(wù)的絕招？問(wèn)題：5、服裝銷售時(shí)導(dǎo)購(gòu)員要掌握的幾種現(xiàn)場(chǎng)促銷技能？問(wèn)題：6、為什么說(shuō)品牌服裝促銷活動(dòng)的實(shí)...
講師：劉永華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、項(xiàng)目管理概述 項(xiàng)目的啟動(dòng)項(xiàng)目管理ABC項(xiàng)目管理方法—解決企業(yè)復(fù)雜任務(wù)的利器項(xiàng)目管理基本概念與項(xiàng)目特征“凡事皆項(xiàng)目”--無(wú)處不在的營(yíng)銷類項(xiàng)目什么是優(yōu)秀的營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)理項(xiàng)目五大生命周期與九大知識(shí)域項(xiàng)目選擇如何選擇項(xiàng)目：回收期、內(nèi)部收益率與凈現(xiàn)值利用加權(quán)評(píng)分工具選擇項(xiàng)目明確項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目干系人識(shí)別方法關(guān)鍵干系人公關(guān)方法干系人需求探尋的四個(gè)方法訪談：消費(fèi)者動(dòng)機(jī)研究獲...
講師：王澍 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：中小企業(yè)的六塊“營(yíng)銷短板”一、企業(yè)缺失核心競(jìng)爭(zhēng)力二、資源有限又分散，無(wú)法形成市場(chǎng)殺傷力三、思維保守、模式常規(guī)，與區(qū)域領(lǐng)先者越追越遠(yuǎn)四、不清楚領(lǐng)先者的戰(zhàn)略思路，盲目突圍，處處被動(dòng)挨打五、營(yíng)銷不力，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，腹背受敵六、品牌意識(shí)薄弱，長(zhǎng)期品牌內(nèi)涵積淀的困頓，缺乏永續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力●案例分析：××電器品牌意識(shí)薄弱，缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略，...
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357下載需求表
天商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的規(guī)劃和設(shè)計(jì)方法開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)與住宅不一樣，不是先規(guī)劃設(shè)計(jì)好再銷售，而要先確定經(jīng)營(yíng)模式、服務(wù)對(duì)象，再按經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)需求進(jìn)行建筑規(guī)劃與設(shè)計(jì)，不然以后改建的費(fèi)用會(huì)使成本大大抬升。在建筑設(shè)計(jì)上也要充分注意動(dòng)線（人流移動(dòng)的路線）設(shè)計(jì)的科學(xué)性，避免由死角所帶來(lái)的物業(yè)價(jià)值的貶損。一般來(lái)說(shuō)，比較專一的商品，顧客希望有廣泛的比較和選擇余地，希望有集中的專門店。這...
講師：劉永華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃一、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略概述1.企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（1--5）2.企業(yè)對(duì)營(yíng)銷功能看法的變遷3.營(yíng)銷結(jié)構(gòu)的變化4.企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系二、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃“三座大山”企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)（1--3）（一）企業(yè)的發(fā)展方向及目標(biāo)1.企業(yè)的愿景規(guī)劃2.什么是“愿景”3.什么是“未來(lái)前景”4.什么是核心價(jià)值觀5.什么是“核心目的”6.企業(yè)戰(zhàn)略分析（二）企業(yè)的經(jīng)...
講師：周坤 咨詢電話：010-82593357下載需求表
中小幼校園市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解 課時(shí)：12H
時(shí)間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲天上午破冰開場(chǎng)1.為什么要進(jìn)攻中小幼市場(chǎng)？a)不算不知道：令你吃驚的龐大家長(zhǎng)市場(chǎng)b)鐵打的營(yíng)盤流水的兵：絕佳的洗牌機(jī)器c)武裝割據(jù)的根據(jù)地：校園信息化2.課程收益3.組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)4.達(dá)成共識(shí)l破冰l激發(fā)學(xué)習(xí)興趣l培訓(xùn)紀(jì)律天上午知己知彼：客戶需求與產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)1.翼校通產(chǎn)品知識(shí)考試（含中小學(xué)版和幼兒園版）2.營(yíng)銷創(chuàng)新的工具：價(jià)值營(yíng)...
講師：朱清心 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：中國(guó)工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新思維-明道篇1.中國(guó)企業(yè)的“制造”與“智造”2.如何從“制造產(chǎn)品”到“制造需求3.中國(guó)制造業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的贏思維4.案例：一個(gè)微創(chuàng)新與“6個(gè)億”的市場(chǎng)5.工業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的三個(gè)階段六種形式6.工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的演變7.從新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷的六大本質(zhì)8.工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷體系的六大轉(zhuǎn)變9.如何把客戶的需求管理起來(lái)10.工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的“致命的...
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言（D1：上午）--草商、儒商與哲商--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇--經(jīng)驗(yàn)管理、科學(xué)管理還是項(xiàng)目管理？講孫子兵法，商戰(zhàn)之寶（D1：上午）--孫武生平簡(jiǎn)介--視頻案例1-01：孫武生平-1-2--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退--視頻案例1-02：孫子兵法十三篇--市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用：計(jì)作謀形勢(shì)虛爭(zhēng)，九行地九火用孫第二講市場(chǎng)營(yíng)銷，信息先行（D1：上午...
講師：金井露 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、到底什么是營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃的本質(zhì)？ 二、企業(yè)營(yíng)銷策劃的流程怎么安排？ 三、企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)在哪里？如何尋求企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)？ 1、怎樣調(diào)查市場(chǎng)狀況 2、如何尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì) 3、確定企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì) 四、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng) 1、市場(chǎng)如何細(xì)分？ 2、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的方法？ 3、影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素是什么？ 五、市場(chǎng)定位策劃 1、市場(chǎng)...
講師：易勇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、到底什么是營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃的本質(zhì)？二、企業(yè)營(yíng)銷策劃的流程怎么安排？三、企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)在哪里？如何尋求企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)？1、怎樣調(diào)查市場(chǎng)狀況2、如何尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)3、確定企業(yè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)四、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)1、市場(chǎng)如何細(xì)分？2、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的方法？3、影響企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的因素是什么？五、市場(chǎng)定位策劃1、市場(chǎng)定位的創(chuàng)新策劃方法2、市場(chǎng)定位的基本流程分析3、...
講師：易勇 咨詢電話：010-82593357下載需求表
時(shí)間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲天上午破冰開場(chǎng)1.為什么要進(jìn)攻中小幼市場(chǎng)？a)不算不知道：令你吃驚的龐大家長(zhǎng)市場(chǎng)b)鐵打的營(yíng)盤流水的兵：絕佳的洗牌機(jī)器c)武裝割據(jù)的根據(jù)地：校園信息化2.課程收益3.組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)4.達(dá)成共識(shí)l破冰l激發(fā)學(xué)習(xí)興趣l培訓(xùn)紀(jì)律天上午知己知彼：客戶需求與產(chǎn)品的價(jià)值實(shí)現(xiàn)1.家校通知識(shí)考試（含中小學(xué)版和幼兒園版）2.營(yíng)銷創(chuàng)新的工具：價(jià)值營(yíng)銷新...
講師：朱清心 咨詢電話：010-82593357下載需求表
打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)拓展市場(chǎng)營(yíng)銷（蔣健才）1、如何建立一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)？——“平衡”的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建機(jī)制營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組成從未做過(guò)業(yè)務(wù)的新人工作出色的老人各有優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)平衡的構(gòu)建機(jī)制才能發(fā)揮大效率2、如何打造一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？——選人“挖”工作出色的人才資歷“空白”的新人3、如何打造一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？——育人必須具備的素質(zhì)：縱觀全局的能力、敏銳的市場(chǎng)洞察力，能快速找出...
講師：蔣健才 咨詢電話：010-82593357下載需求表
時(shí)間安排大綱課程內(nèi)容課程收獲天上午破冰開場(chǎng)1.引子：運(yùn)營(yíng)商之間為什么不能和諧相處？2.課程收益3.組建學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)4.達(dá)成共識(shí)l破冰l激發(fā)學(xué)習(xí)興趣l培訓(xùn)紀(jì)律天上午價(jià)值營(yíng)銷——政企客戶市場(chǎng)營(yíng)銷策劃1.政企客戶市場(chǎng)價(jià)值營(yíng)銷a)政企客戶市場(chǎng)在怎么變化？i.價(jià)格戰(zhàn)？ii.促銷戰(zhàn)？iii.傳統(tǒng)營(yíng)銷理論為什么不適合政企客戶市場(chǎng)？b)政企客戶市場(chǎng)營(yíng)銷原則i.我們到底在賣什么？...
講師：朱清心 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱與落地：引言（D1：上午）--草商、儒商與哲商--企業(yè)家面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇--經(jīng)驗(yàn)管理、科學(xué)管理還是項(xiàng)目管理？講孫子兵法，商戰(zhàn)之寶（D1：上午）--孫武生平簡(jiǎn)介--視頻案例1-01：孫武生平-1-2--將門虎子、隱居羅浮、吳宮練兵、柏舉奇勝、急流勇退--視頻案例1-02：孫子兵法十三篇--市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)用：計(jì)作謀形勢(shì)虛爭(zhēng)，九行地九火用孫第二講市場(chǎng)營(yíng)銷，信息...
講師：金井露 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的反思一、運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的4個(gè)特性二、運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析三、國(guó)外數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展模式四、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)策劃方法論五、影響數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)擴(kuò)散的因素第二部分3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的策略一、電信市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps組合二、電信市場(chǎng)品牌策略三、3G市場(chǎng)定位：價(jià)值選擇的秘密四、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)渠道發(fā)展策略第三部分3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)倍增提升的技巧一、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps組合之產(chǎn)...
