市場營銷課程體系
贏在銷售渠道-經銷商管控及區(qū)域經理提升特訓營 課時：12H
贏在銷售渠道---經銷商管控及區(qū)域經理提升特訓營課程受眾:銷售部經理、銷售人員。授課方式:案例體驗＋實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練課程收益1、學習區(qū)域市場規(guī)劃的關鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規(guī)劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優(yōu)質經銷商的看法，并學
講師：孫瑛在線咨詢下載需求表
終端銷售自動化（導購版） 課時：6H
終端銷售自動化（導購版）培訓目標不同的顧客、不同的需求、不同的異議，均有不同的對應技巧與方法，任何銷售難題，都將自動化解決！課程對象耐用消費品零售終端銷售人員（課時1天，根據企業(yè)或行業(yè)半定制課程2天）本課程可解決問題1、同樣的產品、同樣的價格，為什么銷量不同？2、同樣的賣場，為什么不同的人員銷量不同？3、產品有很多賣點，該對顧客講什么才能成交？4、不同身份的
講師：井越在線咨詢下載需求表
終端銷售自動化（管理版） 課時：6H
終端銷售自動化（管理版）培訓目標不同的顧客、不同的需求、不同的異議，均有不同的對應技巧與方法，任何銷售難題，都將自動化解決！課程對象終端管理人員、經銷商、區(qū)域經理、市場督導、店長（課時1天）本課程可解決問題1、同樣的產品、同樣的價格，為什么銷量不同？2、同樣的賣場，為什么不同的人員銷量不同？3、門店管理者，如何監(jiān)控店員員接待的積極主動性？4、門店管理者，如何
講師：井越在線咨詢下載需求表
招募高手—終端店鋪百問百答 課時：6H
招募高手終端店鋪百問百答第一章：高手在民間：1、終端店鋪的問題特征？2、招募高手的意義；3、招募高手的規(guī)則；第二章：懸賞征集：1、終端店鋪常見問題；2、疑難雜癥的分類歸并。第三章：思維釋放：1、人的思維特征；2、創(chuàng)造力發(fā)揮；3、尋找問題根源；4、制定最佳答案。第四章：百問百答大總結1、成品選擇；2、成品呈現形式；3、成品使用準則。
講師：劉議鴻在線咨詢下載需求表
心智營銷—終端店鋪成交率高倍速提升訓練 課時：12H
心智營銷終端店鋪成交率高倍速提升訓練第一章：終端店鋪銷售認知1、終端店鋪管理四會：會銷、會教、會管、會算；2、銷售的深入認知；3、銷售思維與營銷思維的區(qū)別；4、我們的客戶在哪里？5、我們的客戶想什么？6、終端店鋪銷售模式成功案例分享。第二章：知己知彼客戶心智把握1、客戶購買的基本流程；2、客戶購買的五大條件；3、客戶購買的第一個條件：需求1）需求是什么？（營
講師：劉議鴻在線咨詢下載需求表
銷售技巧-王曦英 課時：6H
銷售技巧一、銷售高手的九大信念(一)人脈就是錢脈:我可以在任何時間任何地點銷售任何產品給任何人.(二)銷售的不是產品而是你自己.(三)銷售是信心的傳遞是情緒的轉移.(四)不推銷排骨而推銷茲茲聲.(五)顧客因感動而購買.(六)贊美是通往全球的通行證(七)沒有親和力就沒有銷售沒有信任就沒有成交(八)銷售就是販賣話術,銷售就是問對問題.(九)拒絕等于什么二、客戶為
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做職業(yè)銷售人 課時：12H
做職業(yè)銷售人課程背景：銷售人員的職業(yè)操守、素養(yǎng)、責任、心態(tài)、忠誠、面對困難、挫折這些日常銷售活動中，企業(yè)老板與管理者談的最多的字眼，爭論最多的問題，如何讓銷售人員成為職業(yè)銷售人，是企業(yè)老板與管理者最為棘手的問題之一。大部分的銷售人員都認為自己是替別人工作，總覺得自己上一天班就應該發(fā)一天工資，跟企業(yè)老板和管理者玩著貓抓老鼠的游戲；導致銷售人員遇到任何問題、困難
講師：孫甜在線咨詢下載需求表
終端店面銷售技巧 課時：12H
終端店面銷售技巧授課對象：店面業(yè)務精英、店面業(yè)務員、店面導購員、店面服務員課程內容：第一部分：導購員必備職業(yè)化心態(tài)銷售精英樂觀心態(tài)和承擔意識培養(yǎng)銷售成功的關鍵在哪里自我激勵的能力銷售精英應具備的核心能力銷售精英必經的三個階段認識銷售精英的團隊成長應做到：6要6不要培養(yǎng)濃厚的興趣，保持狂熱的銷售激情專注行業(yè)聚焦產品全力以赴銷售和勇于付出的心態(tài)第二部分：顧問式導
講師：孫甜在線咨詢下載需求表
顛峰銷售、心態(tài)激勵 課時：12H
顛峰銷售、心態(tài)激勵課程目標：通過學習銷售激勵課程，您將實現以下轉變了解銷售對企業(yè)的重要意義掌握銷售的關鍵成功因素學會如何熟悉以客戶為中心的銷售觀念學會如何培養(yǎng)對行業(yè)銷售信念，解決干一行懷疑一行學會如何掌握銷售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達到顛峰狀態(tài)學會自信心的建立，驅除銷售恐懼、倦怠、借口學會轉化外部原因為自己的原因，培養(yǎng)樂觀心態(tài)學會如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就
講師：孫甜在線咨詢下載需求表
營銷精英職業(yè)心態(tài)與營銷技能提升訓練 課時：12H
營銷精英職業(yè)心態(tài)與營銷技能提升訓練提升營銷精英職業(yè)個人品牌的權衡工具授課對象：營銷精英培訓形式：封閉訓練、講學互動、游戲體驗、團隊競賽、分析診斷、實戰(zhàn)答疑、小組研討、心得分享課程時間：2天課程背景：我們的營銷人員缺乏職業(yè)化思想與專業(yè)營銷技巧的表現：除了錢根本找不到更多的動力來工作，每天都痛苦的做必須做的事情，沒有任何的樂趣可言，一切向錢看面對殘酷的競爭，抱怨
講師：劉有林在線咨詢下載需求表
銀行網點優(yōu)質服務標準與主動營銷技巧 課時：6H
銀行網點優(yōu)質服務標準與主動營銷技巧背景綜述Background在激烈的競爭中，銀行網點功能在逐步轉型，從結算型網點轉向服務營銷型網點。網點的轉型必將提升網點的服務能力和銷售能力，有效提升客戶滿意度和忠誠度。網點轉型的關鍵是所有員工都能執(zhí)行一整套行之有效的服務標準和現場銷售標準。但在網點服務中我們發(fā)現了這種的現象：1、服務代表缺乏良好的服務意識和觀念；2、服務
講師：杜晶晶在線咨詢下載需求表
銀行營業(yè)網點服務及營銷提升 課時：12H
銀行營業(yè)網點服務及營銷提升背景綜述Background銀行營業(yè)網點工作的員工，作為銀行一線服務與營銷的主要力量，他們服務意識的強弱、服務水準的高低、服務行為的好壞，直接影響著銀行的品牌形象和市場競爭力。而他們是否具備主動營銷意識及良好的營銷技巧，直接關系著網點業(yè)績能否提升與完成！因此，盡快幫助他們創(chuàng)新服務理念、塑造良好、專業(yè)的服務形象、掌握規(guī)范、專業(yè)、嫻熟的
講師：杜晶晶在線咨詢下載需求表
銀行現場管理與主動服務營銷技巧 課時：12H
銀行現場管理與主動服務營銷技巧背景綜述Background銀行營業(yè)廳是銀行與客戶溝通的橋梁，所以營業(yè)廳的運營管理對于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營業(yè)廳運營管理中，有些管理人員由于缺乏管理的知識和技能，即使是在現場巡視，也發(fā)現不了問題，有些管理人員處理投訴的技能比較差，要么與客戶產生矛盾，要么對客戶一味忍讓，不能很好的解決客戶的問題。作為銀行形象的窗口，營
講師：杜晶晶在線咨詢下載需求表
領先的投訴處理策略和方法 課時：6H
領先的投訴處理策略和方法背景綜述Background客戶服務已不單是售后服務人員或服務型企業(yè)員工關心的事，擁有持續(xù)競爭優(yōu)勢的企業(yè)的員工也能從戰(zhàn)略層面以深邃的客戶需求先見能力而征服客戶、傲視群雄。打造一流的客戶服務能力已成為企業(yè)競爭的新焦點?？蛻舴找殉蔀槠髽I(yè)塑造持續(xù)競爭優(yōu)勢的核心抓手,大多數企業(yè)都需要面臨如何更好地處理客戶的投訴與抱怨的問題,而抱怨與投訴的客
講師：杜晶晶在線咨詢下載需求表
讓業(yè)績倍增的門店服務營銷技巧 課時：6H
讓業(yè)績倍增的門店服務營銷技巧背景綜述Background隨著全球經濟一體化，服務經濟時代的來臨，互聯網技術對人們生活及工作習慣的影響越來越大，企業(yè)面臨的競爭壓力愈演愈烈，公司技術、產品、營銷策略等很容易被抄或超，而服務是產生差異的主要手段。各類企業(yè)越來越意識到給客戶提供卓越而周到的服務是企業(yè)發(fā)展的重要的、長期的發(fā)展策略。而公司的員工素質與職業(yè)形象是眾多零售企
