市場營銷課程體系
小微企業(yè)營銷及實戰(zhàn)訓練調(diào)研發(fā)現(xiàn)，小微企業(yè)市場具有較鮮明的需求特點和消費特征：其一，準入環(huán)節(jié)對營銷的影響較大;其二，個體價值較小，單一營銷效益較低；其三，產(chǎn)品大同小異，缺乏差異化優(yōu)勢；其四，客戶注重利益，關注實際使用感受。因此，研究市場特點，有效把握客戶需求共性，以最具個性化、最具利益優(yōu)勢的聚類解決方案，批量地營銷客戶，才是小微企業(yè)市場營銷最有效的方法。在《小...
講師：陳文業(yè)在線咨詢下載需求表
《市場營銷創(chuàng)新管理》 課時：12H
市場營銷創(chuàng)新管理-6985003810課程背景通過本課程的學習，使學員了解市場營銷的基本原理和發(fā)展趨勢，理解營銷基本概念，掌握營銷管理的一般方法，具有營銷環(huán)境分析、營銷組合分析、營銷調(diào)研、市場細分以及SWOT分析等方面的基本技能，為從事企業(yè)營銷策劃、參與營銷管理打下一定的理論基礎及操作技能。-683895173355課程目標了解市場營銷觀念、研究方法。掌握市...
講師：李俊在線咨詢下載需求表
市場開發(fā)與銷售談判策略 課時：12H
市場開發(fā)與銷售談判策略一、直面挑戰(zhàn)：得渠道者得天下。面對群狼環(huán)伺的市場，如何構建起健全的網(wǎng)絡？經(jīng)/分銷商的開發(fā)與談判是銷售人員永遠要修煉的武功。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇至關重要，找到一個適合的經(jīng)銷商，市場就成功了一半。但是一流的產(chǎn)品往往卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘經(jīng)/分銷商的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取經(jīng)/分銷商的信...
講師：馬堅行在線咨詢下載需求表
《電力市場營銷及管理》 課時：24H
《電力市場營銷及管理》【課程背景】電力市場營銷學：是以電力市場營銷及其規(guī)律性為研究對象的科學。研究內(nèi)容大體可歸納成三個部分：1、電力市場營銷環(huán)境與市場分析；2、電力市場營銷活動與營銷策略研究：產(chǎn)品、價格、分銷和促銷；3、電力市場營銷管理：營銷計劃、組織與控制.【授課時長】實戰(zhàn)版4天，濃縮版1天【課程收益】1、明確電力市場基本特征2、了解電力市場營銷3、將電力...
講師：陳毓慧在線咨詢下載需求表
課程大綱：（2天共14小時）第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學會SWOT分析。2、領會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競爭...
講師：馬堅行在線咨詢下載需求表
步步為贏銷售談判策略 課時：12H
課程大綱：第一單元：步步為贏銷售模型一、客戶憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現(xiàn)在成交？2、由賣到買轉(zhuǎn)化：如何幫客戶一起買東西？二、步步為贏的課程體系：1、源于客戶選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步為贏銷售六步驟是快速促成的銷售模型第二單元：步步為贏銷售六步驟動作分解第一步：三軍未動，“準備”先行一、銷售計劃的制訂二、收集客戶信息１、信息收集的3大核心要...
講師：馬堅行在線咨詢下載需求表
章全業(yè)務市場整體方法論與責任人支撐部門一、全業(yè)務客戶關系管理的定義與價值1、業(yè)務貢獻2、流程貢獻3、組織貢獻4、人員賦能貢獻二、全業(yè)務市場策略的整體方法論1、現(xiàn)狀評估與客戶現(xiàn)狀評估表格分析2、全年業(yè)務規(guī)劃與提升目標任務書3、監(jiān)控執(zhí)行與提升目標任務書4、總結再提升目標任務書總結：關鍵理念研討（量化與支撐工具）三、全業(yè)務市場參與責任人與部門分工與考核1、專職管理...
講師：李健霖在線咨詢下載需求表
★ 馬堅行：銷售精英區(qū)域市場開發(fā)策略 課時：12H
★馬堅行：銷售精英區(qū)域市場開發(fā)策略一、直面挑戰(zhàn)：在復雜多變的銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑：1、如何快速與客戶建立信任？2、如何通過提問來成功銷售自己？3、如何有效縮短大客戶銷售的成交周期？4、如何與客戶不同部門打交道并使銷售順利往前推進？5、面對同質(zhì)化競爭對手的包圍，如何來保護自己產(chǎn)品的價格空間？6、如何使客戶二次三次采購時就成為你公司的忠誠客戶、甚至...
講師：馬堅行在線咨詢下載需求表
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理-馬堅行 課時：12H
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理新形勢下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評估/調(diào)整23道難題解碼一、直面挑戰(zhàn)：面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴...
講師：馬堅行在線咨詢下載需求表
攻心銷售六步曲 課時：6H
攻心銷售六步曲第一單元：突破客戶的情感防線第一步：做好計劃與準備一、銷售計劃的制訂二、收集客戶信息三、個人準備第二步：如何贏得客戶的信任一、分析客戶的人際風格1、四種典型的人際風格2、各種風格的特點3、應對各種風格的策略４、一物降一物的妙用二、贏得信任的方法1、創(chuàng)造輕松、和諧交流環(huán)境，才有真正的溝通2、拆遷人與人之間四堵心墻3、設計輕松愉快的開場白4、催眠同...
講師：馬堅行在線咨詢下載需求表
巔峰銷售心態(tài)修煉 課時：6H
巔峰銷售心態(tài)修煉一、直面挑戰(zhàn)：心若改變，你的態(tài)度跟著改變；態(tài)度改變，你的習慣跟著改變；習慣改變，你的性格隨著改變；性格改變，你的命運隨著改變。企業(yè)最難管理的就是銷售人員，如果銷售人員對工作缺乏熱情，整天消極，抱怨，責任感不強執(zhí)行力不佳，就會對銷售目標的達成產(chǎn)生巨大的阻礙！所以，消除銷售前進方向的阻礙先要掃除銷售人員心里的阻礙。讓銷售人員每天保存巔峰狀態(tài)，超越...
講師：馬堅行在線咨詢下載需求表
從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧 課時：12H
一、直面挑戰(zhàn)：62％的銷售人員無法獲得承諾！82％的銷售人員不能實現(xiàn)差異化?。?6％的銷售人員提問不當?。?！95的銷售人員講述過多，聆聽過少！??！99％的銷售人員沒有設定正確的目標?。。。。ㄒ陨蟻碜钥铺乩兆稍児緮?shù)據(jù)）在復雜多變的大客戶銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑：如何有效縮短銷售周期？如何通過提問來成功銷售自己？如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往...
講師：馬堅行在線咨詢下載需求表
贏銷：顧問式營銷技巧 課時：12H
贏銷：顧問式營銷技巧（標準版：12課時）【課程概述】在企業(yè)往來中，遵循著20/80原則。企業(yè)如果在大客戶的開發(fā)和客戶忠誠度的維護或者在客戶關系管理工作上做得不夠的話，會造成企業(yè)利潤的嚴重流失。如何選擇關鍵客戶也就是盈利性客戶，如何有效地與關鍵客戶溝通是企業(yè)必須要考慮的問題?！额檰柺綘I銷技巧》從關鍵客戶的選擇、與客戶溝通技巧、客服策略等方面入手總結出科學實用的...
講師：李健霖在線咨詢下載需求表
電話營銷技巧-李健霖 課時：12H
電話營銷技巧（標準版：12課時）了解講師電話銷售與管理理念電話銷售其實就是一場物以類聚，人以群分的游戲。有了打電話的對象，就是如何運用打電話的技巧及團隊管理人員帶領電話銷售團隊創(chuàng)造卓越績效。要做人性化的電話拜訪。誰也不喜歡接到冷酷、粗魯?shù)碾娫?，因此你的電話必須讓它更為人性化。我的一個學生克服了電話恐懼癥，她的方法是從雜志上剪下各種大笑，微笑，相互擁抱的照片，...
講師：李健霖在線咨詢下載需求表
店面銷售系統(tǒng)培訓 課時：12H
店面銷售系統(tǒng)培訓（標準版：12課時）課程特色：生動形象，幫助學員在銷售技能領域快速起步、了解品牌，理解執(zhí)行定制的課程練習及專題討論確保培訓與學員的實際工作密切相關，達到學以致用引言：銷售是客戶之媒第一章邁進銷售成功巔峰一、成功的銷售模式1.硬態(tài)三角形分析2.軟態(tài)三角形分析3.高績效銷售公式二、成功的銷售思維方式1.銷售世界的原點2.銷售基礎的構成3.銷售成交...
