市場營銷課程體系
國際市場營銷戰(zhàn)略及實(shí)戰(zhàn)步驟分解 2天 課時(shí)：12H
《國際市場營銷戰(zhàn)略及實(shí)戰(zhàn)步驟分解》【課程背景】本課程以國際市場拓展的最新理論為指導(dǎo)，結(jié)合中企拓展國際市場的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解，表現(xiàn)為：國際市場拓展戰(zhàn)略制定，海外市場渠道拓展策劃，海外產(chǎn)品營銷策劃，海外品牌及產(chǎn)品推廣策劃以及海外營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)等5個(gè)部分，涵蓋了國際化業(yè)務(wù)的關(guān)鍵抓手。針對(duì)這些關(guān)鍵業(yè)務(wù)，給出了分析、策劃工具和作業(yè)方法，通過“情景式授課”，在讓學(xué)員在練習(xí)...
講師：張慧海咨詢電話：010-82593357下載需求表
《國際市場營銷經(jīng)理人成長訓(xùn)練營》【講師】岳云峰【訓(xùn)練營介紹】外貿(mào)營銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)配合,綜合運(yùn)用各種技能的過程。在每個(gè)階段，由于從業(yè)人員的學(xué)歷、學(xué)識(shí)、技能、社會(huì)閱歷、乃至主觀能動(dòng)性的不同，在具體業(yè)務(wù)中，會(huì)表現(xiàn)為以下幾種階段類型：一、剛涉足國際貿(mào)易的新人二、已涉足國際貿(mào)易營銷領(lǐng)域的進(jìn)門者三、具備比較豐富經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人四、海外客戶的朋友與顧問針對(duì)每階段國際貿(mào)易從業(yè)...
講師：岳云峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷與創(chuàng)新 課時(shí)：12H
市場營銷與創(chuàng)新【課程背景】柯達(dá)公司倒閉了，諾基亞手機(jī)在中國市場兵敗如山倒，而這時(shí)候，阿里系統(tǒng)火了，京東出名了。。。。。。俗話說：三十年河?xùn)|三十年河西，曾經(jīng)的輝煌，不代表永恒，市場是在變化中的，把握市場變化的趨勢，才能避免被時(shí)代淘汰。市場競爭日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破？海外出口轉(zhuǎn)國內(nèi)銷售，企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？制造業(yè)危機(jī)與小微企業(yè)危機(jī)的出路何在？是...
講師：呂江咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場營銷策略 課時(shí)：1H
章：市場營銷的特征一、營銷與銷售的本質(zhì)差別1、對(duì)象差別2、范圍差別3、方法差別二、營銷的產(chǎn)生過程1、人2、需要3、營銷三、營銷的目標(biāo)與效果1、功能2、情感3、品牌四、營銷的發(fā)展歷程1、兩場“對(duì)賭”引發(fā)的營銷思考2、營銷發(fā)展的五大階段（案例講述）2.1階段一2.2階段二2.3階段三2.4階段四2.5階段五3、中國互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展的三大階段（案例講述）3.1階段一...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】部分、大數(shù)據(jù)營銷的概述1、大數(shù)據(jù)時(shí)代帶來對(duì)傳統(tǒng)營銷的挑戰(zhàn)2、數(shù)據(jù)挖掘在營銷中的典型應(yīng)用3、客戶生存周期中的大數(shù)據(jù)應(yīng)用4、Excel的規(guī)劃求解工具簡介第二部分：定價(jià)策略分析營銷問題：產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)估定價(jià)？套餐價(jià)格如何確定？采用哪些定價(jià)策略可達(dá)到利潤大化？1、常見的定價(jià)方法2、產(chǎn)品定價(jià)的理論依據(jù)?需求曲線與利潤大化?如何求解優(yōu)定價(jià)案例：產(chǎn)品優(yōu)定價(jià)求解3...
講師：傅一航咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：市場營銷的環(huán)境分析1、PEST環(huán)境分析核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等分析工具：PEST分析圖2、行業(yè)競爭分析核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場占有率、壟斷、消費(fèi)者購買黑箱、馬斯洛需要層次等分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則3、市場機(jī)會(huì)與能力分析核心概念：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢、劣勢、異質(zhì)資源、核心能力等分析工具：SWOT分析...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
章市場營銷的概念與行業(yè)數(shù)據(jù)解讀1.營銷的核心要素1.1營銷與銷售的區(qū)別【互動(dòng)討論】1.2營銷的目標(biāo)效果【案例分析】1.3滿足營銷欲望的方法【課堂練習(xí)】1.4營銷理論的發(fā)展【課堂講解】2.行業(yè)數(shù)據(jù)解讀2.1行業(yè)增長數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】2.2消費(fèi)人群變化解讀【課堂講解】2.3客戶管理數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】第二章市場營銷的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析3.市場營銷的宏觀環(huán)境分析...
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工業(yè)品市場營銷競爭4-Step法 ——構(gòu)建組織市場強(qiáng)勢推廣能力 章：競爭營銷的基礎(chǔ) 內(nèi)容提綱： ——內(nèi)部基礎(chǔ) 銷售人員的行為素質(zhì)四臺(tái)階：初級(jí)銷售員、傳統(tǒng)銷售員、有競爭力的銷售員、關(guān)系經(jīng)理人 ——外部基礎(chǔ) 客戶關(guān)系：松散型、熟悉型、緊密型 ——銷售方法與資源配置 三類銷售：交易型、企業(yè)型、咨詢型 ——營銷競爭4-Step法結(jié)構(gòu) 機(jī)會(huì)分...
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章市場營銷的概念與行業(yè)數(shù)據(jù)解讀1.營銷的核心要素1.1營銷與銷售的區(qū)別【互動(dòng)討論】1.2營銷的目標(biāo)效果【案例分析】1.3滿足營銷欲望的方法【課堂練習(xí)】1.4營銷理論的發(fā)展【課堂講解】2.行業(yè)數(shù)據(jù)解讀2.1行業(yè)增長數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】2.2消費(fèi)人群變化解讀【課堂講解】2.3客戶管理數(shù)據(jù)解讀【課堂講解】第二章市場營銷的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析3.市場營銷的宏觀環(huán)境分析...
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章市場營銷的概念1.營銷的核心要素1.1營銷與銷售的區(qū)別【互動(dòng)討論】1.2營銷的目標(biāo)效果【案例分析】1.3滿足營銷欲望的方法【課堂練習(xí)】1.4營銷理論的發(fā)展【課堂講解】第二章市場營銷的環(huán)境調(diào)研與數(shù)據(jù)分析2.市場營銷的微觀環(huán)境消費(fèi)者行為分析2.1波特五力分析模型【課堂講解】2.2消費(fèi)者行為分析病毒理論【案例分析】2.3消費(fèi)者行為分析魚塘理論【案例分析】2.4消...
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唐東方：年度經(jīng)營計(jì)劃制定咨詢式培訓(xùn) 課時(shí)：12H
年度經(jīng)營計(jì)劃是決定企業(yè)經(jīng)營管理的科學(xué)、規(guī)范和效率，如何制定科學(xué)、有效的年度經(jīng)營計(jì)劃呢？具有中國波特美譽(yù)的著名戰(zhàn)略專家唐東方先生將講述其十余年在企業(yè)年度經(jīng)營計(jì)劃咨詢及研究的心得與體會(huì)，分享其年度經(jīng)營計(jì)劃制定的核心思想、理念、方法與技巧。唐東方，發(fā)展戰(zhàn)略理論創(chuàng)建人，中國著名戰(zhàn)略專家。唐老師突出的特點(diǎn)是實(shí)戰(zhàn)性，擁有十余年一百多家企業(yè)戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗(yàn)，著有發(fā)展戰(zhàn)略四...
講師：唐東方咨詢電話：010-82593357下載需求表
精準(zhǔn)營銷實(shí)務(wù) 課時(shí)：12H
《精準(zhǔn)營銷實(shí)務(wù)》[課程對(duì)象]企業(yè)營銷人員、EMBA學(xué)員、職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)家[課程目標(biāo)]☆深刻認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，重組需求，量度客戶價(jià)值，掌握正確的營銷策略☆學(xué)習(xí)最新的營銷工具，訓(xùn)練營銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方式☆了解營銷戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)和戰(zhàn)術(shù)組合，探討營銷之道[課程時(shí)間]2～3天[課程形式]-視頻-講授-小組討論-案例分析-故事-練習(xí)-角色扮演-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)[課程內(nèi)容]一、賣什...
講師：余建軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
提高士氣激情銷售 課時(shí)：12H
《提高士氣激情銷售》[課程對(duì)象]企業(yè)銷售人員[課程目標(biāo)]☆激發(fā)銷售人員工作激情，充分調(diào)動(dòng)其積極性☆全面認(rèn)識(shí)銷售營銷，強(qiáng)化素質(zhì)訓(xùn)練、再造銷售技巧、提升銷售能力☆針對(duì)實(shí)操，提高績效[課程時(shí)間]2～3天[課程形式]-視頻-講授-小組討論-案例分析-故事-練習(xí)-角色扮演-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)[課程內(nèi)容]一、行業(yè)驕傲/產(chǎn)品來歷/職業(yè)自豪1、產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的故事-用什么來代表...
講師：余建軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
重點(diǎn)客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧 課時(shí)：6H
《重點(diǎn)客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧》[課程對(duì)象]服務(wù)業(yè)銷售人員[課程目標(biāo)]☆通過分析銷售現(xiàn)狀，幫助學(xué)員了解客戶轉(zhuǎn)化的途徑與條件☆通過對(duì)營銷策略的探討，引導(dǎo)學(xué)員掌握銷售能力提升的具體做法☆通過演練，確保學(xué)員掌握實(shí)戰(zhàn)技巧[課程時(shí)間]1～2天[課程形式]-視頻-講授-小組討論-案例分析-故事-練習(xí)-角色扮演-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)[課程大綱]一、重點(diǎn)客戶是怎樣跟丟的？1、服...
講師：余建軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
看電影講營銷 課時(shí)：6H
《看電影講營銷》[課程對(duì)象]市場經(jīng)理、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售后服務(wù)經(jīng)理EMBA學(xué)員、職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)家[課程目標(biāo)]☆通過評(píng)論12條電影剪輯，幫助學(xué)員了解營銷的基礎(chǔ)和動(dòng)力☆結(jié)合電影故事，互動(dòng)探討營銷管理的戰(zhàn)略和策略☆解剖執(zhí)行力，找到打造營銷團(tuán)隊(duì)的好做法☆通過反復(fù)演練，引導(dǎo)學(xué)員掌握最有效的激勵(lì)方式[課程時(shí)間]1～2天[課程形式]-視頻-講授-小組討論-...
