銷售技巧課程體系
收錢大師銷售訓(xùn)練 課時(shí)：12H
對象銷售員/業(yè)務(wù)員/銷售經(jīng)理/主管/總監(jiān)/目的打造精兵強(qiáng)將，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航！內(nèi)容在當(dāng)今市場競爭激烈的社會下，業(yè)績是企業(yè)永遠(yuǎn)最關(guān)心的話題。在強(qiáng)烈的競爭壓力下，無數(shù)企業(yè)業(yè)績提不上，80企業(yè)倒閉的原因是因?yàn)闃I(yè)績提不上，銷售成為所有企業(yè)迫在眉睫的事情。銷售就是把你的思想放進(jìn)別人的腦袋里，把別人口袋的錢放進(jìn)你的口袋。銷售全憑真功夫，收錢才是硬道理?！妒斟X大師班》專...
講師：王壹飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
快手抖音帶貨營銷培訓(xùn)速成班 課時(shí)：12H
對象商家、電商、網(wǎng)紅目的讓學(xué)員掌握帶貨技巧，快速成為一名專業(yè)的直播帶貨高手內(nèi)容第一講：認(rèn)識四大直播帶貨平臺1.淘寶直播平臺分析2.微信公眾號直播機(jī)會和挑戰(zhàn)3.快手直播電商分析4.抖音直播電商分析5.為什么選擇抖音快手直播帶貨？第二講：開播籌備1.直播賣貨必備心態(tài)2.如何找對標(biāo)、調(diào)研同類型賬號3.如何掌握平臺規(guī)則4.如何尋找和培養(yǎng)主播5.如何挑選產(chǎn)品6.如何布...
講師：王壹飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
在市場順周期與逆周期時(shí)，分別如何降本增效 課時(shí)：12H
《在市場順周期與逆周期時(shí)，分別如何降本增效》文|許惠文很多企業(yè)一遇到行業(yè)春天或者經(jīng)濟(jì)上行周期，就強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大生產(chǎn)，搶奪市場，一遇到行業(yè)寒冬或者經(jīng)濟(jì)下行周期，就重提降本增效。這本無可厚非，開源節(jié)流永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營管理的兩大主題。不過，這是一般企業(yè)家很容易想到的順周期操作，而在天晴時(shí)為企業(yè)準(zhǔn)備好雨傘，天熱時(shí)為企業(yè)準(zhǔn)備好過冬棉衣，在真正寒冬時(shí)節(jié)卻逆勢擴(kuò)張才是超乎一般企業(yè)...
講師：許惠文咨詢電話：010-82593357下載需求表
營銷實(shí)戰(zhàn)心理 心營銷——如何迅速與客戶達(dá)成一致 課時(shí)：12H
營銷實(shí)戰(zhàn)心理“心”營銷——如何迅速與客戶達(dá)成一致課程背景營銷工作是企業(yè)重要的工作內(nèi)容，而營銷團(tuán)隊(duì)的員工擔(dān)負(fù)著將產(chǎn)品銷售出去從而獲得利潤的重要職責(zé)，因此，營銷團(tuán)隊(duì)的打造一直被管理層所看重，隨著社會發(fā)展，營銷崗位員工愈來愈趨年輕化，個性化，無論是管理的方式，還是對于員工個人的培養(yǎng)都成為全新的課題。本課程老師在20年銀行工作主要從事營銷工作，無論是在個人營銷工作還...
講師：劉永瑜咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行對公客戶挖掘及營銷 課時(shí)：12H
銀行對公客戶挖掘及營銷課程背景隨著中國銀行業(yè)國際化和市場化程度的不斷提高，包括利率市場化、網(wǎng)金融、民營銀行等都使得銀行業(yè)競爭加劇。對公客戶經(jīng)理作為網(wǎng)點(diǎn)一線的營銷人員，肩負(fù)著拓展客戶、增加業(yè)績的使命，是銀行網(wǎng)點(diǎn)利潤取得的重要源泉。作為銀行對公業(yè)務(wù)條線的客戶經(jīng)理，在實(shí)際工作中往往會遇到以下挑戰(zhàn)，找不到市場機(jī)會，不善于挖掘客戶需求；單獨(dú)拜訪維護(hù)客戶的機(jī)會不多或者沒...
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銀行一線營銷人員：顧問式營銷心理與技巧 課時(shí)：12H
《銀行一線營銷人員：顧問式營銷心理與技巧》課程背景銀行銷售，說到底就是與客戶打交道、與客戶溝通的工作，在銀行金融產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，銀行一線員工營銷業(yè)績的好壞，與客戶的感受、與員工的溝通技巧密切相關(guān)，筆者在過往的網(wǎng)點(diǎn)咨詢、輔導(dǎo)和培訓(xùn)工作中總結(jié)梳理了以下問題：銀行的客戶經(jīng)常會面臨以下問題和疑惑：?為什么Ta（銀行員工）經(jīng)常不詢問我是否有需要就向我推銷產(chǎn)品？...
講師：郭亞咨詢電話：010-82593357下載需求表
網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)客戶營銷技能提升 課時(shí)：12H
《網(wǎng)點(diǎn)片區(qū)客戶營銷技能提升》課程目標(biāo)?懂得什么的才是真正意義上的片區(qū)（網(wǎng)點(diǎn)周邊市場）開發(fā)；?掌握片區(qū)開發(fā)的營銷思路與流程；?掌握“三進(jìn)”（進(jìn)社區(qū)、進(jìn)商戶、進(jìn)企業(yè)）、“五優(yōu)”（五類優(yōu)質(zhì)客戶群：老年客戶、女性客戶、商貿(mào)結(jié)算戶、中小企業(yè)主、代發(fā)工資戶）的開發(fā)流程與技巧；?學(xué)會如何根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的“一點(diǎn)一策”（網(wǎng)點(diǎn)周邊情況）有效策劃網(wǎng)點(diǎn)活動；?掌握外拓客戶的跟進(jìn)與維護(hù)技巧...
講師：郭亞咨詢電話：010-82593357下載需求表
業(yè)務(wù)員的銷售技能提升 課時(shí)：12H
業(yè)務(wù)員的銷售技能提升培訓(xùn)受眾:業(yè)務(wù)員課程收益:提升業(yè)務(wù)人員的獵單意識、殺單能力、自管能力課程大綱:【課程綱要】第一部分：心經(jīng)篇一、業(yè)務(wù)員的自我認(rèn)知1、我是“誰”？2、我將是“誰”？3、我與將來的“誰”的差距？4、我如何成為將來的“誰”案例分析：同村兩兄弟的迥異人生二、業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)認(rèn)知1、銷售的辛苦與快樂2、銷售的付出與收獲3、銷售的難與易4、原來銷售是有規(guī)律...
講師：苗邵鑫咨詢電話：010-82593357下載需求表
孫子兵法的管理與營銷智慧 課時(shí)：12H
孫子兵法的管理與營銷智慧對象：企業(yè)管理與營銷從業(yè)者目的：提升管理水平與營銷技巧內(nèi)容：孫子兵法開篇講的是計(jì)策篇。古人說凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，這也是對孫子兵法的最好的詮釋之一吧。孫子兵法首先肯定用兵打仗是國家的大事情，是生死存亡的大事。然后從內(nèi)因方面進(jìn)行論證，道、天、地、將、法。如果內(nèi)因方面存在嚴(yán)重問題，基本不用再看其他方面了。如果內(nèi)因方面不存在問題呢？不過計(jì)策篇...
講師：趙艷偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧（針對金融行業(yè)） 課時(shí)：12H
銷售技巧（針對金融行業(yè)）對象金融企業(yè)的銷售人員目的掌握銷售技巧，出業(yè)績內(nèi)容銷售技巧分為三部分：1、客戶開拓 主要有緣故法、隨機(jī)拜訪、轉(zhuǎn)介紹三種2、促成 主要有促成的信號、常見問題解答、各種促銷的手段（如眾籌、跟投等）3、如何讓自己顯得專業(yè) 主要有形象包裝、必要的裝備、過硬的心理素質(zhì)、數(shù)據(jù)最能體現(xiàn)專業(yè)、最容易打開話題的內(nèi)容等。...
講師：周贊堃咨詢電話：010-82593357下載需求表
中國式營銷——突破式營銷新路線 課時(shí)：12H
中國式營銷——突破式營銷新路線課程目標(biāo)提高中層管理者技能課程大綱 講?中國式營銷：重樹顧客導(dǎo)向—超越“制造困境” 新營銷實(shí)戰(zhàn)中的應(yīng)用價(jià)值鏈 現(xiàn)代市場的顧客需求層次 顧客理念的數(shù)據(jù)庫營銷 第二講?中國式營銷：再造產(chǎn)品價(jià)值—擺脫“價(jià)格戰(zhàn)” 馬斯洛的五種需求理論 中國消費(fèi)者的10°需求理論 《英雄》營銷攻略 從顧客需求中尋找價(jià)值的方式 盯住顧客...
講師：陳東煒咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧工作坊 課時(shí)：12H
銷售技巧工作坊培訓(xùn)受眾:從事電話銷售的銷售代表、坐席人員、客戶服務(wù)部人員、銷售經(jīng)理以及在工作中涉及電話溝通的相關(guān)人員。課程收益:1.幫助企業(yè)建立系統(tǒng)專業(yè)的電話銷售團(tuán)隊(duì)2.挖掘新客戶開拓新市場3.熟悉專業(yè)電話銷售的基本步驟4.掌握電話銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)課程大綱:一、銷售人員的素養(yǎng)1.常見的銷售心理障礙2.成功方程式3.銷售金字塔二、AIDCA銷售原則1.如何吸引客...
講師：陸富強(qiáng)咨詢電話：010-82593357下載需求表
?營業(yè)廳體驗(yàn)式服務(wù)營銷技能提升 課時(shí)：12H
?營業(yè)廳體驗(yàn)式服務(wù)營銷技能提升課程大綱一、項(xiàng)目背景與需求理解面對目前中國通訊全業(yè)務(wù)市場競爭態(tài)勢，三大運(yùn)營商都面臨不同的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在如此大環(huán)境下，中國電信面臨空前的市場滲透與保有的挑戰(zhàn)。如何在這種挑戰(zhàn)下，發(fā)揮一線服務(wù)營銷人員的全部潛力，在未來的時(shí)間里用服務(wù)、營銷、捆綁工作防止固網(wǎng)市場的被“搶”，同時(shí)“搶”到足夠的移動用戶市場份額，成為了電信公司重點(diǎn)研究的課題...
講師：彭權(quán)德咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)上云營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：12H
企業(yè)上云營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程大綱一、背景理解傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)入同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)焦灼競爭狀態(tài)，產(chǎn)品價(jià)值不斷下降，同時(shí)，新興業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略導(dǎo)向，無論是戰(zhàn)略導(dǎo)向的云產(chǎn)品收入提升，還是傳統(tǒng)產(chǎn)品迫在眉睫的粘性提升，云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的快速發(fā)展都是至關(guān)重要的！如何提升政企市場的業(yè)務(wù)（云網(wǎng)融合、商務(wù)動力套餐等）份額也著實(shí)重要，然而在政企市場業(yè)務(wù)營銷上面臨以下三大難題：1、政企客戶經(jīng)理無法做...
講師：彭權(quán)德咨詢電話：010-82593357下載需求表
? 戰(zhàn)狼創(chuàng)值營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：12H
?“戰(zhàn)狼”創(chuàng)值營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程大綱一、項(xiàng)目背景與需求理解隨著全業(yè)務(wù)的深入發(fā)展，三大運(yùn)營商的競爭進(jìn)入白熱化階段，各線條的持續(xù)性管理與營銷提升成為了新的課題，而聚集批量用戶的政企客戶則成為攻防的主戰(zhàn)場?；谡笳吲c發(fā)展，營銷發(fā)展具有產(chǎn)品組合、產(chǎn)品質(zhì)量、客量等優(yōu)勢，同時(shí)面臨著客戶資料欠缺、有效的營銷活動薄弱、甚至營銷成本高居不下等弊端，從而迫切需要在輔導(dǎo)、引領(lǐng)上...
