銷售技巧課程體系
大客戶銷售技巧 課時(shí)：12H
大客戶銷售技巧課程緣起企業(yè)的銷售業(yè)績波動(dòng)80的原因是由20的大客戶引發(fā)的。所謂的大客戶，就是市場(chǎng)上賣方認(rèn)為具為戰(zhàn)略意義的客戶。根據(jù)20/80原則，他們是賣方的貴人，是需要給予特殊禮遇的一群。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80的原因是因?yàn)樾膽B(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導(dǎo)致的。大客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的專業(yè)度又影響到大客戶的滿意度。作為營銷人員要知道：...
講師：臧其超咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧-臧其超 課時(shí)：12H
《顧問式銷售技巧》（12H）課程意義為什么要學(xué)習(xí)本課程？（學(xué)習(xí)本課程的必要性）21世紀(jì)不僅是科技騰飛的世紀(jì)，更是爭(zhēng)奪銷售主動(dòng)權(quán)的世紀(jì)。試想一下，一個(gè)沒有銷售秘訣的公司將會(huì)在白熱化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中處于何等弱勢(shì)的地位；試想一下，那些無法用新的銷售技術(shù)武裝起來的銷售人員在高手林立的生意場(chǎng)上將會(huì)遭遇怎樣的暴風(fēng)雨。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大潮中，就是那些普通的個(gè)體都不能停止追趕...
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專業(yè)銷售技巧 課時(shí)：12H
專業(yè)銷售技巧現(xiàn)代的銷售人員很像這樣的一個(gè)釣魚人，他們很清楚魚塘里有什么魚，這些魚喜歡吃什么樣的魚餌，什么時(shí)間吃，然后他們?cè)诤线m的時(shí)間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。對(duì)銷售人員而言，銷售是一種有規(guī)則的游戲，他們?cè)绞巧羁填I(lǐng)悟其中的奧妙，也就越能體會(huì)游戲的快樂，越能勝券在握。本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚者，使您的業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他銷售人員，并能讓您時(shí)刻感受銷售...
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國內(nèi)銀行客戶的投資組合或是資產(chǎn)配置中，公募基金是必然考慮的資產(chǎn)池，不論是國內(nèi)政策影響，或是國外經(jīng)際環(huán)境的變化，公募基金至少能達(dá)到80以上的同頻反映，私募基金則是在產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目上的調(diào)整較具有可選性。銀行團(tuán)隊(duì)掌握這兩大塊，應(yīng)該能迅速反應(yīng)，不漏氣。隨著公募基金的過往歷史成績愈來愈長，投資策略成型，投資經(jīng)理績效穩(wěn)定，投資交易執(zhí)行到位，采用大數(shù)據(jù)量化方式分析的準(zhǔn)確度提高，...
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房地產(chǎn)營銷策劃與銷售技巧提升培訓(xùn) 課時(shí)：6H
為什么要開發(fā)本課程？房地產(chǎn)企業(yè)是資金密集型企業(yè)，擁有一支高水平的銷售隊(duì)伍是使資金快速回籠的重要保證，尤其是在市場(chǎng)低迷的時(shí)候和競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候。因此如何提高團(tuán)隊(duì)的營銷策劃水平、提高置業(yè)顧問的拓客能力、殺客能力顯得至關(guān)重要！如何開發(fā)本課程？本課程進(jìn)行跨界融合，借鑒直銷、行銷等開發(fā)客戶的技巧，提升置業(yè)顧問的拓客能力，同時(shí)總結(jié)了市場(chǎng)上多家房企的銷售手法和不少銷冠人員的...
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從精英到銷冠 ——房地產(chǎn)銷售技巧強(qiáng)化 課時(shí)：12H
為什么要開發(fā)本課程？房地產(chǎn)企業(yè)是資金密集型企業(yè)，擁有一支高水平的銷售隊(duì)伍是使資金快速回籠的重要保證，尤其是在市場(chǎng)低迷的時(shí)候和競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候。因此如何提高置業(yè)顧問的拓客能力、殺客能力顯得至關(guān)重要！如何開發(fā)本課程？本課程進(jìn)行跨界融合，借鑒直銷、行銷等開發(fā)客戶的技巧，提升置業(yè)顧問的拓客能力，同時(shí)總結(jié)了市場(chǎng)上多家房企的銷售手法和不少銷冠人員的銷售技巧，使本課程的技能...
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《電話銷售技巧》 課時(shí)：12H
基礎(chǔ)的關(guān)系型電話銷售技巧課程背景-------------------------------------------------如何破冰和客戶建立聯(lián)系，如何建立信任關(guān)系？如何激發(fā)客戶興趣讓客戶愿意交談？如何聽和問以了解和挖掘客戶的需求？如何闡述我們的方案和價(jià)值打動(dòng)客戶？如何將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為訂單？這些都是擺在銷售新人面前的難題，因此學(xué)習(xí)一門系統(tǒng)的銷售方法論就迫在...
講師：黎悅咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技巧 》 課時(shí)：12H
顧問式銷售技巧-銷冠進(jìn)階路課程背景-------------------------------------------------隨著技術(shù)的發(fā)展，客戶獲取信息的渠道越來越多，而且產(chǎn)業(yè)方案愈來愈復(fù)雜、更新速度愈來愈快，客戶需求不再僅限于單一、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，他們需要銷售能提供更全面的、基于客戶的實(shí)際情況和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的方案。此時(shí)，一種咨詢式的銷售方法更能滿足客...
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《基礎(chǔ)關(guān)系型銷售技巧 》 課時(shí)：12H
基礎(chǔ)的關(guān)系型銷售技巧課程背景-------------------------------------------------如何破冰和客戶建立聯(lián)系，如何建立信任關(guān)系？如何激發(fā)客戶興趣讓客戶愿意交談？如何聽和問以了解和挖掘客戶的需求？如何闡述我們的方案和價(jià)值打動(dòng)客戶？如何將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為訂單？這些都是擺在銷售新人面前的難題，因此學(xué)習(xí)一門系統(tǒng)的銷售方法論就迫在眉睫...
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《保險(xiǎn)大單銷售技巧》 課時(shí)：12H
保險(xiǎn)大單銷售技巧課程背景：隨著我國中高凈值人群數(shù)量的日益增加，大額保單的需求也更加旺盛，由于客戶獲取信息的平臺(tái)越來越多，因此對(duì)于財(cái)富管理工作人員來說：專業(yè)、精準(zhǔn)、高效的客戶經(jīng)營與服務(wù)就顯得尤為重要，當(dāng)我們面對(duì)客戶的溝通，一籌莫展，不知從何下手……當(dāng)我們與客戶溝通時(shí)候，不知從何聊起，不知客戶想聊什么，氣氛冷淡……當(dāng)我們?cè)诤透叨丝蛻魷贤L(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)，心中充滿了不自...
講師：李淼咨詢電話：010-82593357下載需求表
《絕對(duì)成交—SPIN銷售技巧》 課時(shí)：12H
《絕對(duì)成交—SPIN銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否擔(dān)心自己不善于表達(dá)？是否認(rèn)為自己是個(gè)內(nèi)向的人？您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升影響力。【課程收益】掌握SPIN銷售的4大技巧提升銷售人員影響客戶的能力，減少銷售的阻力最終提升成交率，完成業(yè)績...
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《絕對(duì)成交—情境銷售技巧》 課時(shí)：12H
《絕對(duì)成交—情境銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】客戶無法成交，找不到突破點(diǎn)無法對(duì)客戶進(jìn)行分類，導(dǎo)致成交策略無效與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升溝通力。不同的情境下，采取不同的銷售技巧，成交率才能提升本課程通過對(duì)專業(yè)情境銷售的闡述，同時(shí)輔助以相應(yīng)技能的介紹，幫助學(xué)員提高具體業(yè)務(wù)交流的實(shí)施水平，重點(diǎn)講解情...
講師：廖大宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《絕對(duì)成交—顧問式銷售技巧》 課時(shí)：12H
《絕對(duì)成交—顧問式銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？您是否為您的客戶不買您的帳而苦惱？您是否幾次三番被您的客戶拒之門外？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升說服力。本課程內(nèi)容深入淺出的介紹了提升銷售人員銷售成功率的顧問式銷售模型，使得銷售人員的銷售溝通更...
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《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》 課時(shí)：12H
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》主講：廖大宇老師【課程背景】營銷團(tuán)隊(duì)士氣低落、心態(tài)擺爛營銷團(tuán)隊(duì)思想僵化營銷團(tuán)隊(duì)銷售技巧缺乏、客戶滿意度低，成交率低業(yè)績徘徊不前，找不到突破口【課程特色】從多年的營銷工作經(jīng)驗(yàn)/實(shí)踐應(yīng)用中總結(jié)并提煉而來的銷售精髓圍繞區(qū)域市場(chǎng)的利潤/業(yè)績目標(biāo)開展輔導(dǎo)教學(xué)手段豐富，理論學(xué)習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)討論、案例展示、工具應(yīng)用結(jié)合【課程收益】掌握從銷售線索到業(yè)...
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《絕對(duì)成交—FABE銷售技巧》 課時(shí)：12H
《絕對(duì)成交—FABE銷售技巧》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否擔(dān)心自己不善于表達(dá)？是否認(rèn)為自己是個(gè)內(nèi)向的人？您希望成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升溝通力?！菊n程收益】掌握溝通循環(huán)模式3個(gè)步驟掌握溝通的5大技巧掌握FABE溝通模式，提升銷售人員的銷售溝通技能【...
