課程體系
《絕對成交-顧問式工業(yè)品銷售五步法》 課時：12H
天上午（9:00-12:00）課程單元重點內(nèi)容備注銷售團隊組建銷售團隊破冰：體驗項目：《滾雪球》和《我是記者》體驗式項目銷售團隊組建，團隊風(fēng)采展示（繳納銷售成交基金）學(xué)習(xí)目標(biāo)制定，領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)激勵課程單元重點內(nèi)容備注絕對成交-顧問式銷售五步法步：銷售人員的自我準(zhǔn)備金牌銷售的三業(yè)：定位、形象和專業(yè)課程講授形象制定練習(xí)金牌銷售的三信：信自己、信產(chǎn)品、信團隊金牌銷售的
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（一）管理角色與溝通技巧篇培訓(xùn)模塊培訓(xùn)內(nèi)容講：基本溝通技術(shù)1.溝通的目的與方式2.溝通的三大基本要求：同頻溝通、雙向溝通、主動溝通3.溝通的基本技巧-說、聽、問4.溝通的三大技術(shù)：語言、肢體、道具5.四種基本溝通技能：迎合、鋪墊、主導(dǎo)、制約6.尋找認(rèn)同-五步同步法體驗：《盲人摸象》溝通沙盤第二講：管理角色與溝通管理角色一:作為下屬1、下屬是上級職務(wù)代言人2、
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課程大綱篇：觀念篇節(jié)什么是戰(zhàn)略執(zhí)行力1.沒有執(zhí)行力，哪有競爭力2.戰(zhàn)略力轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力3.執(zhí)行是中高層領(lǐng)導(dǎo)重要的工作4.執(zhí)行不是戰(zhàn)術(shù)，而是戰(zhàn)略的一部分5.執(zhí)行是甩開對手的關(guān)鍵第二節(jié)陽光心態(tài)1.態(tài)度決定行為2.工作無借口3.積極心態(tài)4.如何培訓(xùn)積極心態(tài)第三節(jié)結(jié)果思維1.戰(zhàn)略需要的是結(jié)果2.企業(yè)與員工是結(jié)果關(guān)系3.什么是結(jié)果，結(jié)果三要素4.為什么要做結(jié)果？5.如何
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培訓(xùn)模塊培訓(xùn)內(nèi)容講：時間盤點與習(xí)慣反思一、時間都去哪里了（1）時間管理能力摸底測試-撕紙游戲（2）感知時間，盤點財富-TQ時間商數(shù)（3）時間的八大殺手（4）工作動機、價值觀與時間分配（5）低效的模式來自于低效的習(xí)慣二、時間怎么管（1）管理自己，計算產(chǎn)出。（2）記錄是節(jié)約的開始-日程表練習(xí)（3）選擇你的明天-價值觀測試與目標(biāo)練習(xí)（4）不做無意義的事-殺手“電話
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模塊：會銷模式與會銷團隊培訓(xùn)模塊培訓(xùn)內(nèi)容模塊：會銷模式與會銷團隊前言會議營銷，操作起來很簡單章會議營銷，創(chuàng)造幾十萬到幾億的銷售奇跡節(jié)會議營銷，西方模式本土化的營銷利器第二節(jié)會議營銷的特征及分類第三節(jié)會議營銷是把雙刃劍第四節(jié)會議營銷，你的企業(yè)準(zhǔn)備好了么？第二章抱團打天下，建設(shè)完美會銷團隊節(jié)沒有完美的個人，只有完美的團隊——搭建一個穩(wěn)固的組織大廈第二節(jié)會銷團隊管
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課程單元重點內(nèi)容備注節(jié)門店管理的問題及解決之道？誰擋了你的財路-六大陷阱精彩演講案例分析決定業(yè)績高低的三個致命暗礁問題1-業(yè)績至上無綜合標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注事不關(guān)注人問題2：只下指標(biāo)不跟進(jìn)，只下命令不溝通問題3：只招業(yè)務(wù)不培訓(xùn)，只發(fā)脾氣無方略管理自己-開創(chuàng)業(yè)績階段：金牌店長必修篇---銷售型店長 單元：“賣手”的特質(zhì) 一、自我心理修煉 1、“溫水煮青蛙”的無壓力催眠術(shù)
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章銷售團隊組建（體驗式項目）銷售團隊破冰：體驗項目：《滾雪球》和《我是記者》銷售團隊組建，團隊風(fēng)采展示（繳納銷售成交基金）學(xué)習(xí)目標(biāo)制定，領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)激勵第二章絕對成交-顧問式銷售五步法步u銷售人員的自我準(zhǔn)備金牌銷售的三業(yè)：定位、形象和專業(yè)（課程講授形象制定）金牌銷售的三信：信自己、信產(chǎn)品、信團隊（練習(xí)）金牌銷售的三情：激情、熱情、煽情（練習(xí)）實操環(huán)節(jié)：《銷售人員
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《卓越的選、育、用、留人技術(shù)》 課時：12H
時間主題課程內(nèi)容天上午開篇一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與智本管理二、智本管理落地——人才梯隊建設(shè)三、人才梯隊建設(shè)技能：選人、育人、用人、留人天上午找對人一、招聘方法的選擇1．企業(yè)招聘的基本流程2．內(nèi)部招聘的步驟和技巧3．外部招聘的步驟與方法4．內(nèi)部招聘和外部招聘的渠道與優(yōu)缺點二、招聘工作管理1．舉辦招聘會如何才能吸引更多的人2．人力資源部和部門經(jīng)理要各盡其職3．如何避免
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《銷幫-四維品牌營銷方略》 課時：12H
天上午（9:00-12:00）課程單元重點內(nèi)容備注營銷團隊組建營銷團隊破冰：體驗項目：《滾雪球》和《我是記者》體驗式項目營銷團隊組建（設(shè)計一個擬上市的新產(chǎn)品）團隊風(fēng)采展示（繳納營銷成交基金）學(xué)習(xí)目標(biāo)制定，領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)激勵課程單元重點內(nèi)容備注品牌總論所有事情都是一件事情：創(chuàng)造購買理由企業(yè)戰(zhàn)略：戰(zhàn)略、定位、創(chuàng)意品牌戰(zhàn)略：品牌、包裝、創(chuàng)意產(chǎn)品戰(zhàn)略：創(chuàng)意、研發(fā)、命名、包
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課程大綱：（這是通用性的課程大綱,在課前對企業(yè)進(jìn)行診斷后,課程內(nèi)容根據(jù)企業(yè)/學(xué)員實際需要做調(diào)整）。講戰(zhàn)略是什么？一、戰(zhàn)略是什么？1.愿景2.戰(zhàn)略目標(biāo)3.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略4.職能戰(zhàn)略二、企業(yè)為什么要制定戰(zhàn)略？三、怎樣制定企業(yè)的戰(zhàn)略？企業(yè)案例分享第二講企業(yè)戰(zhàn)略思維的培養(yǎng)1．培養(yǎng)思考習(xí)慣2．掌握整體觀點3．確立價值取向4．力求知行合一第三講外部環(huán)境分析與研究一、外部環(huán)境分
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主題課程內(nèi)容講：正本清源一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略梳理1.企業(yè)使命解讀2.企業(yè)愿景解讀3.企業(yè)總體戰(zhàn)略解讀4.企業(yè)使命、愿景與總體戰(zhàn)略與各部門的關(guān)系5.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)解讀課堂練習(xí)1：企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解到各部門案例分享：知名企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)體系6.戰(zhàn)略目標(biāo)與各部門有什么關(guān)系？二、績效管理可以幫助您解決什么問題？1.戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)與績效管理2.下屬工作任務(wù)與績效管理3.下屬工作評
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課程大綱講互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)特征1.互聯(lián)網(wǎng)的崛起；2.互聯(lián)網(wǎng)時代的特征；3.互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的特征跨界、聯(lián)盟、、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、互聯(lián)網(wǎng)渠道、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)管理。案例：著名企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)實踐第二講企業(yè)戰(zhàn)略變革1．股權(quán)多元化；2．客戶再細(xì)分；3．產(chǎn)品多元化；4．橫向一體化戰(zhàn)略；5．縱向一體化戰(zhàn)略；6．聯(lián)盟戰(zhàn)略；7．混合競爭戰(zhàn)略；8．企業(yè)戰(zhàn)略變革設(shè)計思路與方法。
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《絕對成交-顧問式銷售五步法》 課時：12H
天上午（9:00-12:00）課程單元重點內(nèi)容備注銷售團隊組建銷售團隊破冰：體驗項目：《滾雪球》和《我是記者》體驗式項目銷售團隊組建，團隊風(fēng)采展示（繳納銷售成交基金）學(xué)習(xí)目標(biāo)制定，領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)激勵課程單元重點內(nèi)容備注絕對成交-顧問式銷售五步法步：銷售人員的自我準(zhǔn)備金牌銷售的三定：定位、形象和專業(yè)課程講授形象制定練習(xí)金牌銷售的三信：信自己、信產(chǎn)品、信客戶金牌銷售的
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課程大綱：講：年終工作總結(jié)一、年終工作總結(jié)的意義二、年終工作總結(jié)的三個維度三、如何分析年度目標(biāo)與現(xiàn)實的差距？四、如何提出改善計劃？五、年終工作總結(jié)的撰寫方法演練：編寫年終工作改善計劃演練：年終工作總結(jié)撰寫第二講年度戰(zhàn)略目標(biāo)的來源與組成一、戰(zhàn)略目標(biāo)的定義二、戰(zhàn)略目標(biāo)的明確性三、戰(zhàn)略目標(biāo)的可衡量性四、戰(zhàn)略目標(biāo)的挑戰(zhàn)性五、戰(zhàn)略目標(biāo)的可實現(xiàn)性六、戰(zhàn)略目標(biāo)的時限性七、
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主題課程內(nèi)容撥開迷霧講：什么是領(lǐng)導(dǎo)力1.領(lǐng)導(dǎo)力是什么？2.銀行管理者的領(lǐng)導(dǎo)力與管理技能的區(qū)別3.什么是銀行職業(yè)經(jīng)理人精神？案例賞析：銀行管理者領(lǐng)導(dǎo)力案例第二講：銀行管理者領(lǐng)導(dǎo)力模型解讀1.二級分行行長領(lǐng)導(dǎo)力模型2.三級支行行長領(lǐng)導(dǎo)力模型3.中基層管理者領(lǐng)導(dǎo)力模型案例賞析：國際著名銀行的管理者領(lǐng)導(dǎo)力模型分析游戲1:領(lǐng)與管學(xué)習(xí)力第三講：什么是學(xué)習(xí)力1.學(xué)習(xí)力對二
