課程體系
《政企大客戶(hù)高效拜訪方法論與技巧》——用一半時(shí)間 贏兩倍訂單主講：羅火平【課程背景】任何人都知道，銷(xiāo)售中有一個(gè)重要?jiǎng)幼鹘锌蛻?hù)拜訪。拜訪是銷(xiāo)售活動(dòng)中最核心的部分，也是決定銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵。幾乎所有的銷(xiāo)售都要拜訪客戶(hù)。幾乎所有的銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理者都沒(méi)有意識(shí)銷(xiāo)售拜訪存在重大的問(wèn)題。相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：大部分的銷(xiāo)售拜訪都是低效甚至無(wú)效的，拜訪前缺乏策劃、拜訪中沒(méi)有控制...
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《想中標(biāo)先做局——相同資源兩倍利潤(rùn)》主講：羅火平【課程背景】政企大客戶(hù)項(xiàng)目，基本上都要進(jìn)行招投標(biāo)。多年來(lái)，國(guó)家及各級(jí)地方政府出臺(tái)了很多招投標(biāo)相關(guān)的法律、法規(guī)、政策、政令。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，給招投標(biāo)項(xiàng)目戴上了好多“緊箍咒”。大家都感覺(jué)到現(xiàn)在政大客戶(hù)項(xiàng)目越來(lái)越難做。稍有經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售都知道，想中標(biāo)，要先引導(dǎo)標(biāo)。那怎么才能由你來(lái)引導(dǎo)標(biāo)呢？如何才能引導(dǎo)標(biāo)、如何來(lái)引導(dǎo)標(biāo)，背后需要...
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銷(xiāo)售談判 講師：羅火平【針對(duì)學(xué)員】中基層銷(xiāo)售人員、需求談判的人員，【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】2天（6小時(shí)/天）【培訓(xùn)形式】線下講授、課程討論、視頻及照片示范、案例講解……【教學(xué)內(nèi)容】如何進(jìn)行談判前的準(zhǔn)備為什么會(huì)恐懼談判討論：到底在恐懼什么正確的策略與工具可以協(xié)助你消除恐懼談判的力量來(lái)源模型：談判力量來(lái)源四素討論：四要素中，自己最能掌控的力量是...
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《政企大客戶(hù)解決方案銷(xiāo)售方法論與技巧》主講：羅火平【課程背景】客戶(hù)總說(shuō)不需要，沒(méi)需求；客戶(hù)需求表述不清，變來(lái)變?nèi)?；?bào)價(jià)時(shí)小心翼翼，再低客戶(hù)都嫌貴；今天讓出方案、明天讓出報(bào)價(jià)，總被客戶(hù)牽著走；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何建立差異優(yōu)勢(shì)；客戶(hù)對(duì)您提供的產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案總是將信將疑；客戶(hù)不認(rèn)同方案價(jià)值，就是覺(jué)得太貴了，只好降價(jià)；如何從賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型賣(mài)解決方案和價(jià)值...
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《政企大客戶(hù)銷(xiāo)售方法論》——打透一個(gè)點(diǎn)，復(fù)制一大片，批量拿政府訂單主講：羅火平【課程背景】來(lái)源于西方的銷(xiāo)售理論都是以企業(yè)采購(gòu)為研究對(duì)象。西方“小政府大社會(huì)”發(fā)展之路沒(méi)有產(chǎn)生也可不能產(chǎn)生“政府銷(xiāo)售方法論”。中國(guó)成為第一大經(jīng)濟(jì)體只是時(shí)間問(wèn)題，中國(guó)政府采購(gòu)將是世界最大經(jīng)濟(jì)體中最大的采購(gòu)主體。用來(lái)源于西方的以企業(yè)采購(gòu)為研究對(duì)象銷(xiāo)售理論，未必能指導(dǎo)企業(yè)拿政府訂單。中國(guó)...
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《數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)遇》1天版 課時(shí)：6H
數(shù)字經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)課程背景：數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代撲面而來(lái)，諸多企業(yè)也在快速變化的新時(shí)代深感迷茫，如何在數(shù)字大時(shí)代把握好美好未來(lái)和當(dāng)下的關(guān)系，成功突圍，甚至有機(jī)會(huì)彎道超車(chē)，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新，構(gòu)建屬于我們自己的創(chuàng)新時(shí)代的發(fā)展體系，是企業(yè)決策者最重要的課題。本課程獨(dú)通過(guò)對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展的借鑒，幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們，真正深入創(chuàng)新時(shí)代的法扎能力框架和關(guān)鍵行動(dòng)，建立領(lǐng)導(dǎo)者...
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《智能辦公新紀(jì)元：DeepSeek賦能職場(chǎng)，打造新質(zhì)生產(chǎn)力》主講：班紅亮老師【課程背景】在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，人工智能（AI）已成為提升職場(chǎng)辦公效率的關(guān)鍵技術(shù)。AI技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用，正在深刻改變傳統(tǒng)的工作方式，提高生產(chǎn)力，創(chuàng)造新質(zhì)生產(chǎn)力。然而，許多職場(chǎng)人士尚未充分利用AI工具來(lái)提升自己的工作效率。本課程旨在幫助學(xué)員掌握AI在辦公領(lǐng)域的應(yīng)用，培養(yǎng)他們利用A...
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產(chǎn)業(yè)園區(qū)全產(chǎn)品線解讀及典型案例培訓(xùn)目的：旨在全面解讀產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)全產(chǎn)品線，通過(guò)理論講解、案例分析與互動(dòng)研討，幫助學(xué)員深入理解各類(lèi)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的特點(diǎn)、規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)策略，提升產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)的園區(qū)產(chǎn)品創(chuàng)新能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。培訓(xùn)大綱：一、引言1.產(chǎn)業(yè)園區(qū)概念與發(fā)展歷程產(chǎn)業(yè)園區(qū)定義、類(lèi)型與功能定位產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)在產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)中的角色二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)全產(chǎn)品線概覽1.基礎(chǔ)型產(chǎn)...
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AI驅(qū)動(dòng)：制造業(yè)DeepSeek應(yīng)用與業(yè)務(wù)場(chǎng)景重塑課程背景：2025年，以DeepSeek為代表的生成式AI的爆發(fā)式發(fā)展徹底改寫(xiě)了技術(shù)應(yīng)用邊界——AI正以“超進(jìn)化”姿態(tài)滲透制造業(yè)全鏈條。當(dāng)全球制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“智能化深水區(qū)”，中國(guó)作為全球第一制造大國(guó)，正面臨從“規(guī)模紅利”向“技術(shù)紅利”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵窗口期。近年來(lái)，我國(guó)人工智能的蓬勃發(fā)展正在為各行各業(yè)賦能，為企業(yè)與...
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《AI（DeepSeek）在制造業(yè)的應(yīng)用》2天 課時(shí)：12H
AI（DeepSeek）在制造業(yè)的應(yīng)用課程背景：2025年春節(jié)期間中國(guó)的DeepSeek火爆全球，震驚美國(guó)硅谷，可以與花費(fèi)百億巨資的GPT相媲美，戳穿美股科技泡沫，以英偉達(dá)為代表的AI龍頭出現(xiàn)了暴跌。DeepSeek讓特朗普也感到懼怕，隨即美國(guó)黑客攻擊DeepSeek的網(wǎng)站，使其癱瘓，中美爆發(fā)網(wǎng)絡(luò)黑客大戰(zhàn)。DeepSeek的爆火源于其多方面優(yōu)勢(shì)。首先，它完全...
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《AI在制造業(yè)中的應(yīng)用》（1天版） 課時(shí)：6H
AI在制造業(yè)中的應(yīng)用課程背景：在新中國(guó)建立后毛主席高瞻遠(yuǎn)矚的布局下，和改革開(kāi)放40多年來(lái)的快速發(fā)展，科技進(jìn)步在制造領(lǐng)域發(fā)揮了重要作用，“人口紅利”與“政策紅利”相輔相成，顯著提高了“中國(guó)制造”產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使中國(guó)既是全球工業(yè)生產(chǎn)總值最大的國(guó)家，也是全球唯一具有全部工業(yè)門(mén)類(lèi)的國(guó)家。但是中國(guó)制造現(xiàn)在面臨著內(nèi)搭的內(nèi)憂(yōu)外患，外患有中美貿(mào)易戰(zhàn)、中美脫鉤論和越南印度...
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《駕馭AI，裂變職場(chǎng)（DeepSeek版）》1天智能制造 課時(shí)：6H
駕馭AI，裂變職場(chǎng)（DeepSeek版）課程背景：“我們不會(huì)被AI代替，但善用AI的人，會(huì)替代我們”——億隆·馬斯克為了協(xié)助國(guó)企單位提升管理水平、探索AI工具的無(wú)限潛能，深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)提升工作效率的重要性。本課程通過(guò)DeepSeek人工智能技術(shù)平臺(tái)，聚焦提升日常工作效率，激發(fā)持續(xù)創(chuàng)新能力。課程通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講授、演示解析、互動(dòng)研討，打造沉浸式學(xué)習(xí)體驗(yàn)，幫助學(xué)員了...
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《AI在制造業(yè)的應(yīng)用》1天 課時(shí)：6H
AI在制造業(yè)的應(yīng)用課程背景：隨著科技的不斷進(jìn)步，人工智能（AI）在制造業(yè)中的應(yīng)用已成為提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、推動(dòng)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型的重要工具。AI技術(shù)的引入使制造企業(yè)能夠通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)和自動(dòng)化等手段，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中的轉(zhuǎn)型決策和優(yōu)化，顯著提高生產(chǎn)效率，降低成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量。在智能制造的浪潮中，AI不僅幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)設(shè)備的監(jiān)控、故障預(yù)測(cè)和精準(zhǔn)維護(hù)，還能通過(guò)大數(shù)據(jù)分析提供市場(chǎng)需求的...
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《AI大模型助力制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)及辦公提效》 課時(shí)：6H
AI大模型助力制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)及辦公提效課程時(shí)長(zhǎng)：6小時(shí)課程模塊：3個(gè)模塊1.培訓(xùn)背景制造業(yè)正經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，AI大模型的興起為生產(chǎn)制造、流程優(yōu)化及企業(yè)辦公帶來(lái)了前所未有的效率提升。企業(yè)管理者和從業(yè)者需要深入了解AI大模型的發(fā)展趨勢(shì)，并掌握其在制造業(yè)和辦公場(chǎng)景中的實(shí)際應(yīng)用，以提升競(jìng)爭(zhēng)力。2.培訓(xùn)目標(biāo)掌握AI大模型的基礎(chǔ)知識(shí)，理解AI三要素及國(guó)內(nèi)外大模型發(fā)展現(xiàn)狀...
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Deepseek助力辦公效率提升 課時(shí)：12H
Deepseek助力辦公效率提升（6學(xué)時(shí)）課程背景在當(dāng)今數(shù)字化時(shí)代，人工智能（AI）技術(shù)正以前所未有的速度滲透到各個(gè)領(lǐng)域，辦公場(chǎng)景也不例外。AI的出現(xiàn)為辦公效率的提升帶來(lái)了巨大的機(jī)遇，它能夠自動(dòng)化處理繁瑣任務(wù)、提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)洞察，并激發(fā)創(chuàng)新思維。然而，許多辦公人員對(duì)AI的應(yīng)用仍處于初步階段，未能充分發(fā)揮其潛力。為了幫助大家更好地適應(yīng)這一變革，陳則老師根據(jù)最近...
