課程體系
《政企大客戶高效拜訪方法論與技巧》——用一半時間 贏兩倍訂單主講：羅火平【課程背景】任何人都知道，銷售中有一個重要動作叫客戶拜訪。拜訪是銷售活動中最核心的部分，也是決定銷售成敗的關(guān)鍵。幾乎所有的銷售都要拜訪客戶。幾乎所有的銷售人員、銷售管理者都沒有意識銷售拜訪存在重大的問題。相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)：大部分的銷售拜訪都是低效甚至無效的，拜訪前缺乏策劃、拜訪中沒有控制...
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《想中標先做局——相同資源兩倍利潤》主講：羅火平【課程背景】政企大客戶項目，基本上都要進行招投標。多年來，國家及各級地方政府出臺了很多招投標相關(guān)的法律、法規(guī)、政策、政令。簡單來說，給招投標項目戴上了好多“緊箍咒”。大家都感覺到現(xiàn)在政大客戶項目越來越難做。稍有經(jīng)驗的銷售都知道，想中標，要先引導(dǎo)標。那怎么才能由你來引導(dǎo)標呢？如何才能引導(dǎo)標、如何來引導(dǎo)標，背后需要...
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銷售談判 講師：羅火平【針對學(xué)員】中基層銷售人員、需求談判的人員，【培訓(xùn)時長】2天（6小時/天）【培訓(xùn)形式】線下講授、課程討論、視頻及照片示范、案例講解……【教學(xué)內(nèi)容】如何進行談判前的準備為什么會恐懼談判討論：到底在恐懼什么正確的策略與工具可以協(xié)助你消除恐懼談判的力量來源模型：談判力量來源四素討論：四要素中，自己最能掌控的力量是...
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《政企大客戶解決方案銷售方法論與技巧》主講：羅火平【課程背景】客戶總說不需要，沒需求；客戶需求表述不清，變來變?nèi)?；報價時小心翼翼，再低客戶都嫌貴；今天讓出方案、明天讓出報價，總被客戶牽著走；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，競爭激烈，如何建立差異優(yōu)勢；客戶對您提供的產(chǎn)品/服務(wù)/解決方案總是將信將疑；客戶不認同方案價值，就是覺得太貴了，只好降價；如何從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)型賣解決方案和價值...
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《政企大客戶銷售方法論》——打透一個點，復(fù)制一大片，批量拿政府訂單主講：羅火平【課程背景】來源于西方的銷售理論都是以企業(yè)采購為研究對象。西方“小政府大社會”發(fā)展之路沒有產(chǎn)生也可不能產(chǎn)生“政府銷售方法論”。中國成為第一大經(jīng)濟體只是時間問題，中國政府采購將是世界最大經(jīng)濟體中最大的采購主體。用來源于西方的以企業(yè)采購為研究對象銷售理論，未必能指導(dǎo)企業(yè)拿政府訂單。中國...
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數(shù)字經(jīng)濟現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢課程背景：數(shù)字經(jīng)濟時代撲面而來，諸多企業(yè)也在快速變化的新時代深感迷茫，如何在數(shù)字大時代把握好美好未來和當下的關(guān)系，成功突圍，甚至有機會彎道超車，真正實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新，構(gòu)建屬于我們自己的創(chuàng)新時代的發(fā)展體系，是企業(yè)決策者最重要的課題。本課程獨通過對數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展的借鑒，幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)們，真正深入創(chuàng)新時代的法扎能力框架和關(guān)鍵行動，建立領(lǐng)導(dǎo)者...
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《智能辦公新紀元：DeepSeek賦能職場，打造新質(zhì)生產(chǎn)力》主講：班紅亮老師【課程背景】在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，人工智能（AI）已成為提升職場辦公效率的關(guān)鍵技術(shù)。AI技術(shù)的快速發(fā)展和應(yīng)用，正在深刻改變傳統(tǒng)的工作方式，提高生產(chǎn)力，創(chuàng)造新質(zhì)生產(chǎn)力。然而，許多職場人士尚未充分利用AI工具來提升自己的工作效率。本課程旨在幫助學(xué)員掌握AI在辦公領(lǐng)域的應(yīng)用，培養(yǎng)他們利用A...
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產(chǎn)業(yè)園區(qū)全產(chǎn)品線解讀及典型案例培訓(xùn)目的：旨在全面解讀產(chǎn)業(yè)投資集團的產(chǎn)業(yè)園區(qū)全產(chǎn)品線，通過理論講解、案例分析與互動研討，幫助學(xué)員深入理解各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)的特點、規(guī)劃與運營策略，提升產(chǎn)業(yè)投資集團的園區(qū)產(chǎn)品創(chuàng)新能力與市場競爭力。培訓(xùn)大綱：一、引言1.產(chǎn)業(yè)園區(qū)概念與發(fā)展歷程產(chǎn)業(yè)園區(qū)定義、類型與功能定位產(chǎn)業(yè)投資集團在產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)中的角色二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)全產(chǎn)品線概覽1.基礎(chǔ)型產(chǎn)...
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AI驅(qū)動：制造業(yè)DeepSeek應(yīng)用與業(yè)務(wù)場景重塑課程背景：2025年，以DeepSeek為代表的生成式AI的爆發(fā)式發(fā)展徹底改寫了技術(shù)應(yīng)用邊界——AI正以“超進化”姿態(tài)滲透制造業(yè)全鏈條。當全球制造業(yè)競爭進入“智能化深水區(qū)”，中國作為全球第一制造大國，正面臨從“規(guī)模紅利”向“技術(shù)紅利”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵窗口期。近年來，我國人工智能的蓬勃發(fā)展正在為各行各業(yè)賦能，為企業(yè)與...
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AI（DeepSeek）在制造業(yè)的應(yīng)用課程背景：2025年春節(jié)期間中國的DeepSeek火爆全球，震驚美國硅谷，可以與花費百億巨資的GPT相媲美，戳穿美股科技泡沫，以英偉達為代表的AI龍頭出現(xiàn)了暴跌。DeepSeek讓特朗普也感到懼怕，隨即美國黑客攻擊DeepSeek的網(wǎng)站，使其癱瘓，中美爆發(fā)網(wǎng)絡(luò)黑客大戰(zhàn)。DeepSeek的爆火源于其多方面優(yōu)勢。首先，它完全...
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AI在制造業(yè)中的應(yīng)用課程背景：在新中國建立后毛主席高瞻遠矚的布局下，和改革開放40多年來的快速發(fā)展，科技進步在制造領(lǐng)域發(fā)揮了重要作用，“人口紅利”與“政策紅利”相輔相成，顯著提高了“中國制造”產(chǎn)品的市場競爭力，使中國既是全球工業(yè)生產(chǎn)總值最大的國家，也是全球唯一具有全部工業(yè)門類的國家。但是中國制造現(xiàn)在面臨著內(nèi)搭的內(nèi)憂外患，外患有中美貿(mào)易戰(zhàn)、中美脫鉤論和越南印度...
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駕馭AI，裂變職場（DeepSeek版）課程背景：“我們不會被AI代替，但善用AI的人，會替代我們”——億隆·馬斯克為了協(xié)助國企單位提升管理水平、探索AI工具的無限潛能，深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型對提升工作效率的重要性。本課程通過DeepSeek人工智能技術(shù)平臺，聚焦提升日常工作效率，激發(fā)持續(xù)創(chuàng)新能力。課程通過現(xiàn)場講授、演示解析、互動研討，打造沉浸式學(xué)習(xí)體驗，幫助學(xué)員了...
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《AI在制造業(yè)的應(yīng)用》1天 課時：6H
AI在制造業(yè)的應(yīng)用課程背景：隨著科技的不斷進步，人工智能（AI）在制造業(yè)中的應(yīng)用已成為提升產(chǎn)業(yè)競爭力、推動轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型的重要工具。AI技術(shù)的引入使制造企業(yè)能夠通過機器學(xué)習(xí)和自動化等手段，實現(xiàn)生產(chǎn)過程中的轉(zhuǎn)型決策和優(yōu)化，顯著提高生產(chǎn)效率，降低成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量。在智能制造的浪潮中，AI不僅幫助企業(yè)實現(xiàn)設(shè)備的監(jiān)控、故障預(yù)測和精準維護，還能通過大數(shù)據(jù)分析提供市場需求的...
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AI大模型助力制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級及辦公提效課程時長：6小時課程模塊：3個模塊1.培訓(xùn)背景制造業(yè)正經(jīng)歷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，AI大模型的興起為生產(chǎn)制造、流程優(yōu)化及企業(yè)辦公帶來了前所未有的效率提升。企業(yè)管理者和從業(yè)者需要深入了解AI大模型的發(fā)展趨勢，并掌握其在制造業(yè)和辦公場景中的實際應(yīng)用，以提升競爭力。2.培訓(xùn)目標掌握AI大模型的基礎(chǔ)知識，理解AI三要素及國內(nèi)外大模型發(fā)展現(xiàn)狀...
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Deepseek助力辦公效率提升 課時：12H
Deepseek助力辦公效率提升（6學(xué)時）課程背景在當今數(shù)字化時代，人工智能（AI）技術(shù)正以前所未有的速度滲透到各個領(lǐng)域，辦公場景也不例外。AI的出現(xiàn)為辦公效率的提升帶來了巨大的機遇，它能夠自動化處理繁瑣任務(wù)、提供精準的數(shù)據(jù)洞察，并激發(fā)創(chuàng)新思維。然而，許多辦公人員對AI的應(yīng)用仍處于初步階段，未能充分發(fā)揮其潛力。為了幫助大家更好地適應(yīng)這一變革，陳則老師根據(jù)最近...
