銷售管理課程體系
1、銷售經(jīng)理的角色和任務 -銷售/市場/管理 1）銷售：完成銷售目標 2）營銷：市場和客戶分析 3）管理：建立流程和管理團隊 -銷售經(jīng)理的角色定位： 引路人/橋梁/執(zhí)行者/教練/喝彩者/支持者 -相關方對銷售經(jīng)理的期望 -銷售經(jīng)理的任務 1）客戶滿意和員工滿意 2）實現(xiàn)銷售目標 3）提高銷售生產(chǎn)力 4）改進管理流程和質(zhì)量 5）創(chuàng)...
講師：鄧傳來咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、什么是團隊？1．一個真正的團隊應該有一個共同的目標，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。2．團隊與團伙的區(qū)別3．成功團隊的特征包含哪些？二、銷售管理現(xiàn)狀 1．銷售管理五要素 2．中國企業(yè)銷售管理的困境 3．中外企業(yè)銷售管理的差異 4．控制銷售管理的兩大資源三、銷售團隊的建設1．銷售隊伍的設計——戰(zhàn)略 2．銷售隊伍...
講師：季佩楓咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧后（1）—銷售管理 課時：6H
經(jīng)銷商管理一、選擇對的經(jīng)銷商A、選擇要素B、選擇經(jīng)銷商的步驟C、技巧判斷D、我們需要的經(jīng)銷商二、經(jīng)銷商日常管理要點A、日常二階牌價的維護B、促銷時段的資源及價格管理業(yè)務管理一、區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務員的一天部分：什么是促銷（SP）第二部分：超市促銷第三部分：經(jīng)銷商促銷六大要素第四部分：新品如何促銷第五部分：促銷管理
講師：周亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：學習本課程的目的1.思維誤區(qū)不是人人去營銷，也不是人人管營銷2.服務客戶——營銷部門營銷人員是企業(yè)的窗口，是聯(lián)系和客戶之間的橋梁3.促進營銷——不識廬山真面目，只緣身在此山中4.從實際案例看非營銷經(jīng)理應該掌握營銷銷售管理技能的必要性應城某啤酒生產(chǎn)企業(yè)削減了酒瓶采購預算修正藥業(yè)營銷經(jīng)理為什么把勛章送給了采購經(jīng)理某保健品公司營銷經(jīng)理和人力資源經(jīng)理之間的矛盾...
講師：朱華咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分門店銷售業(yè)績的提升一、如何做好單店業(yè)績提升前言終端店鋪四項收入門店業(yè)績關鍵因素1、規(guī)范化銷售服務，打造統(tǒng)一性關鍵觀念:降低個性靈活型,關注共性統(tǒng)一性，加強執(zhí)行力sup2;規(guī)范化的目的sup2;規(guī)范化的內(nèi)容sup2;規(guī)范化銷售服務的流程示范sup2;一般銷售流程sup2;規(guī)范化銷售服務的語言示范sup2;潛在業(yè)績數(shù)據(jù)分析2、共性化人員培訓，確保員工服務統(tǒng)一...
講師：郜杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
本課程從銷售隊伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，重點闡述本企業(yè)銷售管理關鍵點，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團隊。一、銷售隊伍的作用及常見問題分析1、銷售隊伍的核心作用；銷售隊伍常見問題；3、常見問題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路二、銷售模式對管理風格的要求案例：相同的管理風格為什么產(chǎn)...
講師：湯洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.客戶的購買類型與不同客戶類型的銷售策略 2.銷售代表的任務 3.客戶需求及深層次的挖掘 4.價值銷售 5.銷售鏈及銷售代表應具備的能力 6.信息鏈及競爭態(tài)勢 7.策略性銷售 8.Stakeholder分析與策略
講師：邵會華咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：學習本課程的目的1.思維誤區(qū)不是人人去營銷，也不是人人管營銷2.服務客戶——營銷部門營銷人員是企業(yè)的窗口，是聯(lián)系和客戶之間的橋梁3.促進營銷——不識廬山真面目，只緣身在此山中4.從實際案例看非營銷經(jīng)理應該掌握營銷銷售管理技能的必要性應城某啤酒生產(chǎn)企業(yè)削減了酒瓶采購預算修正藥業(yè)營銷經(jīng)理為什么把勛章送給了采購經(jīng)理某保健品公司營銷經(jīng)理和人力資源經(jīng)理之間的矛盾...
講師：朱華咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：學習本課程的目的1.思維誤區(qū)不是人人去營銷，也不是人人管營銷2.服務客戶——營銷部門營銷人員是企業(yè)的窗口，是聯(lián)系和客戶之間的橋梁3.促進營銷——不識廬山真面目，只緣身在此山中4.從實際案例看非營銷經(jīng)理應該掌握營銷銷售管理技能的必要性應城某啤酒生產(chǎn)企業(yè)削減了酒瓶采購預算修正藥業(yè)營銷經(jīng)理為什么把勛章送給了采購經(jīng)理某保健品公司營銷經(jīng)理和人力資源經(jīng)理之間的矛盾...
講師：朱華咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分 銷售技能 節(jié)經(jīng)銷商的購買行為分析 1、經(jīng)銷商的類型及其特征 2、經(jīng)銷商所關心的核心利益 3、經(jīng)銷商與零售商、工業(yè)采購商及終端消費群體在購買行為上相比有什么特點 4、經(jīng)銷商究竟需要什么？（不要滿足經(jīng)銷商的需要?。┑诙?jié)銷售代表的自我管理 1、目標管理 2、時間管理 3、行為管理和行動策略 4、自我績效管理第三節(jié)銷售技能 1、把握溝通技巧，建立良好的客戶關...
講師：楊輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】：一．領導力概念1.領導力的“亂想”2.梳理自己的領導力哲學3.感受領導力二．領導力的發(fā)展與應用1.解讀拉姆查蘭《領導梯隊》2.通用領導能力模型3.世界知名企業(yè)的領導力應用4.了解并管理自己5.了解并管理業(yè)務6.了解并管理他人三．中層管理者四項核心領導能力1.影響力2.行動導向3.部署激勵4.教練輔導四．影響力1.中層管理者“影響力”的具體體現(xiàn)1...
講師：王飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
篇現(xiàn)代市場環(huán)境下的銷售管理者講現(xiàn)代市場環(huán)境下的營銷管理1、市場外部環(huán)境分析2、市場營銷的現(xiàn)代理念及地位轉化3、現(xiàn)代營銷內(nèi)容和范圍的調(diào)整第二講做一名優(yōu)秀的銷售管理者1、銷售部在企業(yè)中的地位與作用2、銷售管理者的角色與職能3、銷售管理者在信息系統(tǒng)中的地位和作用4、消費管理者面對問題時應有的態(tài)度第二篇消費管理者的十項修煉第三講、銷售管理者修煉之一——組織能力案例第...
講師：石真語咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售團隊領導的職能認知設定組織及個人業(yè)績目標設定組織成員發(fā)展目標計劃制定與推動指導、激勵與溝通培訓、教練與評估團隊建設與發(fā)展2、優(yōu)秀銷售團隊領導者素養(yǎng)如何作好團隊的舵手如何作好團隊的推手銷售領導者的角色銷售領導者的挑戰(zhàn)團隊領導力團隊執(zhí)行力杰出團隊領導的才能與素養(yǎng)怎樣建立親和力領導的心態(tài)調(diào)適3、建立狼性銷售團隊的成功法則卓越銷售團隊的十大狼性員工是客戶教練...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、團隊領導者的六感目標感責任感使命感緊迫感危機感歸屬感二、團隊人才選拔四個維度lSTAR能力測試l潛力測試l激勵問題測試l性格類型測試（四大類和九型性格）三、團隊認知六個層面sup2;團隊成員是否具有清晰的目標和執(zhí)行計劃？sup2;團隊成員是否知道如何達成目標？sup2;你對自己的團隊成員了解嗎？sup2;你知道團隊成員的性格和喜好嗎？sup2;你的優(yōu)、中...
講師：李羲咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】：(領導開訓:強調(diào)訓練的意義和目的)頭腦風暴：您碰到哪些關于工作中的銷售管理問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失敗一定有原因（案例分析、短片觀看、示范指導、頭腦風暴）一、顧客為什么買你店里的產(chǎn)品？二、如果你是顧客，你喜歡到什么樣的門店買產(chǎn)品三、你門店現(xiàn)在的優(yōu)勢在哪里？劣勢在哪里？四...
