銷售管理課程體系
加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)訓練營 課時：6H
加盟連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)訓練營課程大綱（標準課時1天，6H）導言一.中國零售行業(yè)發(fā)展趨勢分析二.休閑鞋服市場現(xiàn)狀分析第一部分如何成為成功的品牌經(jīng)銷商一.鞋服終端挑戰(zhàn)與機遇并存二.打造金牌經(jīng)銷商基本觀念三.品牌經(jīng)銷商要悟性更要定力四.舍得投資方能賺到明天錢五.優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個克服六.優(yōu)秀品牌經(jīng)銷商的4個必須第二部分加盟商拓展一.首先設計你的盈利模式1.這是一個盈利...
講師：周方九咨詢電話：010-82593357下載需求表
企業(yè)戰(zhàn)略 課時：12H
課程簡介： 鐘朋榮教授主持過大慶、三九等百余家大中型企業(yè)的戰(zhàn)略方案，其中有十多家上市公司。本專題是他十多年來進行企業(yè)戰(zhàn)略研究和戰(zhàn)略咨詢的總結(jié)。一、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略宏觀環(huán)境分析環(huán)境變化的結(jié)果產(chǎn)業(yè)集中選擇多與專的幾條原則相關多元化的T型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)選擇的分析工具環(huán)節(jié)集中環(huán)節(jié)集中的理論解釋二、競爭戰(zhàn)略競爭環(huán)境分析：波特五力總成本領先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略聚焦戰(zhàn)略案例及評析三、空間戰(zhàn)略...
講師：鐘朋榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性終端—金牌導購技巧 課時：6H
狼性終端金牌導購技巧商場如戰(zhàn)場，銷售型企業(yè)要成長就必須到處都有自己的根據(jù)地店鋪，在競爭激烈的終端戰(zhàn)場上，在品牌如林的店面競爭中，在行業(yè)對手日益強烈的市場競爭中，你的客戶靠誰為你開發(fā)維護？你的營業(yè)額靠誰為你倍增？你的競爭對手靠誰為你打敗？你的企業(yè)靠誰為你做強做大？中國銷售實戰(zhàn)訓練第一任導師劉炎告訴您：在當今市場如戰(zhàn)場的激烈競爭下，企業(yè)要成功必須要靠一支成功的團...
講師：劉炎咨詢電話：010-82593357下載需求表
G管理模式—打造世界卓越企業(yè) 課時：12H
課程簡介： 管理模式深入研究什么是管理模式？企業(yè)為什么需要管理模式？什么是G管理模式？G管理模式的理論基礎：多維博弈人性假設G管理模式的實現(xiàn)形式G管理模式IOS-X操作模型1、理念系統(tǒng)（Ideasystem）：兩大意識八大法則四項原則2、運營系統(tǒng)（Operationsystem）：股權資源優(yōu)化結(jié)構五大基礎平臺四權分立型治理結(jié)構四項優(yōu)先原則18381組織系統(tǒng)企...
講師：郭咸綱咨詢電話：010-82593357下載需求表
《店長實戰(zhàn)技能》 課時：12H
一、店長心態(tài)與自我管理1、店長職責界定2、角色轉(zhuǎn)換與店長心態(tài)調(diào)整3、店長必備的八項素養(yǎng)4、店長工作分配與時間管理二、店長人際溝通技巧1、與下屬溝通技巧2、與上級溝通技巧3、與顧客溝通技巧三、店面陳列技巧1、商品陳列的基本原則2、商品陳列創(chuàng)新3、有效完善商品陳列四、顧客購買心理分析與銷售技巧1、常見顧客需求類型2、十二種顧客類型應對訓練五、顧客服務與顧客滿意管...
講師：邰昌寶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《成功銷售—秘訣》 課時：6H
一、銷售人員正確心態(tài)的建立十法1、銷售人員應如何正確的建立自己的心態(tài)，面對競爭激烈的市場；二、如何進入客戶的頻道建立信賴感1，建立親和力的五大法則；2，面對不同的客戶如何有效的建立你的親和力；3，說服的五大策略，面對不同的顧客，不同的說服方法；三、剖析你的顧客1，顧客購買的原因分析；2，詢問六式（如何問對問題）；3，洞悉顧客的十大購買模式、價值觀、表現(xiàn)特征及...
講師：邰昌寶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《店面銷售》 課時：6H
一、售前應如何準備；A、如何準備自己，正確心態(tài)的建立（心態(tài)、形象）；B、準備產(chǎn)品（知識、實際操作）；C、準備柜臺及環(huán)境。二、如何迎接你的顧客；1、如何接近我們的顧客及接近顧客的最佳時機三、如何了解客戶；1、如何判斷你的潛在客戶？2、如何在三分鐘之內(nèi)了解客戶的需求？四、如何有效的推薦你的商品；1、推薦產(chǎn)品的基本原則：2、介紹產(chǎn)品的三個層次：3、影響顧客購買的因...
講師：邰昌寶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《店面督導訓練營》 課時：12H
一、優(yōu)秀督導職業(yè)化塑造1.了解督導者在企業(yè)中的地位2.明確督導者的義務與職責3.督導管理的基本原則4.優(yōu)秀督導個人素質(zhì)培養(yǎng)修煉二、督導有效溝通技巧1.掌握溝通二大環(huán)節(jié)2.有效的發(fā)訊技巧3.如何與員工建立相互依賴的關系4.學會與不同的對象上司、同事、下屬的溝通的方法5.積極溝通的方式三、督導提高效率的良方1.學會分析時間哪里去了的方法2.如何設定時間設定優(yōu)先級...
講師：邰昌寶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《服裝銷售必修課》 課時：6H
一、服裝面料知識1.針織面料與梭織面料的區(qū)別2.人造纖維與天然纖維的區(qū)別與特性3.不同面料的保養(yǎng)方法二、服裝搭配原則與技巧1.有關色彩的視覺心理基礎知識2.色相對比的基本類型的不同效果(零度對比/調(diào)和對比/強烈對比)3.幾種常見色彩表現(xiàn)的特征4.不同膚色/個性的人服裝搭配技巧三、服裝推薦技巧1.F、A、B在服裝業(yè)如何有效運用2.洞悉顧客的十大購買模式、價值觀...
講師：邰昌寶咨詢電話：010-82593357下載需求表
絕對成交銷售實戰(zhàn)技巧系統(tǒng)訓練 課時：24H
絕對成交銷售實戰(zhàn)技巧系統(tǒng)訓練成交顧客、成交人才、成交一切幫助您馬上改變現(xiàn)狀立刻成交客戶的實戰(zhàn)演練！幫助您立即增加收入最直接有效的銷售實戰(zhàn)訓練！實戰(zhàn)全憑真功夫成交才是硬道理你一定要改變現(xiàn)狀嗎？你一定要成為行業(yè)的銷售精英嗎？你一定要每天都有好的銷售業(yè)績嗎？你一定要成交更多的顧客嗎？你一定要成交更多的人才嗎？你一定要提高你的收入嗎？你一定要倍增你團隊、你企業(yè)的業(yè)績...
講師：劉炎咨詢電話：010-82593357下載需求表
業(yè)績倍增的必殺絕技 課時：6H
通過本課程的學習,讓你快速了解成功銷售員的心態(tài)與信念,卓越銷售員與顧客建立信賴感的技巧,頂尖銷售員快速找出顧客問題、需求和購買的能力,一流銷售員塑造產(chǎn)品價值的步驟與方法,銷售冠軍的正確鎖定與解除顧客抗拒點的技巧策略,成交高手業(yè)績倍增的方法、技巧和策略,金牌銷售員的客戶服務策略與秘訣,銷售精英們讓顧客成為產(chǎn)品銷售員的策略,世界級成交訓練的十大成交絕技,幫助你快...
講師：劉炎咨詢電話：010-82593357下載需求表
口到錢來-解除顧客抗拒點 課時：6H
口到錢來-解除顧客抗拒點實戰(zhàn)全憑真功夫成交才是硬道理你一定要改變現(xiàn)狀嗎？你一定要成為行業(yè)的銷售精英嗎？你一定要每天都有好的銷售業(yè)績嗎？你一定要成交更多的顧客嗎？你一定要成交更多的人才嗎？你一定要提高你的收入嗎？你一定要倍增你團隊、你企業(yè)的業(yè)績嗎？那么，你一定要親臨這場專為你準備的頂級盛會！世界第一名成功學導師安東尼羅賓說：要賺錢靠營銷，要致富靠行銷馬克思說：...
講師：劉炎咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售人員專業(yè)化系統(tǒng)訓練 課時：5H
銷售人員專業(yè)化系統(tǒng)訓練公司、經(jīng)理、主管交代一個任務，要如何才能完成、到底要怎樣制定銷售目標才能達成、要如何拜訪客戶、拜訪客戶到底要做什么，要注意什么啊、如何才能開發(fā)更多的客戶、跟客戶要如何溝通他才愿意見我，愿意購買我的產(chǎn)品啊、我懂得這么少，怎樣跟客戶溝通交流啊、我要如何展示我的產(chǎn)品，才能說服我的客戶、客戶有反對意見怎么辦、客戶有異議怎么辦、我是不是跟銷售冠軍...
講師：劉炎咨詢電話：010-82593357下載需求表
劉炎-銷售談判技巧 課時：6H
劉炎-銷售談判技巧有銷售,就有談判地球就是一張談判桌，只要你生活在這個地球上，你就免不了談判！在當今競爭激烈的市場中,談判不僅是口才的交戰(zhàn)，更是智慧的交戰(zhàn)。一個單跟了很久，客戶總不下單怎么辦？面對生意伙伴提出的過分要求我該怎么應對？想提出更高的要求，又怕把對方嚇跑怎么辦？雙方在一個條件上僵持不下怎么辦？如何利用有限的資源換取最理想的回報，使談判最終是一個雙方...
講師：劉炎咨詢電話：010-82593357下載需求表
成功領班的團隊管理與激勵 課時：12H
一、成功領班的角色定位與認知1、領班對于企業(yè)的功能角色2、領班對于團隊的角色認知3、領班對于部屬的角色認知4、管理者角色平的衡把握5、.成功領班應具備的素質(zhì)與心態(tài)二、導購隊伍的日常管理與構建1、發(fā)現(xiàn)導購隊伍中常見的問題2、分析你的團隊存在的問題3、導購人員管理的誤區(qū)4、導購人員的日常管理框架5、導購人員的面試與甄選6、導購隊伍的合理構建三、導購人員的輔導與訓...
