銷售管理課程體系
一、知識的準備1、公司知識2、產(chǎn)品知識3、促銷知識4、營銷基礎知識（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實現(xiàn)預定目的？）8、促銷媒介（什么來進行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調（促銷和市調、銷售、渠道、廣告等該如...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、知識的準備1、公司知識2、產(chǎn)品知識3、促銷知識4、營銷基礎知識（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實現(xiàn)預定目的？）8、促銷媒介（什么來進行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調（促銷和市調、銷售、渠道、廣告等該如...
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一、知識的準備1、公司知識2、產(chǎn)品知識3、促銷知識4、營銷基礎知識（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實現(xiàn)預定目的？）8、促銷媒介（什么來進行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調（促銷和市調、銷售、渠道、廣告等該如...
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講門店團隊積極心態(tài)打造與實戰(zhàn)銷售1.積極心態(tài)的建立-心態(tài)決定行為-一視同仁的服務態(tài)度-樂于助人的態(tài)度-焦點導引思想-大量工作忘記傷口2.良好的形象禮儀贏在起點-個人外在的形象就是公司的形象-優(yōu)質的禮儀迎接顧客-有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走-掌握接近客戶的時機-店員等待銷售的注意事項3門店實戰(zhàn)銷售話術-新顧客五項開場技巧-老顧客開場技巧-如何處理顧...
講師：郜杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、關照自己---思路決定出路、結果改變人生問卷當堂填寫，交卷，無記名。1，我是誰？2我能干什么？3我為什么要干現(xiàn)在這個工作？4我的理想是什么？5、我現(xiàn)在在公司做什么？6我想在公司做什么？7，我的職業(yè)生命有多長？8我的職業(yè)希望在哪里？9，我和企業(yè)的關系是什么？10、我對我的人生負全責，我承擔我所有抉擇的結果第二章、我快樂工作的心態(tài)A我的快樂心態(tài)1快樂工作的心...
講師：許麗潔咨詢電話：010-82593357下載需求表
講門店銷售業(yè)績的提升一、如何做好單店業(yè)績提升前言終端店鋪四項收入門店業(yè)績關鍵因素1、規(guī)范化銷售服務，打造統(tǒng)一性關鍵觀念:降低個性靈活型,關注共性統(tǒng)一性，加強執(zhí)行力-規(guī)范化的目的-規(guī)范化的內容-規(guī)范化銷售服務的流程示范-一般銷售流程-規(guī)范化銷售服務的語言示范-潛在業(yè)績數(shù)據(jù)分析2、共性化人員培訓，確保員工服務統(tǒng)一規(guī)范關鍵觀念:建立系統(tǒng)化培訓,完成人員訓練的一貫性...
講師：郜杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
定制終端銷售管理 課時：6H
定制終端銷售管理內容簡介一、新時期市場特征與轉變-行業(yè)的新變化三國鼎立時代，全業(yè)務運營-2G與3G營銷的差別-運營商語音時代的結束-流量經(jīng)營的由來、基礎、關鍵和核心-流量經(jīng)營的關鍵終端引領-移動的優(yōu)勢-案例：香港營業(yè)廳的啟示-案例：運營商體驗營銷實例-賣場化營業(yè)廳的特點-什么是體驗營銷？二、終端引領的體驗式銷售模式1、目前銷售的現(xiàn)狀2、工欲善其事必先利其器-...
講師：史浩咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售禮儀 課時：6H
大客戶銷售禮儀主講：陳大偉課程背景世界是平的，變化中的地球村和中國，決定購買您產(chǎn)品的大客戶采購人員也越來越國際化，越來越習慣了規(guī)范的禮儀，在同質的產(chǎn)品到處都是的今天，滿足國際化采購人員對禮儀的需求成了您在大客戶銷售成功中的關鍵因素之一。80/20法則：您的產(chǎn)品質量的是80，銷售技巧和禮儀是20，但觸動大客戶購買你產(chǎn)品的可能是您20的銷售技巧特別是銷售禮儀。銷...
講師：陳大偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技能提升和銷售管理基礎 課時：12H
銷售技能提升和銷售管理基礎對于經(jīng)驗豐富的銷售人員來說，他們真正需要的不是銷售技巧的再補充，而是對銷售認識的提升，把經(jīng)驗轉化成穩(wěn)定的能力，讓銷售變的可控，也就是從自發(fā)到自覺。因此，梳理現(xiàn)有的技巧，把正確的技巧放在正確的位置才是他們所需要的。本大綱內容專業(yè)、系統(tǒng)而且全面，不僅有理論講授提升認識水平，也有實戰(zhàn)訓練強化銷售技能，是針對高端銷售人員的培訓大綱。課程時間...
講師：溫耀南咨詢電話：010-82593357下載需求表
店長導購經(jīng)銷商銷售管理服務 課時：6H
店長導購經(jīng)銷商銷售管理服務培訓受眾客戶經(jīng)理、客戶管理專員、客服經(jīng)理等培訓方式互動講授、情景演練、室內游戲、影片賞析、小組討論課程收益您是否在為經(jīng)營你的客戶關系感到煩惱？您是否在請客、送禮的傳統(tǒng)做法之外別無新意？您是否感到您與客戶的關系經(jīng)不起競爭對手的輕易誘惑？您是否為在建立融洽的客戶關系時束手無策？參加《客戶關系提升訓練》特訓營，旨在通過科學設計、系統(tǒng)籌劃、...
講師：陳待忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
《頂級服務明星》特訓營 課時：12H
《頂級服務明星》特訓營培訓受眾店長、后備店長、督導、導購等培訓方式互動講授、情景演練、室內游戲、影片賞析、小組討論課程收益把世界頂級的五星級酒店香格里拉服務帶到您家店鋪如何？把世界頂級的飛機場新加坡機場的服務帶到您家店鋪如何？您有沒有想到，商品的價格中，有一部分是屬于服務的。而服務其實是無價的，因為他會讓您的顧客源源不斷，以您的品牌為榮，代代相傳！能為別人服...
講師：陳待忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
現(xiàn)代企業(yè)高效執(zhí)行力建設實務 課時：12H
贏在執(zhí)行：現(xiàn)代企業(yè)高效執(zhí)行力建設實務課程收益1、幫助企業(yè)統(tǒng)一領導、中層干部、基層人員的執(zhí)行力理念和執(zhí)行心態(tài)，擺脫舊有的管理理念和執(zhí)行態(tài)度；2、使企業(yè)的各層級人員明確自身在執(zhí)行力體系中的定位和角色，了解在日常工作中各自應執(zhí)行的內容；3、學習掌握有效的執(zhí)行力建設工具與方法，幫助企業(yè)建立完整的執(zhí)行力體系。課程時間2天，6小時/天課程對象企業(yè)各級管理者及員工課程大綱...
講師：顧楓咨詢電話：010-82593357下載需求表
九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應用 課時：12H
九型人格在金融行業(yè)大客戶營銷中的應用2天課程為你打開把握人性提高業(yè)績之門【課程背景】作為金融領域的大客戶營銷，或營銷管理人員，或許我們正在面臨以下問題：1.什么樣的接觸方式，能讓大客戶對你產(chǎn)生好感，并愿意了解你的服務？2.怎樣的溝通方式，能讓大客戶開始接受你，并開始投資？3.怎樣的傳播方式，能讓大客戶建立正確的投資理念？4.什么樣的合作方式，使你和大客戶建立...
講師：羅樹忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
TTT內部培訓師培訓 課時：12H
TTT內部培訓師培訓培訓目標：-根據(jù)企業(yè)內部講師培養(yǎng)、發(fā)展、提升與選拔優(yōu)秀師資的需要，量身定做TTT初、中、高級培訓班，課程內容由淺入深，呈現(xiàn)階梯式講授與演進，滿足內部培訓師成長的需要。-通過6天的專業(yè)訓練，讓內部培訓師了解培訓師的具體職責和角色要求；認識成人學習的特點；克服學員上臺的緊張感和自卑感；掌握引人入勝的開場和結尾技巧；從聲音、眼神、肢體動作等方面...
講師：謝玉雄咨詢電話：010-82593357下載需求表
高效會議管理 課時：12H
高效會議管理培訓課程目標1、了解會議的效率決定企業(yè)的競爭力2、掌握會議的根本和多樣化的競爭力3、掌握會議的準備工作，為會議的成功打下扎實的基礎4、了解會議主持者和會議參與者各自的角色和作用5、了解怎樣把握會議方向，怎樣得出結論6、掌握會議舉行中的一些常見且有效的技巧7、掌握會議的實行方法、會議記錄、會議傳達和會議的評價8、學會在會議中發(fā)言與傾聽的藝術9、了解...
