銷售管理課程體系
《銷售管理與績效考核》 課時(shí)：12H
《銷售管理與績效考核》培訓(xùn)總裁落地班講師：高思祿課程背景：企業(yè)管理的主線是目標(biāo)管理，而目標(biāo)管理的核心是績效管理。為公司帶來直接效益的銷售團(tuán)隊(duì)，如何有效實(shí)施目標(biāo)管理和績效考核，直接決定了銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、工作激情和達(dá)成目標(biāo)的結(jié)果。銷售團(tuán)隊(duì)普遍存在以下問題：業(yè)績集中在某個(gè)人身上，缺乏全面目標(biāo)管理的推進(jìn)；員工目標(biāo)定的高，卻無法執(zhí)行下去，執(zhí)行力缺失；銷售人員流失大，...
講師：高思祿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升》2天 課時(shí)：12H
《贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升》【課程目標(biāo)】：掌握銷售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)方法學(xué)習(xí)銷售團(tuán)隊(duì)士氣提升的有效策略掌握怎樣讓銷售人員激情工作的技巧了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)清晰銷售人員的需求定制化的設(shè)計(jì)激勵(lì)方案打造團(tuán)隊(duì)銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力掌握對銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法【培訓(xùn)對象】：銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等銷售團(tuán)隊(duì)管理者【培訓(xùn)時(shí)間】：...
講師：司銘宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理人員、資深銷售-九型人格讓銷售百步穿楊(兩天） 課時(shí)：18H
九型人格讓銷售百步穿楊HittheTargetatEveryShotwithEnneagram內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：如果說企業(yè)是決勝的軍隊(duì)，那么銷售人員就是勇猛的先鋒！他們需要在激烈如戰(zhàn)場的市場競爭中，與競爭對手鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！他們往往是孤獨(dú)的勇士，需要身處錯(cuò)綜復(fù)雜的市場環(huán)境，面對復(fù)雜多變的競爭對手，適應(yīng)變...
講師：孫越咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理人員、資深銷售-決戰(zhàn)大客戶(三天） 課時(shí)：18H
管理發(fā)展系列之決戰(zhàn)大客戶MDSerials:PromotingKeyAccountSales內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：如果說企業(yè)是決勝的軍隊(duì)，那么銷售人員就是勇猛的先鋒！他們需要在激烈如戰(zhàn)場的市場競爭中，與競爭對手鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！他們往往是孤獨(dú)的勇士，需要身處錯(cuò)綜復(fù)雜的市場環(huán)境，面對復(fù)雜多變的競爭對手，適應(yīng)變化...
講師：孫越咨詢電話：010-82593357下載需求表
快消品銷售管理寶典?-向可口可樂學(xué)習(xí)銷售管理 課時(shí)：12H
快消品銷售管理寶典?——向可口可樂學(xué)習(xí)銷售管理（姚俊杰老師版權(quán)課程）可口可樂是世界上品牌價(jià)值最高的公司之一，長期傲居品牌價(jià)值首位，而實(shí)質(zhì)上可口可樂只是一家單純的賣水的公司。但可口可樂在130多年的歷史進(jìn)程中已經(jīng)發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國文化的國際性標(biāo)桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷售管理更是有諸多需要我們從學(xué)習(xí)的。可口可樂的銷售屬售點(diǎn)覆蓋性深度分銷，就...
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銷售管理技巧 - 2天 課時(shí)：12H
銷售管理技巧概述銷售管理的工作越來越辛苦，主要的原因有：市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品的差異也逐漸減少，全國統(tǒng)一的策略經(jīng)營是無法符合當(dāng)?shù)厥袌龅钠谕Ｓ捎谌瞬攀袌龅母偁庪y以找到優(yōu)秀的銷售人員，而好不容易培養(yǎng)好的銷售人員也容易被別家公司獵走。在過去經(jīng)常是銷售主管/經(jīng)理扮演大銷售，而銷售人員扮演銷售支持的角色。由于市場擴(kuò)大的緣故，要接觸的客戶層面不斷拓展，這樣的工作模式已...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
項(xiàng)目銷售管理技巧 - 1天 課時(shí)：6H
項(xiàng)目銷售管理技巧概述項(xiàng)目銷售是一件麻煩的事情，因?yàn)椋喉?xiàng)目銷售的時(shí)間總是在三個(gè)月以上，當(dāng)有好幾個(gè)項(xiàng)目銷售同時(shí)進(jìn)行的時(shí)候，就發(fā)生銷售管理的困難。銷售業(yè)績目標(biāo)如何與各個(gè)項(xiàng)目銷售做連接，以確保銷售業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成。在整個(gè)項(xiàng)目銷售管理中，要如何規(guī)劃資源，以確保銷售業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成。此課程是聚焦于項(xiàng)目銷售的管理，如何進(jìn)行項(xiàng)目銷售的管理。學(xué)習(xí)流程在課程中，學(xué)員將通過不同形式學(xué)...
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先發(fā)銷售管理（2B服務(wù)） - 3天 課時(shí)：18H
先發(fā)銷售管理概述許多的銷售經(jīng)理（可能是新手，也可能是老手）總是掙扎在救火的路上，那里的火勢大就往哪里去。銷售經(jīng)理總是疲憊地應(yīng)對災(zāi)難，就這就是大多數(shù)銷售經(jīng)理的生活。而唯一的解決方式就是：先發(fā)，也就是要先發(fā)制人制事。先發(fā)銷售管理能夠讓您：使用更少的時(shí)間來完成任務(wù)，專注于未來，而非忙著撲火為市場開發(fā)做準(zhǔn)備，增速銷售人員的業(yè)績達(dá)成激發(fā)銷售人員達(dá)成目標(biāo)關(guān)注銷售人員成為...
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現(xiàn)代化銷售管理之基礎(chǔ)篇 - 1天 課時(shí)：6H
現(xiàn)代化銷售管理之基礎(chǔ)篇概述面對市場的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個(gè)機(jī)構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競爭優(yōu)勢。為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機(jī)構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機(jī)構(gòu)中的個(gè)人不利用每天都會(huì)碰到的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并成長，機(jī)構(gòu)也就失去進(jìn)步的機(jī)會(huì)。在本課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員自我激勵(lì)，增加團(tuán)隊(duì)的向心力；認(rèn)知市場信息的反饋能夠即時(shí)及準(zhǔn)確；在管理的過程中，能夠有效...
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先發(fā)銷售管理 - 2天 課時(shí)：12H
先發(fā)力TM銷售管理概述許多的銷售經(jīng)理（可能是新手，也可能是老手）總是掙扎在救火的路上，那里的火勢大就往哪里去。銷售經(jīng)理總是疲憊地應(yīng)對災(zāi)難，就這就是大多數(shù)銷售經(jīng)理的生活。而唯一的解決方式就是：先發(fā)力?，也就是要先發(fā)制人制事。先發(fā)力TM銷售管理能夠讓您：使用更少的時(shí)間來完成任務(wù)專注于未來，而非忙著撲火激發(fā)銷售人員達(dá)成目標(biāo)關(guān)注銷售人員成為優(yōu)秀玩家建立先發(fā)力的文化，...
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四格領(lǐng)導(dǎo)力（銷售管理類）- 2天 課時(shí)：12H
四格領(lǐng)導(dǎo)力?概述銷售管理者最大的挑戰(zhàn)是如何利用有限的資源（人力、預(yù)算、時(shí)間等），創(chuàng)造每年遞增的營業(yè)額。然而，銷售經(jīng)理最重要也經(jīng)常被忽略的資源是自己的時(shí)間。本課程是為時(shí)間資源有限的帶人銷售經(jīng)理設(shè)計(jì)的。通過一套完整的科學(xué)工具，幫助銷售經(jīng)理理性地將不同銷售人員進(jìn)行分類，再針對不同類別的銷售人員進(jìn)行不同的輔導(dǎo)方式，把自己的時(shí)間用在刀口上，來創(chuàng)造更多的營收。本課程的一...
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建構(gòu)銷售管理及流程 課時(shí)：6H
建構(gòu)銷售管理及流程模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場（客戶方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：銷售管理的挑戰(zhàn)15分內(nèi)容講解引導(dǎo)活動(dòng)小組討論第一單元銷售的基本原理單元目的：讓學(xué)員了解客戶的購買流程就是一個(gè)決策流程，而銷售要跟著客戶的韻律而動(dòng)，才能掌握客戶的需求，提供產(chǎn)品/服務(wù)/方案銷售的定義：幫助客戶做出決策與采取行動(dòng)的過程三種購買的原因：改善、追求、避險(xiǎn)傳...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
弓箭式銷售管理 - 1天 課時(shí)：6H
弓箭式銷售管理概述現(xiàn)在的生意環(huán)境是越來越復(fù)雜，有一個(gè)小的消費(fèi)者事件發(fā)生，一個(gè)小的謠言出現(xiàn)，對于銷售量就產(chǎn)生非常大的影響；競爭環(huán)境也趨于嚴(yán)厲，競爭者不斷地想要擴(kuò)張市場，做出強(qiáng)大的市場活動(dòng)。電商也涉足到新零售的行列，造成競爭越來越激烈。因此，我們需要用不同的方式來進(jìn)行銷售管理。銷售管理是復(fù)雜及難懂的科學(xué)管理方式，透過形象化的方式來讓學(xué)員容易理解、吸收及應(yīng)用。射箭...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
高效銷售管理者成功之道-2天 課時(shí)：12H
高效銷售管理者的成功之道概述面對市場的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個(gè)機(jī)構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競爭優(yōu)勢。為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機(jī)構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機(jī)構(gòu)中的個(gè)人不利用每天都會(huì)碰到的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并成長，機(jī)構(gòu)也就失去進(jìn)步的機(jī)會(huì)。在本課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員從一個(gè)優(yōu)秀銷售人員到銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換。銷售人員在過去職位的表現(xiàn)非常優(yōu)異，但不能保證...
講師：凌敬忠咨詢電話：010-82593357下載需求表
當(dāng)責(zé)銷售管理 - 1天 課時(shí)：6H
當(dāng)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)管理概述面對市場的快速變化和技術(shù)的日新月異，一個(gè)機(jī)構(gòu)必須增加靈活性和提高客戶滿意度，從而使自己獲得競爭優(yōu)勢。為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，所有的機(jī)構(gòu)都在不斷提升學(xué)習(xí)能力。如果機(jī)構(gòu)中的個(gè)人不利用每天都會(huì)碰到的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)并成長，機(jī)構(gòu)也就失去進(jìn)步的機(jī)會(huì)。在本課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員從一個(gè)優(yōu)秀銷售人員到銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)換。銷售人員在過去職位的表現(xiàn)非常優(yōu)異，但不能保證成為一個(gè)...
