銷售管理課程體系
《銷售管理者角色轉(zhuǎn)變與團(tuán)隊(duì)管理》 課時(shí)：6H
《銷售管理者角色轉(zhuǎn)變與團(tuán)隊(duì)管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《銷售管理者角色轉(zhuǎn)變與團(tuán)隊(duì)管理》課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課課程學(xué)員：銷售管理者、區(qū)域總監(jiān)、門店店長教學(xué)時(shí)數(shù)：6小時(shí)（1天）課程簡介：銷售管理者，如何從以前單純業(yè)務(wù)型的角色轉(zhuǎn)變成業(yè)務(wù)管理型的角色？崗位的不同、角色的差異這中間還是有許多“學(xué)問”的。角色轉(zhuǎn)變的過程其實(shí)也是個(gè)人素質(zhì)升華的過程，由過去的管好自己、完成業(yè)...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理密碼2021》 課時(shí)：12H
《銷售管理密碼》課程簡介課程名稱：《銷售管理密碼》課程對象：總裁班教學(xué)時(shí)長：兩天課程收益：營銷是企業(yè)的龍頭，營銷的業(yè)績直接關(guān)系公司的可持續(xù)發(fā)展，營銷管理是一個(gè)重要課題，既需要系統(tǒng)的專業(yè)知識和實(shí)操技能又要有創(chuàng)新的思路和方法。面對眼花繚亂的營銷理論、變幻莫測的市場環(huán)境、層出不窮的新營銷手法、更新迭代的客戶群體，導(dǎo)致許多企業(yè)對營銷看不懂、吃不透、玩不轉(zhuǎn)，針對上述困...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《快消品的發(fā)展趨勢與銷售管理2021》 課時(shí)：12H
《快消品的發(fā)展趨勢與銷售管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《快消品的發(fā)展趨勢與銷售管理》課程性質(zhì)：:營銷團(tuán)隊(duì)、營銷管理教學(xué)時(shí)長：1-2天，建議兩天培訓(xùn)學(xué)員：市區(qū)經(jīng)理/經(jīng)銷商這次課為什么要請喻老師來講1.15年?duì)I銷操盤的經(jīng)驗(yàn)2.咨詢師的高度與理論修養(yǎng)3.實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、現(xiàn)場隨問隨答4.可口可樂公司從業(yè)背景、持續(xù)關(guān)注可口可樂數(shù)字化營銷5.部分快消品培訓(xùn)受好評案例1)勁酒...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)》【課程收益】提升營業(yè)部經(jīng)理的總體管理水平?！菊n程時(shí)間】9天【課程對象】營業(yè)部經(jīng)理職級人員。需要提升管理技能人員。需要晉升為營業(yè)部經(jīng)理的人員?！菊n程形式】理論講授＋案例分析＋視頻演示小組討論＋情景模擬＋經(jīng)驗(yàn)分享管理游戲＋實(shí)戰(zhàn)演練＋現(xiàn)場點(diǎn)評【課程大綱】《角色定位》《周單元經(jīng)營》《員工輔導(dǎo)技巧》《指導(dǎo)下屬》《早夕會經(jīng)營》《高效的7個(gè)習(xí)慣》《時(shí)間管...
講師：王志誠咨詢電話：010-82593357下載需求表
《團(tuán)隊(duì)經(jīng)理培訓(xùn)》【課程收益】提升團(tuán)隊(duì)管理者的管理技能。提升團(tuán)隊(duì)管理者的銷售技能的技巧。提升團(tuán)隊(duì)管理者的輔導(dǎo)能力。提升團(tuán)隊(duì)管理者的招聘能力?！菊n程時(shí)間】9天【課程對象】團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。需要提升針對團(tuán)隊(duì)管理技能的人員。準(zhǔn)晉升人員。【課程形式】理論講授＋案例分析＋視頻演示小組討論＋情景模擬＋經(jīng)驗(yàn)分享管理游戲＋實(shí)戰(zhàn)演練＋現(xiàn)場點(diǎn)評【課程大綱】《專業(yè)化招聘流程》《新人輔導(dǎo)十一...
講師：王志誠咨詢電話：010-82593357下載需求表
信用銷售管理培訓(xùn)需求 課時(shí)：12H
發(fā)出培訓(xùn)需求單位：中聯(lián)重科培訓(xùn)中心培訓(xùn)主題:信用銷售管理、應(yīng)收帳款催收與管理培訓(xùn)主要步及到這兩個(gè)方面培訓(xùn)課時(shí)：2天，2月13日-15日師資要求：（1）具有財(cái)務(wù)背景，如能具有銷售管理背景更佳；（2）內(nèi)容具有深度，2009年2月已開設(shè)《賒銷風(fēng)險(xiǎn)控制與賬款催收技巧》（講師劉宏程，不需再請）；（3）對機(jī)械行業(yè)或工程機(jī)械行業(yè)有一定了解，熟悉直銷模式（公司目前以直銷模式...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品營銷與大客戶的銷售管理 課時(shí)：12H
《工業(yè)品營銷與大客戶的銷售管理》【課程背景】工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧為何單一的商務(wù)公關(guān)簽單越來越難為何眾多原有客戶在逐漸流失遠(yuǎn)去為何頻繁的出差而難突破銷售瓶頸為何經(jīng)驗(yàn)的積累而沒有職業(yè)的發(fā)展為何專業(yè)的顧問更能贏得客戶信任為何企業(yè)一直在強(qiáng)調(diào)技能素質(zhì)提升為何一直沒有檢視、反思、行動(dòng)在競爭激烈的大環(huán)境下，更多企業(yè)在進(jìn)行營銷轉(zhuǎn)型升級，在通過素質(zhì)的強(qiáng)化提升來打造馳...
講師：蘇海軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《現(xiàn)代企業(yè)銷售管理體系建設(shè)與管理技巧》許多企業(yè)在銷售管理體現(xiàn)建設(shè)上存在一些問題。如：無目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場開發(fā)計(jì)劃；銷售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場機(jī)會、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來的；銷售計(jì)劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進(jìn)行分解，從而使計(jì)劃無法具體落實(shí)；各分公司的銷售計(jì)劃是分公司與公司總部討價(jià)還價(jià)的結(jié)果；公司管理層只是向...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防控與合規(guī)銷售管理主講：王恪課綱大綱：一、網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控管理務(wù)實(shí)二、員工操作風(fēng)險(xiǎn)防控三、產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)把控四、銀行商業(yè)賄賂警示《網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控管理與合規(guī)銷售》是《一線行長談管理》系列課程之五。前文提到網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理的三個(gè)方面：一是提升員工工作積極性，二是提升員工營銷技能，三是搞好內(nèi)控管理。通俗講就是三件事，讓員工“想干事、會干事、不出事”。本課程就是對...
講師：王恪咨詢電話：010-82593357下載需求表
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的銷售管理—— 課時(shí)：18H
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的銷售管理課程背景：對于很多企業(yè)來講，銷售團(tuán)隊(duì)是最難管理的團(tuán)隊(duì)，沒有之一！管嚴(yán)了怨聲載道，紛紛跳槽；管松了行為散漫，不出業(yè)績，真是一管就死，一放就亂！移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來，更加劇這種情況——整天捧著手機(jī)的，你也不知道他是在工作，還是在玩兒；不爽了，手機(jī)上就可以找工作，幾乎是一鍵跳槽！銷售工作的高壓力型、管理的非現(xiàn)場性、業(yè)務(wù)的非標(biāo)準(zhǔn)化，讓銷售管理工作...
講師：李莽咨詢電話：010-82593357下載需求表
《區(qū)域銷售管理模式》（2天） 課時(shí)：12H
《區(qū)域銷售管理模式》課程介紹（2天）引子：圖片案例：看圖片談感受區(qū)域管理的現(xiàn)狀分析第一、管理者角色轉(zhuǎn)換區(qū)域銷售的困惑分析新任區(qū)總的幾種角色區(qū)域銷售的管理誤區(qū)思考：你是怎么理解管理者角色的？管理者的三類角色管理者的十大角色區(qū)域銷售領(lǐng)導(dǎo)力模型區(qū)域銷售的崗位職責(zé)現(xiàn)場作業(yè)：區(qū)域銷售管理項(xiàng)強(qiáng)弱分析第二、團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)與管理什么是團(tuán)隊(duì)？群體與團(tuán)隊(duì)區(qū)別團(tuán)隊(duì)的五個(gè)要素團(tuán)隊(duì)的四個(gè)特...
講師：楊星咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理“六邊形戰(zhàn)士”的進(jìn)階之路》 課時(shí)：12H
《銷售管理“六邊形戰(zhàn)士”的進(jìn)階之路》課程大綱主講人：翟佳課程背景如何組建和打造一支銷售鐵軍，招之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，勝之能留，是業(yè)務(wù)先導(dǎo)部隊(duì)的重中之重，也是面臨的具體挑戰(zhàn)。銷售團(tuán)隊(duì)面對外部市場的變化和行業(yè)競爭，應(yīng)對經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型和持續(xù)的業(yè)績高壓，對銷售業(yè)務(wù)管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要求日益高漲，也要求銷售管理要因時(shí)因事，全方位打造銷售隊(duì)伍的“整體勢能”，煉就精英...
講師：翟佳咨詢電話：010-82593357下載需求表
《中流砥柱—銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升與高績效團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練營》（課時(shí)2天2晚）高云鵬老師課程背景對于高速發(fā)展的企業(yè)而言，有兩個(gè)問題會始終伴隨左右。一個(gè)是如何才能找到并培養(yǎng)合適的人，而且能夠留得住。另一個(gè)，便是如何能讓個(gè)體與團(tuán)隊(duì)始終保持良好的工作狀態(tài)，做到使命必達(dá)。本課程，基于全方位提升銷售團(tuán)隊(duì)管理者領(lǐng)導(dǎo)力這一核心目標(biāo)，著眼于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者管理素養(yǎng)提升與團(tuán)隊(duì)氛圍打造，圍...
講師：高云鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《數(shù)智時(shí)代下-上接戰(zhàn)略下接管理落地-銷售管理者360°能力提 課時(shí)：12H
數(shù)智時(shí)代下上接戰(zhàn)略下接管理落地銷售管理者360°能力提升——以客戶價(jià)值成交為目標(biāo)，基于業(yè)務(wù)場景，立足解決實(shí)際問題的營銷策略——（具體模塊內(nèi)容可根據(jù)客戶需求場景進(jìn)行點(diǎn)菜式定制）課程背景：本課程是講師根據(jù)學(xué)員培訓(xùn)需求、銷售管理者的管理基本技能而專門設(shè)計(jì)的課程，將幫助學(xué)員系統(tǒng)了解銷售管理者的角色認(rèn)同與崗位職責(zé)，明確其核心及競爭力和未來自身素能要求，認(rèn)識團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重...
講師：王曉飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防控與合規(guī)銷售管理??課程大綱????一、網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控管理務(wù)實(shí)????1、內(nèi)控管理是銀行經(jīng)營管理不可缺管的一環(huán)??（1）網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理的三事件???（2）內(nèi)控與銷售關(guān)系???（3）內(nèi)控管理重要性???????案例：強(qiáng)調(diào)銷售輕制度，行長記過又免職????2、內(nèi)控管理在員工績效考核中的應(yīng)用?????（1）概蓋內(nèi)控、營銷和服務(wù)的全面網(wǎng)點(diǎn)員工績效量化...
