- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
銷售管理課程體系
銷售管理（3天） 課時(shí)：18H
一、銷售計(jì)劃制定與區(qū)域管理1、銷售計(jì)劃的原則1）什么是銷售計(jì)劃2）銷售計(jì)劃制定的要素市場(chǎng)分析、目標(biāo)設(shè)定、競(jìng)爭(zhēng)策略、行動(dòng)計(jì)劃2、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管理的內(nèi)容1）4P與4C營(yíng)銷組合2）產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略3）營(yíng)銷的基本原則3、營(yíng)銷總監(jiān)的經(jīng)營(yíng)思路1）大區(qū)經(jīng)理的三架馬車：人、財(cái)、物2）卓越企業(yè)成功的關(guān)鍵要素戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)反應(yīng)、客戶價(jià)值、員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)流程...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)的管理1）銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)中的職責(zé)分工與授權(quán)審批的控制2）銷售與發(fā)貨控制3）收款控制二、打造客戶信用管理價(jià)值鏈，防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)1）信用風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源及其防范2）信用管理價(jià)值鏈3）信用客戶的范疇及其控制4）信用風(fēng)險(xiǎn)模型5）信用信息的獲取和解讀6）信用成本7）信用管理的主要流程8）案例分享與討論三、銷售與存貨管理1）從風(fēng)險(xiǎn)管控角度，存貨管理...
講師：章從大咨詢電話：010-82593357下載需求表
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的銷售管理—— 課時(shí)：18H
移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的銷售管理課程背景：對(duì)于很多企業(yè)來(lái)講，銷售團(tuán)隊(duì)是最難管理的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有之一！管嚴(yán)了怨聲載道，紛紛跳槽；管松了行為散漫，不出業(yè)績(jī)，真是一管就死，一放就亂！移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，更加劇這種情況——整天捧著手機(jī)的，你也不知道他是在工作，還是在玩兒；不爽了，手機(jī)上就可以找工作，幾乎是一鍵跳槽！銷售工作的高壓力型、管理的非現(xiàn)場(chǎng)性、業(yè)務(wù)的非標(biāo)準(zhǔn)化，讓銷售管理工作...
講師：李莽咨詢電話：010-82593357下載需求表
《區(qū)域銷售管理模式》（2天） 課時(shí)：12H
《區(qū)域銷售管理模式》課程介紹（2天）引子：圖片案例：看圖片談感受區(qū)域管理的現(xiàn)狀分析第一、管理者角色轉(zhuǎn)換區(qū)域銷售的困惑分析新任區(qū)總的幾種角色區(qū)域銷售的管理誤區(qū)思考：你是怎么理解管理者角色的？管理者的三類角色管理者的十大角色區(qū)域銷售領(lǐng)導(dǎo)力模型區(qū)域銷售的崗位職責(zé)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：區(qū)域銷售管理項(xiàng)強(qiáng)弱分析第二、團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)與管理什么是團(tuán)隊(duì)？群體與團(tuán)隊(duì)區(qū)別團(tuán)隊(duì)的五個(gè)要素團(tuán)隊(duì)的四個(gè)特...
講師：楊星咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理“六邊形戰(zhàn)士”的進(jìn)階之路》 課時(shí)：12H
《銷售管理“六邊形戰(zhàn)士”的進(jìn)階之路》課程大綱主講人：翟佳課程背景如何組建和打造一支銷售鐵軍，招之能來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，勝之能留，是業(yè)務(wù)先導(dǎo)部隊(duì)的重中之重，也是面臨的具體挑戰(zhàn)。銷售團(tuán)隊(duì)面對(duì)外部市場(chǎng)的變化和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型和持續(xù)的業(yè)績(jī)高壓，對(duì)銷售業(yè)務(wù)管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要求日益高漲，也要求銷售管理要因時(shí)因事，全方位打造銷售隊(duì)伍的“整體勢(shì)能”，煉就精英...
講師：翟佳咨詢電話：010-82593357下載需求表
《中流砥柱—銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升與高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練營(yíng)》（課時(shí)2天2晚）高云鵬老師課程背景對(duì)于高速發(fā)展的企業(yè)而言，有兩個(gè)問(wèn)題會(huì)始終伴隨左右。一個(gè)是如何才能找到并培養(yǎng)合適的人，而且能夠留得住。另一個(gè)，便是如何能讓個(gè)體與團(tuán)隊(duì)始終保持良好的工作狀態(tài)，做到使命必達(dá)。本課程，基于全方位提升銷售團(tuán)隊(duì)管理者領(lǐng)導(dǎo)力這一核心目標(biāo)，著眼于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者管理素養(yǎng)提升與團(tuán)隊(duì)氛圍打造，圍...
講師：高云鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《打通銷售管理》 課時(shí)：12H
課程介紹名稱打通銷售管理時(shí)間兩天對(duì)象銷售總經(jīng)理銷售主管銷售運(yùn)營(yíng)主管目標(biāo)幫助學(xué)員掌握銷售過(guò)程及管理的原理、方法和工具，建立從目標(biāo)客戶、銷售線索到銷售活動(dòng)的監(jiān)控管理體系，并培養(yǎng)銷售主管輔導(dǎo)技能。簡(jiǎn)介銷售方法論和工具，銷售漏斗管理的基本原理和指標(biāo)，顏色管理和輔導(dǎo)技能。建議人數(shù)20-30人打通銷售管理課程幫助您解決的問(wèn)題大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有完善和科學(xué)的銷售管理方法，只知道...
講師：付遙咨詢電話：010-82593357下載需求表
《數(shù)智時(shí)代下-上接戰(zhàn)略下接管理落地-銷售管理者360°能力提 課時(shí)：12H
數(shù)智時(shí)代下上接戰(zhàn)略下接管理落地銷售管理者360°能力提升——以客戶價(jià)值成交為目標(biāo)，基于業(yè)務(wù)場(chǎng)景，立足解決實(shí)際問(wèn)題的營(yíng)銷策略——（具體模塊內(nèi)容可根據(jù)客戶需求場(chǎng)景進(jìn)行點(diǎn)菜式定制）課程背景：本課程是講師根據(jù)學(xué)員培訓(xùn)需求、銷售管理者的管理基本技能而專門(mén)設(shè)計(jì)的課程，將幫助學(xué)員系統(tǒng)了解銷售管理者的角色認(rèn)同與崗位職責(zé)，明確其核心及競(jìng)爭(zhēng)力和未來(lái)自身素能要求，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重...
講師：王曉飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理者的角色認(rèn)知》 課時(shí)：6H
銷售管理者的角色認(rèn)知-6985003810課程背景銷售管理者層強(qiáng)，則業(yè)績(jī)興。所以，企業(yè)務(wù)必要強(qiáng)化銷售管理者的能力和素質(zhì)。通常情況下，企業(yè)的銷售管理者，一是“空降”而來(lái)，二是“內(nèi)拔”起來(lái)，而多數(shù)又以后者為主。內(nèi)部提拔起來(lái)的銷售管理者，他們過(guò)去是業(yè)務(wù)員、工程師，或者是某一方面的業(yè)務(wù)骨干，但是他們沒(méi)有做過(guò)銷售管理者，現(xiàn)在企業(yè)卻要按照銷售管理者的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)考核他們，從某...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理者的情境領(lǐng)導(dǎo)力》 課時(shí)：12H
銷售管理者的情境領(lǐng)導(dǎo)力-687070554355-6921503810課程背景風(fēng)靡全球，被“財(cái)富500強(qiáng)”視為經(jīng)理人必修課——情境領(lǐng)導(dǎo)身為銷售管理者，您是否常被這樣的情境所困擾？情境1：銷售部門(mén)正在高速發(fā)展與擴(kuò)張，您的工作越來(lái)越多，人也越來(lái)越累，事業(yè)卻似乎遇到了瓶頸。解答：通常這種情況發(fā)生的原因在于領(lǐng)導(dǎo)者不善于或不放心授權(quán)，所有的責(zé)任都集中到領(lǐng)導(dǎo)者的身上。但...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防控與合規(guī)銷售管理??課程大綱????一、網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)控管理務(wù)實(shí)????1、內(nèi)控管理是銀行經(jīng)營(yíng)管理不可缺管的一環(huán)??（1）網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理的三事件???（2）內(nèi)控與銷售關(guān)系???（3）內(nèi)控管理重要性???????案例：強(qiáng)調(diào)銷售輕制度，行長(zhǎng)記過(guò)又免職????2、內(nèi)控管理在員工績(jī)效考核中的應(yīng)用?????（1）概蓋內(nèi)控、營(yíng)銷和服務(wù)的全面網(wǎng)點(diǎn)員工績(jī)效量化...
講師：楊炯咨詢電話：010-82593357下載需求表
《工業(yè)品銷售管理三腳凳：業(yè)績(jī)、過(guò)程與團(tuán)隊(duì)》課時(shí)：3天（18小時(shí)）講師：葉敦明：工業(yè)品營(yíng)銷教練風(fēng)格：貼合行業(yè)抓住銷售管理要點(diǎn)，配合企業(yè)找到銷售管理破局點(diǎn)，幫助聽(tīng)課者融入實(shí)戰(zhàn)并開(kāi)始直到實(shí)戰(zhàn)。方式：案例分析+情境導(dǎo)入+場(chǎng)景融入+互動(dòng)討論+小組作業(yè)+工具輸出+行動(dòng)計(jì)劃第一天DAYONE一．贏取B2B銷售管理的豐厚紅利1、案例解讀：人保旗下“幫幫汽服”的想象空間1）京...
講師：葉敦明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《運(yùn)籌帷幄-高績(jī)效金融團(tuán)隊(duì)銷售管理策略打造與資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)》【課程對(duì)象】金融專業(yè)人員、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、基層主管、中階主管、高層主管【課程時(shí)間】-2天，12小時(shí)?！菊n程簡(jiǎn)介】本沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程時(shí)間安排為2天，擬分為六組，作為一家金融公司，每家公司分別有總經(jīng)理、財(cái)富總監(jiān)、團(tuán)隊(duì)客服總監(jiān)、投資總監(jiān)、渠道總監(jiān)、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、客戶經(jīng)理等角色。課堂上將結(jié)合分組討論、角色扮演、情景演練...
講師：宋佳龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《從支行目標(biāo)到執(zhí)行銷售管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》 課時(shí)：12H
《從支行目標(biāo)到執(zhí)行銷售管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、后備干部、金融業(yè)人員、私行客戶經(jīng)理、個(gè)貸客戶經(jīng)理、證劵客戶經(jīng)理、基金客戶經(jīng)理、基層主管【課程目標(biāo)】1、及時(shí)性針對(duì)銀行策略，快速指導(dǎo)并緩解銀行競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)渠道與壓力；2、針對(duì)性。針對(duì)銀行業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力，全方面有針對(duì)性的進(jìn)行授課輔導(dǎo)，提升銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力；3、實(shí)戰(zhàn)性。案例分析討論、互...
講師：宋佳龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《從目標(biāo)到執(zhí)行銷售管理技能提升特戰(zhàn)營(yíng)》 課時(shí)：18H
《從目標(biāo)到執(zhí)行銷售管理技能提升特戰(zhàn)營(yíng)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、私行客戶經(jīng)理、個(gè)貸客戶經(jīng)理、證劵客戶經(jīng)理、基金客戶經(jīng)理、基層主管【課程目標(biāo)】1、及時(shí)性針對(duì)銀行策略，快速指導(dǎo)并緩解銀行競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)渠道與壓力；2、針對(duì)性。針對(duì)銀行業(yè)績(jī)指標(biāo)壓力，全方面有針對(duì)性的進(jìn)行授課輔導(dǎo)，提升銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力；3、實(shí)戰(zhàn)性。案例分析討論、互動(dòng)交流、多媒體...
