銷售管理課程體系
《銷售管理者角色轉變與團隊管理》 課時：6H
《銷售管理者角色轉變與團隊管理》課程教學大綱課程名稱：《銷售管理者角色轉變與團隊管理》課程性質：內訓/公開課課程學員：銷售管理者、區(qū)域總監(jiān)、門店店長教學時數：6小時（1天）課程簡介：銷售管理者，如何從以前單純業(yè)務型的角色轉變成業(yè)務管理型的角色？崗位的不同、角色的差異這中間還是有許多“學問”的。角色轉變的過程其實也是個人素質升華的過程，由過去的管好自己、完成業(yè)...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理密碼2021》 課時：12H
《銷售管理密碼》課程簡介課程名稱：《銷售管理密碼》課程對象：總裁班教學時長：兩天課程收益：營銷是企業(yè)的龍頭，營銷的業(yè)績直接關系公司的可持續(xù)發(fā)展，營銷管理是一個重要課題，既需要系統(tǒng)的專業(yè)知識和實操技能又要有創(chuàng)新的思路和方法。面對眼花繚亂的營銷理論、變幻莫測的市場環(huán)境、層出不窮的新營銷手法、更新迭代的客戶群體，導致許多企業(yè)對營銷看不懂、吃不透、玩不轉，針對上述困...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《快消品的發(fā)展趨勢與銷售管理2021》 課時：12H
《快消品的發(fā)展趨勢與銷售管理》課程教學大綱課程名稱：《快消品的發(fā)展趨勢與銷售管理》課程性質：:營銷團隊、營銷管理教學時長：1-2天，建議兩天培訓學員：市區(qū)經理/經銷商這次課為什么要請喻老師來講1.15年營銷操盤的經驗2.咨詢師的高度與理論修養(yǎng)3.實戰(zhàn)經驗豐富、現場隨問隨答4.可口可樂公司從業(yè)背景、持續(xù)關注可口可樂數字化營銷5.部分快消品培訓受好評案例1)勁酒...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理》. 課時：6H
銷售管理主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。面對激烈競爭的市場，營銷管理者如果缺乏市場營銷管理技能方面的訓練，他們就會心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成為工作中的障礙。企業(yè)就會出現...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
505 向可口可樂學習銷售管理 課時：12H
向可口可樂學習銷售管理可口可樂是世界上品牌價值最高的公司之一，長期傲居品牌價值首位，而實質上可口可樂只是一家單純的賣水的公司。但可口可樂在130多年的歷史進程中已經發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國文化的國際性標桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷售管理更是有諸多需要我們從學習的?？煽诳蓸返匿N售屬售點覆蓋性深度分銷，就是把幾乎所有的終端零售點全部納入服務服務，標準...
講師：姚俊杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
501 重點客戶全腦銷售管理 課時：12H
重點客戶全腦銷售管理學習目標：了解熟悉不同類型客戶的業(yè)務運營模式了解客戶不同的思維模式，調整自己適應客戶溝通風格熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關系能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標準評價成功掌握利用產品和服務能給客戶帶來的利益來說服客戶熟練運用利潤的故事和故事版與客戶達成一致并有效處理客戶異議了解如何通過加強聯(lián)合執(zhí)行計劃、執(zhí)行標準...
講師：姚俊杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
311 全腦銷售管理（HBDI） 課時：12H
HBDI全腦銷售管理學習目標：了解熟悉不同行業(yè)客戶的業(yè)務運營模式了解不同的思維模式，調整自己適應客戶溝通風格熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關系能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標準評價成功掌握利用產品和服務能給客戶帶來的利益來說服客戶熟練運用利潤的故事和故事版與客戶達成一致并有效處理客戶異議了解如何通過加強聯(lián)合執(zhí)行計劃、執(zhí)行標準和評...
講師：姚俊杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營業(yè)部經理培訓》【課程收益】提升營業(yè)部經理的總體管理水平?！菊n程時間】9天【課程對象】營業(yè)部經理職級人員。需要提升管理技能人員。需要晉升為營業(yè)部經理的人員?！菊n程形式】理論講授＋案例分析＋視頻演示小組討論＋情景模擬＋經驗分享管理游戲＋實戰(zhàn)演練＋現場點評【課程大綱】《角色定位》《周單元經營》《員工輔導技巧》《指導下屬》《早夕會經營》《高效的7個習慣》《時間管...
講師：王志誠咨詢電話：010-82593357下載需求表
《團隊經理培訓》【課程收益】提升團隊管理者的管理技能。提升團隊管理者的銷售技能的技巧。提升團隊管理者的輔導能力。提升團隊管理者的招聘能力。【課程時間】9天【課程對象】團隊經理。需要提升針對團隊管理技能的人員。準晉升人員?！菊n程形式】理論講授＋案例分析＋視頻演示小組討論＋情景模擬＋經驗分享管理游戲＋實戰(zhàn)演練＋現場點評【課程大綱】《專業(yè)化招聘流程》《新人輔導十一...
講師：王志誠咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理與績效考核》培訓【課程背景】企業(yè)管理的主線是目標管理，而目標管理的核心是績效管理。為公司帶來直接效益的銷售團隊，如何有效實施目標管理和績效考核，直接決定了銷售團隊的執(zhí)行力、工作激情和達成目標的結果。銷售團隊普遍存在以下問題：業(yè)績集中在某個人身上，缺乏全面目標管理的推進；員工目標定的高，卻無法執(zhí)行下去，執(zhí)行力缺失；銷售人員流失大，重要原因是績效考核機...
講師：高思祿咨詢電話：010-82593357下載需求表
信用銷售管理培訓需求 課時：12H
發(fā)出培訓需求單位：中聯(lián)重科培訓中心培訓主題:信用銷售管理、應收帳款催收與管理培訓主要步及到這兩個方面培訓課時：2天，2月13日-15日師資要求：（1）具有財務背景，如能具有銷售管理背景更佳；（2）內容具有深度，2009年2月已開設《賒銷風險控制與賬款催收技巧》（講師劉宏程，不需再請）；（3）對機械行業(yè)或工程機械行業(yè)有一定了解，熟悉直銷模式（公司目前以直銷模式...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品營銷與大客戶的銷售管理 課時：12H
《工業(yè)品營銷與大客戶的銷售管理》【課程背景】工業(yè)品大客戶業(yè)務公關與銷售技巧為何單一的商務公關簽單越來越難為何眾多原有客戶在逐漸流失遠去為何頻繁的出差而難突破銷售瓶頸為何經驗的積累而沒有職業(yè)的發(fā)展為何專業(yè)的顧問更能贏得客戶信任為何企業(yè)一直在強調技能素質提升為何一直沒有檢視、反思、行動在競爭激烈的大環(huán)境下，更多企業(yè)在進行營銷轉型升級，在通過素質的強化提升來打造馳...
講師：蘇海軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程17：《做好業(yè)績管理打造高績效團隊——銷售管理精英特訓營》一、企業(yè)受眾：1、各層級銷售團隊負責人；2、有意成為銷售團隊負責人的業(yè)務精英；二、課程收益：1、通過培訓，使學員掌握銷售團隊業(yè)績管理的十大法則，增強業(yè)績管理的綜合能力；2、通過培訓，使學員掌握中國式管理的真諦，提升管理技能；3、通過案例分析，使學員學會處理銷售隊伍常見問題處理措施。三、授課計劃：1...
講師：梁占海咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高效的銷售管理技能提升訓練營》課綱 課時：6H
《高效的銷售管理技能提升訓練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代！第一部分：為什么要做管理一、管理之動機1、樹立團隊概念1）現在是團隊制勝年代2）團隊新解3）團隊組合五要素2、管理出規(guī)范1）沒有管理，就沒有規(guī)范2）沒有管理，就沒有競爭力3）沒有管理，一切皆...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
B2B大客戶項目銷售管理 課時：12H
B2B大客戶項目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對軟件銷售、工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營銷靠老板或幾個牛人，難以規(guī)?；卣?。2、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團隊或組織級的營銷來獲得...
