有效溝通的方法與技巧   課時(shí)：12H

公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管理培訓(xùn)講師和...

 講師：張錫民咨詢電話：010-82593357下載需求表

目標(biāo)管理與績(jī)效考評(píng)實(shí)務(wù)   課時(shí)：12H

課程簡(jiǎn)介：　公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管...

 講師：張錫民咨詢電話：010-82593357下載需求表

培訓(xùn)體系的建設(shè)與發(fā)展   課時(shí)：12H

課程簡(jiǎn)介：　公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管...

 講師：張錫民咨詢電話：010-82593357下載需求表

企業(yè)培訓(xùn)師的培訓(xùn)（TTT）   課時(shí)：12H

課程簡(jiǎn)介：　公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管...

 講師：張錫民咨詢電話：010-82593357下載需求表

時(shí)間管理的方法和技巧   課時(shí)：6H

課程簡(jiǎn)介：　公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管...

 講師：張錫民咨詢電話：010-82593357下載需求表

薪酬福利設(shè)計(jì)與管理   課時(shí)：6H

課程簡(jiǎn)介：　公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管...

 講師：張錫民咨詢電話：010-82593357下載需求表

高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理   課時(shí)：3H

1.地域性銷(xiāo)售組織模式實(shí)例：曙光信息技術(shù)公司在中國(guó)的銷(xiāo)售體系2.產(chǎn)品型銷(xiāo)售組織模式實(shí)例：仙靈葆雅在中國(guó)的銷(xiāo)售體系3.顧客型銷(xiāo)售組織模式實(shí)例：東方鋼管在中國(guó)的行業(yè)銷(xiāo)售體系4.職能型銷(xiāo)售組織模式實(shí)例：某大型書(shū)商在中國(guó)的銷(xiāo)售體系四.銷(xiāo)售管理系統(tǒng)五.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的角色定位六.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的角色勝任要求七.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模1.確定營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)規(guī)模的原則2.確定營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)規(guī)模的步驟...

 講師：張錫民咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷(xiāo)售管理“”

【課程大綱】部分認(rèn)識(shí)大客戶本部分目的：本部分的講解和練習(xí)，使銷(xiāo)售人員更加清楚的認(rèn)識(shí)什么是大客戶，誰(shuí)是你的大客戶，并根據(jù)客觀的判斷依據(jù)形成一個(gè)有效的認(rèn)識(shí)，而不是再靠拍腦袋，靠感覺(jué)行事。章節(jié)章節(jié)要點(diǎn)授課形式達(dá)成效果1.1什么是大客戶？l大客戶（群）定義l大在哪里l大客戶的特征l案例l討論-目前客戶分析l形成對(duì)大客戶的認(rèn)識(shí)l對(duì)大客戶判斷依據(jù)掌握1.2誰(shuí)是你的大客戶...

 講師：孫宏偉咨詢電話：010-82593357下載需求表

打造優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之銷(xiāo)售管理

1銷(xiāo)售目標(biāo)制定——明晰清楚的管理基準(zhǔn)做任何事情都需要一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，否則根本無(wú)法判斷結(jié)果的好壞以及如何調(diào)整實(shí)施過(guò)程，只有明晰了每一步行動(dòng)步驟才能更好的達(dá)成目標(biāo)，銷(xiāo)售管理更是如此。1.1銷(xiāo)售管理角色認(rèn)知幫助學(xué)員了解和認(rèn)清作為銷(xiāo)售管理人員應(yīng)有的工作方向和重點(diǎn)。-銷(xiāo)售管理認(rèn)知象限1.2銷(xiāo)售目標(biāo)制定-OGSMT目標(biāo)設(shè)定法-目的（Objectives)企業(yè)戰(zhàn)略及目標(biāo)-...

 講師：孫宏偉咨詢電話：010-82593357下載需求表

打造有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)——銷(xiāo)售管理   課時(shí)：6H

1銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)是一切銷(xiāo)售行動(dòng)的開(kāi)始，如何制定合理的銷(xiāo)售目標(biāo)？如何根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)展開(kāi)相應(yīng)的銷(xiāo)售活動(dòng)？如何分析那些客戶是你完成銷(xiāo)售目標(biāo)的主力？如果沒(méi)有一個(gè)清晰地銷(xiāo)售目標(biāo)和對(duì)應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃，所有的銷(xiāo)售人員就會(huì)像無(wú)頭蒼蠅一樣四處亂撞，無(wú)法打贏銷(xiāo)售的戰(zhàn)斗。銷(xiāo)售目標(biāo)制定不是一個(gè)拍腦袋的事情，任何一個(gè)目標(biāo)都是要求具體的，有依據(jù)的，所以銷(xiāo)售目標(biāo)同樣需要一些依據(jù)進(jìn)行判斷，才能...

 講師：孫宏偉咨詢電話：010-82593357下載需求表

《打通銷(xiāo)售管理》   課時(shí)：12H

課程介紹名稱(chēng)打通銷(xiāo)售管理時(shí)間兩天對(duì)象銷(xiāo)售總經(jīng)理銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)主管目標(biāo)幫助學(xué)員掌握銷(xiāo)售過(guò)程及管理的原理、方法和工具，建立從目標(biāo)客戶、銷(xiāo)售線索到銷(xiāo)售活動(dòng)的監(jiān)控管理體系，并培養(yǎng)銷(xiāo)售主管輔導(dǎo)技能。簡(jiǎn)介銷(xiāo)售方法論和工具，銷(xiāo)售漏斗管理的基本原理和指標(biāo)，顏色管理和輔導(dǎo)技能。建議人數(shù)20-30人打通銷(xiāo)售管理課程幫助您解決的問(wèn)題大多數(shù)企業(yè)沒(méi)有完善和科學(xué)的銷(xiāo)售管理方法，只知道...

 講師：付遙咨詢電話：010-82593357下載需求表

《構(gòu)建不依賴個(gè)人英雄的銷(xiāo)售體系——解密華為銷(xiāo)售管理之道》（2   課時(shí)：12H

構(gòu)建不依賴個(gè)人英雄的銷(xiāo)售體系——解密華為銷(xiāo)售管理之道VUKA時(shí)代，你們公司是否在銷(xiāo)售管理方面是否頁(yè)面臨如下挑戰(zhàn)？挑戰(zhàn)一：銷(xiāo)售體系：沒(méi)有構(gòu)建公司級(jí)的頂層銷(xiāo)售體系，用“西醫(yī)”方式修修補(bǔ)補(bǔ)，頻繁救火；挑戰(zhàn)二：銷(xiāo)售流程：沒(méi)有形成書(shū)面、系統(tǒng)、可控透明的、可復(fù)制的B2B和大客戶銷(xiāo)售流程；挑戰(zhàn)三：銷(xiāo)售組織：沒(méi)有建立面向大客戶的銷(xiāo)售組織，當(dāng)前組織架構(gòu)無(wú)法承載公司未來(lái)戰(zhàn)略；挑...

 講師：何麟咨詢電話：010-82593357下載需求表

銷(xiāo)售管理密碼 - 系統(tǒng)必修課   課時(shí)：48H

銷(xiāo)售管理密碼查缺補(bǔ)漏·突破瓶頸·系統(tǒng)提升·持續(xù)發(fā)展主講：王程老師【課程背景】中國(guó)的經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)正經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、渠道變革和消費(fèi)升級(jí)等各種紛繁復(fù)雜的變化，傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式已不能當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)。銷(xiāo)售是經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的大動(dòng)脈，某種程度上銷(xiāo)售的成敗決定了企業(yè)的成敗。您在企業(yè)銷(xiāo)售工作開(kāi)展過(guò)程中，您是否遇到以下“痛”：多年來(lái)業(yè)績(jī)停滯不前，利潤(rùn)下滑？產(chǎn)品無(wú)論...

 講師：王程咨詢電話：010-82593357下載需求表

《銷(xiāo)售管理：企業(yè)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與實(shí)施》   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售管理：企業(yè)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與實(shí)施楊玉喜老師【課程背景】沒(méi)有市場(chǎng)何以生存？沒(méi)有人才何以競(jìng)爭(zhēng)？沒(méi)有企業(yè)管理何以立足市場(chǎng)？企業(yè)年度銷(xiāo)售計(jì)劃制定與實(shí)施常見(jiàn)的七宗罪，您和您的企業(yè)是否都感同身受：1.拍腦袋決策：企業(yè)年度銷(xiāo)售計(jì)劃的制定是“自上而下”的，是高層“拍腦袋”制定的。不考慮市場(chǎng)真實(shí)的情況，增加了很多程序，不解決問(wèn)題。2.沒(méi)有系統(tǒng)性：簡(jiǎn)單粗暴的認(rèn)為企業(yè)年度銷(xiāo)...

 講師：楊玉喜咨詢電話：010-82593357下載需求表

贏在管理——打造超級(jí)戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售管理精英   課時(shí)：12H

贏在管理——打造超級(jí)戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售管理精英課程背景：銷(xiāo)售管理者有哪些職能？有哪些心態(tài)需要調(diào)整？如何識(shí)別求職者加入銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的適合度？如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練銷(xiāo)售人員？激勵(lì)員工的方法有哪些？管理工作中有哪些適合授權(quán)？什么是績(jī)效評(píng)估制度和有效的績(jī)效評(píng)估方法？當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到問(wèn)題時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理如何與他們溝通？如何主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，使所有成員熱情參與……只有得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，對(duì)部屬...

 講師：史天機(jī)咨詢電話：010-82593357下載需求表