薪酬福利設(shè)計(jì)與管理   課時(shí)：6H

課程簡(jiǎn)介：　公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠(chéng)信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)管理、人力資源、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等課程，我們同時(shí)與國(guó)內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管...

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高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理   課時(shí)：3H

1.地域性銷(xiāo)售組織模式實(shí)例：曙光信息技術(shù)公司在中國(guó)的銷(xiāo)售體系2.產(chǎn)品型銷(xiāo)售組織模式實(shí)例：仙靈葆雅在中國(guó)的銷(xiāo)售體系3.顧客型銷(xiāo)售組織模式實(shí)例：東方鋼管在中國(guó)的行業(yè)銷(xiāo)售體系4.職能型銷(xiāo)售組織模式實(shí)例：某大型書(shū)商在中國(guó)的銷(xiāo)售體系四.銷(xiāo)售管理系統(tǒng)五.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的角色定位六.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的角色勝任要求七.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模1.確定營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)規(guī)模的原則2.確定營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)規(guī)模的步驟...

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大客戶(hù)銷(xiāo)售管理“”

【課程大綱】部分認(rèn)識(shí)大客戶(hù)本部分目的：本部分的講解和練習(xí)，使銷(xiāo)售人員更加清楚的認(rèn)識(shí)什么是大客戶(hù)，誰(shuí)是你的大客戶(hù)，并根據(jù)客觀的判斷依據(jù)形成一個(gè)有效的認(rèn)識(shí)，而不是再靠拍腦袋，靠感覺(jué)行事。章節(jié)章節(jié)要點(diǎn)授課形式達(dá)成效果1.1什么是大客戶(hù)？l大客戶(hù)（群）定義l大在哪里l大客戶(hù)的特征l案例l討論-目前客戶(hù)分析l形成對(duì)大客戶(hù)的認(rèn)識(shí)l對(duì)大客戶(hù)判斷依據(jù)掌握1.2誰(shuí)是你的大客戶(hù)...

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打造優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)之銷(xiāo)售管理

1銷(xiāo)售目標(biāo)制定——明晰清楚的管理基準(zhǔn)做任何事情都需要一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，否則根本無(wú)法判斷結(jié)果的好壞以及如何調(diào)整實(shí)施過(guò)程，只有明晰了每一步行動(dòng)步驟才能更好的達(dá)成目標(biāo)，銷(xiāo)售管理更是如此。1.1銷(xiāo)售管理角色認(rèn)知幫助學(xué)員了解和認(rèn)清作為銷(xiāo)售管理人員應(yīng)有的工作方向和重點(diǎn)。-銷(xiāo)售管理認(rèn)知象限1.2銷(xiāo)售目標(biāo)制定-OGSMT目標(biāo)設(shè)定法-目的（Objectives)企業(yè)戰(zhàn)略及目標(biāo)-...

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打造有戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)——銷(xiāo)售管理   課時(shí)：6H

1銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)是一切銷(xiāo)售行動(dòng)的開(kāi)始，如何制定合理的銷(xiāo)售目標(biāo)？如何根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)展開(kāi)相應(yīng)的銷(xiāo)售活動(dòng)？如何分析那些客戶(hù)是你完成銷(xiāo)售目標(biāo)的主力？如果沒(méi)有一個(gè)清晰地銷(xiāo)售目標(biāo)和對(duì)應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃，所有的銷(xiāo)售人員就會(huì)像無(wú)頭蒼蠅一樣四處亂撞，無(wú)法打贏銷(xiāo)售的戰(zhàn)斗。銷(xiāo)售目標(biāo)制定不是一個(gè)拍腦袋的事情，任何一個(gè)目標(biāo)都是要求具體的，有依據(jù)的，所以銷(xiāo)售目標(biāo)同樣需要一些依據(jù)進(jìn)行判斷，才能...

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《構(gòu)建不依賴(lài)個(gè)人英雄的銷(xiāo)售體系——解密華為銷(xiāo)售管理之道》（2   課時(shí)：12H

構(gòu)建不依賴(lài)個(gè)人英雄的銷(xiāo)售體系——解密華為銷(xiāo)售管理之道VUKA時(shí)代，你們公司是否在銷(xiāo)售管理方面是否頁(yè)面臨如下挑戰(zhàn)？挑戰(zhàn)一：銷(xiāo)售體系：沒(méi)有構(gòu)建公司級(jí)的頂層銷(xiāo)售體系，用“西醫(yī)”方式修修補(bǔ)補(bǔ)，頻繁救火；挑戰(zhàn)二：銷(xiāo)售流程：沒(méi)有形成書(shū)面、系統(tǒng)、可控透明的、可復(fù)制的B2B和大客戶(hù)銷(xiāo)售流程；挑戰(zhàn)三：銷(xiāo)售組織：沒(méi)有建立面向大客戶(hù)的銷(xiāo)售組織，當(dāng)前組織架構(gòu)無(wú)法承載公司未來(lái)戰(zhàn)略；挑...

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贏在管理——打造超級(jí)戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售管理精英   課時(shí)：12H

贏在管理——打造超級(jí)戰(zhàn)斗力的銷(xiāo)售管理精英課程背景：銷(xiāo)售管理者有哪些職能？有哪些心態(tài)需要調(diào)整？如何識(shí)別求職者加入銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的適合度？如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練銷(xiāo)售人員？激勵(lì)員工的方法有哪些？管理工作中有哪些適合授權(quán)？什么是績(jī)效評(píng)估制度和有效的績(jī)效評(píng)估方法？當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到問(wèn)題時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理如何與他們溝通？如何主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，使所有成員熱情參與……只有得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，對(duì)部屬...

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大客戶(hù)銷(xiāo)售管理精英訓(xùn)練   課時(shí)：12H

大客戶(hù)銷(xiāo)售管理精英訓(xùn)練課程背景：大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)從來(lái)都是企業(yè)培訓(xùn)中重要的一個(gè)組成部分，花時(shí)間、費(fèi)精力。但是從我們的調(diào)研結(jié)果看來(lái)，大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)是效果最不明顯的一個(gè)。因?yàn)槟壳按罂蛻?hù)銷(xiāo)售所培訓(xùn)的方向有著根本性的誤區(qū)和失誤——直接照搬西方的現(xiàn)有理論，把大量的時(shí)間用來(lái)給銷(xiāo)售人員培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，培訓(xùn)銷(xiāo)售理念，然后就讓他們?nèi)L試，去承受壓力，結(jié)果自然可想而知……大客戶(hù)銷(xiāo)售培...

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銷(xiāo)售管理者如何通過(guò)選、育、用、留來(lái)持續(xù)提升業(yè)績(jī)   課時(shí)：12H

——實(shí)戰(zhàn)派大客戶(hù)銷(xiāo)售管理與人力資源管理專(zhuān)家、企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——如何通過(guò)選人、育人、用人和留人來(lái)持續(xù)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？朱冠舟教授、特邀研究員【課程時(shí)長(zhǎng)】：n銷(xiāo)售管理者如何選人、育人、用人、留人四個(gè)主題，2天（12小時(shí)））【課程內(nèi)容】：模塊一：各級(jí)銷(xiāo)售管理者應(yīng)具備的人力資源管理思維ü銷(xiāo)售管理者在人力資源方面最大的困惑或挑戰(zhàn)ü銷(xiāo)售管理者在人力資源方面的角色ü銷(xiāo)售管理...

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《戰(zhàn)略銷(xiāo)售管理》   課時(shí)：12H

《戰(zhàn)略銷(xiāo)售管理》主講：朱冠舟【課程背景】很多創(chuàng)業(yè)者和管理者搞定大客戶(hù)、大訂單是高手，但在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略制定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力、授權(quán)控制與培養(yǎng)他人、團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等方面相對(duì)薄弱，缺乏一套科學(xué)、系統(tǒng)的銷(xiāo)售管理體系。對(duì)管理的認(rèn)知較淺，流程觀念淡薄，不習(xí)慣使用管理工具，多數(shù)管理者習(xí)慣憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解很粗淺，無(wú)法針對(duì)主要對(duì)手制定差異化的競(jìng)...

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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)版-：《銷(xiāo)售管理者如何通過(guò)“選育用留”來(lái)持續(xù)提升轄區(qū)   課時(shí)：12H

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)版-適合企業(yè)高層、銷(xiāo)售管理者及人力資源管理人員銷(xiāo)售管理者如何通過(guò)“選育用留”來(lái)持續(xù)提升轄區(qū)業(yè)績(jī)？主講：朱冠舟【課程背景】：當(dāng)企業(yè)的商業(yè)模式和戰(zhàn)略確定后，決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素就是人，而為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的最直接部門(mén)--事業(yè)部、銷(xiāo)售部、分公司或辦事處更是重中之重。作為公司高層和人力資源負(fù)責(zé)人，您是否經(jīng)常碰到以下抱怨：?我們銷(xiāo)售部門(mén)缺編很多，總是招聘不上...

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銷(xiāo)售管理者版-《銷(xiāo)售管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》課程介紹   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售管理者版-適合企業(yè)內(nèi)訓(xùn)-各級(jí)銷(xiāo)售管理者——實(shí)戰(zhàn)派大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理專(zhuān)家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《銷(xiāo)售管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》主講：朱冠舟【課程背景】很多管理者搞定大客戶(hù)、大訂單是高手，但在銷(xiāo)售規(guī)劃與策略制定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力、授權(quán)控制與培養(yǎng)他人、團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等方面相對(duì)薄弱，缺乏一套科學(xué)、系統(tǒng)的銷(xiāo)售管理體系?！罂蛻?hù)銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，銷(xiāo)售成本高，有效商機(jī)...

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中層銷(xiāo)售管理業(yè)績(jī)提升培訓(xùn)

突破管理突破業(yè)績(jī)中層銷(xiāo)售管理培訓(xùn)主講：李羲培訓(xùn)背景：1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者無(wú)法進(jìn)行個(gè)人突破導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)無(wú)法得到提升。2、團(tuán)隊(duì)的進(jìn)步是以團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的進(jìn)步為前提的。解決問(wèn)題及培訓(xùn)目的：1.通過(guò)培訓(xùn)，能夠讓企業(yè)銷(xiāo)售和管理者找到合適的方法，并對(duì)企業(yè)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效整合，提升企業(yè)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.找到企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的突破口，找到系統(tǒng)可執(zhí)行的方式方法，并進(jìn)行各個(gè)層面的突破...

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保險(xiǎn)銷(xiāo)售管理培訓(xùn)課程大綱   課時(shí)：12H

保險(xiǎn)“銷(xiāo)售管理”特訓(xùn)營(yíng)課程大綱巭是一個(gè)漢字，讀作gū時(shí)，本意為功夫，引申義為役工，讀pu時(shí)，意思是勉學(xué)。在《功夫熊貓》上映之后，"巭"成為了"有功夫的人"的簡(jiǎn)稱(chēng)。什么是“巭家”，我們說(shuō)簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，你就是專(zhuān)家，重復(fù)的事情創(chuàng)新做，你就是有功夫的“巭”家。保險(xiǎn)巭家系統(tǒng)之巭家銷(xiāo)售管理特訓(xùn)營(yíng)系統(tǒng)也是這樣，也是要簡(jiǎn)單的事情重...

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《銷(xiāo)售管理》課綱   課時(shí)：6H

銷(xiāo)售管理【課程目標(biāo)】1、學(xué)會(huì)銷(xiāo)售管理者自我突破法。2、掌握銷(xiāo)售管理者的人格魅力塑造方法。3、通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)推動(dòng)銷(xiāo)售人員的活動(dòng)管理。4、建立銷(xiāo)售培訓(xùn)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。5、學(xué)習(xí)如何激勵(lì)各種類(lèi)型銷(xiāo)售人員并留住骨干？【課程時(shí)間】：1天（6小時(shí)）【課程對(duì)象】：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者培訓(xùn)大綱：第一單元：如何打造銷(xiāo)售管理者的領(lǐng)導(dǎo)魅力？一、銷(xiāo)售管理者從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教...

 講師：王念山在線咨詢(xún)下載需求表