銷售管理課程體系
有效溝通的方法與技巧 課時：12H
公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管理培訓(xùn)講師和...
講師：張錫民咨詢電話：010-82593357下載需求表
目標(biāo)管理與績效考評實(shí)務(wù) 課時：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管...
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培訓(xùn)體系的建設(shè)與發(fā)展 課時：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管...
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企業(yè)培訓(xùn)師的培訓(xùn)（TTT） 課時：12H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管...
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時間管理的方法和技巧 課時：6H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管...
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薪酬福利設(shè)計與管理 課時：6H
課程簡介： 公司背景北京拓雅培訓(xùn)中心介紹：是一家專業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)。成立于2003年12月，中心本著誠信、認(rèn)真、細(xì)致、周到的原則為企事業(yè)單位提供優(yōu)良的培訓(xùn)服務(wù),成立至今已成功舉辦多期企業(yè)信用風(fēng)險管理、人力資源、財務(wù)、營銷等課程，我們同時與國內(nèi)高等院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并匯集了一批清華大學(xué)、北京大學(xué)、中國人民大學(xué)等高等院校的教授、學(xué)者；以及國內(nèi)知名企業(yè)管...
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高績效銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理 課時：3H
1.地域性銷售組織模式實(shí)例：曙光信息技術(shù)公司在中國的銷售體系2.產(chǎn)品型銷售組織模式實(shí)例：仙靈葆雅在中國的銷售體系3.顧客型銷售組織模式實(shí)例：東方鋼管在中國的行業(yè)銷售體系4.職能型銷售組織模式實(shí)例：某大型書商在中國的銷售體系四.銷售管理系統(tǒng)五.銷售團(tuán)隊中的角色定位六.銷售團(tuán)隊中的角色勝任要求七.營銷團(tuán)隊的規(guī)模1.確定營銷團(tuán)隊規(guī)模的原則2.確定營銷團(tuán)隊規(guī)模的步驟...
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【課程大綱】部分認(rèn)識大客戶本部分目的：本部分的講解和練習(xí)，使銷售人員更加清楚的認(rèn)識什么是大客戶，誰是你的大客戶，并根據(jù)客觀的判斷依據(jù)形成一個有效的認(rèn)識，而不是再靠拍腦袋，靠感覺行事。章節(jié)章節(jié)要點(diǎn)授課形式達(dá)成效果1.1什么是大客戶？l大客戶（群）定義l大在哪里l大客戶的特征l案例l討論-目前客戶分析l形成對大客戶的認(rèn)識l對大客戶判斷依據(jù)掌握1.2誰是你的大客戶...
講師：孫宏偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
1銷售目標(biāo)制定——明晰清楚的管理基準(zhǔn)做任何事情都需要一個明確的標(biāo)準(zhǔn)，否則根本無法判斷結(jié)果的好壞以及如何調(diào)整實(shí)施過程，只有明晰了每一步行動步驟才能更好的達(dá)成目標(biāo)，銷售管理更是如此。1.1銷售管理角色認(rèn)知幫助學(xué)員了解和認(rèn)清作為銷售管理人員應(yīng)有的工作方向和重點(diǎn)。-銷售管理認(rèn)知象限1.2銷售目標(biāo)制定-OGSMT目標(biāo)設(shè)定法-目的（Objectives)企業(yè)戰(zhàn)略及目標(biāo)-...
講師：孫宏偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
1銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)是一切銷售行動的開始，如何制定合理的銷售目標(biāo)？如何根據(jù)銷售目標(biāo)展開相應(yīng)的銷售活動？如何分析那些客戶是你完成銷售目標(biāo)的主力？如果沒有一個清晰地銷售目標(biāo)和對應(yīng)的行動計劃，所有的銷售人員就會像無頭蒼蠅一樣四處亂撞，無法打贏銷售的戰(zhàn)斗。銷售目標(biāo)制定不是一個拍腦袋的事情，任何一個目標(biāo)都是要求具體的，有依據(jù)的，所以銷售目標(biāo)同樣需要一些依據(jù)進(jìn)行判斷，才能...
講師：孫宏偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
構(gòu)建不依賴個人英雄的銷售體系——解密華為銷售管理之道VUKA時代，你們公司是否在銷售管理方面是否頁面臨如下挑戰(zhàn)？挑戰(zhàn)一：銷售體系：沒有構(gòu)建公司級的頂層銷售體系，用“西醫(yī)”方式修修補(bǔ)補(bǔ)，頻繁救火；挑戰(zhàn)二：銷售流程：沒有形成書面、系統(tǒng)、可控透明的、可復(fù)制的B2B和大客戶銷售流程；挑戰(zhàn)三：銷售組織：沒有建立面向大客戶的銷售組織，當(dāng)前組織架構(gòu)無法承載公司未來戰(zhàn)略；挑...
講師：何麟咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏在管理——打造超級戰(zhàn)斗力的銷售管理精英 課時：12H
贏在管理——打造超級戰(zhàn)斗力的銷售管理精英課程背景：銷售管理者有哪些職能？有哪些心態(tài)需要調(diào)整？如何識別求職者加入銷售團(tuán)隊的適合度？如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練銷售人員？激勵員工的方法有哪些？管理工作中有哪些適合授權(quán)？什么是績效評估制度和有效的績效評估方法？當(dāng)團(tuán)隊成員遇到問題時，銷售經(jīng)理如何與他們溝通？如何主持團(tuán)隊會議，使所有成員熱情參與……只有得到團(tuán)隊成員的信任，對部屬...
講師：史天機(jī)咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售管理精英訓(xùn)練 課時：12H
大客戶銷售管理精英訓(xùn)練課程背景：大客戶銷售培訓(xùn)從來都是企業(yè)培訓(xùn)中重要的一個組成部分，花時間、費(fèi)精力。但是從我們的調(diào)研結(jié)果看來，大客戶銷售培訓(xùn)是效果最不明顯的一個。因?yàn)槟壳按罂蛻翡N售所培訓(xùn)的方向有著根本性的誤區(qū)和失誤——直接照搬西方的現(xiàn)有理論，把大量的時間用來給銷售人員培訓(xùn)產(chǎn)品知識，培訓(xùn)銷售理念，然后就讓他們?nèi)L試，去承受壓力，結(jié)果自然可想而知……大客戶銷售培...
講師：史天機(jī)咨詢電話：010-82593357下載需求表
——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售管理與人力資源管理專家、企業(yè)業(yè)績增長導(dǎo)師——如何通過選人、育人、用人和留人來持續(xù)提升銷售業(yè)績？朱冠舟教授、特邀研究員【課程時長】：n銷售管理者如何選人、育人、用人、留人四個主題，2天（12小時））【課程內(nèi)容】：模塊一：各級銷售管理者應(yīng)具備的人力資源管理思維ü銷售管理者在人力資源方面最大的困惑或挑戰(zhàn)ü銷售管理者在人力資源方面的角色ü銷售管理...
講師：朱冠舟咨詢電話：010-82593357下載需求表
《戰(zhàn)略銷售管理》 課時：12H
《戰(zhàn)略銷售管理》主講：朱冠舟【課程背景】很多創(chuàng)業(yè)者和管理者搞定大客戶、大訂單是高手，但在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略制定、團(tuán)隊建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力、授權(quán)控制與培養(yǎng)他人、團(tuán)隊督導(dǎo)與團(tuán)隊激勵等方面相對薄弱，缺乏一套科學(xué)、系統(tǒng)的銷售管理體系。對管理的認(rèn)知較淺，流程觀念淡薄，不習(xí)慣使用管理工具，多數(shù)管理者習(xí)慣憑感覺和經(jīng)驗(yàn)管理團(tuán)隊。對競爭對手的了解很粗淺，無法針對主要對手制定差異化的競...
